道路灯产品发展项目可行性报告

1、道路灯产品发展项目可行性报告LED道路灯的现状及发展LED 灯是继白炽灯、荧光灯之后的第三代光源，具有高 效、环保、节能、寿命长、显色指数高等特性，是当前全球 最具发展前景的高新技术领域之一。虽然LED道路灯的市场价是传统灯的四倍，而且目前还没有一个国家已经制定出完 整的国家级技术标准，但一场全球范围内LED 光源的技术革命已悄然展开。欧盟已立法要在 XX 年前全面禁使用除 LED 灯以外的其它传统灯；美国也正准备立法实施；我国近几年 以来也大力推广 LED灯，自去年以来，在国家节能政策的推 广下，很多省市已将应用 LED道路灯的事宜列入政府的议事 日程并提出发展规划， 我国的技术标准今年内也

2、将出台， LED 道路灯的大规模商业化应用指日可待。LED灯的市场情况LED灯的市场非常大， 全球在未来 510 年内将形成 500 1000 亿美元的市场。 中国的市场也将超过 2500 亿人民币， 仅广东省现有路灯就达 400 万盏，若全部更换的话需要人民 币 300 亿。现在是 LED 技术产业化应用大规模展开、分工格 局快速形成的重要阶段，因此，在这个阶段可利用我们已有 的专利技术、已经成熟的生产工艺方法，在合适的地域迅速 成立新的生产型企业，将企业在现有的基础上很快做大做强。抢占国内乃至国际 LED道路灯的大市场。从全球 LED产 业发展看，现在正处于成长期，随着LED照明技术的突破

3、、应用推广和投资的加快， LED 产业正迅猛发展、世界主要的 LED 厂商尚未形成垄断格局，为我们新成立的小企业今后实 现跨越式发展提供了机遇。此外，国家也高度重视节能和环保， LED 作为节能减排 的朝阳企业备受关注。国家中长期科学和技术发展规划纲要 “将 LED列入第一重点领域， 启动了“国家半导体照明工程” 将其列入国家“ 863”计划及“十一五”重点攻关课题，大 力扶持 LED产业。 各省市也积极规划 “绿色节能照明工程” 。 以广东省为例， 08 年底计划实施“千里路十万盏灯” LED示 范工程， 09 年初已扩大至 20 万盏灯。为了扶持节能灯照明 企业的发展，国家 08 年采购了

4、 50 万盏节能灯，补贴 50%后 推向用户，这一方式 09 年将增加至 100 万盏，这些都充分 显示政府推广 LED 节能灯的决心和强有力的倾斜式扶持政 策。LED 照明产业必将成为市场新的宠儿。综上所述，现在 选择进入这个行业是一个非常好的时机， 可谓“天时、 地利、 人和”均具有。产品技术性能介绍大功率 LED道路灯目前被认为最不好解决的问题是散热 问题、光衰问题、驱动电路问题和光斑照射效果等问题。为 了解决这些问题，我们从光学透镜、驱动电路、散热器结构 和封装支架等多方面入手，找到了一套整体解决方案，使我 们的灯从外型上就不同于其它 LED 路灯。由于目前的检测方法和参数是参照传统灯

5、的标准，它还不能够完全准确的反应出用不同芯片规格生产出来的LED路灯所具有的全部性能。所以从检测报告看，其光通量、光效 等数值并不高。但从实际使用效果来看，经过 5000 多小时 长期测试，其散热性、路面照度值、光斑均匀度、光强分布 和眩光限制以及减少光衰等方面均优于单颗1W的 LED 道路灯。这主要是单颗 8W比单颗 1W的 LED光源照射强度更大， 其穿透力亦更强， 照射距离就远， 灯光照到地面上亮度就好， 灯的高度越高，比较效果越明显。本产品除具备 LED路灯所 具有的：无频闪，无光污染，启动无延时，耐冲击，抗震力 强，无紫外线辐射， 无不良眩光， 显色指数高， 显色特性好， 超长寿命，

6、绿色环保等通性外，更有以下特性：独特的配光设计应用光学组合原理， 合理控制光的分布， 使光斑呈矩形， 确保路面有良好的亮度及均匀度，使LED光能的利用率发挥到极致。独特的透镜与灯罩一体化设计使用 K9 玻璃材料制成的组合式透镜，将 LED 光进行了 有效整合，最大限度地降低了光的损耗，有效地提高了光的 亮度。同时解决了合成材料制成的透镜因长期紫外线照射而导致的光衰问题散热器与灯壳一体化设计 优良的结构设计，充分保障了 LED的散热要求及使用寿 命，同时兼顾了光的分布需要和使用的安全性。显著的节能性采用单颗 8W大功率 LED 光源制成的道路灯，比传统钠 灯汞灯节能 60%以上。LED光源具有高

7、杆照明灯的能力 16米LED高杆灯的诞生， 刷新了人们对 LED道路灯最高 做到 10 米以下的传统认识。对电网无污染选用了通过 UL、TUV、 CE等国际安全认证的恒流恒压电 源，功率因数 0.95 偕波失真 20%， EMI 符合全球指标， 降低了供电电路的电能损耗，避免了对电网的高频干扰；低热低压条件下工作，安全可靠 LED结温控制在理想的温度下使用安全稳定。 灯体使用铝、玻璃、不透钢及 PC 等材料，防腐、防盐雾， 经久耐用。独特的连接器连接器内径分 52 和 65 两种规格，安装方便。灯具仰角可调至 15 25 度，能将灯的照射效果调到最佳范围导线连接寿命长多颗 8W LED光源采用

