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1、销售部季度绩效考核指标受约人部门：销售部 总经理 发约人部门：姓名：* 姓名：*职位：职位：销售部经理 总经理合同有效期：合同有效期：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 6 月 30 日 2009 年 4 月 1 日至 2009 年 6 月 30 日 受约人签名： 发约人签名：日期： 日期：受约人所代表部门的部门职责1 销售任务达成：对公司整体销售任务达成负责。2 销售费用的预算及控制：对销售系统的费用制定预算，对费用的使用情况加以监督、控制。 3 组织建设：组织、管理、建设、培养销售队伍，并协助经销商及终端培养建设营销队伍。 4 计划、定单处理：负责定单预测，制定定单 计划，跟踪定

2、单管理，发货管理，及数据统计分析，服务销售体系。5 数据统计分析与研究：及时、准确的收集、汇总产品信息，销售数据，市 场动态，并进行分析研究，为销售预测、高层决策、新品开发提供支持。6 售后服务：监督、管理售后服务质量；负责配件的计划管理；区域人员的 培训；为产品质量改进提供建议，完善售后服务体系。绩效指标分类 序号 指标 指标释义 权重 评分标准 备注指标值?100%以上，得 40 分；95?指标值100，得 35 分； （本期销售收入/ 90?指标值95，得 30 分； 销售计划达 1 本期计划销售收入） 35 分 85?指标值90，得 25分； 成率 100% 80?指标值85，得 20

3、 分；指标值80，得 0 分。指标值?100%以上，得 18 分；95?指标值100，得 15 分； 关键 （本期毛利/ 90?指标值95，得13 分； 业绩 2 本期计划毛利） 15 分毛利达成率 85?指标值90，得 11 分； 指标 100% 80?指标值85，得 9 分；指标值80，得 7 分。指标值?90%以上，得 15 分；“星光计划”80?指标值90，得 12 分； 在完成计划布点的同 3 15 分 布点完成率 50?指标值80，得 8 分； 时，跟踪布点的质量指标值50，得 0 分。全部完成，得分 5 分； 包括每月工作计划与总 其中一项未完成，得 4 分；工作计划完结，每月部

4、门费用预算、 5 分 其中两项未完成，得 2 分； 成率 4 星 光计划报告等。 其中三项未完成，得 0 分。及时性、完整性、准确性： 三项全部达成，得 5 分； 分析报告质销售统计分析报告质量 5 重大 5 分 其中一项未达成，得 3 分； 量（根据报告质量得分） 工 作 其中两项未达成，得 0 分。 目标指标值0 次，得 5 分；指标值1 次，得 4 分； 按照公司重塑管理制 部门违纪次指标值2 次，得 3分； 6 度，部门人员被发现违 5 分 数 指标值3 次，得 2 分； 纪记录的总次 数。指标值4 次，得 0 分。工作营销总监评分与总经理 7 工作态度 20 分 （营销总监评分总经理评 分）/2 态度 评分的平均值。双方确认：受约人：本人确认履行以上岗位职责，努力实现

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