水果供给商投标书0318a

1、连锁超市水果供给商项目投标文件【招标编号：】投标单位：陕西进展联系人：联系：投标函致：（集团）股分依照贵方连锁超市水果供给商项目招标文件项目编号：，正式授权女 士全权代表竞标人陕西生产进展参加贵方组织的有关采购活动，提交下述 文件正本一份，副本四份。陕西省XXXXXXXX联系人：XXXXX联系： 邮箱：2020 年 3 月 13 FI法定代表人授权委托书本人是陕西省XXXXXXXX的法定代表人，现代表本单位授权XXXXXXXX为木单位的合法代理人，就参加XXXXXXXX连锁超市水果供 给商招标项目投标【编号：XXXXXXXX】的投标，以竞标人名义处置一切与 之有关的事务。附：代理期限从2020

2、年3月_日至2020年_月_日止代理人工作单位：陕西省XXXXXXXX职务：（总领导）身份证号码：性别：女年龄：竞标人（盖章）：陕西省XXXXXXXX水果经营商朝表人（或授权代理人）签名:日期：2020年3月日招标项目报价表店名销售标的（万元）销售投标收费标底（元）收费投标备注：收费项目是超市的各类费用总和。1.关于XXXXXXXX连锁超市水果的促销打算XXXXXXXX市曾以商战闻名，商业竞争猛烈残酷。而XXXXXXXX却能屹立 XXXXXXXX商界连年取得令业界注视的骄人业绩，成为区域零售商业的表率。 伴随着商业形态的多样化和消费者观念的改变，超市业态快速普及和进展, XXX连锁超市以货物齐

3、全、效劳周到、实惠低价的营销理念取得众多消费 者的信任和认可，并慢慢成功占据了商业零售消费领域的主导地位。我公司与XXXXXXXX集团连锁超市合作以来，跟从集团不断成长，在博 得消费者的同时也取得了自身的壮大进展，为了做好08年的销售工作，咱 们的团队预备开展以下形式多样的促销活动：（1）形象促销；清新素雅的货架及陈列风格会对顾客产生直接的视觉 冲击力，为了更好地提升XXXXXXXX超市水果卖场人气，营造卖场气氛。a. 咱们将第一从色彩设计入手再到新颖新颖的陈列展台展柜制作；b.采纳多 种方式陈列，造型美观，配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新 鲜感、丰硕感C.关于一些不常见的热带水果

4、、台湾水果和国外引进的水果，可在货架 旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价钱等等。这 起到了商品说明作用，对顾客来讲，也是增加见地增加购物的趣味性，让 果品卖场成为一个色彩亮丽充满自然感觉的地址。烘托气氛，吸引消费者, 提高销售业绩；d.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激增进 顾客的购买欲。巳在专场内可陈列相关商品，如水果盘，水果清洗剂等，一 方面是增进这些商品的销售，另一方而也是方便顾客一次性购买。(2) 骨气促销；我公司依照要紧节庆和部份名优水果的盛果季节推岀 主题促销活动，事前预备进行详细可行的策划，从卖场的气氛牌布置，试 吃、堆头布置、从产地知识、口味、形状

5、、营养及原产地风俗文化，都有 系统的介绍，让消费者吃到新鲜实惠的鲜果的同时，也会了解到一些文化 风俗，使得消费者的购物再也不简单到挑选、打码、付款等单调的购物程 序，变的轻松有趣。(3) 环保促销：中国正在向“白色污染”宣战，六月一日起执行的“限 塑令”即为一记重招。国家发改委提倡消费者重拎布带子、重提菜蓝子，并 列举利用塑料购物袋所造成的各类危害。果品卖场能够踊跃的响应这一环 保新政策，利用节日或主题促销或购物到必然数额后借用、赠送精美有效 的环保纸袋或手工菜篮，以吸引消费者，制造环保型营销主题是一个文明 健康的思路。(4)奥运促销;举世注视的奥运会举行在即，到时全国将陷入一片兴奋烈火的气氛

6、当 中，和奥运会关联尤其是和运动所关联的食物和水果也将会成为一种噱头, 利用奥运举行的契机展开运动型营养补充人体增加体制的系列宣传，也能 够展开水果奥运，比如西瓜足球射门，柚子投篮，脐橙保龄球。(5)专家型促销；不管在水果销售的旺季仍是淡季，除相应的环境点 缀和新鲜果品外，还需要那些对水果和消费内心有较深切研究的导购员进 行咨询式促销，很多消费者在琳琅满目的水果眼前，消费内心还需要引导, 通过相对专业的培训后，咱们的导购员应该对所陈列的水果营养知识，产 地，生产情形熟悉了解，如此能够针对性的对那些犹豫不觉或盲目消费的 顾客进行专家式咨询引导，引导顾客选择适合自己消费的水果类型，并提 高卖场效劳

