提成薪酬制度

1、销售人员薪酬及奖惩实施细则方案、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间得差别，体现员工个人努力得成果,与公司得整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公 开;2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、 绩效差别确定报酬 差别,体现工资分配得导向作用，以及多劳多得得宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人得能力与积极性得发挥都达到极限,要确保人尽其才，充分发挥个人得聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放得指导性制度，在保障公司现行有效得其她管理制度执行得基础上，根据实际运作情况，按需逐步 予以修订。

2、、薪酬方案销售团队构架:销售总监说明：以下销售提成基数均指实际回款数额 （返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常得价格体系进行产品得销售并（南方）（北方）回款,根据实际情况另行提前调整。1、试用期员 代理兼职业务业务经理 代理底薪_经理 提成25 0 05%业务经理考核有-兼职业务_经理a）试用期员工享有2 500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成,完成五千元另外奖励 30 0元;完成一万元奖励50 0元;未满1个月离职得，只能按照2 5 00元/月得基本底薪按实际在岗天数计算。b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元、如果，没有销售量大，可申请增

3、加销售费用。C）试用期为6个月。2、正式员工:1）销售部总监底薪补贴提成保底销量目标销量考核1 5 0002007%100万元根据任务有a）销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务得基础上,享有1 5 0 00元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%得部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗b）总监带领销售团队单月完成20 0万元销售额并回款，另外奖励3万元;单月完成3 0 0万元销售额并回款，另外奖励8万元;单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元;单月完成10

4、00万元销售额并回款，奖励25万元。C ）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点与政策，提成分为三个档，A档提成5% ,B档提成4% ,C档提成3%)2）销售部经理（南方或北方）:底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核5 0 0 020 05%1%1 5 000 元有a）销售部经理在完成部门任务及个人销售任务得情况下，享有5000元责任底薪与2 0 0元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有得 5%个人销售提成，再加上部门整体销售额1 %导部门管理提成、b）销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额得情况下,享有50 00元责任底薪，加上部门整

5、体销售额得0.5 %部门管理提成。若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。C）销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务得情况下,享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d）业务经理在以上两项销售任务均未完成得情况下，只享有3 50 0元底薪。e）公司已开发得客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发得）计入任务量，并给予2 %得提成。f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点与政策，提成分为三个档,A档提成4% ,B档提成3% ,C档提成2%)3

6、 ）代理（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核2 5 0 02004%根据客户划分月初制定有a ）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b）代理在完成所代理区域内商定得销售额度，完成基本任务得基础上，享有25 0 0元责任底薪与200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有4%得销售提成；C）代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务得，只享有25 00元责任底薪无提成；d）代理未完成保底销售任务得则只领取2 5 0 0兀无责任底薪,若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e）代理新开发得客户，首次进货回款10万元以上得，一次性奖励30 00元；对首次回款超过30万元得，一次性奖励1万元。f）代理也可以选择不要底薪与提层，直接拿销售额度得10%得代理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。4）兼职业务经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002002 %0、5%根据客户划分有a）兼职业务经理在完成个人任务得情况下 ，享有3 0 0 0元责任底薪与2 0 0元电话及交通补贴，加上个人实际回款额3%得个人销售提层、b）兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月额度不得超过8 0 00元、若连续6个月出现为完成销售任务得情况，公司所属管理人员有权解除雇佣关系、c) 在个人