2021大学生在房地产公司实习的体会

1、大学生在房地产公司实习的体会房地产行业是一个与消费者在服装、食品、住房和交通方面的切身利益相关的33，354个“行业”，正在迅速融入信息时代。社区智能化、社区局域网、项目、开发商层出不穷，充分体现了房地产与网络的有机结合正在逐步完善。下面分享一些大学生去房地产公司的经历，供大家参考。大学生去房地产公司的体会(1)在房地产公司工作三个月。在这段时间里，我学到了很多东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为利润很高，尤其是重庆，真的可以说是寸土寸金。在市中心，_ _ _ _ _后的二手房一般在5000平米以上。重庆的房价在中国所有城市都是稳定的。即使经济受到这样那样的影响，比如

2、20_ _年美国开始的金融危机，对内陆城市重庆的房地产价格的影响是很小的。重庆土地资源有限，但人口却在不断增长。越来越多的外来人口涌入重庆，房屋的租售也非常火爆。只有了解各地的商圈和市场情况，才能给客户正确的推荐，增加成功的可能性。如果不太了解市场，客户咨询我们就不专业了。有时候，客户对市场不是很熟悉。咨询我们的时候，他们被高昂的价格吓走了，但是价格低了就很难改口了。有时候，客户比我们更专业，他们很了解市场和市场动态。我们不专业的时候，很容易流失客户，对新员工打击很大。租赁时，还要求在房东和客户之间找到平衡。很多时候明明是同意看房的，但那时候不是房东就是客户都不会来。这种平衡是我们两头都很难做

3、到的，这也是我们在工作中需要注意和改进的地方。同时，我们在这个行业需要良好的沟通协调能力。在很多情况下，与房东客户友好相处要容易得多。其实没有必要把客户的界限划分的太清楚。把客户当朋友，同时让客户也把你当朋友，这是一种很强的沟通能力，也是自我人格魅力的体现。同时，团队合作精神也很重要。我所说的团队合作，不仅仅是指我们自己公司内部的合作，也包括与其他中介公司的合作。有许多大公司有很多房子，但有时我们经常有没有房子的客户。因此，如果我们与其他中介公司合作，也可以实现互利共赢。做生意一定要搞清楚房子的性质，产权一定要明确，不然容易有纠纷。本来是好事，但最后双方打官司也不是我们想看到的。所以在做生意的

4、过程中一定要小心谨慎，防患于未然，把所有的可能性都考虑进去，这样以后就不会有很多麻烦了。我也从中学到了一个道理，做人一定要到位。做人做事都是一样的，也是以后走的更远的必经之路。同时，我们在工作中也涉及到谈判技巧。签合同的时候很多单子会崩，这和谈判技巧有关。会谈判的人往往能抓住双方的特点，对症下药，一举攻之，不会谈判的人是会飞的人。这是个人能力的体现。每个人都有自己的谈判技巧，不能一概而论。同时我觉得做这份工作。自由的工作环境很重要，既有压力又有动力。相对自由的工作环境会促进更多交易的形成。中介行业经常发生的事情之一就是转单，这就是重庆的“翻墙”。当事人和房东是在我们中介的指导下在房子里见面的，

5、但是见面后，他们告诉我们他们没有看房。中介走后，双方再次联系，最终完成了无中介交易。刚进公司的时候就接受过这方面的培训，有一些是可以避免的，也有一些太过分了，需要法律维护。一些房东或客户在看房过程中故意留下电话上交名片或单位住所地址等相关联系方式，要求工作人员在整个看房过程中时刻关注双方中的一方。另一方面，一些顾客在观看过程中相互眨眼。看到房子马上离开。房东还在屋里。如果中介在这个时候离开，客户很可能会绕回房子和房东沟通。这方面，公司一般要求我们和客户一起离开，送走。当然，这只能说是为了避免偏序调整，不可能完全消除。遇到某一跳就没办法了。综上所述，在这期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，认

