嘉都TIME项目营销建议PPPT课件

1、嘉都嘉都TIMETIME项目营销建议项目营销建议 目目 录录 本体分析本体分析 市场定位市场定位 开盘前营销工作开盘前营销工作 市场分析市场分析 廊坊印象廊坊印象 p115平方公里 60万人口 。 p定位环渤海地区园林式生态型宜居名城。 p辐射京津两地。 p随着中石油等多家央企以及大学城的先 后入住，城市品质得到提升。 p关键词：京津走廊上的明珠 天津天津 廊坊市区廊坊市区 大兴黄村大兴黄村 北京亦庄北京亦庄 本案本案 项目地理位置项目地理位置 p项目所在的广阳区位于河北省廊坊市 区北侧，紧邻京津塘高速，隶属廊坊中 心区域。 p项目所在的廊坊市广阳区是廊坊的北 大门，距离北京大兴区仅10公里，

2、开发 优势明显 。 p关键词：未来的城际中心 区域分析区域分析 区域特征 p政府职能部门云集，商业、教育、医 疗以及交通等配套设施健全，功能完善， 生活便利； p大量老城改造建设正在开展，新城氛 围逐步营造； p区域形象尚未形成； 综上，该地区极具发展潜力 八八 地块位置分析地块位置分析 A区区 B区区 地块特征 p市政道路将项目分为AC、BD两大地块 p东北部为成熟社区，南部紧邻广阳大 街，有一定噪音干扰，大街两侧多政府 职能部门及大型企事业单位 pBD地块较为方正，AC地块呈倒“T” 型 p涉及部分拆迁 C区区D区区 地块价值分析地块价值分析 广阳大街 新开路 银 河 路 和 平 路 红星

3、美凯龙 华联商厦 京客隆 家乐福 新华路餐饮街 新 华 路 沃尔玛 明珠商厦 本案本案 苏宁电器 苏宁电器 速特商城 廊坊人大交通局社保局 妇幼保健中心 政府职能部门集中区政府职能部门集中区 商业集中区商业集中区 经济技术指标经济技术指标 地块物业类型建筑面积（）容积率栋数 A A （回迁）（回迁） 住宅210303 1.9 20 配套公建 2496 商业街61523 学校8640 小计278642 B 住宅270966 2.0 17 配套公建6260 商业19955 小计297181 CC商业47850 2.4 D D商业103750 总计 7274232.0 产品印象产品印象 SWOTSW

4、OT分析分析 优势：优势：S S 交通便利，政府职能部门云集，地块价值较高。 家乐福的品牌影响力。 社区规模较大，内部及周边生活配套均较为完善，医 疗、学校、商业等。 劣势：劣势：WW 机会：机会：OO 威胁：威胁：T T 容积率较高，居住舒适度受到影响，影响社区品质 感。 市政路将社区分开，影响项目整体形象及功能布局。 涉及大量回迁户，影响社区品质； 区域缺乏商业体量较大的项目 区域内缺乏高品质的项目。 区域内创新类产品较少。 区域内其他新项目将分流大量客户，许多低价二 手房也将影响市场节奏。 地块具有极强的配套资源优势以及丰富的业态，地块具有极强的配套资源优势以及丰富的业态，且受关注度高，

5、完全可以且受关注度高，完全可以 成为区域内综合品成为区域内综合品 质最好质最好 的项目的项目 目目 录录 市场分析市场分析 市场定位市场定位 开盘前营销工作开盘前营销工作 本体分析本体分析 0909年市场总结年市场总结 p2009年1-11月人民币贷款增加9.22万亿元，同比增加5.06万亿元，同比增长122%，宽松货币 政策使开发商融资和个人放贷难度减小，间接推动房价上涨。 p08年供需对比为1.41：1，供远大于求；09年供需对比为0.68：1，供远小于求，直接带来市场 回暖及火爆局面，09年北京商品房均价全年上涨7000元/平米，涨幅高达77%，月度涨幅为6%。 近期宏观环境分析近期宏观

6、环境分析 1月月14日日 央行决定上调人民币存款准备金率央行决定上调人民币存款准备金率0.5个百分点；个百分点； 1月月24日日 北京房贷政策悄收紧北京房贷政策悄收紧 部分银行抬高部分银行抬高7折利率门槛；折利率门槛； 1月月25日日 楼市调控措施春节前出台楼市调控措施春节前出台 完善预售打击捂盘；完善预售打击捂盘； 1月月25日日 北京市长郭金龙：遏制房价过快上涨势头；北京市长郭金龙：遏制房价过快上涨势头； 1月月26日日 投资客低价抛房频现投资客低价抛房频现 北京二手楼市价格北京二手楼市价格“松动松动”； 1月月26日日 1月份前三周京城楼市成交量下滑明显。月份前三周京城楼市成交量下滑明显

