赢在东方(完整版)

1、福建农林大学东方学院赢在东方策划书主办单位：福建农林大学东方学院经济系团委、学生会承办单位：福建农林大学东方学院经济系学生会办公室2008年2月前 言对所有创业者来说，永远要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难是不能躲避的，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难的。 马云“励志照亮人生，创业改变命运”。2006年的春天，中国正处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句，为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业

2、者、企业家成为这个时代被推崇的伟大英雄。正是在这样一个春天，中国中央电视台开启了一个不同以往意义的项目，大型励志创业电视活动赢在中国，它绝不仅仅是一个电视节目，也不仅仅是一场竞技活动，它以“励志、创业”为主题词，从这个时代人们内心深处的需要出发，它联手中国最具创造力的企业、集合国际最具活力的创投资金、调动全方位的推广手段，为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。赢在中国是中央电视台经济频道全新打造的大型创业选拔活动，是2006年中国空前的寻找创业英雄的“造星”事件，更是一个让具备商业潜能的英才横空出世的平台。同样是在这样一个灿烂的春天，我们作为新时代的大学生，未来将是中华民族繁荣富强的

3、中流砥柱，面对当今如此激烈的竞争，难道我们现代的大学生不应该更早的做好准备，迎接更多的挑战、更多的竞争吗？但是做为我们当代在校大学生，所能接触到的社会竞争、企业文化管理毕竟还为之甚少，对于创业的了解、企业间的团队合作等更是少之又少，所以我们缺少的正是一个可以更好地了解企业文化与创业，更好地让我们施展才华青春的这样一个舞台，因此以赢在中国为蓝本的赢在东方就此应运而生了。2008年的春天，赢在东方大型励志创业的大学生校园活动将在福建农林大学东方学院拉开帷幕。活动介绍2006年的春天，以“励志、创业”为主题的赢在中国在cctv-2横空出世，节目一经播出就受到了多数人的关注和参与，这正反映出了现代人对

4、当今中国市场经济主流的认识和参与自主创业的渴望，相信越来越多面对着日益凸显的就业压力而选择自主创业的大学毕业生们，他们也都跃跃欲试。可是对于当今在校大学生来说，他们所接触到的关于企业文化与融入创业的知识面均是十分有限和贫乏的，自主创业的概念对大多数在校大学生来说也似乎只是一个遥远的梦想。因此，以赢在中国为蓝本的赢在东方也就应运而生了，与赢在中国不同的是，赢在东方是专门针对在校大学生而举行的大型励志类自主创业活动，虽然说内容形式上与cctv-2的赢在中国有所不同，但实质意义上却能够体现出赢在中国活动的主题，同样是“励志”和“创业”的精神。策划举办赢在东方的活动为的就是给当代在校大学生提供一个自我

5、锻炼、增加知识面、接触社会、积累经验和了解企业文化、企业运作、企业团队合作等的实践实战机会。也希望赢在东方的活动能够带给我们这些在校大学生创业的艰辛和创业的激情的一种真正体验和领悟。赢在东方是由福建农林大学东方学院经济系团委、学生会主办的大型励志类自主创业活动，为的是在大学校园内挖掘未来的创业英雄，同时也给我们立志创业的大学生提供了一次具有实践性意义的类似于自主创业的机会。在赢在东方的活动里，参赛选手可以在比赛当中参与创业团队的分工协作，自由发挥出自己聪明才干，激发自己的创业潜能，也可以领略比赛带来的艰难经历和创业激情。本次大型自主创业活动在许可条件下也将会是一个让具备市场经济潜能的英才横空出

6、世的起步平台。活动坚守“让我们触摸创业的梦想”，因此，不论年龄、性别、专业、年级都不是你被选中的必要条件，只要你拥有创业的激情和商业的才干，你就有机会在创业的道路上跨出一大步，让我们自己触摸到创业的梦想。赢在东方是为我院在校大学生量身定做的大型励志类自主创业活动：1 本次大赛给大学生充分展现自我的舞台，全面提高大学生的综合素质，让大学生们更早的接触到企业文化内涵与创业方面的内容，为其提供一个实践理论的机会，为怀有创业理想的大学生们创造了不可多得的实战机会；2 本次大赛将采取丰富新颖的比赛形式，让同学们在轻松愉快的大学生活中又能够体验自主创业比赛的紧张和刺激，同时也可以了解和学习企业文化，创业方

