如何撰写创业计划书(doc19)

1、如何撰写创业计划书第一節、 创业计划书的目的1.1 创业计划书的重要性随着全球市场的区域整合和，企业的经济活动日益蓬勃；相反的，新兴企 业的资金募集和旧有企业的投资计划就反而显得艰困与保守。一些较具规模的 大型企业、大财团或法人机构，大多会成立创业投资公司（简称创投公司） ，专 门从事于供应新兴企业创设时所需之资金， 或是参与旧有企业的投资扩张计划， 而创投公司资金投入决定之重要参考依据， 就是资金需求企业的 创业计划书。1.2 撰写创业计划书的原因撰写创业计划书的目的是什么？一般来说， 创业计划书的撰写有以下八大原 因，分述如下。1. 重新确认创业理念2. 取得银行融资3. 取得投资性资金4

2、. 安排策略联盟5. 获得大笔的合约6. 吸引重要员工7. 完成合并或购并交易8. 激励并让经营团队专注于目标上1.3 编制创业计划书的目的总体而论， 企业编制创业计划书的目的分为内部使用和外部使用两种。 内部 使用方面， 主要着眼为公司创立时对于未来营运方针的拟定或是公司新产品、 新 事业、新厂房建置或通路开发等之内部评估使用。 至于外部使用方面， 其使用时 机在于公司对外寻求资金支持或公司办理股票公开发行上柜、上市 （含现金增资 ） 及银行信用、投资计划融资而要求公司提供书面经营计划报告时。大体而言，企业编制创业计划书之目的有下列数种用途：1. 确定公司未来的经营或营业方向。2. 评估新产

3、品发展的方向与可行性。3. 新市场开拓与通路模式评估。4. 企业整体经营成果的检视。5. 投资计划与资金预测和用途控管。6. 向大众公开募集资金。7. 银行信用融资时须检附的书面文件。8. 寻求与其它法人组织的合作。9. 新事业体或工厂建置及扩建规划。10. 透过事前妥善评估，降低营运风险。11. 政府法令规定 （如股票发行公开说明书 ）。12. 投资风险预测与投资报酬率评估。13. 企业获利能力的预测。第二节、创业计划书的撰写原则2.1 创业计划书的撰写行动纲领一、掌握架构要点在架构创业计划书之时，我们必须将计划书内容以简洁扼要方式的整理出 来。并依照以下的顺序加以整理。1. 对新事业的结论

4、2. 估算事业的成功机率3. 事业计划过程4. 和现有事业的关联性，及调查资料5. 事业构想6. 事业内、计划 整理时，要从最重要的内容开始， 避免使阅读的人感到厌倦， 同时要使对方 对事业计划感兴趣。二、掌握书写重点1. 略去多余的资料。2. 资料不要照抄，应重新整理，使人容易看懂。3. 明确掌握市场动向及顾客需求。4. 整理环境调查。5. 明确叙述事业构想。6. 详列收支计划。7. 详列实施事业计划后，可能产生的利益点及不利点。关于调查方面， 必须事先指出调查项目， 让阅读者事先有所认识后再加以解 说。至于调查过程及细节，因为说明太过费时，可以省略。收支计划必须审慎讨 论，以便归纳出收支项

5、目，避免受到计划不周延的指责。2.2 成功的创业计划书必须具备的特色创业计划书的编制成功与否，关系着企业未来营运发展计划实现和资金筹 措之顺利与否，一份成功的创业计划书绝对必须要具备下列十项特色：1. 整份经营计划的包装、外观、结构及编排必须力求显现公司的经营特色和组 织文化。2. 创业计划书的内容必须能抓住重点，少做无病呻吟的论调。3. 创业计划书内必须具有企业短、中、长期的发展目标和计划。4. 创业计划书中必须详尽列出经营团队的相学经历背景资料，以增加投资人对 于公司专业经营的信心。5. 创业计划书内对于产品的特性或是服务、销售等方式，均应提出有力的可行 性分析与左证数据。6. 创业计划书

