飞科剃须刀的广告策划案

1、飞科剃须刀的广告策划案营销网站运营策划书方案设计网站名称 剃须刀网络营销策划书域 名 姓 名 张贤彬班 级 软件二班学 号 20092002101导 师 李蔚田2011年10月目录一、网络营销的目的 . 3二、网络营销环境分析 . 错误！未定义书签。1 环境分析 . 错误！未定义书签。 2 竞争分析 . 5 3 企业分析 . 6 三、swot分析 . 6四、网站技术解决方案 . 9五、网站内容及实现方式 . 9六、费用预算 . 10七、网站维护 . 10八、网站测试 . 11九、网站发布与推广 . 11一、网络营销的目的飞科刀片自创办迄今已经有上百的历史。飞科于1901年创办。1904年获得了

2、美国专利。1917年，飞科在特拉华州的公司成立，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。每年会销售100万把剃须刀和1.15亿个刀片。自20年代开始，飞科逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。飞科在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于提供一流的剃须享受 飞科早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。飞科是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），飞科也处于世界领先地位。剃须刀一般是卖给男士，飞科却想把她卖给女士，这足以鲜见，飞科人的精神敢于挑战。飞科剃刀刀头设计是旋转式。目标人群绝大部分锁定

3、的是成熟绅士。此次活动是想把飞科剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。二、网络营销环境分析（一）环境分析一百多年来，飞科将富有新意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、持久的品牌忠实度。旗下众多享有多项专利、。事实证明，飞科已经与全球无数男士共同创造了顶级的个人剃须体验。飞科，始终倡导科技和创新，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创新突破的柔软保护感应鳍设计，都让飞科的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。2005年宝洁公司收购飞科公司为宝洁公司。此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责

4、人说：一方面，宝洁希望借飞科进军男性护理产品领域；另一方面，飞科则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。相对于国外非常成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间，不仅仅是剃须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的发展空间。随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开始上升到一个新的高度并逐渐形成了一股新的浪潮虽然手动剃须刀行业在飞科的带领下，产品越来越先进，换代越来越快，但这只是表面现象，或是少数现象。在中国，飞科主打产品的销售情况，依旧是以低档的超蓝系列销量最高，本属换代超蓝的威锋系列则位居其次，高档的

5、锋速3系列则销量平平。对于中国市场来说，如何赢得年轻人的心，是飞科面对的最大挑战。飞科刀片又有专门为女生量身定位的剃刀产品，将广大女性定为第二目标人群也是合情合理的。全世界，有四分之三的男性是使用电动剃须刀，电动剃须刀使用便捷、效率较高，十分符合这个年龄阶段的要求，现在的男男性越来越注重形象，在洁面这一部分中，剃须成为不可缺少的一门功课。男性的胡须生长较快，所以剃须也很勤快。学男性一般都是一个星期剃须最少有一次小剃须，一个月里3到5次。男性有80%不注重品牌只注重质量，15%的男性品牌忠诚，其余5%的男性是凑合着用的，自己没有正式进行过购买行为。夏日炎炎，女生穿无袖装或者在其他场合，去腋毛也是

6、女生的必修功课。针对这点，飞科也推出了女士剃刀。是其他剃刀品牌所无法比拟的。（2）竞争分析飞科在手动剃须刀市场上的领导地位已无可置疑，并且尚无可以动摇其地位的力量。用户具有高度的忠诚度，销售主要来自老顾客的重复消费（刀片）和产品的换代。由于飞科对市场的绝对占有率和强大的品牌影响力，消费者一旦决定选择手动剃须刀，则选择除飞科以外品牌的产品的可能性就很小了，并且将长期的使用下去。因此，飞科的主要竞争是与电动剃须刀争夺新产生的对剃须产品有需求的消费者，以及渗透并转化现有的电动剃须刀使用者。目前，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。所以，飞科宜于从新的

