销售团队PK方案(初稿)

1、文件标题销售团队 PK方案 ( 试行 )文件编号第一版第一次第 1 页共 3 页编制审核批准日期日期日期发放部门发放日期.为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1 、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2 、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐

2、部，并给予一些特殊的奖励；3 、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：超越梦想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、爱的奉献 ( 手语 ) 、步步高 ( 手语 ) 、感恩的心( 手语 ) 、我真的很不错( 手语 ) 。2、团队游戏：抓住机遇等。3 、爱的鼓励：一

3、种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1 、合唱励志歌曲( 同上 ) 2 、团队游戏：参见附件团队游戏3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员（又称羊皮卷）4 、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：拿出你的激情四、 PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对

4、员工的激励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量 、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。一、 PK队伍：抛光（队） VS技术（队）二、活动目的：1 ，活跃员工的业余生活；2 ，提高各部门团队凝聚力；3 ，增强部门与部门之间的联系三、活动时间：四、活动地点：五、活动内容：团队展示（共40 分）内容包括：团队的队形，队列

5、，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。游戏（共 30 分，胜的一队可得10 分）。.创意 PK（ 10 分）每队各派5 人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。 车轮滚滚（ 10 分）每队各派8 人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。十指撑竹竿（10 分）每队派 10 人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。游戏二：兔子舞（两分钟时间准备，现场教学）20 人参加， 10

6、 人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。（ 20 份奖品）3才艺展示（共30 分）每队准备2 个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。表演最受欢迎的为胜。六、前期准备：1 ， 徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人；2 ，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。 3 ，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。6，音响准备， 由雷经理负责。7，奖品分类， 由阮素红负责。8，分数统计由李良姣负责。文件标题销售团队PK方案文件编号第一版第一次第 2页共 3页.为了实现公司的

7、销售目标， 充分调动与激发销售人员的积极性与创造性， 现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此先从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改进， 给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。一、集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮流组织策划）二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、

8、推广方法、服务意识、产品知识。三、 PK ：在日常工作中员工之间进行PK、和班组进行PK。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平均分配目标。员工日个人PK；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10 元。 150%奖励 25元。 200%奖励 50 元（按当日目标分配奖金）。员工周目标PK。按目标达成率计算。100%达成奖励50 元。 150%奖励 70 元。 200%奖励 200 元。连续两周落后者：捐10 元作为团队基金。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200 元。班别 PK 日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励

9、现金5 元人。 150%奖励10 元人。 200%奖励 20 元人（按当日目标分配奖金）落后者乐捐10 元人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10 元人。 150%奖励 20 元人。 200%奖励 30 元 落后者乐捐20人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30 元人。 150%奖励 50 元人。 200%奖励 80 元 落后者乐捐50人五物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分AB 两班 PKA班:B 班：李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两

10、班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12 月目标分解。本月目标： 60 万个人目标： 60 万 7 人 =8.6 万（个人当月目标）8.6 万 26 天 =3400/ 天 班别目标： 60 万 2=30 万30万 4（周） =7.5 万 / 周文件标题销售团队PK方案.文件编号第一版第一次第 3页共 3页公司销售 PK 管理规定一、 PK目的：充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力。倡导PK 文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。二、 PK的定义：在规定时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战

11、，达到目标且完成量最高团队和个人为 PK获胜者。三、 PK 的范围：（ 1）个人与个人（ 2）团队与团队四、 PK 内容：每个月的销售额五、 PK的规则：1 、 PK的双方要相互认可、要制定出PK 的金额。公众见证，必须要在销售PK大会中进行公开 PK承诺，现场必须缴纳 PK 奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进积极性。2、 PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。3 、 PK制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。4、杜绝不惜代价的 PK 竞争，严禁为了达成PK 目的、牺牲市场长期发展的现象。六、 PK的注意事项：1 、双方 PK都未能达到 PK 目标的在原有 PK金额上 2、 PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管 PK奖金，但不可以进行财务处理；3 、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PKPK挑战书的内容