6、中应说明产品制造流程、生产管制计划、供货商的原物料供应情 形，以及生产成本等相关数据。7. 创业计划书内应列出主要销售客户与原物料供货商名称。8. 创业计划书中应列明产品生产的质量管理计划与各项产品之进料、制程及成 品检验标准和方式。9. 创业计划书内应列明公司财务筹资计划、资金筹措用途、财务签证与财务预 测等相关资料。10. 创业计划书中应详细精算投资者之投资报酬回收率， 以吸引投资大众的兴趣。一份好的创业计划书必须要呈现竞争优势与投资者的利基，同时也要具体 可行，并提出许多可供左证的客观数据。 内容必须能完整的包括所有重要的经营 功能，对环境变化的假设与预测也必须一致， 以充分显现创业者对

7、于企业内外部 环境的熟识， 以及实现创业计划的信心。 以下将撰写创业计划书的原则， 归纳为 七点：1. 呈现竞争优势与投资利基：经营计划不仅要将数据完整陈列出来，更重要的 是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利基所在。而 且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。2. 呈现经营能力：要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并 显示对于该产业、市场、产品、技术，以及未来营运策略的确已有完全的准 备。3. 市场导向： 要认知利润是来自于市场的需求， 没有依据明确的市场需求分析， 所撰写的创业计划将会是空泛的。 因此创业计划应以市场导的的观点来撰写，并充

8、分显示对于市场现况掌握与未来发展预测的能力与具体成就。4. 一致性：整份创业计划书前后基本假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑 合理。例如财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行 做各种报表的规划。5. 实际：一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿的估计。通常创业家容 易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。在创业计划书，创业家应尽量列 出客观、可供参考的数据与文献数据。6. 明确：要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料左证。同 时分析可能的解决方法，而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的 任何假设、财务预估方法、与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据

9、的调查方法与事实证据。7. 完整：应完整含括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项 信息，并附上其它参考体的左证数据。但内容用词应以简单明了为原则，切 勿太专业繁琐，对于非相关的数据勿将之陈列，以免过于冗长。第三节、创业计划书的类型与使用时机创业计划书可以分成三种类型： 摘要式创业计划书 (the summary business pla n)、完整创业计划书(the full bus in ess pla n),以及营业用创业计划书(the operational business plan。) 以下便针对每一种类型详加讨论。3.1 摘要式创业计划书长度大约十页的摘要式创业计划书

10、, 跟以往的创业计划书动辄四十多页比较 起来,摘要式创业计划书不但短的多, 而且很明显地, 在撰写时所需的数据和研 究功夫也比较少, 因此完成的速度也比传统的创业计划书快了许多。 对草创初期 的企业而言, 采用摘要式创业计划书会比较适合, 原因很简单。 因为新兴企业不 像那些已经成熟的企业一样, 有那么多的历史可以叙述, 也没有那么多的产品要 做说明。以下几种情况最适合采用摘要式创业计划书、企业初成立摘要式创业计划书之所以能符合公司草创初期的企业家需求, 是因为它能够 很快地完成, 而且修改比较容易。 虽然它不是一个最完整的计划, 但在新公司的 早期阶段里,有个计划还是强过没有的好。、银行贷款

11、即使目前银行都要求公司必须提供书面的创业计划书， 以做为资金贷放申请 的一部份，而摘要式创业计划书就已足够达到这项要求了。三、创立者本身具有知名度如果企业创立者本身在该产业就已经很有名气， 那么一个简短的创业计划书 便足以让投资者或银行人员接受了。四、试探投资者的兴趣在寄发长篇的创业计划书给风险性资本家和私人投资者之前， 企业家可能会 想先看看他们的点子究竟可不可行， 因此， 一份摘要式的创业计划书， 便可以帮 助达到这个目的。透过这一份摘要式的创业计划书， 企业家可以得知他人的反应， 并应用于长篇的计划书中。 事实上， 很多风险性资本家都曾表示， 他们一开始比 喜观看短一点的创业计划书。毕竟