6、识了很多新的人和事，也学到了一些做人的道理。也提高了自身的综合素质和管理水平，对一个新兴行业有了初步的了解，提高了沟通能力和谈判能力。感谢Sunco给我一个展示自我能力的舞台，测试学校学习的内容。准毕业生即将步入社会参加工作。这个时候参加真的很有帮助。相信这次经历对我以后加入工作会很有帮助，同时这次也积累了很多宝贵的经验和财富。大学生去房地产公司的体会(二)今年暑假去和平县房地产交易中心实习，主要岗位是文员。我是学房地产管理和土地管理的。我想让自己从理论走向实践，从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼能力。更重要的是检验自己所学的东西是否能为社会所用，找出自己的不足，从而取长补短，完成学业。“

7、论文会比较浅，我知道这件事应该做。”在近一个月的实践过程中，深深感受到自己所学知识的肤浅和实际应用中专业知识的匮乏。在一段时间的开始，我觉得自己无法开始一些工作，不知所措，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己过得很好。一旦接触到现实，才知道自己懂得多么少，离实践还有很长的路要走。哲学家说：“实践是检验真理正确性的唯一标准。”理论要应用回社会实践，思考事情，做事要从实际出发，做到主观符合客观。实现认识客观事物的两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，从理性回归实践是第二次飞跃。所以，实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生中，社会日新月异，参与社会实践更为重要。实践的能力决定了

8、以后工作的质量。在实际工作期间，我利用这个难得的机会努力工作，严格要求自己，不迟到不早退，严格遵守单位的规章制度，认真完成领导交办的工作。在平安县房地产交易中心实习近一个月，基本掌握了房地产交易中介服务；接受单位和个人的委托，办理土地使用权招标、拍卖、挂牌发证、协议转让、代理恶化、登记发证等手续。提供房地产市场信息和法律法规咨询服务。一、土地使用权公开拍卖的相关程序：1.拍卖前30天发布拍卖公告。2.拍卖公告的内容：发行人的名称和地址；位置；现状；面积；应给出认证的使用寿命和使用规划及设计要求。投标人的资格要求和申请投标资格的方式，获取拍卖文件的时间、地点和方式，抽样时间；拍卖地点、期限、价格

9、竞争方式等。确定取人标准和方法，取人证书；其他需要公告的事项；3.拍卖程序：主持人统计买家；主持人介绍拍卖场地的位置、面积、用途、使用年限、规划要求等相关事项；主持人宣布起步价和涨价幅度；主持人报了起拍价；投标人应投标或报价；主持人确认价格后，继续定价；如果主持人连续三次宣布相同的竞价价格而没有再次竞价，主持人将落锤表示拍卖成立；主持人宣布出价最高者为获胜者。4.签署成立确认书。二、土地使用权公开挂牌出让相关程序：1、上市时间不少于10个工作日。2.上市程序：在上市公告规定的上市起始日，转让方将列出地点、面积、用途、使用年限和计划要求的起始价格。3.上市期限届满，依法确定交易是否完成。4.签署

10、成立确认书。河源市和平县合水镇宅位于山平曲爽段，地价76.8万元。和平县青州供销社占地1923.4 m2，挂牌成交价206817元。三、土地出让许可证相关材料：1、要有土地使用证原件。2、要有土地使用权出让合同、转让登记表。3、土地登记申请表和地籍调查土地登记审批表。4.转让方的申请报告。5.转让协议。6.受让方身份证复印件。“千里之行始于足下”，短短一个月，充实。我觉得对以后的社会起到了桥梁和过渡的作用，是人生重要的经历，对以后的工作也有很大的帮助。它让我明白了很多做人的原则，谦卑地向别人求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人友好交往等做人的基本原则在现实生活中应该认真对待。这个月学到

11、的大部分经验和知识都是来自领导和同事的指导。这是我生命中的宝贵财富。这一次，我也深刻地认识到，在工作中与同事保持良好的关系是非常重要的。做事情首先要学会做人，明白做人的道理，学会如何与人相处，这是现代社会做人最基本的问题之一。对于大学生和面临步入社会的人来说，还有很多东西要学。他们是最好的老师。俗话说，“三人行必有我师。”总结一下我这个暑假的社会实践，虽然是第一次社会实践，但我觉得是一次成功的、有用的社会实践，让我真正从课本走向现实，从抽象的理论回到丰富多彩的现实生活。大学生去房地产公司的体会(三)(1)，实时x月，20_年(2)、真实_目的通过参观房地产企业或相关单位的房地产开发管理业务，可