7、在消费者心中的踊跃印象。说明：以上这些促销思路将在往后依照具体的卖场情形进行调整和创 新，总之促销的手腕将可不能仅仅拘泥于降价、特价这种简单的促销模式, 咱们将会从研究消费者的购物心理和和果品的特色特点进行探讨创新，不 仅提高销售额也要提高卖场的佳誉度。2. 质量及售后许诺(1) 我公司会依照行业标准，增强采购时的果品质量的查验和把关, 同时也会考虑原产地的生产环境环保情形，并通过农产品农药残留检测合 格方可上柜销售，完全知足需方质量要求。具有独立的承担民事责任的能 力；(2) 由于水果品种系列的多样性，部份水果的成熟度较难把握，我公 司将会针对消费者在食用进程中显现的异样情形，如:变味异味偏

8、生等知足退货要求；（3）针对大宗团购，我公司提供免费送货效劳。3. 合法经营与诚信经营许诺我方许诺己经具有规定的应当具有的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的人力、财力和超市配合能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。4. 投标人对超市写出合理化建议通过数年的愉快合作，咱们在取得良好业绩的同时也取得了许多经营 体会，展望2020年咱们有能力、有信心继续理念创新，务实高效，做好做 活销售。在咱们经营的同时，也希望贵公司能给予以下支持：（1）为了

9、有更好的销售，提升卖场人气，咱们会踊跃配合超市的促销 活动，包括海报宣传，希望贵公司能在促销商品的扣率上给子优惠方法的 支持，使咱们能轻装上阵提供给顾客更好的果品更优惠的价钱；（2）在我公司举行不同形式的促销活动时，尤其面临竞争对手开业等 特殊营销时段时，希望贵公司能做好店内的相关装饰和布置，并给予相应 的支持，如：促销场地，海报制作，人员配合，费用减免等。（3）由于水果销售工作劳动强度较大、工作环境不卫生，花费人力较 多，希望贵公司能酌情减免促销员治理费用，让咱们有条件更多的会让利 于消费者，提高销售业绩；5. 投标人07年可确认的经营业绩及实力（1）具有独立的承担民事责任的能力；07年XX

10、XXXXXX超市200多万元的业绩;（2）07年XXXXXXXX连锁超市200万元左右的业绩；（3）07年XXXXXXXX连锁超市180万元左右的业绩；（4）07年XXXXXXXX连锁超市销售150万元 左右（5）果品市场香蕉房占地200 m2, XXXX市单品香蕉批发量居第一位。（6）在云南河口自己经营种植600余亩香蕉园；在海南省承包1000 多亩水果种植园。（7）07年水果批发销售金额冲破2000万元。6. 投标人对超市流程的熟悉度（1）咱们与超市成立合作关系以来，就开始与超市形成了互惠互利的 良好合作关系，慢慢了解和熟悉了超市经营的大体流程，把握了超市竞争 的势态，在不断进展中，公司治

11、理制度和理念不断提升和完善，通过实战 和总结慢慢形成了自己特有的采购模式和运营模式，并取得了一些水果原 产地的优势资源，公司取得了长足的进展。（2）超市的运营特点决定了木钱优势的重要性，在数年的进展中，咱 们也慢慢积存了很多的资源，能做到本钱领先、品质稳固。第一咱们有专 业的采购人员常驻果源产地，如广东、云南、广西、海南等要紧水果产地, 能够及时把握产地最新信息，确保了品种的新、奇、特，知足了不同消费 者的需求；第二采购数额的增加让咱们取得了更优势的采购渠道，减少和 幸免了更多的中间环节，大大降低了本钱；再次，从采购模式慢慢扩大到 向开辟种植园的产业种植的拓展，让咱们从果品的生产环节就能够充分把 握果品的质量和市场的需求，取得了最大程度的本钱优势，从而能够让利于顾客， 取得最正确竞争力。(3) 咱们能做到踊跃配合和服从超市运营方而的标准化治理要求，从 按时备货到开店后及时补货，随时调整果品陈列，按期清残保证果品鲜度, 维持排面的整洁和美观，货物充沛，再到从定货、变价，张贴POP布置堆 头等都能；闭店