7、。 2月月10日北京重拳出击整肃日北京重拳出击整肃“地王地王” 遏制遏制“以地生财以地生财” 2月月11日日地王地王频被收回频被收回 众房企开始战略收缩众房企开始战略收缩 2月月23日京版国日京版国11条出台条出台 11部门联手遏制高房价部门联手遏制高房价 3月月17日日 总价及单价新地王分别诞生在亦庄及海淀，开发商资金储备充足总价及单价新地王分别诞生在亦庄及海淀，开发商资金储备充足“不差钱不差钱” 提高二套房首付、上调准备金率、房贷政策悄收紧提高二套房首付、上调准备金率、房贷政策悄收紧 、春节前出台调控措施、价格松动、成交量下滑、京版国、春节前出台调控措施、价格松动、成交量下滑、京版国11条

8、颁布、地王再次产生条颁布、地王再次产生 近期宏观环境分析近期宏观环境分析 政策调控倾向：政策调控倾向：年末随着二手房营业税、土地出让金等政策的调整，房地产政策调控出现严格倾向。 市场情况市场情况：市场火爆之后，随着年末金融、土地政策等利空消息的出现，年末市场初现观望，二手房市场最先敏感起来，而随着两 会结束及地王频出，市场也出现坚挺信号。 p总结：总结：近期，多方面的调控措施，或引发市场新一轮观望情绪，势必会影响到廊坊区域市场。 近期市场总结近期市场总结 20092009年楼市过于火爆，随着年楼市过于火爆，随着20102010年整体经济的回暖，支持房地产年整体经济的回暖，支持房地产200920

9、09年发展的利好因素来年可能受到打击，同时随着各项为楼市年发展的利好因素来年可能受到打击，同时随着各项为楼市 降温新政策的出台和政策效果的逐步显现，预计降温新政策的出台和政策效果的逐步显现，预计20102010年下半年市场面临较大的调整压力。年下半年市场面临较大的调整压力。 北京市及各级地方政府遏制房价政策第一季度相继出台，北京市及各级地方政府遏制房价政策第一季度相继出台，20102010年第二季度或成为楼市拐点，提早发售楼座是当务之急。年第二季度或成为楼市拐点，提早发售楼座是当务之急。 20102010年市场展望年市场展望 竞品情况分析竞品情况分析 区域项目多为销售后期，部分项目存量客观，另

10、外，区域近两年土地成交异常活跃，大量成交土地将集中今明两年入市，未来市场 存在压力。 项目名称项目名称开发商开发商位置位置产品类型产品类型主力户型主力户型总体量总体量 存存 量量 2009年成交均价年成交均价目前报价目前报价 紫金华府北方地产新开路东侧多层 小高层 90140二 居 15万6400 待完善待完善 目目 录录 本体分析本体分析 市场定位市场定位 开盘前营销工作开盘前营销工作 市场分析市场分析 本项目卖点梳理本项目卖点梳理 坐拥家乐福、红星美凯龙等旗舰品牌，项目认可度高； 中心商业街环布社区，尽享时尚生活； 中式品牌快餐、中型酒楼、KTV、酒吧或咖啡厅等 + 社区服务型商业 + 特

11、色 商业，业态丰富，聚拢消费。 本项目卖点梳理本项目卖点梳理 廊坊政治及商业核心区域，城市中心品质尽显； 市政交通配套较为完善，出行便捷； 区域生活配套极其便利完善，成熟气质。 本项目卖点梳理本项目卖点梳理 等待产品信息等待产品信息 本项目卖点梳理本项目卖点梳理 1 1、富有特色的园林规划、富有特色的园林规划 2 2、优秀的立面设计、优秀的立面设计 3 3、品质化的物业服务、品质化的物业服务 4 4、教育配套、教育配套 5 5、综合配套完善，年轻人时尚社区、综合配套完善，年轻人时尚社区 6 6、彰显品质的大堂、走廊及小区大门、彰显品质的大堂、走廊及小区大门 7 7、高品质的工程质量、高品质的工