7、面的知识和经验；3 本次大赛具有鲜明的开放性和公平性，它不仅仅是针对经济系等个别专业，而是面向全院各个专业和不同年级的学生，只要你怀有创业的理想或者是想对一些企业文化和创业知识方面有所了解，你就可以参加比赛；4 本次大赛将为同学们提供一个具有市场经济潜能的起步平台，同时也将为参赛选手增加宝贵的创业实战经验，而且本次活动还将设有丰厚的奖金和奖品；5 本次大赛为确保比赛的顺利进行和结果公平、公开和公正，活动的报名选拔及比赛的进行将严明而专业，并且将会由经济管理专业知识的教授老师等组成强大的评委团，为本次比赛当任全程评委。6 本次大赛也将开通短信投票的方式，为您所支持的“创业大学生”投票，让更多的人

8、、更多的同学加入到我们的大学生校园创业活动；7 本次大赛在条件许可下（赞助单位同意），我们主办方将与此次大赛赞助单位协商沟通，为获奖的参赛选手提供在赞助企业实习或应聘等良好的工作机会。赢在东方大型励志类自主创业活动奖项设置：赢在东方寻找未来的创业英雄，活动将设置5个奖项，除了冠军、亚军和季军之外，还将设置“最具团队合作奖”，“最受欢迎奖”：获奖者将获得丰厚的奖金：冠军将获得奖金1500元；亚军1200元；季军1000元；最具团队合作奖800元，最受欢迎奖600元，进入决赛的选手也将获得不同的丰厚奖品。比赛将分为以下几个阶段：1初赛：活动项目组将对报名材料中的创业策划书进行整理，交由此次大赛的评

9、委老师进行挑选点评。其中7份由我校学院领导或经济管理专业知识的教授老师评选出优秀的策划书进入第二轮的复赛。其中根据第一轮的短信投票选出最受欢迎的的策划书1份可以直接晋级复赛。2复赛；考察8组选手与企业相关的基础知识以及对于一些企业实例的看法，由评委选拔出6组选手进入决赛。复赛将分为2个环节。3决赛；决赛将会有外景拍摄和现场竞技2个部分，根据现场选手的表现，选拔出冠军、亚军、季军以及“最具团队合作奖”，“最受欢迎奖”。决赛将分为4个环节。 本次活动不仅仅是为了丰富大学生的校园课余生活，更是让那些心怀理想、满怀创业激情的同学们提供一个展现自我、发掘自己无限潜能的舞台！我们将尽我们所能采用多种的比赛

10、形式，让同学们从多方面参加社会实践、了解企业文化，积累更多宝贵的创业实战经验。“opportunity never knocks twice”，让我们抓住机会，赢在东方赢在创业的起跑线上 “if not now，when?if not me,who?”相信自己，也许，你就是未来的创业之星。 注：本次活动最终解释权归“赢在东方”项目组所有。事 项一、活动名称：赢在东方二、活动主题：励志、创业三、活动口号：让我们触摸创业的梦想四、活动宗旨：本次大赛主题突出，富有创意，富有内涵，达到了梦想与现实的统一，不仅在于丰富大学生的校园课余生活，也为新一代的有为青年提供了一次展现自己、发挥自己的舞台。活动旨在

11、公平、公正、公开的比赛中，让同学们积极参与，感受比赛带来的快乐和刺激，更好的激发同学们的创业潜能和商业才干。五、活动背景：2006年的春天，cctv-2播出了赢在中国，这个以励志和创业为主题的节目一播出后就受到了极大的关注和参与，反映出了有所作为的新一代年轻人对自主创业的希望和热情。作为当代大学生的我们，面对着日益激烈的社会竞争和就业压力，自主创业将会成为越来越多人的选择。然而，目前的在校大学生对于企业的文化管理与创业知识方面等的了解和接触都为之甚少，创业的梦想对我们大学生来说似乎是遥不可及的。而赢在东方大型励志类自主创业活动就是专门为我们当今在校大学生量身订做的创业梦想的起步平台。拥有这样一

12、个活力青春的舞台，我们创业的梦想将不会在遥远。六、活动目的：本次大赛给大学生充分展现自我的大舞台，全面提高大学生的综合素质，丰富大学校园文化生活，陶冶情操，挖掘商业创业人才，推动校园的精神文明建设，促进大学生的全面发展。让大学生们更早更好地了解和接触企业文化管理及创业方面的知识理论等，为其提供一个实践实战的机会。比赛将会从多方面揭示主题，让同学们亲身体会到商场如战场的激烈和残酷，同时，比赛也能够让选手们更多的接触社会、积累社会经验、参加社会实践，扩大知识面，激发创业潜能和商业才干，让同学们在大学生活中更快的更好的适应当今社会的激烈竞争。七、活动对象：福建农林大学东方学院全体学生八、活动时间：初

