电子商务方案设计

1、实验三：电子商务方案设计运用所学的知识， 针对某一具体的案例进行电子商务系统项目设计， 提出具体的实施方案和 营销方案，并进行可行性分析。具体要求如下：1、设计某一电子商务系统， 要说明是从事何种性质的贸易， 以及电子商务的类型， 如是 B2B 还是 B2C等，要说明你的网站的赢利模式。2、进行服务器的选择，是自营主机还是租赁主机。如是自营主机，要说明原因，并要说明 选择何种服务器，了解其价格（包括服务器硬件和软件价格） ；如选择租赁主机，要说 明选择哪个商务服务商，了解其价格和服务，尽量选择性价比较优的服务商。3、要设计你选择的系统包括的功能，一定要包含电子商务网站应有的基本功能。并要说明

2、是自己开发，还是外包给其他公司开发，要说明原因。4、在这个步骤，假设系统已成功运行，应考虑推广网站的问题。至少要说明三种推广的方 式，其中的一种是做广告。要了解一些网站的广告费用，对这些网站的广告费用进行比 较。5、对市场进行细分，对不同的消费群实施不同的营销方案。其营销策略包括产品方案、价 格方案、渠道方案和促销方案。6、在这一步骤，假设你的网站已有一定的知名度，也有一定的顾客，要考虑你将采取何种 措施在保持旧客户的基础上吸引新的客户。根据上述的内容，完成实验报告。网上花店方案设计分析1、网上花店将以 Roseonly 为原型，贸易性质为购买和销售鲜花， 电子商务类型 为 B2C ，那么怎么

3、盈利呢？花店计划通过整合海内外资源，将厄瓜多尔、高 加索以及叙利亚等名产地的玫瑰等鲜花，荷兰的花盒等原材料，进口至国内 设计、包装、销售，不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、 品牌、产品，做到极致，填补市场中鲜花品牌的空白，从中获取高差额利润。2、租赁主机。网上花店是一家新的网站，自营机房的投资成本是巨大的，没有 四五年的 IDC 经验是很难成熟运营的，因此选择第三方主机租用服务商比自 营主机好。选择华中地区最大的 IDC 服务商亿恩科技。首先低价格永远意味 着高风险，应该先是“质量 +服务”，然后才是价格的竞争。亿恩科技具备高 性能、高可靠性、高可拓展性、高安全性、高管理性的特征

4、，价格也比较合 理，性价比较高。3、功能：商品目录展示 购物车功能 交易处理 将电子商务系统与存货控制、订单处理和会计等现有信息系统集成起来的中 间件应用集成Web服务 与企业资源规划集成 供应链管理集成 客户关系管理软件 内容管理软件 知识管理软件等功能 外包开发。外包有很多好处，第一个就是大大降低成本，第二个是解决企业 内部人力资源的限制，企业在项目完成后不需要继续照顾这批开发人员，不 需要为这些开发人员提供福利条件。外包费用是一次性的营运开支，不像雇 员薪资这样成为企业的长期营成本。所以选择外包。4、推广方式我 第一个 选择的是微博和微信的推广，因为这两种推广方式成本最 低，而且潜在的客

5、户群庞大； 然后形成一种口碑传播， 将鲜花送到客户办公室， 会引发办公室女孩子的围观。 收到花的女孩感受到被爱， 也愿意在微博、 微信 上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会 自己的男朋友、老公去买。这 样形成的口碑传播就会像滚雪球一样， 增速迅猛。第二个是品牌推广。 花店立 足于高端花店品牌，形成品牌价值，就可以利用品牌理念进行推广，比如 Roseonly的情感营销“一生只送一个人” “信者得爱，爱是唯一”的爱情理念， 满足了情侣的刚需， 进而达到推广的目的。 第三是广告推广。 以下是广告投放可能的费用：1）3大门户网站频道购买， 2 万元/天（即每年 700 万推广费），每天流量 4 万

