赢在系统——移动公司G3营销策划培训

1、赢在系统移动公司G3营销策划培训(2010-09-06 15:17:31)转载标签：电信g33g案例分析营销策划广东it分类：移动通信培训课程一、直面挑战：3G市场与G3使命1、3G与2G：竞争焦点在哪里1-1 3G、2G与移动全业务竞争1-2 3G发展趋势与国外运营商经验1-3 三大运营商竞争策略分析案例分析：沃达丰3G增值业务模式2、传统思维与创新思维2-1传统思维的障碍1）惯性思维：心理设限、从众枷锁2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信案例分析：精英经济与懒人经济2-2创新思维的特征和方法案例分析：新西兰电信“启动按钮”活动3、营销策划与管理：G3使命3-1 非技术竞争：三大运营商3G品牌诉

2、求分析3-2 市场先锋：移动公司G3营销策略3-3 赢在系统：G3品牌价值曲线3-4 营销策划：从功能到感性概念学员讨论：从功能到温情英国电信的生日广告3-5 G3整体营销策划：从定位到营销模式创新案例分析：和黄欧洲3G策略：新生者的挑战学员讨论：G3、沃、天翼从三大运营商3G广告探讨运营商核心诉求主题作业：以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为契机，策划一次富有影响力的营销活动小结：了解3G竞争格局和发展趋势，分析运营商3G竞争策略，探索创新思维。移动G3营销策划从思维创新开始，营销策划贯穿从定位到营销模式创新全过程。 二、命名与包装策划：心理冲击1、消费者变迁与G3市场1-1 消费能力和消费心态

3、变化：手机、家电案例分析：期待老爸老妈的微笑老人手机1-2主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后1-3运营商3G终端产品竞争1-4 G3本、卡、手机：产品组合和营销策略2、从命名启动营销的力量：项目命名2-1 命名策划5大法则2-2 命名陷阱 案例分析：阿里巴巴、都市男女、感谢广东学员讨论：G3营销推广中，服务活动如何命名策划？3、沉默的促销员：包装3-1 包装内涵3-2 包装表现案例分析：邮政特色邮票礼品定制学员讨论：SIM卡、电话卡的包装在G3营销中的传播应用小结：让命名启动品牌的力量，让包装变成优秀的促销员。命名和包装，迈出G3产品营销策划的创新第一步。 三、G3广告策划：竞争利器1

4、、电信市场竞争的特点2、竞争体现：广告2-1广告的功能2-2广告定位方法与创意技巧2-3品牌传播的眼睛广告语2-4 经典作品解析案例分析：新飞电器、东芝电器、炎黄在线、全家福计划组合通信优惠、自由畅游五大洲等、中国移动系列经典广告、三大运营商3G广告3、传统媒体与新媒体3-1 营销推广的媒体决策3-2 常用媒体的特性电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体小结：“我知道有一半的广告费被浪费，但不知道是那一半”，让每一张海报都落到实处，让每一份G3广告都有强大销售力，关键在广告定位和创意。 四、营销推广策划：低成本传播 1、低成本传播模式炒作1-1 炒作定义与种类：正向、反向炒作案例分析：天津飞鸽

5、、加尔文、富亚赌命，一喝成名1-2 炒作的火候控制案例分析：苏州联通眼球营销2、低成本传播模式借力推广1）借力政治 2）借力经济 3）借力科技 4）借力文化案例分析：赢在中国、城市之间、南航海选空姐、联想“红本女”与G3上网本营销3、低成本传播模式事件营销案例分析：北大女博士可否代言橄榄油？4、事件营销常用技巧1）行业挖黑 2）炒作权威 3）行为艺术 4）挑战媒体 5）调动心理势能学员讨论：挑战还是机遇：G3产品VS山寨手机、山寨上网本小结：“善用兵者，求之于势，不择与人”，借用四种心理资源和营销实践，塑造消费者心理势能，让G3的品牌信息插上飞翔的翅膀，低成本广泛传播。 五、营销资源整合策划：