13、赛：2008年5月上旬（具体时间待定） 复赛：2008年5月中旬（具体时间待定） 决赛：2008年5月下旬（具体时间待定）九、活动地点：初赛：福建农林大学东方学院恰当地点设置报名处 复赛：福建农林大学东方学院综合楼报告厅 决赛：外景拍摄（第一环节） 福建农林大学东方学院综合楼报告厅（第二至第四环节）十、活动形式：初赛：全院学生以自由组团的形式（每组4人）报名参加比赛，并附上一份完整的商品策划书（策划书的内容就是如何用最好的销售方式将商品销售出去，用最少的成本获得最大的经济效益，商品可以由赞助商指定或者提供）。由评委团筛选选取7组优秀的团队进入复赛，其中还有1组团队是由短信投票中产生的。这样，共

14、有8个团队进入复赛。对这8个团队进行18的编号，这个编号将一直延用到决赛。复赛：第一环节:1.经济基础知识问答（例如现代企业中一些比较基础的问题，譬如ceo、cfo、cto代表的是什么等有关于企业文化管理和创业方面的理论知识）每个团队将需回答10道经济基础知识问答的选择题，在规定时间内回答完毕，答对一题得1分，答完10道题目后，累计得分前6名的团队晋级复赛第二环节。2.如遇到同等分数的团队，由评委现场提问，在经济基础知识问答中累计前6名的团队需参加这次评委的现场提问环节的角逐，将会有8道问答题，评委的现场提问采取抢答的形式进行，答对一题得1分，提问抢答结束之后，分数高的团队获胜。3.这样在复赛

15、的第一环节中，将产生6组表现优秀的团队，进入复赛第二环节。第二环节：1.每组团队将抽取一个现实生活中的创业案例（每一个团队都会有一个成功或失败的创业案例），每个团队自行讨论30分钟。然后，每个团队派代表对他们的实际创业案例进行点评阐述，表达自己的想法。2.每个团队阐述之后，评委团将针对实际创业案例对每个小组进行提问，每个小组的成员可个人举手回答或团队派代表回答问题，四个小组回答结束之后由评委团针对每个团队的表现对其评分排名。3.在第一环节筛选出的6个团队，评委根据这6个团队在第二轮的比赛选取出表现优秀的3组团队进入决赛。如遇到同等分数的团队，根据第一环节的分数，分数高者胜出晋级。这样，共有3组

16、团队进入决赛。决赛：第一环节：1.对进入决赛的3组团队针对赛前准备好的某一产品在规定的有效时间内（3天左右）进行实际销售（销售地点及对象可由小组成员自选，可在校外进行销售）。按照实际销售业绩对3个团队的表现进行评比。2.从开始策划销售到销售活动结束的整个过程需由dv拍摄录制，最后剪辑成15分钟左右的短片。第二环节：1.决赛当晚，3组进入决赛的团队的每位选手需向评委和观众进行3分钟自我介绍，然后说出自己在此次大赛中从初赛的决赛整个过程的收获感悟以及在比赛当中自己成功的地方和存在的弱点。（此环节评委团可根据选手们的现场表现参与点评）2.观看3组团队在第一环节中拍摄的15分钟的dv短片，每个团队需向

17、评委团和观众展示介绍他们3天的策划销售过程及销售业绩。根据销售业绩对3个团队进行评比，淘汰1组销售业绩较差的团队。这样，就有2个团队的选手进入最后的夺冠环节。3.对销售业绩较好的2个团队的8名选手进行新一轮18的编号，以个人形式参加最后的夺冠比赛。这8名选手要现场对赛方为其事先准备的商品进行一番即兴推广阐述，说明将如何用最好的方式销售这些产品，如何用最低的成本获得最大最好的经济效益（时间为15分钟）。评委团根据这8名选手分别对产品销售表述的可行性及之前的现场自我介绍的表现进行评分。4.根据最后评委团对这8名选手的表现进行评分统计，评选出此次大赛的冠军、亚军、季军。商业回报 座落于琅歧岛的福建农