12、以增强学生对房地产开发过程、房地产企业和房地产管理的感性认识，培养学生独立从事房地产开发管理相关业务的能力，为今后的房地产开发管理实践奠定基础。(3)、真实_内容主要了解所研究房地产的以下情况：1、项目基本情况。包括项目名称、性质、开发商、地理位置、总建筑面积、总建筑面积、建筑密度、容积率、各种建筑构成。2.关于开发者的信息。3.项目建议书背景(投资环境分析)4.开发建设时间、建设条件、开发建设过程，如征地、征地拆迁、主要承包商招标等。本工程的施工程序，一9.项目收入估算。10.项目经济效益的计算。11.提高项目开发效果的建议等。(4)、真实_过程。我们组有10个人，6月9日上午8点半在学校南

13、门集合，去了未来域的楼盘。到达未来领域后，我们被分成两组。一个小组负责询问基本员工，如门卫和一些住在外面的顾客，并收集关于未来领域的相关信息。另一组，也就是我分配的组，以及未来域接待我们的相关负责人，询问并了解各种实际问题。我们被一个负责物业管理的部门经理接待了。谈话过程中，有的负责提问，有的负责记录问题，有的负责拍照(获得许可后)，我负责提问、添加问题、拍照等相关工作。最后，通过对真实内容的理解与未来领域相关信息的比较，我们与部门经理进行了初步的核实和查询，并主动回避了商业秘密。总之，通过我们不懈的努力，我们完成了未来领域的房地产。(5)、收获与经验1.协同工作根据老师的安排，每组分为10人

14、。我们小组是一天组成的，很少一起工作。然而，我们对这个房地产项目非常认真。我们以魏翠红为组长，积极带领团队成员合理分配任务、安排人员、计划行程。小组的每个成员都没有打酱油，大家都参与了以后房地产项目的调研、询问、拍照、总结、旅游策划。2.个人进步未来的房地产行业对房地产行业的一些具体规定和其他特点有了更好的了解，对房地产行业从最初的征地开发到后期的销售入住等专业问题有了很多实际的了解。最重要的是为以后从事房地产行业提供难得的经验，同时将教材中的理论知识与实际情况完美的融合理解。大学生去房地产公司的体会(四)学校外面，幕布渐渐落下。从开始到现在回想起来，一路走来最大的感受就是成熟多了。不仅丰富了

15、我的人生阅历，也让我尝到了成长的艰辛和快乐。在做生意的过程中，让我知道团队合作精神很重要。团队合作不仅是我们公司内部的合作，也是与同行业其他公司的合作。在做生意的过程中，我们遇到了很多同行。虽然我们不在同一个公司，但我们必须做同样的事情，所以我们也开始了不同公司之间的合作。竞争与合作并存，与同行业其他公司建立良好的合作伙伴关系。虽然这五个月时间不算长，但是在短短的五个多月里，我真的学到了很多在学校或者书本上没有的东西。比如在人际交往中，书本只是简单的告诉你怎么做，而社会人际交往是很复杂的，在学校是感受不到那么深的。社会上有各种各样的人。每个人都有自己的思想和性格。对付他们真的需要很多技巧。而这个技能通常来源于社会经验和阅历。行动上，有在乎你的人，有不在乎你的人，有不喜欢你的人。看你怎么把握了。沟通要求当你不能改变什么的时候，你只能学会适应。如果做不到，那就重新改变适应的方法。在这段时间里，我养成了这样的性格，无论遇到什么困难，我都不会被它吓倒，也不会轻易放弃。人要想实现自己的价值，就要有顽强的性格，努力的生活方式，时刻保持积极的心态，这样你才能克服遇到的任何挫折和困难。即使遇到失败，也是短暂的，可以吸取教训，重新站起来。人们常说：“隔行如隔山”。