12、这样对他们来说也比较省时。3.2 完整创业计划书这是最传统的写法。把所有重要的主题深入地写出， 但是至多不超过四十页。 不过对一个行之有年的公司来说， 要用四十页左右的长度把公司的重要议题表达 出来，的确会是一大挑战。以下两种情况是使用完整创业计划书的最适当时机。一、寻求贷款对于想要获得数有万或上千万元贷款的公司来说， 即使还是得先用摘要式创 业计划书来估为敲门砖， 但在筹款的过程中可能还是非要用到完整的事情计划书 不可。因为摘要式创业计划书无法提供专业投资家所想看到的更有深度的内容。二、寻求策略伙伴寻求与大企业合伙的小公司， 也同样必须准备完整的创业计划书。 因为对大 公司而言， 得到类似这

13、样的机会要比它们可以利用的机会多， 所以它们想要尽可 能仔细地去审查， 这是可以理解的。 这时候， 一份完整的创业计划书便可以让小公司获得这样的机会。3.3 营运用创业计划书基本上，公司之所以必须做出这样长的计划书，原因有二：1. 公司快速成长：对于复杂程度相当高，而且正在快速成长的公司而言，一份 创业计划书必须包含很多重要议题在内，才能称为完整。2. 集中事业与工作的焦点：就如同快速成长的公司一般，经营团队也必须把焦 点集中于一致的重要议题上； 这两者是一样重要的。 因为当公司快速成长时， 主管们很容易便会迷失焦点所在，所以有了这样的一份创业计划书，便能够 有效地使每个人的工作不致偏离正轨。

14、一份营运用创业计划书必须能够深入 地描述配销、生产，和其它环节的详细内容，因为让每人都能确实了解公司 的期待，是非常重要的。事实上，公司的经理人也很希望看到这些内容，因 为如此一来，他们才能清楚地知道自己应该努力的方向。第四节、创业计划书的涵盖内容创业计划书虽然也可做为创业者事业发展规划的自我参考蓝图， 但撰写创业 计划书最主要的目的应该还是做为向外界筹资沟通的工具。 因为几乎所有的专业 投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的创业计划书以后， 才会展开相关 的投资评估。 投资家需要创业计划书的主要原因， 是为能获得完整的事业经营信 息，以尽速做出正确的投资决策。4.1 理想的创业计划书必须

15、具备的功能对于投资者而言，一份理想的创业计划书必须具备下述三种功能：1. 缩短决策时间：一份理想的创业计划书要能够提供投资者评估时所需的信息， 使其能自众多创业家所提出的创业计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速 挑选出适合的投资案，以缩短在评估决策所需花费的时间。2. 清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果：创业计划书必须要能够 明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、公司的营运策略、可能遭遇 到问题、以及预期的经营结果。3. 提供投资者详细的投资报酬分析： 投资者最关心的是可获得多少的投资报酬， 以及如何回收投资资金，因此一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资 者所迫切需要的。所以

16、创业计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意， 藉由提供充分的事 业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需 求，以在最短时间内筹集到所需的资金。 总之，一份好的创业计划书一定是以投 资者需求为出发，投资者最关心的还是市场的规模有多大、 消费者的需求是什么、 以及投资报酬与投资风险。如果创业计划书内容不能满足投资者关注的焦点问 题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。创业家在撰写创业计划书往往最容易犯的毛病是，过份强调自己所熟悉的 业务而意忽略不熟悉的部份。 而对于市场占有率做大而化之的粗略假设， 也是创 业家经常犯的另一项毛病。另外投资家较关心，而却常被创业家忽略的议题是

17、： 如何保证这份创业计划书能被有效的执行，以及如何回收投资资金。4.2 撰写创业计划书的原则一、确认读者是哪些人不同的利害关系人在评估企业的时候， 会有不同的优先考虑顺序； 这些都必 须要在创业计划书当中提到。 不过有时候， 各种优先考虑顺序之间也会互相有所 冲突。二、寻找支持目标和主张的证据有效的写作重点之一， 是利用实例来支持一般性的言论； 尤其对创业计划书 的写作而言，更是如此。能够提供支持的证据，包括统计数字、研究结果，和一 些实例。三、指定专人负责写作尽可能从伙伴们或部属当中广纳意见， 然后再指定某个人负责整个计划的写 作，最好都能安排专人来主管、监督这整个过程，从设定期限、阅读草稿

