银行“赢战夏季”营销活动方案

1、银行“赢战夏季”营销活动方案根据市分行“赢战夏季”活动的统一安排，按照新一届党委“内争位次、 外争份额、全面提升经营品质”的总体要求，为加快推进农行年 各项业务指标计划保质保量完成，特制订“赢战夏季”营销活动，具体如 下：一、活动主题“增存款、强基础、提品质。”二、活动时间年 5 月 1 日至 9 月 30 日。三、活动目标（一）存款业务发展目标。1 存款净增额目标。到9 月底，全行总存款净增亿元，其中对公存款净 增 9000 万元，储蓄存款亿元，存款市场份额在4 月份基础提升个百分点， 并继续保持同业存款市场份额第一。2 日均存款目标。到9 月底，实现日均存款增量亿元（6月底，按 80% 考

2、核），其中对公存款日均增量7200 万元，储蓄存款日均增量亿元。3 折效存款目标。到9 月底，实现可折效类存款7794 万元。（二）客户建设提升目标。1 公司机构类客户目标。活动期内，全行新增公司负债类客户30户，开 立机构类账户30个。2 个人贵宾客户目标。活动期内，全行新增贵宾客户142 户，户均金融 资产增加 25 万元，个人贵宾金融资产占比达到50%，较 4 月末提升 10%。3 白金信用卡客户目标。活动期内，全行新增有效白金信用卡客户80 户，实现白金卡抵押分期消费额300 万元。（三）电子业务发展目标。电子渠道分流率目标。6月末0分流率较4月末提升%，9月末分流率较4 月末提升%，

3、较年初净提升%，实现电子渠道分流率54%的年度工作目标。电子产品动户率目标。9月末，个人网银动户率达到28%，企业网银动 户率达到80%，转账电话动户率达到70%，消息服务动户率达到75%，atm金融 性交易笔数较4月末提高20%。四、 活动重点五、 活动措施（一）广泛宣传、营造氛围。（1）营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页（2。）乡镇的流动 客车张贴农行产品的宣传广告（3。）由个金部牵头，借助短信“平台，”介 绍我行产品，通过网点平台、银企联谊会、理财讲座等形式发放，达到维护 老客户，拓展新客户的目的（。4）电视台广泛宣传农行服务形象，营造吉祥 的旺季营销氛围。(二）、全面出击，持续推

4、进负债业务发展。一是销产品，增存款。二 是抓渠道，锁存款。三是抓重点，增存款。四是抓活动，引存款。（三）着眼长远，切实夯实客户建设基础。一是在目标选择上，积极拓 展大客户、大项目，通过支持和优化客户群体结构，逐步提高我行客户质量。 二是在服务手段上，充分利用两大优质客户管理及金钥匙专家理财等系统， 在 5 月底以前将全行资产达标的客户全部按规范建档立册从，6月开始对存 量客户全面分层次推行“管家式”、“顾问式”、“关怀式”、“品牌式” 服务， 6 月底前按“四包”责任制要求将客户全部承包到人，到9月末所 有贵宾客户必须做好系统签约、发卡到位，并由专人系统维护、深层开发和 贴身服务，全面巩固并提

5、升客户综合服务水平。三是在品质提升上，结合实 际加快潜力客户品质提升，采取灵活多变的方式，全方位提升潜在客户金融 资产，逐步改善客户结构品质。（四）强化措施，加速推进电子渠道分流。 一是深入开展全省农行“千点万户分流率提升专项活动，”由支行统一部署， 各二级支行具体实施，建立长效机制，强化各自职责，全面提升电子渠道交 易分流率。二是全面取消柜面5000 元现金存取款、5 万元以下柜面小额转 账和普通对公支票类业务。三是按照省分行要求，尽快将 atm 机等交易量纳 入计价范畴。四是网点全员岗位工资及产品营销计价标准与分流率挂勾对，下欠计划的网点，要将基本工资及产品计件最高按八折兑现五。是加快存折 换卡工作进度，平稳推进分流率提升。六是迅速做好企业网银批量代付业务， 将柜面代发工资转至企业网银系统中来做，大分流率的分子，快速提高分流 水平。七是确保自助设备始终处于正常的满负荷运营状态提，高自助设备在