7、角度和成熟的姿态抢先占据新的市场，而市场推广的关键正是给用户一个“选择”飞科或者“转化”为飞科用户的心理契机。15% 一方面说明，飞篇二：飞利浦剃须刀广告策划书飞利浦剃须刀广告策划书目录第一部分 前言 第二部分 情况分析第三部分 广告受众以及广告地区 第四部分 广告预算与分配 第五部分 广告战略与策略 第六部分 配套措施和策略 第七部分 广告效果评估 第八部分 广告执行计划第一部分 前言随着我国经济发展水平的加速 ,国民的生活条件也得到了明显改善 ,人们对自己的生活提出了更高的要求，剃须刀作为一种必备品迅速进入大家的视野。据中国宏观数据挖掘分析系统数据：05-06年中国总人口中，男性人口669

8、76万人，占51.5%；女性人口63012万人，占48.5%；0-14岁人口27947万人，占21.5%。 初步计算15岁以上男性人口达52600万人，因此剃须刀有着相当广大的市场。目前我国的剃须刀产业有很多，在中国十大剃须刀品牌中，位居第一位的是飞利浦剃须刀。尽管位居第一，但近几年业绩却遭遇滑坡，究其原因就是产品定位不清晰，不能清晰的概括出产品的特性，在中国直接实行“拿来主义”没有考虑中国消费者的特点，贴身设计产品为他们服务。因此，我们针对这些问题做出方案策划，来重新塑造企业品牌，体现企业理念，是产品得到更好的销售。第二部分 情况分析1. 企业经营状况荷兰皇家飞利浦电子集团是世界上最大的电子

9、集团之一，在欧洲名列榜首，其2001年的营业额达323亿欧元。它在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像及病人监护仪,以及集成电路电视产品领域世界领先。飞利浦剃须刀就是该公司的产品。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，目前，飞利浦在华累计投资总额超过40亿美元，先后累计建立了30多家合资及独资企业，共有11，000多名员工。长期以来，飞利浦为中国的消费者和商业伙伴提供了高品质的产品，因此我们在中国拥有很好的品牌形象。在中国，飞利浦致力于实施人才本地化策略。为培养和发展未来商业和科技领导人才，飞利浦倾力支持高等院校的职业发展项

10、目，赞助支持清华大学、中国人民大学、复旦大学、上海交大、东南大学、中欧国际工商学院等高校和商学院，既为今天的人才成长提供机会，也为飞利浦今后的长期发展创造条件。飞利浦于2004年引入了新的品牌定位“精于心简于形”。它包含着三个层面的涵义，即：“ 为您设计”，“ 轻松体验”和“ 创新先进”，这已成为飞利浦为客户提供服务与解决方案的宗旨与承诺。同时，这一理念也指导着飞利浦与合作伙伴及供应商之间的交往，与相关各方的沟通，以及在内部业务流程上的制定，其最终目的就是使飞利浦成为更易于合作的商业伙伴。积极深化在中国的可持续性发展。1998年至今，公司已在全国各地建立了17所希望小学，累计捐款达780万元人

11、民币。2006年伊始，为帮助偏远地区的人民改善就医条件，公司正是启动“飞利浦乡村医疗计划”，成立“飞利浦爱心基金”，承诺将在未来3年帮助建设10所乡村卫生院（站）并资助乡村医生的培训。此外，飞利浦积极引入了一系列绿色旗舰产品，使得产品对环境的影响大大减少。2006年9月，飞利浦再次获得了由光明日报颁发的“光明公益奖”，这是飞利浦连续第二年获得该奖项，也是中国社会对飞利浦所作贡献的积极肯定。作为2006年中国最具责任感企业之一，飞利浦将继续为中国实现和谐发展这一目标而努力，力争做到经济发展与社会和环境之间的平衡。荷兰飞利浦公司是小家电行业巨头，荷兰飞利浦剃须刀是剃须刀行业世界第一品牌。 2. 产

12、品分析飞利浦剃须刀最大的缺点就是：直接拿来主义的电须刀完全是针对国外消费者皮肤、胡须和脸型设计的，用在中国消费者的脸上，一是刮不干净胡须，二是刮后会产生微痒的感觉。这是飞利浦电须刀产品的最大致命弱点。正因为如此，飞利浦的许多忠诚消费者也正在一步步流失，一部分流给了超人、博朗、松下等电动品牌，一部分转向了吉列、舒适等手动品牌，一部分转向于其它中小杂牌。但是飞利浦剃须刀的最大特点就是：技术至上，设计能力卓越。这也是所有飞利浦产品的最大特点也是优势。2005年，飞利浦推出了新款的飞利浦剃须刀，它的特点如下： (1)2005年全新机种。(2) 360度智能贴面系统。(3) 刀头可前后左右上下移动，充分