6、联盟的力量1、营销合作与合作分类1-1 共赢合作本质：协同竞争1-2 合作类别：企业联盟与媒体互动2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势案例分析：银川移动牵手珠宝店联盟营销、麦当劳与“动感地带”的联合促销4、多元化融资：融入的不仅仅是资金学员讨论：G3上网本、上网卡和手机的大规模营销中，我们可以与哪些跨行业企业缔结强有力的营销联盟？案例分析：“海南全民健康工程购物免费体检”的资源整合分析小结：“水平联盟”是21世纪经济发展的趋势。跨越现有垂直产业链进行营销策划，G3能充分发掘出跨行业联盟推广、特色渠道组建的巨大潜力。 六、G3营销策划与实施管理：协同营销1、

7、让市场推广更有力度整合营销传播（IMC）1-1 用同一个声音说话：整合的技巧1-2数据库营销案例分析：超市牛肉的手机短信数据库直销学员讨论：交叉提升销售在G3本、卡、手机系列产品营销中的应用1-3电信整合营销2、定价与促销2-1 电信业常用定价策略2-2 国外3G业务与移动G3的定价策略2-3 大客户服务与大客户定价学员讨论：面对大客户，如何报价与降价？案例分析：力挽狂澜某电信公司大客户争夺战2-4 协同定价案例分析：手机报如果免费，利益从哪里获得？学员讨论：视频业务定价策略与3G手机的“杀手级”应用小结：营销推广用同一个声音说话。让G3营销策划的所有元素，沿同一个方向，从不同侧面表达同一个主

8、题，让营销的协同效应因整合而最大化。 七、人文时代的机会：新经济时代的G3营销1、时代的名片：四大社会趋势1）娱乐化 2）时尚化 3）网络化 4）信息化案例分析：联想之S粉流行手机、立顿网站营销、祥云笔记本电脑案例分析：北京市场3G产品渠道与终端调查：惊雷之后的沉默2、经典营销模式创新分析学员讨论：赠台熊猫博得2亿元收费短信、赢在中国万人争夺原始股东、大话超女、广东移动：动感职场新偶像之营销逻辑案例分析：丽华快餐GPS定位送餐、广东东利行QQ品牌形象发掘、3G在好伦哥营销中的应用小结：“前30年靠勇气，后30年靠什么？”新经济时代给G3营销带来了绝好的挑战和机会。卖好才是硬道理，新经济时代G3

9、营销，创新性模式制胜。 八、移动G3营销策划实战综合1、营销机会与市场细分1-1 营销机会无处不在1-2科学与艺术相结合的市场细分案例分析：澳大利亚老牌公司Testra的营销保卫战学员讨论：2G与3G之间，移动营销如何动态平衡？2、前沿探索：G3笔记本、卡、手机的体验营销案例分析：星巴克的体验营销、香港移动通信CSL品牌的魅力体验3、移动业务营销执行3-1经典之上的G3创新策划案例分析：无线座机、MCI亲友计划、广东移动悬赏令3-2 执行落地与营销方案流程优化案例分析：明天更美好电影院手机购票尴尬的化解3-3 营销策划方案激励机制案例分析：东方中科“点数激励”、营销执行评估常用方法学员讨论：营

10、销优化DIY以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为契机，策划一次富有影响力的G3营销活动小结：甄别最有价值客户，设计G3体验营销，建设并提炼数据库，针对现有挑战进行创新营销。G3策划，让营销方案成功落地，达到企业、客户和社会的多赢。 课程说明（背景）：“其实地上本来就有路，走的人多了，就没有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象、熟悉的营销思路，让现在和未来的市场竞争都异常艰难。市场推广需要精准定位并富有创意，营销工作需要不走寻常路。G3整体营销策划，让G3营销因科学、创新、系统而简单有效！ 受训对象：市县市场营销部经理、营销总监、销售人员等 课程收益：1、学习国外3G发展经验，了解3G、2G与移动全业务竞争的特点；2、分析三大运营商3G营销策略，熟悉传统思维和创新思维的特点和方法；3、系统学习G3营销策划从市场定位、包