18、，一直 到重写数据。四、指定公司外部的读者与编辑当创业计划书的写作已进行地愈来愈深入时， 公司的经理们很容易失去平衡 感和客观性，并且开始会使用一些别人看不懂得专业术语和速记写法。解决这个问题的一个好办法， 就是找一位有编辑经验的外界人士来帮忙。 他 可能是为商学院的教授、是其它的企业家、会计师，或是律师等。五、不断地重写整个计划的写作成功的秘诀在于重写。写一部分，停个一、两天之后，再重 回来写； 回来之后可能会重写、 也可能把原来空白的地方补满， 或是在添加上新 的内容。4.3 创业计划书所应该涵盖的内容初稿以下系就一份周详的创业计划所需资料予以列叙，以供申请人在投资前能 深思熟虑，是否各项

19、因素阶已考虑周延。一份完整的创业计划书应包含数据如次：一、计划之摘要包括 1.企业名称2. 公司、分公司或工厂地址3. 计划简述4. 各项重要预做资料，如收入、费用、资金用途及来源等5. 各种可行性的结论摘要，包括市场、技术、财务可行性二、一般数据概述包括 1.计划概况与预计进度2. 计划期间及营运后之组织架构及管理功能三、市场资料1. 说明产品之预定目标市场，目前市场需求状况，并预测未来市场之需求， 应说明预测之基础（方法）及考虑的因素2. 市场供应情形并分析产品与同业产品之竞争地位 （即比较售价、 质量之优 劣地位）3. 营销计划，简述竞争对手目前之策略， 确认本流之市场区位， 并拟订营销

20、 计划，含订价策略、营销通路、售后服务、促销方式及包装4. 根据市场状况与营销计划作销售预测5. 其它如消费者未来态度之转变四、技术数据包括 1.产品特性与用途2. 制造流程3. 工厂区位，以了解原物料及人工取得、成品运输之难易4. 厂房布置， 以了解原物料储放、 运输与机器配置是否能使生产顺畅5. 原物料来源、质量、进价6. 设备产品7. 公共设施8. 废料处理五、财务资料包括 1.预估计划成本2. 资金之来源与用途3. 预估之财务资料，含预计未来数年之损益表、资产负债表及现金 流量并预计投资回收期限。4.4 创业计划书应有的内容架构细目在掌握创业计划书的撰写重点与原则后， 以下提出一个创业

21、计划书应有的内涵，提供创业家做为撰写一份高质量创业计划书的参考架构。一、经营与投资计划摘要这部份主要说明资金需求的目的， 并摘要说明整份计划书的重点， 目的是为 吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下：1. 公司名称与经营团队介绍2. 创业计划书的重点摘要a创业团队成员的优势b. 投资事业项目或产品之背景与特性说明c. 市场规模与预期占有率d. 拥有的核心竞争优势e. 拟实行的经营策略与营运模式3. 财务需求与预期投资报酬率a. 申请融资的金额、型式、股权比例及价格b. 资金需求的时机与运用方式c. 未来融资需求及时机d. 总计划成本与预算资本额e. 投资者可望获得的投资报酬、公司简介1.

22、 公司成立时间、形式与创立者。2. 公司股东结构，包括股东背景数据、股权结构3. 公司发展简史与业务范围。特别提醒：描述经营团队这部分的重点，在于说明公司的管理者是否拥有足够的能力来执行策略。因为专业的投资者常指出，他们比较喜欢的投资对象，是拥有中等产品但一流人才 的公司。你必须描述他们过去所拥有的丰功伟业。如果这些成员就是在你的公司里创 造出来的，那当然最好：如果是新雇用的经理人员，便要写出他们前任工作的成 就。如果可以的话，最好能对经营团队中的每一分子，分别以一段话来描述出来。 你必须记得，要善加利用你所拥有的资源一一在你的叙述中， 要将每一位成员的 经验和能力，表达得淋漓尽致：而且在这些

