房地产公司实习报告范文精选5篇范文

1、 专业报告样本 / Professional report sample 编号： 社 会 实 践 报 告After reading or practice, get the feeling, and after reflection and summary，to guid the work or life.姓 名：学 号：院系班级：房地产公司实习报告范文精选5篇温馨提示：本文是通过读书或实践后，获得的感受，并经过反思总结后指导以后的工作或生活。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行修改后套用。实习报告是展示自身实习收获成长的重要报告, 那么实习报告该如何写呢?笔者精选了一些关于实习报

2、告的优秀范例, 一起来看看吧。房地产公司实习报告当我迈进大学生活的ZUI后一个年头, 站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会, 我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋, 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我, 但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台, 为适应今后的社会工作奠定基础, 同时完成大学教育的ZUI后一个重要环节, 专门安排了我们毕业实习由于对房地产销售十_届毕业生, 公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会, 提供了这样的一个平台, 让大家接触到真实的职场。有了实习的经验, 以后毕业工作时就可以更快、更好地融

3、入新的环境, 完成学生向职场人士的转换。在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话, 我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足, 努力去改进这些, 为将来的就业奠定坚实的基础。当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我, 我觉得自己是个很失败的我, 觉得踏入社会的我会被立马淘汰, 所以在工作的时候心里有害怕有彷徨, 但是我ZUI后坚持了也得到了老板的夸奖, 我认识到了无论做什么只要你努力去做了, 对自己有信心了, 那么很多事情多是可以获得成功的。对于目前的就业形式还是存在着一定的危机意思, 但是不在自卑了, 不会在像以前那样自暴自弃影

4、响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多, 不仅学到了为人处事还让自己变得自信。这次实习也让我对社会有了很大的了解, 明白了自己要干什么, 目标, 不在迷茫。特别是人与人之间的交流, 实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习有着很大的意义。同时也可以弥补自己的不足, 看到自己的弱处努力改进。人生的路还很漫长, 它是我跨出人生职业生涯的第一步, 有着很重要的意义, 也学习到了很多的东西。ZUI后, 我要感谢这一段曲折的时光, 感谢企业领导以及上司对于我学习和成长的机会, 感谢我所遇到的同事们, 感谢你们让我认识了社会了解了社会, 也感谢你们一路给我的帮助和支持, 让我在前进的路上充满着激

5、情和勇气!感谢杉达学院, 让我在短短的两年多时间里认识到很多的良师益友, 让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己, 感谢院领导们的英明政策, 让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理, 感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导, 给我们无微不至的呵护, 让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!也感谢我的朋友们, 让我的大学生活充满了欢声笑语, 充满了激情和挑战。房地产公司实习报告在即将过去的大学生活ZUI后一个年头里, 站在我面前的就是那个向往已久的工作, 我的心已经飞到这里。我很高兴, 也很兴奋。因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。时间过得真的很快, 不知不

6、觉我已经来到深圳有一个月了。在校园里生活了数十_大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。对于刚到*公司的我来说一切都是新鲜和陌生的, 渴望着认识, 了解和汲取我所欠缺的东西。一.*公司*公司, 多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建造经济适用房, 有着丰富的施工经验以及雄厚技术力量。20xx年公司开始转型为从事房地产开发, 物流, 仓储, 高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。一个新的公司将展现在人们的面前, 我有幸成为的一分子, 感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的, 面对20xx年和20xx年上半年房地产行业的地价飞涨, 遭遇面粉比面包贵的现

7、象, 由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到20xx年下半年国家采取了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款准备金率。从王石拐点论的抛出, 到潘石屹的百日巨变以及ZUI近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论, 都说明房地产行业即将进入一个冬天, 并预示着20xx年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一年。所以对于公司将是有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说, 这使我们每一个人身上都会肩负一种力量, 一种共同努力做好本职工作, 一起与公司度过困难时期的力量。二.实习的内容1.投资发展部。投资发展部, 一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说, 首先应该学的是要从楼盘即一个点开

8、始学起的,一个点带动一条线, 一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面, 慢慢的丰富自己的知识。部门同事对我都很照顾, 使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘, 去认识一个楼盘, 一个城市, 了解一个市场, 到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料, 其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的, 尤其是首先要对自己进行一番修饰, 从衣着到说话的口气, 避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人, 而有时候如果被发现是踩盘的, 则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获, 算是多锻炼心理承受能力吧, 对我来说会是一个难得的锻炼的经历。如果踩盘顺利的话, 我们得

9、到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括, 楼盘的地理位置, 周围的商业概况及配套设施, 户型, 主力户型。容积率, 销售状况, 空置率, 车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的, 需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立许多的报纸, 其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍, 主打的卖点, 广告语的设计, 以及一些关于行业ZUI新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识并且开阔了我的视野。2.财务部。集团老总考虑到我

10、的专业和特长, 把我调到了公司的财务部去做。我开始公司财务部的工作是从一份报告开始的, 虽然何总出了一个简单的题目, 但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些ZUI基本的东西, 以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好, 但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间, 王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做, 但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向, 剩下的东西还是要靠我自己走。他说如果什么都告诉我了, 那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话, 所以还是努力的去尝

