广州星河湾半岛营销策划全案PPT课件

1、 星河湾经历多年，已突破区域局限，不再只是番禺标志 性豪宅，亦不仅仅是一个楼盘的名字 而是一个品牌及地产品质的象征 从广州到北京，再到上海，到全国，从广州到北京，再到上海，到全国， 全面性的爆发，品牌需有更高的标准全面性的爆发，品牌需有更高的标准 京沪广联动如何发挥最大效用，从单个品牌推向规模品牌，成为中国房地产最高端品牌连锁 房地产奢侈品 每一个系列都是一个全新的典藏 每一个项目就是一个经典 值得不断收藏值得，传承 星河湾要打造的就是 收藏星河湾，就是收藏奢华，收藏最高端生活 拥有广州星河湾，还想拥要北京星河湾，上海星河湾； 拥有星河湾四期、六期，还要有星河湾半岛 选择星河湾，不仅是居住的功

2、能，不仅是投资保值的功用 而是相同价值下不同生活模式的追寻，是欣赏，是陶治 是为了满足拥有美好事物的成就感 星河湾，让你舍不得卖的房子，是用来珍藏的奢侈品 创造无可复制的品牌价值创造无可复制的品牌价值 星河湾半岛的出现，意味着一个代表南星河湾半岛的出现，意味着一个代表南 中国最高端项目的诞生中国最高端项目的诞生 星河湾半岛， 追求的不仅是销售价格 而是产品价值与品牌价值的最大化 品牌价值如何最大化 POINT 1 LV向Stephen Sprouse 致敬的涂鸦系列 Hermes的专业绘绸师 Chanel的“MtiersdArt”手工作坊系列 即使是世界上最高贵的奢侈品，即使是世界上最高贵的奢

3、侈品， 也必须与艺术、文化不断跨界，也必须与艺术、文化不断跨界， 才能保持最新鲜的创意才能保持最新鲜的创意 一步步将品牌号召力推至最强一步步将品牌号召力推至最强 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 与精英教育跨界 与奢侈品跨界 与运动跨界 与超五星级酒店跨界 与艺术跨界 与电影跨界 与书籍跨界 与商务跨界 也许，每一个跨界都有人做到，且做到极致 但星河湾可以将极致做到更极致，聚合最高端的跨界平台 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVE

4、R CROSSOVER 与慈善事业跨界 成就你的奢华人生成就你的奢华人生 ACOOMPLISHME YOUR LUXURY LIFE Quintessentially 国际精英会 汇景新城亚太俱乐部汇景新城亚太俱乐部 会员制：会员交纳8万元会籍费用，每 年1.2万元年费，年费可作年度消费使 用； 服务涵盖：商务及会议、餐饮、休闲娱 乐中心（会员免费，水疗除外）及儿童 俱乐部四大板块； 业主以外的人士均可缴费入会，分个人、 公司、家庭及外籍人士会籍； 会籍使用4年后可以转让； 九龙湖高尔夫俱乐部九龙湖高尔夫俱乐部 客户缴纳相关费用即可加入高尔夫球会， 个人会籍可附属家庭成员会员卡； 个人会籍年费

5、53.8万，每年缴交6000元 管理费，家人可以优惠价格参与球会举 办的教学活动； 会员服务以高尔夫球运动为主，其他配 套服务仅有酒店、车辆预定和往返广州 穿梭巴士，及不定期举办的学习班等活 动； 星河汇星河汇 会员股份制私人俱乐部，会员缴纳50万会籍 费用，每年10万基本消费金，会员可享有俱 乐部经营分红收益； 会员服务涵盖方面广： 星河基金会 企业商学院 顶级消费汇 私爱文汇 全能超级管家； 会员经过严格的资格审核，以项目业主和社 会金字塔尖端的人群为主，纯粹的人群圈子， 并为会员打造顶级的生活和社交平台； 会籍终身制，不可转让； 会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇地位， 有较强的不可复制性

6、； 会员股份制私人俱乐部 会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利 Makemoneywhileyouparty 消费得越多，赚得越多 真正的全国性社交平台 北京 上海 广州 突破地域限制，以广州为主场，联动金三角核心资源，三地客户 交互，资源共享，从而延展全国，真正达到全国性资源联动使用 广州四季会、星河湾酒 店、星河湾公寓 签约奢侈品牌、服务机 构及商家

7、联盟 北京星河湾四季会、世 界奢侈品协会中国俱乐 部、北京外商俱乐部、 京派家具俱乐部 签约奢侈品牌、服务机 构及商家联盟 上海星河湾会所 签约奢侈品牌、服务机 构及商家联盟 北京星河湾四季会 世界奢侈品协会中国俱乐部 北京外商俱乐部 京派家具俱乐部 广州星河湾四季会 广州星河湾国际公寓 上海星河湾会所 星河湾灵格风幼儿园 德福双语幼儿园 星河湾实验小学 星河湾番禺执信中学 现有资源现有资源 整合整合 星河基金会 全国首家社区慈善机构 整合资源担负社会责任 与知名慈善机构挂钩 狮子会 壹基金 嫣然天使基金会 捐助汶川学校 慈善晚宴 慈善拍卖 助养大熊猫 大爱无言用爱心演绎人生奢华 企业商学院