18、林大学东方东方学院三面临山一面临海，拥有着独特的气候和秀丽的风景。福建农林大学东方学院将于2008年5月举办首届赢在东方大型励志类自主创业活动，本次大赛是针对东方学院全体学生开展的，这将是东方校区在2007-2008学年下半学期举办的一次大型活动。相信届时一定会在学院中引起很大的反响，吸引全院师生的共同关注，为赞助单位加大产品宣传力度提供良好的契机，并且这与企业蓬勃向上，热心公益，关注青年一代的宗旨相吻合。本次活动主题突出，富有创意，富有内涵，达到了梦想与现实的统一，不仅在于丰富大学生的校园课余生活，也为新一代的有为青年提供了一次展现自己、发挥自己的舞台。活动旨在公平、公正、公开的比赛中，让同

19、学们积极参与，感受比赛带来的快乐和刺激，更好的激发同学们的创业潜能和商业才干。我们计划将在院电台，网络，报纸，电视台等媒体上刊出本次活动的情况。最主要的是我们将可能邀请“福建教育频道”针对本次大赛跟踪报道，相信对赞助商家的宣传有很大的广告效应。因此，我们真诚的邀请各商家的大力支持与资助，做到“双赢”，在您把握无限商机的同时，为您做更尽善尽美的服务，让您得到更大的社会回报，以及更大的校园效益。为此，经活动承办方研究决定，给予参与企业做如下说明：一.本次活动的总体策略：1. 赛前以院电台、海报、横幅以及电视媒体等宣传对本次活动进行全方位、多层次、广范围的宣传，吸引更多的学生及社会人士关注本次活动。

20、各项宣传上将印有关于赞助商的宣传、广告，部分宣传将包括赞助商家的店名、店址及营业的主要内容等。2.活动前夕通过电视媒体及学院宣传对此次活动进行介绍。3.比赛阶段将邀请赞助商代表出席、宣布结果并作为颁奖嘉宾。4.活动过程中主持人将对冠名商家及赞助商家进行推广宣传。5.赞助商代表将在决赛中出席讲话，介绍其商品及经营范围等内容。二.冠名单位：企业的责任及要求：1.应具有良好的社会信用度2.提供本次活动的宣传，组织费用9000元以上商业回报：1.商家拥有本次活动的冠名权，即“福建农林大学东方学院*杯首届赢在东方大型励志类自主创业活动”2.本次比赛环节中需要用到的用于考察选手的商品将由冠名的商家赞助提供

21、。3.在所有有关赛事报道的媒体中将企业与大赛做同步宣传，本次活动计划将在网络、电台及电视等媒体上播出或刊出本次活动的情况。4.邀请企业领导作为特邀嘉宾参加本次大赛并担任评委及颁奖嘉宾。5.活动的舞台背景可以依照冠名企业的要求进行设计。6.在所有的奖状上都注有冠名企业。7.承办方将分派人员到校园学生生活区内分发商家指定的传单，作为广告宣传。8.在比赛前期及期间将对冠名企业进行电视媒体、电台、海报、条幅等的宣传。、9冠名企业的产品可以在初赛中作为指定产品，选手要根据指定产品写出一份简易的推广策划书。10. 冠名企业享有福建农林大学东方学院今后赛事活动的优先冠名权或赞助权。11.在决赛期间冠名企业可

22、以在校内设置产品的推广点，设置卖场，推销冠名企业的商品，时间为23天。三.赞助单位企业责任与要求1.应具有良好的社会信誉度2.提供本次比赛的宣传，组织费用5000元以上商业回报1.电视媒体及校电台将在比赛前夕及期间对相关企业进行宣传报道。2.企业文化将在学院海报，条幅中体现。3.企业的产品可以在初赛中作为指定产品，选手要根据指定产品写出一份简易的推广策划书。4.邀请企业领导作为特邀嘉宾参加本次比赛。5.赞助单位享有福建农林大学东方学院今后赛事活动的优先赞助权。 注：具体情况以协议书为准经费预算奖金费用：冠军1500元、亚军1200元、季军1000元、 最具团队合作奖800元、最受欢迎奖600元

23、奖状及部分奖品：200元复印材料费用：300元评委老师费用：1200元车旅费用：400元宣传费用：600元场地费用：200元舞台布置：300元dv租借及短片制作费用：200元水费杂费：500元 总共：9000元学院意见 芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿

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27、薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿

28、螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀

29、蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄

30、蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆膂蚂螅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈虿螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袄肈膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇莂蒆蝿衿莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膂芁薁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