11、试, 虽然经常的还会犯一些小错误, 但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。因为财务部要涉及对外联络这个层面, 我经过一段时间的适应之后, 王总开始带我出去接触一些人, 算是锻炼新人。在这个期间内, 由于工作的需要我们陆陆续续的接触了建行, 深圳发展银行, 兴业银行, 中国银行, 深圳市立信担保公司, 深圳市中小企业担保公司以及香港许林律师事务所等多家单位和公司。记得我第一次随王总出差接触的是香港许林律师事务所, 公司的项目需要资金, 经人介绍我们在公司会议室开始了和许林律师事务所的商谈, 第一次的谈判在我看来是我上了很好的一堂课。在我看来香港人的头脑是非常精明和细致的, 这就

12、要求我们在涉及谈到融资的时候所讲的。房地产公司实习报告一、公司简介(一)*发展史*是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体, 体系内囊括地产、金融和商业三个部分, 业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、”央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。(二)*的企业文化1、我们的企业愿景行业的：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：*建立一个有远大抱负, 操守自律, 勇于创新, 智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：*有

13、潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：*将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：*帮忙和鼓励经纪人用完美人性(诚实正直友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的核心价值观客户至上：我们明白*的存在对于有房地产需求的客户来讲, 意味着是值得信赖和依靠的。诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景, 但是我们诚实, 我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐, 我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源, 唯有比别人更努力才能取得成功。二、实习资料(一)实习所

14、做工作作为一名房产经纪人, 需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中, 以第三者的独立身份, 从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作, 而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展, 从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划, 全方位地融入房地产经营开发的全过程, 对促进房地产业的正常发展, 日益发挥着不可替代的巨大作用。我的工作资料大致总结如下：开发客户了解客户需求推荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等

15、。在这几个月的工作时间里, 我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口, 这两种客户的比较准而且需求明显, 易把握, 跟这种客户务必及时沟通, 尽快成交。2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的, 所以务必要去了解客户想要什么样的房子, 例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的, 我们务必随时掌握客户的心理, 与客户沟通, 发现客户所需, 这样才能更好地为客户服务。3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时, 我们务必在脑中牢记至少10套房源, 以应对客户各种不同的需求, 按客户的需求去介绍客户所需的房源, 做到想客户所想, 忧客户所忧。4.开发房源：只负责向外出

16、租房子还是远远不够的, 我们对客户出租的同时还得寻找房主, 理解房主的出租委托, 从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的, 这样的房主心诚切急, 务必好好把握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人, 没有带看肯定不会成交, 而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话, 约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是, 我们务必从自己的有效资源中好好把握, 挑选ZUI准的客户, 获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前ZUI为重要的一步, 每次带着客户看一套房是远远不够的, 务必带着客户多看几套

17、, 使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求, 从而为客户匹配更为适宜的房源, 促进成交!7.回访客户：每次带客户看完房子之后, 务必给客户打电话回访一下, 了解这天带看的成果怎样样, 是否满意或者不满意在哪, 从而促定或者为客户匹配新的房源。8.回访业主：回访完客户的同时, 也务必给业主都打个电话, 避免业主那边看完房子一点动静都没有, 觉得经纪人潜力差, 以后看房容易构成阻碍。而且多于业主沟通, 增进与房主的感情, 方便以后的再次带看和签约。9.约双方见面签约：在双方都有意向之后, 约双方面谈签约就是ZUI重要的事了。谈得好皆大欢喜, 谈不好竹篮打水一场空, 所以说话和谈判的艺

18、术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的神奇。例如房主想3000出租, 把双方分在两个谈判室, 给客户把价儿稍微报告, 给房主稍微报低, 多次交流之后取中间价位, 3000。所以谈判是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束, 因为售后服务一样重要, 我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割, 避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源, 好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。11.入住：客户入住后, 也要找个时间拜访客户一下, 看看有什么需要帮忙的, 维护客户感情。(二)实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的变化都会引

19、起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧, 会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动, 有的人对此项变动做观望状态, 有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多, 诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的, 同时, 出于每个人的利益化, 经纪人不可能直接了解客户的核心需求, 导致匹配房源的不适宜, ZUI终无法达成交易。问题三：个人经验欠缺, 资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短, 所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解, 导致无法完美的应对客户。(三)如何解决问题的针

20、对问题一, 更多的关注新闻, 了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动, 如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。针对问题二, 更多的与客户交流, 更多的带看, 在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三, 有问题自己先思考, 再向同事请教, 有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源, 优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中观察学习。三、给实习公司的推荐对于经纪人而言, 达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中, 客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中, 又存在很大的变量,

21、这就导致经纪人的业绩受到影响。另外, 强度的要求, 不合理的扣费, 虽然促使一部分经纪人努力工作, 但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大, 期望公司能够提高经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰, 已经一次次使得*处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘, 虽然能够寻找出一批有效客户, 但是仅仅暂一小部分, 更多的确实周而复始的电话骚扰, 严重影响了*形象。期望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中, 我已经彻底融入了*, 彻底成为了*的一份子, 也成为了一名真正好处上的*人。在这段时光里, 我和小组同事每一天13个小时得坚守在岗位上, 一齐成功、一齐欢乐、一齐失败、一齐难过、一齐崛起、一齐奋斗、一齐开心、一齐难过、一齐生活、一齐安乐, 早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活, 我已完全拥有了一副社会人的良好心态, 不怕高压、不怕打击, 一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我, 已不怕任何压力, *这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心,