8、企业家提升 交流平台 Toknoweverythingofsomething; Toknowsomethingofeverything 名牌商学院定点授课课堂 企业成长课堂 世界经济系列论坛 企业家交流平台 企业精英联谊 商机创造 人脉资源建立 顶级消费汇 私人飞机协会 马球协会 奢侈品协会 游艇协会 高尔夫球协会 酒类协会 豪华旅游定制 形象设计 雪茄协会 贵族礼仪培训 成衣/鞋饰高级定制 形象设计 HOW LUXUS 如何奢华地生活 世界高端消费新品发布展示 私人定制服务 贵族生活学堂 贵族运动教学 私爱文化汇 茶道协会 粤剧 读书会 花道协会 古典乐器 歌剧 私藏品鉴会 文化潮流信息 昆

9、剧 画廊 琴棋书画协会 话剧 艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会 HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 顶级厨艺协会 奥运会期间所有赛事VIP贵宾票，道路VIP特别通行证。 安排去法国南部和西班牙为期3周的旅程，包括航班、住宿和娱乐。 好莱坞最新最火电影的首映式入场券。 安排一个全球高尔夫球之行，并访问一些世界著名的球场。 在摩纳哥的一级方程式赛车期间，参加由赞助商和车队举办的私人派对。 在全球最炙手可热的餐厅订位，包括欲望都市里那位冷若冰霜女领位员的纽约 Jean-Georges餐厅。 从世界板球起源地“洛兹”(Lords) 板球场购得一块草皮将其运往会员

10、的家乡，并成功种 植在他的前院中。 帮一位会员以他的名字命名一颗银河系上的卫星。 将一位没有现金的会员从哥伦比亚的私人岛屿上，用船解救出来。 为会员租用一部单引擎飞机游览长城。 要在3小时内找到12只孔雀作为点缀派对之用。 为某会员在德国寻找到稀有型号的奔驰车，并运送到意大利。 DO ERVERYTHING YOU WANT 甚至以你的名字命名一颗星星 全能超级管家 为有钱没有时间的人提供全面细致的服务，用最少的时间过最优质的生活 精英会籍 仅限被邀请会员 OneOne 对生活有品位的高端社会精英名流 （以三地星河湾业主名流精英为首批邀请，但需资产审核及职业审核） TwoTwo 星河湾半岛业主

11、 （购买前已经资产及职业审核，购买后可获入会资格） ThreeThree 会员推荐，需经审核通过 50万的入股资本，每年需交纳10万基本消费金，需保证参与一定时限俱乐 部活动 申请人必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详细考量 只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行列 满足对于奢华的几乎所有想象 在这里 在这里 你知道能遇到些什么人 是关于人生最丰富的想象 奢华 星河汇的建立，令星河湾不再是仅是居住的好房子 更是一种生活素质乃至人生圆满的保证 是高端圈层的策源地，社交平台的发射点 而这个圈层的主场，就是在星河湾半岛 【最私密的独立半岛】 【最同质而居的人群】 【最多元跨地域

12、高端圈层 在这里，厚积薄发】 星河汇可以成就星河湾半岛星河汇可以成就星河湾半岛 也唯有星河湾半岛能成就星河汇也唯有星河湾半岛能成就星河汇 真正的全方位跨界私生活 打造 星河湾半岛星河湾半岛 是仅用金钱无法拥有的房子是仅用金钱无法拥有的房子 还需要还需要 真正懂得奢华生活的真义真正懂得奢华生活的真义 这里的房子，不出售 只寻找适合的主人 有钱有闲有品位 将星河湾品牌推上一个全新的境界层次 突破房地产局限，真正做到跨界之王 创造一种全新的生活模式，人生提升平台 组织星河湾半岛的高端客源 提升星河湾半岛产品之外的泛配套 最大化星河湾半岛无形资产 长远影响 真正做到中国的星河湾，世界的星河湾真正做到中

13、国的星河湾，世界的星河湾 短期价值 制造话题，轰动市场，影响圈层 营销如何制造持续沸点 POINT2 全面提升星河湾品牌影响力，打造核心差异性 Point1：影响力影响力 Point2：传播力传播力 Point3：购买力购买力 有效提升项目知名度，渗透高端圈层传播 体验营销兑现产品全价值，策动达成销售 利益呈现 时间轴 价值集成度 企业品牌 社会理想 城市价值 区域价值 项目价值 产品呈现 价值呈现 理念呈现 1 2 3 4 5 价值定位形象呈现企业品牌造势营销巩固 传播力度 品牌造势+传播 星河汇深耕营销 传播端 意向蓄客 首期开盘 形象勾勒 市场蓄心市场蓄客销控行程 利益诉求 品牌结论 营