6、， 点击成本 0.5 元。2）流氓软件推广： 150 元/天，每天点击 2 万，成本 0.07 元3）SEM 购买，非核心关键词带来每个人的成本是 0.08 元，流行关键词是 0.3 元4）SEO优化，外包 15000 元人工费用，以每天带来 4000 流量计，成本是 0.01 元（ Chris.DL：这里有点误导人， SEO 的作用并不一定是流量， SEO 带来的流 量将取决于网站的定位和网站的流量级）5）地铁广告 每月 60 万，每天带来 uv5000，每个成本是 4 元6）报纸 平均每次化 1 万元整版广告，每天带来访问量 500 人，每人成本是 20 元7）大型户外 240 万一年，每

7、天带来人数 100 人，每人成本是 60 元搜狐网站网络广告报价位置名称Code宽 PX高 px支持 格式KB资源 类型价格（元/ 天）说明首页全屏广告950480jpg50k650000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首屏 通栏 广告450105jpg20k550000/天4 轮换首页 对联 广告120270flish20k150000/天3 轮换新闻 频道全屏广告950480jpg50k500000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首屏 通栏 广告59095jpg20k330000/天3 轮换首页 对联 广告120270flish20k50000/天2 轮换汽车 频道

8、首页 背投 广告76048040K100000/天2 轮换全屏广告95048050k320000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时超 A 类频道财经 频道 首 页全屏广告95048050kA260000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首页 首屏 焦点 图290215Jpg25kA260000/帧。天体育 频道全屏广告95048050kA250000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首页 焦点 图29034520kA190000/帧。天新浪网矩形广告尺寸： 250*230 Pixels Max File Size: 30K投放文件格式 : Swf, Gif, Jp

9、g新闻首页要闻区右侧两轮播矩形广告36 万/ 轮/ 天90 元 /CPM（1/2 轮播）汽车首页要闻区右侧三轮播矩形广告32 万/ 轮/ 天汽车首页要闻区右侧两轮播矩形广告 0128 万/ 轮/ 天7 万 /2 小时( 8:00-15:59 )财经首页要闻区右侧分时矩形广告4 万 /2 小时( 16:00-23:59 )4 万 /8 小时( 0:00-7:59 )体育首页要闻区右侧两轮播矩形广告22 万/ 轮/ 天60 元 /CPM（1/2 轮播）娱乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告16 万/ 轮/ 天手机/ 音乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告2 万 / 轮 / 天女性首页要闻区右侧矩形广告8 万

10、/ 天博客首页要闻区右侧两轮播矩形广告8 万 / 轮 / 天播客视频打通要闻区右侧矩形广告9 万 / 天科技军事首页打通要闻区右侧两轮播矩形广告3.5 万/ 天F1 高尔夫首页打通焦点新闻右侧两轮播矩形广告5 万 / 轮 / 天星座首页焦点新闻右侧矩形广告4 万 / 天读书/ 育儿首页焦点新闻右侧两轮播矩形广告2.5 万/ 天饮食首页要闻区右侧矩形广告2万/天论坛首页要闻区右侧矩形广告2.5 万/ 天旅游首页要闻区右侧两轮播矩形广告2万/天焦点图广告投放文件格式 : JPG汽车首页焦点图38万/帧/天财经首页焦点图28 万 / 帧 / 天体育首页焦点 图22万/帧/天娱乐首页焦点 图20 万

11、/ 帧 / 天女性首页焦点 图8.5 万 / 帧/天博客首页焦点图12 万 / 帧 / 天科技首页焦点 图6.5 万 / 帧/天育儿首页焦点 图4 万 / 帧 /天理财首页焦点图6万/ 帧 / 天视频首页焦点图15 万 / 帧 / 天F1 首页焦点 图5万/ 帧 / 天尚品首页焦点图3.6 万 / 帧 / 天手机 / 音乐 / 饮食 / 读书 / 旅游3万/ 帧 / 天健康首页焦点图2 万 / 帧 / 天动漫首页焦点 图1万/ 帧 / 天背投广告750*450 Pixels Max File Size:35K投放文件格式 : Swf, Gif, Jps新浪首页两轮播背投18万/轮/ 天新闻首页