13、包覆脸部曲线，提供最舒适,最贴近皮肤，最高效率的刮胡享受。(4) 快充3分钟：环保锂电池，快速充电，提供一次刮胡所需时间。(5) 充电1小时，持续刮胡80分钟：使用时间更长，无记忆效应，可随时充电。 (6) 旅行锁定功能，防止意外开启。 (7) 使用示范模式：自动展示电胡刀功能。(8) 双色lcd冷光液晶屏幕显示面板：显示电胡刀所有电力/刀头/清洁/旅行锁定状态。(9) 充电/电满/电弱 指示灯：微电脑自动贴心告知电胡刀剩余可刮胡时间，显示充电/电满/电弱状态。(10) 刀头更换及清洁提醒显示：刀头更换提示与电胡刀清洁提醒。（图）2008年5月最受用户关注的十款剃须刀产品排行数据显示，飞利浦剃

14、须刀是消费者公认的驰名品牌。上榜的十款产品中，飞利浦囊获了8个席位，占据了大半市场关注份额。松下和超人战绩也不俗，在飞利浦的强劲攻势下各分得一杯羹，而且排名较为靠前。从价格上看，人气最旺的十款产品的价格从50元到2000元不等。不过，人们在选择剃须刀时通常会兼顾考虑性能和价格，单考虑价格或非常注重性能的人均在少数。 3. 消费者分析飞利浦剃须刀的消费者基本上都是男性，年龄定位从18岁开始，中青年用的较多，老年人较少。为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀,强调年轻的气息。摆脱了以往那种电动剃须刀只是成熟稳重男性专用品的印象,以扩大电动剃须刀的消费群体。中年人往往具有成熟、稳健、成功人士

15、的外在形象和内在气质，处于社会（经济）地位的较高层次，并集中在年龄分布的较高阶段。这一人群所具有的社会地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标，他们的生活方式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力。 有个性、有风度的精品才能吸引追求生活质量和沉稳男人味的人士的注意力。剃须刀品牌使用调查（下图）通过上图发现，飞利浦剃须刀的使用人数是最多的，其次是国产品牌吉列，再就是德国品牌博朗。也就是说虽然飞利浦剃须刀的市场占有率有所下降，但是仍然很受欢迎，仍然占据重要地位。 4. 市场环境分析近几年来飞利浦剃须刀的市场份额却遭遇“滑铁卢”，从原来的60%下降到了39%。以飞利浦为首的国际品牌正在遭遇

16、电须刀市场的冬天！尽管统计数据显示飞利浦2005年仍以40左右市场份额把持头把交椅，但市场份额已不如早几年的强势，飞利浦中国区高层近期坦言，国产品牌的多处多点发力，已经开始“给飞利浦带来了不小的麻烦。”现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。 5. 竞争对手分析目前，和飞利浦有竞争力的主要品牌有：吉列、飞科等国产品牌和博朗德国品牌。它们在中国剃须刀品牌排行榜中位居前几位。下面我们主要针对飞利浦和国产品牌吉列和飞科进行比较。 差异比较： 1、功能性 飞利浦：独特的自我舒适度控制盘，可设置浮动剃须刀头对皮肤与胡须的压力。剃须刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼，有助于捕捉胡须，从长髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。具有防水功能 ： 用自来水冲洗即可快速卫生的清洁剃须刀。 6分钟快速充电，使用噪音小 吉利：刀片设计逐步贴近您的胡须，使您每刮一次都有更贴面的感受。 独有dlc刃口每一片刀片都拥有独一无二dlc刃口。 锋速3拥有先进的蓝色显示型润滑条，会随着使用而褪色。篇三：飞科剃须刀市场调查计划书飞科剃须刀市场调查计划书一、市场调查的主题：合肥飞科剃须刀运输的市场调查二、调查时间：2012年12月3日2012年12