14、销端 9月 9月 10月 重心： 产品呈现 企业品牌 企业品牌（星河汇）圈层营销 由上至下 由下至上 打造市场影响力还是 企业品牌 星河汇 奢华私文化 高端房地产运营，跨界营销实践 奢华人生 城市奢华标签，高品质生活映像 表现：表现： 双线并双线并 行，虚行，虚 实双轨实双轨 市场传播：市场传播： 小众圈层小众圈层 启动，大启动，大 众神秘高众神秘高 调调 城开会城开会学园大使学园大使 上行下效 折射折射 事件营销事件营销 贯穿贯穿 圈层效应圈层效应 “星河汇星河汇”全面启动全面启动 线上炒作层层展开，形成轰动市场效应线上炒作层层展开，形成轰动市场效应 线下活动聚拢高端人士，形成高端圈层效应线

15、下活动聚拢高端人士，形成高端圈层效应 初步将项目信息传播开来 公关小众营销，形成圈层效应公关小众营销，形成圈层效应 奢侈品移奢侈品移 动展厅动展厅 慈善基金慈善基金 会运作会运作 星河汇大星河汇大 学堂开学学堂开学 奢侈品概奢侈品概 念样板房念样板房 业主音乐业主音乐 会会 名媛名媛Party 认可项目营造 的圈层，对豪 宅地位的肯定 星河湾半岛诞生星河湾半岛诞生营造高端圈层营造高端圈层 刺激刺激 购买购买 欲望欲望 目的：实目的：实 现销售，现销售， 形成良好形成良好 的圈层效的圈层效 应应 星河汇代言人星河汇代言人&独立经纪招聘独立经纪招聘 会籍代理召集会籍代理召集 第一阶段：蓄客阶段第一

16、阶段：蓄客阶段制造影响力（制造影响力（6-9月）月） 于市场 于目标 群体 制造市场热议话题， 全国轰动 传播项目信息，吸引 关注，形成共鸣 轰动全国的“寻找 星河人” 会籍代理召集 全国唯一奢侈概念样板房 南中国首个奢侈品移动展厅 销售中心延伸游艇销售中心 体验式定制参观情景展示 中国版 “飞黄腾达” 私人Party定制服务 目的：制造市场热议话题，吸引全中国关注，形成高端目标群体的共鸣目的：制造市场热议话题，吸引全中国关注，形成高端目标群体的共鸣 近年最成功的营销案例近年最成功的营销案例 中国最好的工作 无须朝九晚五，只需满腹创意，一腔激情 即可享每月高薪3万+高提成，轻松参股南中国最高端

17、私人俱乐部 全程造就名流淑嫒，成就企业精英，代言高端房地产企业 中国现代版中国现代版窈窕淑女窈窕淑女等你上演等你上演 星河汇代言人&会籍独立经纪招聘 通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。 “全世界最好的工作”成为全球热议的话题 “星河湾半岛”将是下一个热点 星河汇代言人&会籍独立经纪招聘 背景资料： “飞黄腾达”（原名为“the apprentice”，又名“学徒”

18、）是一套美国NBC电视台播放的真 人秀节目，节目是在一群壮志雄心的商界男士与商界女强人中，选拔一个年薪25万美元的 人，成为美国著名地产大王Donald Trump的徒弟，为Trump集团效力的比赛。 将“寻找星河人”活动制作节目进行电视、网络全面直播，作为“中国 版飞黄腾达”海选活动，通过在比赛环节中融入项目推介、样板房设置等元 素，全方位传播项目的信息，并借此形成轰动的市场效应，吸引全国各界对 项目的关注，制造市场话题，让项目人尽皆知。 电视、网络全面直播招聘竞选 采用“新闻发布会”、“会籍推介会”和“产品介绍会”等形式，向各地有志者介绍项 目凡介绍客户成功购买，也可获得丰厚的佣金待遇，形

19、成轰动的社会效应。 奢侈品移动展厅奢侈品移动展厅 奢侈品概念样板房奢侈品概念样板房 产品情景全体验产品情景全体验 游艇体验区游艇体验区_ _项目宣传片项目宣传片 数字投影沙盘数字投影沙盘 星河湾游艇会星河湾游艇会 多维营销体验多维营销体验 细节成就细节成就_产品说明书产品说明书 奢华传奇奢华传奇_概念楼书概念楼书 奢华极致之旅奢华极致之旅 电子售楼部电子售楼部_ _网络化电子化网络化电子化 通过文本、网络、影视等 多维方式全方位展现星河， 并形成二次传播 样板房空间之旅样板房空间之旅 项目高端形象渗透体会， 品质细节全程展示，情景 生活代入体验，价值认同 最大化 高端形象展示，市场话题 制造，

