摩托车促销方案

1、挥洒激情、超越梦想”豪爵铃木促销活动策划案来源： 作者： 日期： 2009-02-12动策划案 第一部分、活动策划背景引 言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第 29 届奥 林匹克体育运动会将于 2008 年 8 月 8 日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国 顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。 2008 年 8 月 8 日将至， 北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更 来自于无数的企业和品牌。奥运经济就是注意力经济， 会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌 一炮走红； 奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策

2、划往往会造就一批知名产品和企 业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类 似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着 巨大的经济潜力。 在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是 一次千载难逢的好机会。 奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来 传达企业和品牌的诉求和形象， 把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费 者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放， 而不会因为奥运会的结束而终结。巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划 营销活动、借力奥运塑造自己全新的品

3、牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快 速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础 第二部分、活动实施策略一、活动目的：1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年 4 月份以来受价格上涨、国家宏 观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动 缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深 受重创。通过活动， 修复经销商受伤心灵， 帮助经销商绝地反击、 突出重围、 重树信心。3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。4、建立

4、联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更 好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想 度。二、活动对象：广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大 的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）三、活动主题：“挥洒激情、超越梦想”豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得 888 元现 金大奖！四、活动内容：“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金， 为中国体育健儿加油， 奥运会期间（ 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可 参加“玩转盘

5、中 888 元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得 588 元 现金大奖 +豪爵精美电子万年历一台。五、操作方法：1、活动时间：奥运会期间（ 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），为期 18 天。2、活动地点：各经销商店堂内 （ 经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店 开展活动 ）。3 、活动形成： “挥洒激情、超越梦想”奥运期间购车玩转盘中大奖。4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项豪爵冠军奖： 888 元现金 +豪爵精美电子万年历一台金 牌 奖： 588 元现金 + 豪爵精美电子万年历一台幸 运 奖： 88 元现金 + 豪爵精美电子万年历一台5

6、、实施办法：1）、奥运会期间（ 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），购买任何一款豪爵铃木 摩托车，均可参加 “挥洒激情、超越梦想 ”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队 夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上， 指针指向豪爵铃木为中国队加油， 可获得豪爵冠军奖 888 元现金 + 豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺 金项目，可获得豪爵金牌奖 588 元 +豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天 所产生夺金项目， 可获得豪爵幸运奖 88 元+ 豪爵精美电子万年历。6、活动流程：略六、活动操作细则：1、活动道具：

7、、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参加 “挥洒激情、超越梦想 豪爵铃木为中国 队加油，购买豪爵铃木就有机会获得 888 元现金大奖 +豪爵精美电子万年历一套 ”转盘活 动。制作要求：分三部分（详见转盘效果图）第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项 目分成若干等份；第三部分、 转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向 各奥运比较项目，确定中奖与否。 、奥运赛程表、 活动流程、 活动内容： 用 KT 板制作，将奥运赛程公布出来。 、购车用户夺金光荣榜： 用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名

8、称及照片、 活动车型名称制作要求：用 KT 板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型 名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。2、活动操作方法： 、设立活动专区：活动期间专门设立 “挥洒激情、超越梦想 豪爵铃木为 中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888 元现金 +豪爵精美电子万年历一套 ”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。 、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形 成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在购车用户夺金光荣榜 及时予以公布。 、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者 参

9、加摇奖活动，公布购车用户夺金光荣榜及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪 爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。 、活动现场布置： 营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们 参与活动的欲望。、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气 工仔，营造良好活动气氛；、店堂门口： 1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成 互动，共同观注奥运。 2、摆放购车用户夺金光荣榜 KT 宣传版，随时公布奥运夺金 动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保 整洁干净， 为更好宣染浓烈奥运气氛， 可考

10、虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵 为中国队加油小旗；七、广告宣传策略：第一阶段、预热期预热时间： 2008 年 8 月 1 日至 8 月 8 日； 宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把 活动主题及内容预先告知消费者， 让广大消费者提前接触豪爵活动信息， 引起广泛注意， 挑起购买欲望。第二阶段、活动期活动时间： 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日（为期 18 天）活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）第三队段、后续期炒作时间： 2008 年 8月26 日至 8月 31 日炒作方式： 活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间 （建

11、议保 持至 8 月 31 日）；1、活动期间：同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单， 充分引起消费联想， 营造良好营 销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起， 不断激发购买欲望。2、活动结束：活动结束后继续对活动进行宣传炒作， 表面上为中国队加油， 为中国体育健儿 喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消 费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。八、前期准备：1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各 经销商根据实际情况设定， 要求事事有人跟， 事事有人做， 分工明确。 （详案略 ）2、物料准备：略九、工厂政策支持：1、

12、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围， 参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有 广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经 销商均可申请促销活动。2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并 根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动 T 恤、 POP 吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。3、豪爵电子万年历配送方法： 凡 2008 年 8 月 5 日至 8 月 25 日期间参与活动 的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两

13、旬提货计算，后 两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受 此政策）4、经销商注意事项： 、经销商不得弄虚作假， 工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。 、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促 销物品用到实处，发挥其应有作用。 、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活 市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消 所有费用支持。 、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信 息。 、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步

14、进行相关宣传，乡镇网点购车 的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享 “挥洒激情、超越梦想 豪爵铃木为中 国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得 888 元现金 + 豪爵精美 电子万年历一套 ”活动。奖项承担方式： 主销商承担 2/3 ，分销商承担 1/3。 、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料， 届时工厂将进行突击检查， 没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相 关费用支持。十、活动配合事项：1、工厂承担事项： 、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用， 活动促销物料全部 支持，由各片区主管提出申请，报公司审批； 、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通， 具体由各片区主管负责跟进； 、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况； 、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程；2、经销商承担事项：、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全； 、根据活动提前做好各种准备； 、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注