23、成员名单中，你也可以把重要的顾问 和兼职者囊括进去。三、事业愿景与组织管理在这时候，你可以在你的计划书里进一步地探讨未来。当然，这个部分写起 来是属于比较乐观的，这倒没有什么关系；不过重点的是，计划中对于未来的策 略及目标的描述，必须能与过去相配合。如果在方向上会有重大的改变，就要直 截了当的解释改变之所以发生的原因。 此外，预测科技的改变对于企业将会造成 的影响，也已经愈来愈重要。在今日快速变化的市场中，几乎没有一家或一个产 业不受科技的影响；因此，主管阶层的义务，就是要在创业计划书中提出他们对 于可能影响到整个产业和公司的最大的科技改变，有何看法。相关的内容如下 1事业愿景、经营理念、文化

24、与价值观。2. 经营团队的学经历、产业经验与专业背景。3. 说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。4. 企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。5. 人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红 与认股权力、招募培训人才的计划等。特别提醒：说明公司现况讨论公司现况时，必须能够回答下列的几个问题: 公司目前的经营是处于获利的阶段或是亏损的阶段? 公司最近在销售和盈余方面的趋势如何？ 在产品和服务方面最近有何重大变化？ 在其它方面是否有任何重大的改变？四、产品特性说明1产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利2. 产品的功能、特性、附加价

25、值，以及具有的核心竞争优势3. 与其它竞争性产品的优劣势比较 五、产业与市场分析1. 产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶 段。2. 界定产品的目标市场，包括销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区、销售范围。3. 过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力（包括市场潜力与市场渗透 力）。4. 过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。5. 说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。6. 说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的 优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、质量、或创新等 方面）。若

26、尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。7. 说明其它替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。特别提醒：评估竞争性企业家很容易会忽略掉竞争者的重要性。 在企业家的眼里，竞争者难以与自 己匹敌一一所提供的产品或服务都不如自己的好。 不过事实是，如果竞争者能够 吸引客户，那么评估就有其必要性了。在创业计划书中对竞争者做客观的分析， 还透露出一个同等重要的讯息是，可以让利害关系人了解到你的公司确实很认真地在进行整体性的分析。以下是三个评估的重点:探知同业动向的调查重点要经由以下六项重点来掌握同业动向。1. 调查同业界的经济动向2. 调查

27、各销售管道的占有率3. 调查本企业及同业产品的普及率，以及地区性普及状况4. 调查同业的获利情形5. 调查各企业的技术开发动向6. 调查各企业的产品及其价格动向市场规模调查的调查重点市场规模调查，主要分成以下六项重点实施。1. 调查商品别市场动向2. 调查需要动向3. 调查商品动向4. 调查畅销商品概况5. 调查进出口规模6. 调查价格的预测和需求的预测消费者购买动向调查的调查重点1. 调查人口统检讨生产？消费的根本要素。2. 调查生活环境动向3. 调查方式，从生活意识、生活型态、生活行动等方面，掌握生活环境的 变化，检讨其对消费者的影响。4. 调查消费者的一般生活，检讨生活背景、休闲活动、职

28、业、年收入、存 款金额、家庭结构、居住区域、性别、年龄等。因为与购买动机有直接 关连，所以要详细分析各调查项目。5. 有关消费者的消费与购买的调查，检讨消费行动、购买行动。6. 调查区域别？消费者需求，就是所谓的地区市场调查，在研拟配合地区 特性的事业计划时，是特别重要的调查项目。六、经营策略与模式1. 依据上述环境分析与SWOT分析，提出一套能够实现愿景与经营目标的策略方针。2. 比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的经营模式架构，包括能 够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性 资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界线 与促进策略

29、联盟的产业价值网络内涵。3. 说明如何结合上述经营策略与经营模式，来创造竞争优势与实现高额利润目 标。好的经营策略与模式必须要能显现出差异化的特色，并且能够维持长期 的竞争优势。4. 说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与模式可能变迁。七、营销计划1. 说明企业的产品定位与品牌策略，现在与未来五年的营销策略，包括销售与促 销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下 的订价方法，以及广告与销售计划的各项成本。2. 说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。3能运用营销研究方法提出比较具体的市场顾客数据，来说明市场定位以及市场营销策略规划的依据。4. 预估企业未