8、导线直接连接，没有接入其他任 何电子元件，有效避免了因光线路中加入电子元器件而导致 LED 路灯寿命缩短的问题。同时，电源完全独立的安装于灯 体背部，拆装方便，有利于使用中电源部分的更换与维修。成本低、稳定性好 合理的整灯设计，使灯的总成本低于普通 1W LED15%， 并且光衰减少，灯的无故障时间延长，稳定性能好，使得售 后免费保修服务期可更长。积极参与市场竞争本技术产品已得到市场方面的好评， 09 年元月， 在深圳 市举行的 LED路灯测试评选中，首轮入选，并已试挂了3 个月，总成绩年内将公告；与深圳市天地杰广告公司签订的大 型广告牌灯更换项目正在进行中；与梅州市的路灯改造项目 协议也已签

9、订，示范工程已正在准备之中。合作方式及投资合作区域的选择 依据国内各省市中城市人口数量、路灯数量和近几年城 市发展的 GDP值不同进行适当组合， 划分出十一个市场区域， 每个区域内现有路灯数量都大于 400 万盏，市场销售额在 250 亿人民币以上。市场区域划分表 本产品计划在以上区域内各寻求 1 家合作伙伴，合作者提供资金并管理，我方提供技术。合作方必须有足够的资金 和良好的社会信誉及一定的社会关系，并必须保证在第一个 生产年度内实现利润 1000 万元人民币才可成为合作伙伴 （即 4000 盏 12m路灯） 。投资所需的场地、设备和资金生产车间需 1500m2以上，工业用电 100KVA以

10、上，主要 设备如下：除上述加工设备外，还有部分材料由我方厂提供 : 电 源 透镜 单颗 8W LED光源 （ 如合作伙伴自己有能力封装 我方将提供所需支架 ） 散热器 不锈钢面板。以上五种 材料若合作伙伴在本地解决，只要达到技术要求，可就地采 购，专利配件另行协商。 设备的详细清单待正式合同时列出。公司规模及投资 按上述场地设备的安排，可建成一条员工100 人、年产量为 8 万盏道路灯的生产能力。最大可实现年销售额5 亿元人民币。若市场不出现问题，预计创造利润 2 亿元人民币目 标。为了稳定实现目标，除经营方式外。合作伙伴须有 1000 万元人民币作为投资，其用途如下：设备投资 200 万元不

11、再建设）。权益保证金 100 万元。流动资金 700 万元。股份比例形式公司股份比例按投资方 51%、技术方 49%的股份比例分 配，技术股个人形式加入。由投资方负责在当地注册，其股 东为：投资方 51% 资金形式技术股 49% 专利技术形式权益金权益金是投资管理方给技术方承诺的保证，是按第一个 生产年度内必须实现的最低利润额的10%计算而得。权益金在第一年最低利润完成后全部退还。最低利润计划未完成 时，按未完成比例扣除部分权益金后退还剩余部分。公司的市场运作模式由上述可知，公司要想靠很少的投资实现很大的利润就 必须充分利用国家目前对节能减排的各项支持政策、利用银 行及金融机构对中小企业的扶持

12、货款、利用国际援助资金对 节能产品提供的平台，建立起一个“企业政府银行”的 销售运作模式，快速将企业发展起来。生产准备人员培训及其时间 生产准备自合同签订后，按实际需要对流水线及设备要 进行设计调整，然后进行采购及制造。这个阶段需4 5 个月，安装调试需一个月。人员的培训分两个阶段：第一阶段 由投资方选派部分骨干人员到深圳工厂进行为期1 月的操作 和理论培训；第二阶段是在安装调试时，进行现场的培训。 除此之外，将帮助新公司建立健全各种规章制度，总体时间 控制在 6 个月之内。区域销售市场的限制各区域生产公司的产品， 5年内 6月 30日前）只能在本 区域内销售，不得跨区域销售，否则将视为违约。

13、给对方造 成损失的将依法赔偿。 5 年后可在全国范围内销售，至时， 由各厂家视需要制定协商机制。向国外销售产品时，在所售 产品国无合作公司的情况下，不受限制。当在所售国设立合 作公司后，各厂家不得再销售产品到该国。至时，会书面通 知大家。五、 投资回报和效益风险分析1. 投资回收期本项目专利技术的最大优点是灯的结构简单、成本很 低、产品的性价比高。在市场上将有很强的竞争力，并且整 灯结构的兼容性好，可适应不断发展的LED芯片带来的新变化需求。本产品的销售主要是政府、 大型团体、 大型企业、 部队、 大型房地商等特定的对象进行，因此，投资回报与销售方式 有关。不同的方式回报率各不相同。直销方式三

14、种销售方式 工程项目配套方式节约电费返还方式下面以 192W LED道路灯为例进行分析： 192W路灯适合 12 米高的主干道用，灯间距一般为 36m，两边对称排布，取 代原 400W高压钠灯， 每公里道路需排布 56 盏，另在杆高 6m 处配 75W的 LED 人行道路灯 56 盏，取代原 200W高压钠灯。双方自合同签订后，投资方在前期 6 个月时间内需要投 资 300 万元作为前期费用，由技术方进行前期准备工作。投 资方在此期间可进行市场运作、样灯试挂、政策落实、银行 融资等工作。从投产之日起，按投资方股份51%计，只需用2 个月产量的产品经销售后便可获得 1000 万元的收益分成， 其回收资金的时间会因销售方式的不同而异，投资收益比也 不相同。不同销售方式的效益情况表2. 年效益情况本生产线是按年产量 8 万盏灯设计年利润可超过 2 亿 元，年产量按区域市场份额量的 2%计算， 应该是一个很低的 估算。3. 社会效益 本项目在获得丰厚的经济效益的同时，也将产生良好的