20、高端客源组织 产品提升&展示 概念及产品影视宣传概念及产品影视宣传 利用星河湾已有的世界奢侈品协会的合作基础，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL、阿曼 尼等的品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节 将中国富豪的目光聚集至广州星河湾半岛，甚至慕名专程到来参观，组织吸引高端客户群 在北京，星河湾将奢侈品引进售楼部在北京，星河湾将奢侈品引进售楼部 在广州，将奢侈品概念引入样板房，真正融入日常生活在广州，将奢侈品概念引入样板房，真正融入日常生活 Hermes巴黎旗舰店展示 将星河湾产品空间表达与奢侈品挂钩，真正表现奢华之美，并可于全中国乃至世界各地进行展示

21、 以星河湾户型空间设计及装修标准为基础 与爱马仕、LV、施华诺世奇等世界顶端品牌联袂打造， 样板房软饰及家私就是奢侈品品牌（服装、家居、饰品等） 全展示 由世界建筑大师设计外形，具传世展示价值，可便 携移动，作为星河湾半岛及品牌的移动展示厅 借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合 项目的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客 户可根据自身需求定制游艇上的私人Party，畅游珠三角地区等服务。 销售大堂销售大堂入口处入口处 样板房样板房 园林园林 水幕投影播放项目影片 数字投影沙盘讲解 环幕影院播放宣传片 进行样板房体验式讲解 销售大堂销售大

22、堂 引导游览园林 制定详细的置业计划书 贴心跟进客户服务反馈 及时跟进客户需求 游览区游览区 洽谈区洽谈区 体验区体验区 迎客区 洗脑区洗脑区 数字投影沙盘数字投影沙盘 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕 全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 头等舱环幕影院头等舱环幕影院 在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，在销售中心建立游艇式头等舱体验中心， 通过通过360360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，度环幕影院，滚动播放项目宣传片， 时刻轰炸客户眼球。时刻轰炸客户眼球。 STEP 1STEP 1 STEP 2STEP 2 水

23、幕投影水幕投影 在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片， 着重介绍项目得天独厚的地理位置。着重介绍项目得天独厚的地理位置。 游艇影片观赏游艇影片观赏 乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界 各地顶级豪宅，亲身体验项目的价值所在。 STEP 3STEP 3 STEP 4STEP 4 概念楼书概念楼书+ +产品说明书产品说明书 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目 的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 材料展示材料展示+ +说明牌说明牌 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，在样板间展示

24、各种世界名牌的家居用料， 并以说明牌的方式阐述每个独特细节。并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 网上售楼处网上售楼处 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐， 体验虚拟看楼的乐趣。体验虚拟看楼的乐趣。 最尊贵的接待流程最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间 领略项目的魅力领略项目的魅力 皇家礼遇式服务预约定制看楼流程皇家礼遇式服务预约定制看楼流程 你不是在看楼你不是在看楼你只是在享受你只是在享受 入口处入口处电话预约电话预约 园林园林 销售大堂销售大堂 门童拉门鞠躬 专人指引停放车辆 管家打伞，护送客户

25、到销售大堂 乘坐观光车，走遍园林每个角落 带领客户登上观景台饱览美景 邀请客户在园林进行洽谈 样板房样板房 游艇上观赏世界顶级豪宅影片 管家就位，提供皇家式接待服务 邀请客户展开游艇环岛之旅 各分区情景均由特定人员演绎 全部管家就位，提供贴身服务 向客户描述梦幻生活 迎客区迎客区 休闲区休闲区 洗脑区洗脑区 游览区游览区 观光区观光区 洽谈区洽谈区 体验区体验区 洗脑区洗脑区 预约区 STEP 1STEP 1 每周设定一日一日仅接待预约客户 专人电话预约，除事先了解每位客户 的基本资料外，还询问客户的参观时 间段、交通工具、人数（是否有小朋 友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香 氛味道、电影、饮品

26、及食品类型等， 务求预先定制不同的接待环境， 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 电话预约电话预约 物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员 代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有 小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂， 首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜 好特别定做，让客户彻底放松身心。 STEP 2STEP 2 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 皇家服务皇家服务 利用售楼中心的数字投影沙盘讲解，并引客户进行游艇头等舱体验室，环利用售楼中心的数字投影

