市场部绩效分配方案

1、市场部绩效分配方案一、市场发展方向及现有人员分工1、 快餐市场：（1）展会、招聘会、文体活动；（2）中小学校；（3）社会临时特殊需求；（4）写字楼的形象快餐配送；（5）老年人 市场；（6）快餐二代市场，即：各俱乐部、高尔夫球场、各国有巨头 的冷餐、野餐、自助餐、茶歇等。2、食堂市场：（1）金融、税务及八大联检系统（海关、动物检 疫等）；（2）开发区（大车城、大临空、大临港、大光谷）；（3）电子、 电信及文化产业；（4）机关食堂。备注：二级市场，做食堂开发时关注快餐市场。3、现有人员分组分工+3人：开发区（大车城、大临空、大临港、大光谷）。王 勇+3人：金融、税务及八大联检系统（海关、动物检疫等

2、）。郭龙生+3人：机关食堂。戴臣可+3人：电子、电信及文化产业。:主责网站推广及维护，销售内勤相关事宜。李 倩：现有客户的回访与维护，日常业务资料的收集与整理。 对市场部全体员工工作日志及相关资料的收集、整理。二、市场部员工薪资分配量化方案分管市场工作的总助从薪酬总额（不包括奖励薪酬）中拿出1500 元，市场部部长从薪酬总额（不包括奖励薪酬）中拿出 1000元，市 场部其他员工从薪酬总额（不包括奖励薪酬）中拿出500元做为绩效 工资（其中50%为快餐市场的绩效，50%为食堂市场的绩效）。1、快餐市场从5月1日起，以现有快餐市场（三个学校+大润发） 日产4200份为基数，每月按30天计算，每月累

3、加递增5%,至2017年12月31日结束，如下表:月份日基数：份递增率日目标任务量日任务总量5月42005%21044106月44105%22046307月46305%23048608月48605%24551059月51055%255536010月53605%270563011月56305%280591012月59105%29562052016年1月62055%31065152月65155%32668413月68415%34271834月71835%35975425月75425%37779196月79195%39683157月83155%41687318月87315%43791679月9167

4、5%458962610月96265%4811010711月101075%5051061212月106125%531111432017年1月111435%557117002月117005%585122853月122855%614128994月128995%645135445月135445%677142216月142215%711149327月149325%747156798月156795%784164639月164635%8231728610月172865%8641815111月181515%9081905812月190585%95320011经测算后，2017年12月应完成日销售20011份。

5、如除去每年的45 个节假日，每月按18个有效供餐日计算，2017年12月应完成三餐 单日销售33352份。2、食堂市场40个：按企业3+1发展规划，2105年完成销售额5 千万，2016年完成销售额1亿2千万，2017年完成形象销售额2亿 元。按单个目标食堂市场年销售额 500万元，为完成计划目标，则需 40个目标市场支撑。从2015年5月1日至2017年12月31日，小 计32个月，每个月需进入125个食堂目标市场。3、考核办法。（1） 按“季度考核、全年连算”的原则：2015年允许完成当年 任务增长的70%; 2016年完成当年任务增长的100%; 2017年完成当 年任务增长的120%。（2）奖励和处罚按季度兑现，即第一次兑现的时间为2015年9 月，之后按季度执行。2015年至2016年6月30日，奖励100%兑现， 处罚50%兑现（未兑现的50%从 2016年7月1日起用相对应的月份 兑现，若员工选择离职，则当月一次性兑现）。（3）未完成的任务部分以当月增加数为基数，按比例扣罚。超 额的部分：以超额完成部分和增加数基数的比例的2倍给予奖励。（4）市场开发部自行将上述指标下达到部门所有员工，并将任 务按比例分配至湖北和江苏区域，