12、两轮播背投15 万/ 轮/ 天汽车首页两轮播背投12万/轮/ 天财经首页背投20 万/ 天体育首页背投18 万/ 天娱乐首页背投15 万/ 天女性首页背投10 万/ 天科技首页背投9 万 / 天博客首页背投6.5 万 / 天乐库首页背投4 万 / 天跨栏广告 触发前 , 两侧窄条： 25*300 ，10K；鼠标移上触发动画： 950*90，30k，5 秒自动消失，点击关闭 24小时 内不再触发；素材规范： Swf(flash8),Jpg,Gif ，帧频 24fps ，触发 flash 动画最后一帧请添加 stop( ) 。新浪首页两轮播跨栏广告36 万/ 轮/ 天新闻首页两轮播跨栏广告25万/

13、轮/ 天财经首页两轮播跨栏广告15 万/ 轮/ 天体育首页两轮播跨栏广告12万/轮/ 天娱乐首页两轮播跨栏广告15 万/ 轮/ 天博客首页两轮播跨栏广告10万/轮/ 天理财首页跨栏广告5 万 / 天女性/ 科技首页两轮播跨栏广告6万/轮/天育儿/ 读书首页两轮播跨栏广告2.5 万/ 轮/天军事/ 乐库首页两轮播跨栏广告3万/轮/天尚品首页两轮播跨栏广告1.6 万/ 轮/天全屏尺寸:950*450 Pixels Max File Size:50K， gif/jpg 5 秒, 必须是静态图首页/新闻/汽车首页的报备时间为当日 14：00 - 次日 8：59动态全屏：规范要求见富媒体报价单 首页动态

14、全屏的报备时间为当日 9：00 点 -12 ：59新浪首页动态全屏 (9:00-12:59) 40 万/ 小时新闻首页50 万 / 小时65 万 / 小时汽车首页32 万 / 小时财经首页28 万 / 小时女性首页4 万/ 小时体育首页24 万 / 小时科技首页4 万/ 小时娱乐首页12 万 / 小时F1 首页5.5 万/ 小时理财首页4 万 / 小时手机/星座/ 乐库/旅游/ 军事/ 教育2 万/ 小时游戏首页3 万 / 小时尚品首页2 万/ 小时湖南红网A类频道:新闻中心、广告位置/广告类型/红网首页红辣椒评 论、百姓呼声、红外 线、嘉宾访 谈、社区、B类其他 所有频道 首页A类频道 首页

15、B类频道 首页尺寸(pixels)旗帜广告( Banner)30000120007500120007500468*60按钮广告( Button )65005200320052003200120*60文字链接( T Link )2000160010001600100010 个字符 内通栏广告（ AcrCo）6000016000100001600010000755*100浮动标识（ N Flash ）10000800050008000500080*80弹出窗口（ PopUp）100008000500080005000400*300全屏 ( Screen)2000016000100001600010

16、000750*450对联（ BiSky）100008000500080005000100*300画中画（ PIP）60006000360*300摩天大楼（ Sky）80006400400064004000120*320网视广告（ iCast ）15000120007500120007500320*240网络调查650052003200520032005、地理细分：针对一二线城市居民，产品方案仍然是高端鲜花，价格符合花店定位，如定价为 512、1314 等，因为走的路线是高端极致，不采取其他促销方案人口细分：针对中高收入水平人群或明星、白领，教育程度较高，处于恋爱 期或婚姻状态下的消费群。这类的消费群收入较高，追求极致的消费体验， 因此高端极致的购买体验符合他们的追求，价格方案仍然为较高定价，宣传 和营销渠道采取微博和微信营销， 这类人群中存在类似通过微博认证的名人， 通过名人的分享，达到推广营销的目的。心理细分：处于甜蜜恋爱中的男女， 处于幸福婚姻的夫妻。“一生只爱一个人” 的理念，触动这类人群的心灵，符合他们的刚需，高端高价值更能体现他们 想要表达的情谊，极致的体验会拉动他们二次购买的需求。因此仍然采取高 价定位，高品质营销。6、在花店的基础上，推出其他极致的消费体验，比如推出手工制作巧克力，男 女一方给另一方送花， 另