27、沙盘讲解，并引客户进行游艇头等舱体验室，环 幕影院和户外水幕投影滚动播放项目宣传片，务求带给客户震撼的视听效幕影院和户外水幕投影滚动播放项目宣传片，务求带给客户震撼的视听效 果，成功塑造项目高端形象果，成功塑造项目高端形象 STEP 3STEP 3 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 动态展示动态展示 乘坐乘坐“星河湾一号星河湾一号”游艇，观赏世界顶级豪宅影片，开始星河湾半岛环岛之游艇，观赏世界顶级豪宅影片，开始星河湾半岛环岛之 旅旅 在船上，可以欣赏岛上美景，可以分享交流，可以体验随心所欲的生活在船上，可以欣赏岛上美景，可以分享交流，可以体验

28、随心所欲的生活 STEP 4STEP 4 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 游艇环岛游艇环岛 豪华轿车接载客户豪华轿车接载客户 体现尊贵地位体现尊贵地位 STEP 5STEP 5 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 轿车接送轿车接送 独一无二的园林独一无二的园林需要亲临其境需要亲临其境 乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线 STEP 6STEP 6 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈

29、区体验区体验区 园林之旅园林之旅 独一无二的园林独一无二的园林需要一览无遗需要一览无遗 登上观景台，全城最美的园景登上观景台，全城最美的园景+ +海景，尽收眼海景，尽收眼 底底 STEP 7STEP 7 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 饱览全景饱览全景 独一无二的园林独一无二的园林需要流连忘返需要流连忘返 欢迎驻足在每一个为你而设的角落欢迎驻足在每一个为你而设的角落 让你在仙境中忘记时间的流逝让你在仙境中忘记时间的流逝 STEP 8STEP 8 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 情景园林情

30、景园林 在样板房不同分区设置在样板房不同分区设置不同场景不同场景，邀请专人在书房绘画，在客，邀请专人在书房绘画，在客 厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行 室内室内partyparty，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生 活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端 上热饮及食品，客户可随时体验生活。上热饮及食品，客户可随时体验生活。 STEP 9STEP 9 预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游

31、览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区 情景板房情景板房 星河汇会员 诚意客户 高端客户 小型酒会 私晚宴 预约预约PartyParty服务服务 指定人数 提供场所 提供服务 提供一定饮食 每周举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验星河湾半岛生活，享受 星河汇服务，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织 以“星河汇”的全面启动，开 启全新的星河湾半岛独有的生 活，形成令人向往的高端圈层 生活及社交平台。 “星河汇”启动仪式 “飞黄腾达”终极赛 第二阶段：公开发售第二阶段：公开发售掀起神秘面纱（掀起神秘面纱（9.26） 目的：星河湾半岛公开发售目的：星河湾半岛公开发售 ，以，以“星河汇星河汇”全面启动

32、为标志，展示全面启动为标志，展示 项目高端品牌资源，同时聚集首批名流会员，作为星河湾半岛圈层基项目高端品牌资源，同时聚集首批名流会员，作为星河湾半岛圈层基 础，全国引爆首期发售础，全国引爆首期发售 会员证书颁授仪式 品牌资源签约仪式 子活动（企业商学院、星河基金会等）开启仪式 代言人优胜颁授 会籍代理优胜颁授 公开发售当天，是“星河汇”正式启动，举办品牌联动商家签约仪式，首批精 英会员正式颁授证书，同时也是“星河基金会”、“企业商业学院”等子品牌活动 全启动 最高端生活平台华丽诞生，首批精英名流聚集 将中国版飞黄腾达比赛中“寻找星河人”的终极赛于公开发售同一天举办，比 赛期间市民可参与有奖竞猜

33、，令市民持续关注该项赛事，并与电视、网路和电台进 行直播联动，通过立体的报道将决赛的过程和赛果公布出来，制造持续的影响力和 关注点。 全国见证公开发售轰动影响 通过“星河汇”会员的日常活 动，形成持续的影响力 对话顶级大师共餐权的拍卖 私属珍藏会私展会 专属私人理财私人银行定制 家族的荣耀家族奢侈品定制 第三阶段：延续阶段第三阶段：延续阶段保持延续性（保持延续性（10月之后）月之后） 目的：通过目的：通过“星河汇星河汇”的活动结合项目的尊贵感，保持项目于高端圈层的活动结合项目的尊贵感，保持项目于高端圈层 影响力及市场关注度，保证高端客户圈层不断拓展，不断掀起新高潮影响力及市场关注度，保证高端客

34、户圈层不断拓展，不断掀起新高潮 整合的智慧，制造美丽的邂逅 “星”家有女初长成：犹抱琵琶半遮面 抛绣球：展现魅力和才华 成婚：成就美满“姻缘” 高调招亲：“星河汇”活动逐步开展 热销期升温期（7-9月）预热期（5-6月） 公开发售 （9.26） 媒体炒作 星河汇启动仪式 新闻发布会 “寻找星河人”独立经纪海选 会籍代理召集 奢侈品样板房预约参观 慈善基金启动 名流淑媛聚会 星河汇大学堂开学仪式 样板房拍卖 奢侈品牌流动展厅开放仪式 家族奢侈品定制预约 星河汇会所开放剪彩仪式 定制看楼预约富豪私人Party定制 业主私人银行签约仪式 北京、上海星河湾业主参观团组织 线上炒作线下活动定制服务 星河

