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文档简介

1、大区经理岗位职责一、基本关系职务名称:大区经理直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完 成情况。二、岗位职责（一）工作内容及职责权限：1、 参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并 对区域市场开拓进行策划。2、 制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目 标的量化考核。3、 提供市场趋势、需求

2、变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息， 为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、 制度执行情况负责。5、 保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、 不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相 关规定处罚。7、 对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、 良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客 户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。（二）执行：1、 巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。2、 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。3、 充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。5、 处理客户投诉。6、 协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行 培训、指导。7、 完成领导交办的其他工作。三、任职资格1、 骨病产品专业知识和专业的营销知识。2、 大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。3、 竞争分析能力。4、 产品定价能力。5、 促销政策的制定和管理落实能力。6、 渠道信息收集能力和客户信息管理能力。7、 客户销售攻关能力和客户关系维护能力。8、 良好的抗压性、适应经常出差

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