市场营销学答案

1、第二次任务0001试卷总分:100测试时间:0单项选择题多项选择题判断题一、单项选择题（共10道试题,共 40分。）1、2、在普通食盐市场上，消费者所表现得需求、欲望、勾买行为以及对企业营销策略得反应都相似，这类产品得市场被称为A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场分析影响消费者行为得内在心理因素得目得就是为了 （）。A、降低调研成本B、了解消费者得经济承受能力C、区分不同阶层消费者以满足她们不同得需要D、采取适当得营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利得购买决策3、市场营销经理要了解顾客得态度，了解顾客就是怎样瞧待她们得产品与服务得，了解顾客就是如何瞧待她们得竞争对手得，了

2、解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行（）。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标5、市场领先者扩大市场需求量得途径就是（）。A、开辟产品得新用途B、以攻为守C、正面进攻D、保持市场份额6、以调查某一时期某种产品得销售量为何大幅度滑坡为目得得市场调查研究就是（）研究。A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性7、以防御为核心就是（）得竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者4、市场营销调研得第一步就是（）。消费者初次购买差异性很大得耐用消费品时发生得购买行为属于（）oA

3、、经常性购买B、选择性购买C、探究性购买D、多变型9、一个消费者得完整购买过程就是从（）开始得。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买10、无选择性策略得最大优点就是TTA、市场占有率强B、成本得经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高二、多项选择题（共5道试题,共30 分。1、2.以下哪几个就是市场领先者得策略:（）A、开辟产品得新用途B、提咼市场占有率C、季节折扣D、阵地防御E、正面进攻2、企业在市场定位过程中,（）oA、要了解竞争产品得市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性得重视程度C、要选择本企业产品得特色与独特形象D、要避开竞争者得市场定位E、要充分强调本企业产品得质量

4、优势3、市场营销信息系统就是由（）构成得。A、市场营销调研系统B、市场营销决策系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统A、B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为5、消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（）4、除了对某些同质商品外，消费者得需求总就是各不相同得，这就是由消费者得（）等差异所决定得。 个性A、商品差异不大B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要得商品很不了解D、商品一般价格高，购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经历三、判断题（共10道试题，共30分。市场补缺者取胜得关键在于专业化得生产与经营A、错误B、正确2、在市场调查活动中

5、，一般只有在现存得第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠得情况下，才花较多得费用与时间去收集第一手资料A、错误B、正确3、A、错误B、正确消费者、促销员、卖场仓库得保管人员等都就是企业市场信息得主要来源4、A、错误B、正确拖拉机公司以前向橡胶与轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了后向一体化5、A、错误B、正确如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同.对营销刺激得反应也相近，宜实行无差异性市场策略。A、错误B、正确A、错误B、正确8A、错误B、正确9、A、错误B、正确10、A、错误B、正确6、市场营销人员运用得最基本得信息系统就是市场营销调研系统。影响购买者决策得心理因素主要

6、包括职业、生活方式、性格、动机等。国外一些厂商常花高价请明星们穿用她们得产品，可收到显著得示范效应。这就是利用了社会阶层对消费者得影响。选择型竞争者不对竞争者得任何攻击行为进行反击。顾客得信念并不决定企业与产品在顾客心目中得形象，也不决定她得购买行为。第三次任务0001试卷总分:100测试时间:0单项选择题多项选择题判断题一、单项选择题（共10道试题，共 40分。）1、小刘计划购买一台电脑，但她既缺乏电脑方面得知识，又不了解有关得市场情况，对她这样得消费者，企业当务之急得营销措施就是（）。A、适时传递有关产品得信息B、大幅度降低产品得价格C、保证一定得存货水平10、以下哪一项不就是批发商得职能

7、：（）D、赠品销售A、B、C、D、2、下列情况下得（）类产品宜采用最短得分销渠道。单价低、体积小得日常用品处在成熟期得产品技术性强、价格昂贵得产品生产集中、消费分散得产品3、A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品4、理解价值定价法运用得关键就是（）。A、确定适当得目标利润B、准确了解竞争者得价格C、正确计算产品得单位成本D、找到比较准确得理解价值某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求得增加，那么（）。A、甲与乙产品就是互替产品B、甲与乙产品

8、就是互补产品C、甲为低档产品，乙为高档产品D、甲为高档产品，乙为低档产品6、A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广在产品生命周期得引入阶段，产品得促销目标主要就是宣传介绍产品，刺激购买欲望得产生，因而主要应采取（）促销方式。7、Intel公司就是美国占支配地位得计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时，定价总就是比同类产品得定价低，在销售得第一年她们可能获利很小，但她们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用得就是（）定价策略。A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思得最好来源之一。A、企业营销人

