西门子采购方法与工具

1、 1 Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 2 Siemens Management Institute, Beijing 授课目标 采购对于企业赢利的影响 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用 3 Siemens Management Institute, Bei

2、jing 西门子西门子- 无限创新，推动世界无限创新，推动世界 电子电气领域世界先驱 产品服务种类综合全面 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% 拥有70万名股东 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员 4 Siemens Management Institute, Beijing 西门子西门子 2000/01财政年度财政年度 税息前利润 27亿 + 56,17 % 投资额 178亿 + 8,2 % 雇员 (数量) 48万 + 12 % 销售额 870亿 + 10,95% 订单额 925亿 欧元 5 Sie

3、mens Management Institute, Beijing 西门子集团的组织形式西门子集团的组织形式 信息通讯信息通讯自动化与控制自动化与控制电力电力 工业系统及技术工业系统及技术 营运集团营运集团 中央部门中央部门服务服务 地区组织地区组织: 地区办事处及区域性公司地区办事处及区域性公司, 代表处代表处, 代办处代办处 信息与移动通讯信息与移动通讯 行业应用与服务行业应用与服务 发电发电 输配电输配电 楼宇科技楼宇科技 生产与物流生产与物流 自动化与驱动自动化与驱动 信息与通讯网络信息与通讯网络 服务中心服务中心 计划与发展部计划与发展部 技术部技术部 人事部人事部 财务部财务部

4、交通交通 威迪欧汽车技术威迪欧汽车技术 交通系统交通系统 医疗医疗 医疗医疗 照明照明 欧司朗照明欧司朗照明 财务与资产管理财务与资产管理 财务服务财务服务 全球采购与物流全球采购与物流 信息与执行信息与执行 人事管理咨询人事管理咨询 经济与公共关系经济与公共关系 西门子资产综合管理部西门子资产综合管理部 西门子管理咨询西门子管理咨询 西门子管理培训西门子管理培训 西门子教育与培训西门子教育与培训 西门子人力资源西门子人力资源 西门子主要用户管理西门子主要用户管理 西门子法律部西门子法律部 西门子财务部西门子财务部 西门子移动管理西门子移动管理 西门子采购和物流服务西门子采购和物流服务 SPL

5、S 管理层管理层 资产管理资产管理 公共信息公共信息 6 Siemens Management Institute, Beijing 西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01 能源电厂 电力传输与分配 PG PTD 工业自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇 A IBM 3% 成本节约 西门子供应商管理 在详细的对比中确定供应商管理的良好运用实践 67 Siemens Management Institute, Beijing 370 亿 $ 总采购量 280 亿 $ 加工原料 1200 个供应商 提出目标提出目标 不指明订单的与供应商不指明订单的

6、与供应商 的合作的合作 技术显示技术显示 标准化标准化 供应商选择供应商选择 技术技术 俱乐部俱乐部 供应商供应商 积极的支持积极的支持 讨论活动讨论活动 咨询咨询 供应商成本下降供应商成本下降 努力努力 供应商改进程序供应商改进程序 分数分数 供应商供应商 评估评估 西门子供应商管理 克莱斯勒最佳作法,节省了21亿美元 克莱斯勒通过提出目标以及供应商评估来保证与其供应商之间紧密的关系 68 Siemens Management Institute, Beijing 采购发展的几个阶段采购发展的几个阶段 69 Siemens Management Institute, Beijing 采购职能

7、在企业内的发展采购职能在企业内的发展 1. 为工厂服务 - (基本) 2. 降低单位成本 - (责任增大) 3. 内部的统一/协调 - (战略开始) 4. 内部和外部的统一/协调 - (世界级) 70 Siemens Management Institute, Beijing 为工厂服务部为工厂服务部 - (基本) 寻找合适的供应商, 保证生产的持续 采购工作由工厂的某一部门,甚至由工 厂的所有人进行操作 采购向厂长或生产部经理汇报 71 Siemens Management Institute, Beijing 降低单位成本 - (责任增大) 需要一名采购经理, 他可以很好的与供应商谈判,

8、降低单位采 购成本, 确保交货期. 采购部担负一定的责任, 即不断降低原材料的单位采购成本, 其汇报对象为生产部或商务部经理. 72 Siemens Management Institute, Beijing 内部的统一/协调 - (战略开始) 集团内部建立中央采购部门, 负责协调各个分部或分公司的采购 活动, 制定统一的策略和目标 加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通, 分享最佳供应商,及 服务协议 采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力. 采购经理向公司高 级管理层汇报, 并且也是公司决策层的一员 73 Siemens Management Institute, Beijing 内部和外

9、部的统一/协调 - (世界级) 世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发, 市场销售等 相关业务流程 紧密联系策略供应商, 使他们容入公司的发展计划 采购策略与公司的发展策略紧密结合 74 Siemens Management Institute, Beijing 世界级采购 World Class Purchasing 采购方法与工具 75 Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 世界级采购 对采购相关的各个环节和采购活动进行评估 在西门子公司内部将各个企业进行比较 找到最佳做法, 然后公司内部进行最佳做法分享 制订改进计划, 并付诸实

10、施 World Class Purchasing 76 Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 世界级采购的来源 McKinsey HL: Sing. HL: Singapore PN: Bch.; Mch.; Witten Bch. ASI:Cong ASI: Amberg SBCS: Austin PN: Bch, HL:Sing. ON:STN;HL:Sing. ASI:Traunreut HL: Sing. PN: Mch PN: Mch; Witten; Bch SBCS: Austin PN: Witten; Bch. SBCS:Cherry Hill; Austin HL: Sing.; AT: Toulouse AT:Rgb; Toulouse;HL: Sing , 采购方法与工具 世界级采购的平均水平和最佳做法 Criteria 78 Siemens Management Institute, Beijing 世界级采购 World Class Purchasing 案例实习 案例来源于西门子某一合资公司 采购方法与工具 世界级采购 79 Siemens Management Institute, Beijing 授课目标的达标?