12、程质量 8 8、无线网络覆盖、无线网络覆盖 9 9、超大的建筑体量、超大的建筑体量 通过对项目的主要卖点梳理，可以看到项目的通过对项目的主要卖点梳理，可以看到项目的卖点主要来自于产品，仍需要对综合竞争力进行进一步的提升卖点主要来自于产品，仍需要对综合竞争力进行进一步的提升。若开发。若开发 商能够对其他方面进行相应投入和打造，如园林、立面、无线网络覆盖、物业等，将提高项目的综合竞争力更强，从商能够对其他方面进行相应投入和打造，如园林、立面、无线网络覆盖、物业等，将提高项目的综合竞争力更强，从 而具备在激烈的市场竞争中占有一席之地的项目素质。而具备在激烈的市场竞争中占有一席之地的项目素质。 本项目

13、核心价值点本项目核心价值点 核心价值点核心价值点 创新的产品设计，空间变化丰富创新的产品设计，空间变化丰富 户型设计精巧、实用，功能性强户型设计精巧、实用，功能性强 产品线配比合理，满足客群的多样需求产品线配比合理，满足客群的多样需求 特色园林，品质感强的立面设计特色园林，品质感强的立面设计 城市旗舰综合体，地标型建筑城市旗舰综合体，地标型建筑 软硬件的完善，满足新贵一族的生活需求软硬件的完善，满足新贵一族的生活需求 丰富的生活配套，营造生活品质感丰富的生活配套，营造生活品质感 丰富的商业业态形式，顶级的商业旗舰品牌丰富的商业业态形式，顶级的商业旗舰品牌 超大规模的商业体量，社区商业及周边商业

14、的有效补充超大规模的商业体量，社区商业及周边商业的有效补充 本项目价值体系构建本项目价值体系构建 核心价值点核心价值点 定义定义FABFAB F F（Features/factFeatures/fact）项目本身的特性/属性 本项目本项目 7070万平米城市综合体、成熟配套、临主干道，创新性产品设计、精致户型、时尚立面、万平米城市综合体、成熟配套、临主干道，创新性产品设计、精致户型、时尚立面、 便利教育及医疗设施、商业配套丰富便利教育及医疗设施、商业配套丰富 A (AdvantagesA (Advantages）相对于竞争对手的优势 本项目本项目 区域内最大的城市综合体，生活配套最全、交通更便

15、利，家乐福及红星美凯龙的实力入区域内最大的城市综合体，生活配套最全、交通更便利，家乐福及红星美凯龙的实力入 驻驻 B (Benefit/valueB (Benefit/value）项目带给用户的利益/价值 本项目本项目 舒适便捷的购物享受舒适便捷的购物享受、身份标签的认可度、家与城市中心的自由切换、身份标签的认可度、家与城市中心的自由切换 项目定位项目定位 核心价值点核心价值点 客户定位客户定位 目标客户的分布区域？目标客户的分布区域？ 目标客户的基本特征？目标客户的基本特征？ 目标客户的置业原因？目标客户的置业原因？ 廊坊区域客户发展分析廊坊区域客户发展分析 起步期起步期 发展期发展期稳定期

16、稳定期 2008以后，商品房价格快速上涨，而随着北京市场溢出型需求的明显增多，区域 房价已逼近万元，而廊坊已经成为河北南部地区客群的首选居住区域 2005年以来，中国石油等大型央企落户以及区域内交通条件的逐 步改善，商品房开发有了显著提高，客户逐步多元化，价格、产 品也随之有所提升。 2000年开始，随着廊坊开发区、廊坊大学城的相继建成，区 域市场显现向上态势，早期需求市场随之产生 客户来源区域客户来源区域 定居人群 随着北京主城区人口的快速膨胀，廊坊将 吸引越来越多的人来这里生活，并以此带 动、辐射本地及周边地区的发展。而廊坊 周边城镇客群的聚拢态势也使得地区将形 成三大客户群： 1-北京溢

17、出型 大量负担不起京城高房价压力以及可以主 导时间的人群。 2-本地改善型 廊坊市区有大量的企事业单位及常住居民， 改善型需求普遍存在。 3-周边聚拢型 由于廊坊城市品质逐年提升，引发周边区 域的客群聚拢行为。 客户特征客户特征 客户特征客户特征区域特点区域特点 城市底蕴丰富城市底蕴丰富 京津走廊京津走廊 居住氛围浓厚居住氛围浓厚 完善生活配套完善生活配套 产品满足需求产品满足需求 认可区域价值认可区域价值 居住和工作便利居住和工作便利 依赖成熟配套依赖成熟配套 新兴城市的形象新兴城市的形象 年轻及养老人群年轻及养老人群 初次或者升级置业初次或者升级置业 对廊坊充满信心对廊坊充满信心 区域基本