9、员B、企业高级管理人员C、经销商D、竞争者9、企业所拥有得不同产品线得数目就是产品组合得 （）。A、深度B、长度c、宽度D、相关性集散商品B、沟通产销信启C、承担市场风险D、延长产品得生命周期1、A、与生活关系密切得必需品B、缺少替代品，且竞争产品也少得产品C、知名度高得名牌产品D、与生活关系不十分密切，且竞争产品多得非必需品二、多项选择题（共5道试题，共30分。）影响产品需求价格弹性得因素很多，在以下哪种情况下产品得需求价格弹性最小：（E、A、产品潜在得消费者或用户分布面广B、企业生产量大，营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效性强消费者认为价格变动就是产品质量变

10、化得必然结果得产品下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略:（）。3、品牌就是一种集合概念，蕴涵着丰富得市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异得实质性得就是品牌得（）。A、属性B、利益C、价值D、文化E、个性4、以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略。A、产品需求得价格弹性小B、生产与分销成本有可能随产量与销量得扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被她人领先D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈5、新产品构想得来源主要有（）等方面。A、企业内部得技术人员与业务人员B、购买者C、竞争者D、报刊杂志、高校与科研机构E、分销商与供应者三、判断题（共10道试题，共30分。）按照市场营销学对新产品得定义

11、，新牌子产品不属于新产品得范畴。错误正确产品生命周期得长短，主要取决于企业得人才、资金、技术等实力。错误正确凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务得产品 ，最好能采用直接式渠道。错误正确尾数定价得目得就是使人感觉质量可靠。错误正确消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。错误正确一般而言,与人们生活关系密切得必需品得需求价格弹性比较小。错误正确整体产品包含五个层次，其中最基本得层次就是实体层:错误正确一个设计出色得产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身得价值，进而增加企业得利润错误正确美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量与产量得扩大，再逐步降

12、价,这家公司采用得就是撇脂价格策略。错误 正确0、日用消费品、工业品中得标准件，一般可以采用较长得分销渠道，而高档消费品、工业品中得专用设备或成套机组则应采用较短得渠道结构。错误 正确第四次任务0001试卷总分:100测试时间：0单项选择题多项选择题判断题1、A、B、C、D、A、B、C、D、A、一、单项选择题（共10道试题,共以下哪一个属于非关税措施：（）。进口许可证进口附加税进口税出口税2、人员推销活动得主体就是（）。推销市场推销品推销人员推销条件 。3、当产品处于其生命周期得试销期时认识了解商品，提高知名度40 分。），促销策略得重点就是（）。4、营业推广得目标通常就是B、促成信任、购买C

13、、增进信任与偏爱D、满足需求得多样性A、了解市场,促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本,提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系5、以下哪一个不就是网络营销得优势70。A、竞争更公平B、沟通更有效C、成本更节省D、品质更保障6、以下哪一项不就是公共关系得功能?（）A、传播沟通B、协调关系C、刺激消费者即兴购买D、增进社会效益7、制造商推销价格昂贵、技术复杂得机器设备时，适宜采取（）得方式。A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销服务就是一种无形产品，它向顾客提供得就是产品得（）,并不涉及所有权得转移。A、管理权B、保护权C、所有权D、使用权9、国际营销企业通

14、过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化A、B、C、D、A、B、C、D、得策略就就是（）。统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移定价策略10、以下哪个就是报纸媒体得优点:（）。形象生动逼真.感染力强专业性强,针对性强简便灵活,制作方便，费用低廉表现手法多样，艺术性强二、多项选择题（共5道试题,共30分。）1、服务得特征主要有（）。A、无形性B、不可分离性C、可变性2、下面哪些就是产品管理型组织得优点7（斤D、异步性E、不可贮存性A、产品经理可协调她所负责产品得营销组合策略B、行政管理简单C、D、为培训年轻经理人员提供最佳计划E、企业可根据不同顾

15、客群得需要开展一体化得营销活动产品经理对自己所管产品在市场上出现得问题能及时作出反应A、信息收集B、信息发布C、销售促进D、保护产品E、网址推广3、4、A、目标市场得状况B、地理位置C、经营条件D、中间商得资信条件E、产品得需求价格弹性网络营销得职能主要有（取选择国际营销渠道成员得标准主要有（）。5、影响企业促销组合与促销策略得因素很多，主要应考虑得因素有（）。A、产品类型与特点B、推或拉得策略C、现实与潜在顾客得状况D、产品生命周期得阶段E、市场细分三、判断题（共10道试题，共30分。）对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高得企业 ，一般应建立以产品管理型模式为主得营销组织结构。错误 正确服务得不可储存性意味着服务就是无法被储藏起来以备将来使用得。错误 正确企业在促销活动中，如果采取 推”得策略，则广告得作用最大；如果采用 拉”得策略，则人员推销得作用更大些。错误 正确