35、汇会籍推介系列活动 奢侈品样板房开放 星河汇会员招募 回馈客户音乐会健康生活千人瑜伽活动 游艇定制 主题 值得私藏的岛岸 值得私藏的生活 上流的，细节的，星河湾 半岛的 私藏岛岸生活 传播渠道 公关活动媒体广告 软文 事件营销星河 湾旗下旧业主宣传 公关活动媒体广告活 动营销事件营销体验 营销 公关活动媒体广告活动 营销事件营销体验营销 业主宣传 与大师共餐权拍卖 中地行如何专注服务 POINT4 也许我们不是行业最大 也是唯一没有与星河湾合作经验的 但这正是我们最大的优势 我们会更专注更创新 走没有走过的路，创没有创过的奇迹走没有走过的路，创没有创过的奇迹 星河湾从来与众不同，中地行也是 p

36、运作架构：运作架构： 中地行将成立中地行将成立【星河湾半岛营销中心星河湾半岛营销中心】作为专项团队服务星河湾，整作为专项团队服务星河湾，整 体服务团队将由董事长、总经理、体服务团队将由董事长、总经理、1名副总经理，名副总经理，5名总监、名总监、6名经理名经理 等约等约40名人员组成。名人员组成。 p运作方式：运作方式： 【星河湾半岛营销中心星河湾半岛营销中心】将作为星河湾半岛营销部门，全程负将作为星河湾半岛营销部门，全程负 责营销工作（涵概策划、广告、销售、公关活动等内容）责营销工作（涵概策划、广告、销售、公关活动等内容） 同时承担协助星河湾品牌提升深化，同时承担协助星河湾品牌提升深化，“星河

37、汇星河汇”资源整合及会资源整合及会 籍销售工作籍销售工作 营销中心副主任营销中心副主任 郑隽宸郑隽宸 营销中心副主任营销中心副主任 王劲王劲 执行总监执行总监 谢沁谢沁 销售组销售组 营销部营销部 温庆娟温庆娟 杨卓婷杨卓婷 销售部销售部 客服部客服部 市场部市场部 公司协助部门 工程部工程部 营销中心主任营销中心主任 徐建平徐建平 执行副总监执行副总监 钟嘉宇钟嘉宇 广告部广告部 邓宝珍邓宝珍 王晓婷王晓婷 活动组织部活动组织部 赵家辉赵家辉 梁东沛梁东沛 陈伟杰陈伟杰 会籍管理部会籍管理部 梁帼敏梁帼敏 罗彩虹罗彩虹 销售执行副总监销售执行副总监 邹琴邹琴 销售执行总监销售执行总监 劳惠玲

38、劳惠玲 大客户拓展大客户拓展 张嘉劭张嘉劭 谢瑞坚谢瑞坚 现场销售经理现场销售经理 黎慧娜黎慧娜 15-2015-20名高级销售顾问名高级销售顾问 现场销售副经理现场销售副经理 谭国强谭国强 销售文员销售文员 总指挥总指挥 徐建平徐建平 总执行总执行 王劲王劲 谢沁谢沁 销售总执行销售总执行 劳惠玲劳惠玲 全程负责营销中心运营，对策略作方向性指导全程负责营销中心运营，对策略作方向性指导 对项目全程运作做全面统筹及协调部门沟通对项目全程运作做全面统筹及协调部门沟通 对全面负责项目的策划、销售管理执行层面对全面负责项目的策划、销售管理执行层面 指导、监督现场销售各项工作，协调部门指导、监督现场销售

39、各项工作，协调部门 之间的沟通与协作工作。之间的沟通与协作工作。 指定现场管理制度，并监督执行指定现场管理制度，并监督执行 全程专职服务全程专职服务 星河湾半岛星河湾半岛 总执行总执行 郑隽宸郑隽宸 协助营销中心运作及监控，协助营销中心运作及监控， 直接参与决策性策略工作直接参与决策性策略工作 策划执行：钟嘉宇策划执行：钟嘉宇 销售执行：邹琴销售执行：邹琴 协助统筹策划、销售管理执行协助统筹策划、销售管理执行 非驻场协助非驻场协助 仅负责星河湾半岛项目，不再参与中地行其他项目运作仅负责星河湾半岛项目，不再参与中地行其他项目运作 营销部营销部 温庆娟温庆娟 杨卓婷杨卓婷 执行策划，包括企划方案的