18、客户特征描述区域基本客户特征描述 年龄特征：2640岁 职业特征：企业中层管理者、自由职业者、传统行业从业人员 家庭特征：多为两口之家或小孩上幼儿园的三口之家 需求特征：经济实用为主 区域特征：北京南部地区、廊坊本地、武清固安霸县等地 出行特征：私家车为主、少量依赖公共交通 购房目的：多数为首次置业、购买婚房，部分改善置业与投资 依据项目自身特点明确的本案客户基本特征依据项目自身特点明确的本案客户基本特征 年龄特征：2640岁 年轻 时尚型或认可时尚人群为主 职业特征：私营企业主、廊坊市区企事业中层管理者、白领、自由职业者、新兴行业从业者 家庭特征：多为两口之家或小孩上幼儿园的三口之家，家庭成

19、长性强 区域特征：北京南部地区、廊坊本地、武清固安霸县等地 购房目的：解决自住及婚房需求，兼顾满足投资需求 本案客户感性特征本案客户感性特征 性格特点性格特点关注特点关注特点其它特点其它特点 热情、上进、独立、务实，有梦 想、积极乐观、乐于奋斗、自信 年轻、富有激情和活力，敢想敢富有激情和活力，敢想敢 干干，自我意识强 喜好时尚、个性化时尚、个性化的事物，接受 新鲜事物能力强 对都市依赖性强依赖性强，喜好扎堆、购 物，聚众心理强 关注交通、户型、立面、配套关注交通、户型、立面、配套 对提高居住舒适度的相关因素，如 是否有24小时热水、是否为地暖等 关注度相对较弱 对创新性、富于变化的户型空间接

20、 受力较强 依赖网络媒体、爱出行依赖网络媒体、爱出行 本案客户感性特征本案客户感性特征 置业目的分 类 被访问人家庭状况 个人收入 情况 工作时 间 特征描述 首次置业 李小姐李小姐 单身，和父单身，和父 母居住母居住 5 5万左右万左右4 4年年 1982年出生，廊坊市区人，正考虑购房；目前与父母同住，廊坊公务员； 典型80后，外表时尚，小资情调，热爱生活、享受生活。 朱君朱君准备结婚准备结婚5 5万左右万左右3 3年年 1983年出生，霸州人，工作在廊坊，正考虑购房；与男友目前租住大一居； 典型80后，活泼、外向，性格单纯。 江力江力三口之家三口之家7 7万左右万左右8-108-10年年

21、75-80年左右出生，从事印刷行业； 廊坊郊区有平房； 性格比较内向。 张先生张先生二人世界二人世界6-86-8万万5 5年年 1980年出生，南方人，亦庄工作，正考虑买房，计划在廊坊买房，省下的钱购车； 性格开朗，经常聚集朋友聚会。 二次置业 刘女士刘女士三口之家三口之家1010万万10-1510-15年年 75-80年左右出生，一直从事建筑行业，目前有在廊坊市区购房计划； 06年曾购置一套廊坊郊区商品房，再次购房主要希望改善居住条件及孩子上学问题， 性格稳重，主观意识比较强。 王勇王勇自由职业者自由职业者1010万万 1010年左年左 右右 81年左右出生，北京人，正考虑在周边区域购房，主

22、要考虑投资； 在亦庄新康小区已有住房一套； 性格比较开朗，自我意识强，独立，务实。 客户语录客户语录 李小姐李小姐 自己一定要有套房子了，小点小点也行啊，和他们（父母）一起住了20多年了，呵呵。 王勇王勇 北京大兴的房价都奔着2万去了，在廊坊找个6000多的，值值。 对购房动机的回答：对购房动机的回答： 朱君朱君 购物购物是不是方便啦。 张先生张先生 肯定是价格啊价格啊！交通交通也是一个重要因素。 关于购房，什么因素最能够吸引您购买的回答关于购房，什么因素最能够吸引您购买的回答： 客户语录客户语录 李小姐李小姐 我肯定买个小的先住着，我肯定买个小的先住着，50平米的就行平米的就行。对我而言，马