30、来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出 主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体 利益与价值。特别提醒：市场研究市场研究（market research是相当直接的一门科学。首先，它可以用来决 定是否有足够的潜在客户可以让你达到想要的成长率；其次，它还可以看出这种的客户会愈来愈多或愈来愈少。以下所列出的一些问题，便是需要以市场研究来找出答案的； 真正的市场在哪里？市场正处于成长阶段或萎缩阶段？ 值不值得进入？调查有如下九种：1. 政治趋势调查2. 经济趋势调查3. 社会趋势调查4. 技术趋势调查5. 市场调查6. 业界调查7. 企业调查8. 其它

31、公司的研究调查。新产品开发调查9. 本公司的研究开发。新产品开发调查政治趋势调查、经济趋势调查、社会趋势调查若为了事业计划才开始调查这三项，不如在日常的业务中就经常进行 调查。然而社会趋势会受到政治、经济的影响而有所变化，这会使公司也 同时发生变化，造成设备系统和产品制造的变化。所以，经过调查之后， 可以检讨对这些影响应有的对策。技术趋势调查技术趋势可以分为下列三个着眼点：一次产业的技术趋势调查、二次 产业的技术趋势调查、三次产业的技术趋势调查。事业计划只要调查二次 及三次产业。市场调查市场调查市场规模的衡量开始。包括有关市场的消费者调查、市场成 长率、市场动向等。如果是企业，就调查本公司和其

32、它公司在市场的占有 率，以及产品的生命周期等。业界调查业界调查就是同业间的调查。在拓展新事业时，特别以外面看不芼的 行规限制又制等特征为优先调查对象。因为要参与完全濡有参与过的业界, 所以为了决定新的交易条件，业界调查需要更深入完整。企业调查企业调查的主要目的是以其它的同业与本公司作比较，以期将其它公 司的优点引入，促使本公司成长。因为这是和事业计划关连最深的调查。 所以必须详细的分列调查项目，其项目大约可以列举如下10项。技术力调查产品开发力调查产品调查投资资源调查营销力调查 人事制度调查OA化调查研究开发力调查业绩调查成本调查其它公司的研究调查、新产品开发调查这个调查一般以早已公开的数据数

33、据， 或者新闻稿为对象。说是调查, 其实比较接近信息的收据。至于企业之所以会公开信息，是企图改善企业 形象，并且期待获得与其它公司的营业及技术合作机会。本公司的研究开发。新产品开发调查这种调查和以外界为调查对象不同，是以本公司内部的信息搜集为首 要。关于本公司的研究开发和新产品开发，不只注重技术方面，还要顾及 市场方面的顾客需求。为此，要经常反复进行市场调查，并且进行产品开 发，以适应需求。这个调查有两种目的，是掌握公司技术层次，及掌握市 场。行动2:认识事业计划的需求及调查进行方式在以上的调查中得知研拟事业计划时，特别重视的调查包括市场调查、 业界调查、企业调查、其它公司的研究开发。新产品开

34、发调查等。八、技术与研究发展1. 说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。2. 说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品， 技术研究所具有的竞争优势与 利基，关键核心技术的组成与内涵，目前企业在产业中技术领先的地位，以及 产业技术未来的发展趋势。3说明公司当前所拥有的专利数量与价值，以及对于智能财产权管理的策略态 度。4. 说明企业的技术策略规划内涵，包短、中、长期计划，技术部门的技术资源管 理方式，持续保持技术优势的竞争策略，以及可能实行的技术策略联盟与技术 引进的对象。5. 说明未来的技术发展路径图，包括技术研究与发展方向、资金需求、技术研发之具体计划内容，研发风险、以及预期的成果 九、生产制造计划1. 说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本。2. 说明制造流程、生产方法、质量管理方法、以及制造备的需求，包括设备厂商 与规格功能要求。3. 说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管