40、撰写和统筹；执行策划，包括企划方案的撰写和统筹； 根据项目的实际情况，组织制定营销策略根据项目的实际情况，组织制定营销策略 和目标，跟踪市场动态等和目标，跟踪市场动态等； 广告媒介部广告媒介部 邓宝珍、王晓婷邓宝珍、王晓婷 全程负责营销全程负责营销.根据各阶段的宣传推广主根据各阶段的宣传推广主 题和策略，跟进广告设计，提出设计意见和题和策略，跟进广告设计，提出设计意见和 建议；保持媒体关系；建议；保持媒体关系； 活动资源部活动资源部 赵家辉、梁东沛赵家辉、梁东沛 陈伟杰、陈伟杰、 执行策划，包括企划方案的撰写和统筹；执行策划，包括企划方案的撰写和统筹； 根据项目的实际情况，组织制定营销策略根据

41、项目的实际情况，组织制定营销策略 和目标，包括产品策略、价格策略等和目标，包括产品策略、价格策略等； 会籍部会籍部 梁国敏、罗彩虹梁国敏、罗彩虹 整合中地行及社会高端资源整合中地行及社会高端资源 ，进行，进行”星河汇星河汇” 建设建设,协助会员管理工作，建立完善的会协助会员管理工作，建立完善的会 员档案，制定会员的个性化服务方案；员档案，制定会员的个性化服务方案； 大客户拓展大客户拓展 张嘉劭、谢瑞坚张嘉劭、谢瑞坚 负责中地行及星河湾高端客户全程跟踪服负责中地行及星河湾高端客户全程跟踪服 务，针对大客户进行销售拓展务，针对大客户进行销售拓展 销售部销售部 黎慧娜、谭国强黎慧娜、谭国强 全程控制

42、销售管理，制定相关制度及计划全程控制销售管理，制定相关制度及计划 并执行，与发展商直接对接销售相关工作并执行，与发展商直接对接销售相关工作 全程专职服务全程专职服务 星河湾半岛星河湾半岛 非驻场服务 现场销售经理 组1：销售经理助理（兼） 销 售 人 员 组2：高级销售主管 项目销售总监 高级销售经理 组3：高级销售主管 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 销售文员 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 销 售 人 员 售后服务组 及签约组 支援销售 20名候补高级销售人员 销售经理助理 20名大学生销售助理

43、 小组制： 配置15-20名高 级销售顾问 大学以上学历，有一定英语基础；大学以上学历，有一定英语基础； 男销售人员身高男销售人员身高175cm以上，女以上，女 销售人员销售人员165cm以上；以上； 外在形象内在气质佳，仪态端庄，外在形象内在气质佳，仪态端庄， 谈吐大方得体，思维活跃，反应谈吐大方得体，思维活跃，反应 敏捷；敏捷； 全年销售业绩排公司排名全年销售业绩排公司排名30名以名以 内，其服务项目前五名以内内，其服务项目前五名以内 具备高端豪宅项目或奢侈品销售具备高端豪宅项目或奢侈品销售 经验，拥有一定高端客户资源，经验，拥有一定高端客户资源， 具团体开拓能力具团体开拓能力 名牌配置：

44、名牌配置： 真皮笔记本，万宝龙名片夹及笔真皮笔记本，万宝龙名片夹及笔 男士观奇洋服，配万宝龙皮带、袖扣男士观奇洋服，配万宝龙皮带、袖扣 女士宝姿套装，配施洛华世奇水晶耳环女士宝姿套装，配施洛华世奇水晶耳环 一个楼盘的品味高低，不仅在于眼见的展示，更在于展示的人自身一个楼盘的品味高低，不仅在于眼见的展示，更在于展示的人自身 4040人专业团队全程专职服务星河湾半岛人专业团队全程专职服务星河湾半岛 中地行如何组织运作 POINT5 我们不能为星河湾创造奇迹 我们可以帮助星河湾创造更大奇迹 除了星河湾自己，谁也不能 专注一手，专注豪宅市场，洞悉豪宅客户心理！专注一手，专注豪宅市场，洞悉豪宅客户心理！

45、 以差异化准确定位项目形象！以差异化准确定位项目形象！ 成功操作多个品牌项目，拥有丰富客户资源！成功操作多个品牌项目，拥有丰富客户资源！ 价值高！销售速度快！宣传费用低！价值高！销售速度快！宣传费用低！ 售后服务优，签约速度快！售后服务优，签约速度快！ 多年来，多年来， 中地行专注一手豪宅市场中地行专注一手豪宅市场 中地行协助多个发展商共同建立品牌中地行协助多个发展商共同建立品牌 在广州及珠三角，在广州及珠三角， 中地行已拥有中地行已拥有131701131701组豪宅客户资源组豪宅客户资源 保利达公司保利达公司 保利达集团是一家多元化的大型跨国集团公司，主营业务涉及房 产开发和投资、医药研制和