23、上不打算结婚，不需要太大，最关键的是总价。 王勇王勇 最好是精装修的精装修的，买了就能租出去。 对想买什么样的产品的回答：对想买什么样的产品的回答： 江力江力 刘女士刘女士 90平米左右的二居吧平米左右的二居吧，孩子该自己一个屋了，一卫两卫倒无所谓。 110平米的三居，边上最好挨着小学中学什么的。最好挨着小学中学什么的。 客户描述客户描述 目标客户的定义：新城市贵族目标客户的定义：新城市贵族 目标客户的价值观描述：目标客户的价值观描述：青春、欲望、潇洒、乐观、时尚、欣赏、渴望成功、忙碌、梦想 他们是社会未来的领导者，进取不想被边缘化，热爱都市生活，因为有太多的欲望要在都市中实现，一半务实一半天

24、马行空。他们是社会未来的领导者，进取不想被边缘化，热爱都市生活，因为有太多的欲望要在都市中实现，一半务实一半天马行空。 他们是充满矛盾的一群人他们是充满矛盾的一群人, 热爱品牌打折的东东，有热爱品牌打折的东东，有“千金散尽还复来千金散尽还复来”的潇洒。的潇洒。 他们喜欢并关注时尚，关注新一代的成功人士，陈天桥们的成功激励和鼓舞着他们向更高的目标进取。他们喜欢并关注时尚，关注新一代的成功人士，陈天桥们的成功激励和鼓舞着他们向更高的目标进取。 他们也希望身份被广泛认可，并着手打造全面的自我。他们也希望身份被广泛认可，并着手打造全面的自我。 开盘前营销工作开盘前营销工作开盘前营销工作开盘前营销工作

25、目目 录录 本体分析本体分析 开盘前营销工作开盘前营销工作 市场定位市场定位 市场分析市场分析 营销策略推演营销策略推演 产品实现价值提升的几种常用模式：产品实现价值提升的几种常用模式： 自身具备自身具备 重点运用重点运用 自身具备自身具备 自身具备自身具备 创新概念及鲜明形象创新概念及鲜明形象 资源唯一性及产品优势资源唯一性及产品优势 营销策略推演营销策略推演 鲜明形象力鲜明形象力 项目营销力项目营销力 特色产品力特色产品力 + + = 7070万平米城市综合体万平米城市综合体 成熟配套、临主干道成熟配套、临主干道 创新性产品设计、精致户型创新性产品设计、精致户型 时尚立面、便利教育及医疗设

26、施时尚立面、便利教育及医疗设施 商业配套丰富商业配套丰富 廊坊首席时尚综合社区廊坊首席时尚综合社区 形象信息的传递形象信息的传递 展示传递展示传递推广传递推广传递 通过各种与客户接触载体充分通过各种与客户接触载体充分 体现时尚综合社区的鲜明形象体现时尚综合社区的鲜明形象 通过制造营销事件，提升项目通过制造营销事件，提升项目 在目标客群中的形象地位在目标客群中的形象地位 现场展示现场展示物料展示物料展示 围挡围挡 接待中心接待中心 楼书海报户型单页楼书海报户型单页 网站网站 沙盘沙盘 活动营销活动营销 媒体营销媒体营销 渠道营销渠道营销DMDM单派发单派发 互动形式互动形式 廊坊纸媒及电视廊坊纸

27、媒及电视 网络网络 户外户外 派单牢牢占派单牢牢占 有市场，现有市场，现 场凸显项目场凸显项目 高贵气质，高贵气质， 互动提升客互动提升客 户参与关注户参与关注 度，线上线度，线上线 下组合出击，下组合出击， 纸媒及网络纸媒及网络 覆盖更广泛覆盖更广泛 客群，户外客群，户外 打造区域高打造区域高 端品质端品质 全盘营销工作计划节点安排全盘营销工作计划节点安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 客户积累 推广推广 销售销售 推广期推广期推广期 客户积累客户积累 推广期 客户积累 推广期 客户积累 开盘开盘开盘开盘开盘开盘开盘开盘201

28、0年年2011年年 开盘前推广执行开盘前推广执行 开盘强势推广期开盘强势推广期 开盘客户积累期开盘客户积累期 推广推广 销售销售 内部认购期内部认购期 推广亮相推广亮相 3月 4月 5月 6月 开盘开盘 开盘开盘 开盘前营销动作分解开盘前营销动作分解 阶段划分阶段划分第一阶段（第一阶段（3-4月中旬）月中旬）第二阶段（第二阶段（4-5月底）月底） 推广目标推广目标表商引住，打造廊坊首席高端商业综合体，预告项目诞生表商引住，打造廊坊首席高端商业综合体，预告项目诞生项目推出，引起关注项目推出，引起关注 推广核心内容推广核心内容推形象推形象 廊坊廊坊 进入新城际时代进入新城际时代推产品推产品 大型简