46、开发、公共事业投资和证券投资等。 业务遍及美国、东南亚、香港、澳门和中国大陆等国家和地区。 旗下有在香港联合交易所上市的九龙建业和保利达资产控股有限 公司。 中地行同样拥有港澳高端客户资源团，我们的合作伙伴：中地行同样拥有港澳高端客户资源团，我们的合作伙伴： 九龙建业是澳门最大的房地产开发商之一，在港澳地区已成功开发几百万九龙建业是澳门最大的房地产开发商之一，在港澳地区已成功开发几百万 住宅楼宇住宅楼宇 ，并经营、租赁多家高级写字楼、商场，拥有数十万户客户资源，并经营、租赁多家高级写字楼、商场，拥有数十万户客户资源 伊利阁信和中心旺角中心 香港半山罗 便臣道31号 澳门东方明珠地 段海天居 高

47、端消费品 牌资源 高端消费场所 高端楼盘资源 银行资源 企事业资源 中地行已拓展资源中地行已拓展资源 宝马会、奔驰会、兰博坚尼、达 芬奇家私、博洛尼家私、施洛华 世奇、雍华会、顺德皇朝家 私、 可再拓展方向可再拓展方向 奢侈品品牌、高端汽车品 牌、珠宝系列 协会资源 狮子会、海外华人俱乐部、珠三 角证券分析师协会、中小企业协 会、潮商会、浙商会、江苏商会、 鞋业协会、皮具行业协会 水玲珑、芭曲发廊、豪生酒店、 金宝贝早教教育、佐登妮丝美容 中心、头啖汤、金夫人、饮胜 会 五星级酒店、高级俱乐部、 高级酒楼等 朱美拉公寓、万科金色家园、保 利心语花园、保利香雪山、嘉裕 礼顿阳光、力迅上筑 花旗、

48、渣打、法兴、恒生、星展 银行、汇丰银行等外资，广发、 招商等中资银行 南航、南方医院、国安局、电力 局、中国移动、各大高校、 专业市场类行业协会、高 端人群俱乐部、金融协会 等 港澳高端客户、珠江新城 已入住项目、别墅项目 高收入企业群体同，尤其 是民营上市公司管理层 私人银行客户 中地行经过多年的积累，已与超过100个品牌资源具合作关系，并拥有 13万以上的客户资 源，且“中地会” 初建雏形，已开始以会员制运作，同时组织多个看楼团、酒会等于朱美拉公寓、 珠江国际城等高端项目。 高端消费品 牌资源 高端消费场所 高端楼盘资源 企事业资源 “星河汇”定点服务 产品展示及体验 会员折扣优惠联动 互

49、动讲座活动 其旗下高端会员活动组织互动 资料信息派发 精英会员邀请入会 看楼团组织 行业精英邀请入会 银行资源协会资源 中地行活动资源部中地行活动资源部 中地行会籍部中地行会籍部 中地行大客户拓展部中地行大客户拓展部 星河基金会 企业商学院 顶级消费汇 私爱文化汇 全能超级管家 可先与狮子会先行联络启动，再与壹基金、嫣然天使 基金等明星基金合作，作为筹款实体统筹，再以项目 制考察运营 将星河湾及中地行有合作关系高级消费品牌、场所及 培训机构等资源整合，互享购房及消费优惠折扣，优 先参与活动，并定期定期不断拓展资源圈，真正提供 全球顶级消费 与星河湾酒店经营公司先行启动，以金钥匙联盟服务 为基础

50、，并与多类服务公司建合作关系 与各文化协会建立活动及培训合作，早期通过讲座形 式运营，积累会员资源后设定点培训及展示场所 可先与中大EMBA先行联络启动，再行考虑与长江商 学院进行定点课程 以上操作先行与星河湾自身资源及中地行资源进行整合启动，以上操作先行与星河湾自身资源及中地行资源进行整合启动，于启动于启动 后一个月内可实现后一个月内可实现，具实操可行性，并于发展过程中不断拓展丰富，具实操可行性，并于发展过程中不断拓展丰富 中地行会籍部中地行会籍部 星河汇星河汇 俱乐部运营部俱乐部运营部 资源整合部资源整合部 中地行销售部中地行销售部 中地行活动资中地行活动资 源部源部 会籍管理部会籍管理部

51、 会籍销售部会籍销售部 整合已有资源，梳理及确定合 作方式，拓展丰富可合作品牌 及资源 会员资格审核及推荐邀请、销 售中地行大客户中地行大客户 拓展部拓展部 会员制度制定，会员资料管理， 个性服务定制，会员需求咨询 及意见反馈 具体活动组织运营及宣传执行 中地行广告媒中地行广告媒 介部介部 p运作模式：运作模式： 除由除由40人构成的人构成的【星河湾半岛营销中心星河湾半岛营销中心】全程专职服务星河湾外，全程专职服务星河湾外， 中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源，中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源， 并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚，并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚， 中地行高端资源得到最大程度整合，并不断发掘社会新资源，