29、欧综合社区亮相廊大型简欧综合社区亮相廊 坊坊 工程节点工程节点围挡设立、售楼处交付使用围挡设立、售楼处交付使用工程正负零工程正负零 销售节点销售节点亮相准备区亮相准备区开盘开盘 户外围挡户外围挡项目围挡项目围挡3月底到位月底到位 区域户外区域户外确定点位确定点位 发布发布 项目沿线道旗项目沿线道旗开盘前营造气氛开盘前营造气氛 廊坊核心区域广告牌廊坊核心区域广告牌确定点位确定点位 发布发布 售楼处包装售楼处包装现场包装现场包装3月底交付使用月底交付使用 平面平面消费者广场消费者广场4月发布月发布主打开盘信息主打开盘信息 廊坊日报廊坊日报4月发布月发布 软硬结合软硬结合主打开盘信息主打开盘信息 渠

30、道渠道DM3月下旬持续发布月下旬持续发布持续发布持续发布 短信短信确定资源确定资源 发布产品信息发布产品信息 活动活动家乐福签约嘉都家乐福签约嘉都4月中旬落实月中旬落实开盘开盘 网络网络地产专业媒体地产专业媒体4月中旬发布月中旬发布持续发布持续发布 销售道具销售道具楼书、户型图楼书、户型图4月中旬完善月中旬完善追加追加 现场小礼品现场小礼品4月中旬完善月中旬完善 营销费用配比营销费用配比 目目 录录 本体分析本体分析 市场定位市场定位 开盘前营销工作开盘前营销工作 市场分析市场分析 经济技术指标经济技术指标 地块物业类型建筑面积（）容积率栋数 A A （回迁）（回迁） 住宅210303 1.9

31、 20 配套公建 2496 商业街61523 学校8640 小计278642 B 住宅270966 2.0 17 配套公建6260 商业19955 小计297181 CC商业47850 2.4 D D商业103750 总计 7274232.0 近期宏观环境分析近期宏观环境分析 1月月14日日 央行决定上调人民币存款准备金率央行决定上调人民币存款准备金率0.5个百分点；个百分点； 1月月24日日 北京房贷政策悄收紧北京房贷政策悄收紧 部分银行抬高部分银行抬高7折利率门槛；折利率门槛； 1月月25日日 楼市调控措施春节前出台楼市调控措施春节前出台 完善预售打击捂盘；完善预售打击捂盘； 1月月25日

32、日 北京市长郭金龙：遏制房价过快上涨势头；北京市长郭金龙：遏制房价过快上涨势头； 1月月26日日 投资客低价抛房频现投资客低价抛房频现 北京二手楼市价格北京二手楼市价格“松动松动”； 1月月26日日 1月份前三周京城楼市成交量下滑明显。月份前三周京城楼市成交量下滑明显。 2月月10日北京重拳出击整肃日北京重拳出击整肃“地王地王” 遏制遏制“以地生财以地生财” 2月月11日日地王地王频被收回频被收回 众房企开始战略收缩众房企开始战略收缩 2月月23日京版国日京版国11条出台条出台 11部门联手遏制高房价部门联手遏制高房价 3月月17日日 总价及单价新地王分别诞生在亦庄及海淀，开发商资金储备充足总

33、价及单价新地王分别诞生在亦庄及海淀，开发商资金储备充足“不差钱不差钱” 提高二套房首付、上调准备金率、房贷政策悄收紧提高二套房首付、上调准备金率、房贷政策悄收紧 、春节前出台调控措施、价格松动、成交量下滑、京版国、春节前出台调控措施、价格松动、成交量下滑、京版国11条颁布、地王再次产生条颁布、地王再次产生 本项目卖点梳理本项目卖点梳理 坐拥家乐福、红星美凯龙等旗舰品牌，项目认可度高； 中心商业街环布社区，尽享时尚生活； 中式品牌快餐、中型酒楼、KTV、酒吧或咖啡厅等 + 社区服务型商业 + 特色 商业，业态丰富，聚拢消费。 客户来源区域客户来源区域 定居人群 随着北京主城区人口的快速膨胀，廊坊将 吸引越来越多的人来这里生活，并以此带 动、辐射本地及周边地区的发展。而廊坊 周边城镇客群的聚拢态势也使得地区将形 成三大客户群： 1-北京溢出