2021服装销售工作总结范文5篇

1、 精编范文 2021服装销售工作总结范文5篇温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。【仅供学习参考, 切勿通篇使用！】20_服装销售工作总结范文5篇销售看起来是如此的轻松, 其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的, 只要用心去做, 销售业绩一定会有所提高的。那么20_服装销售工作总结该怎样写呢?下面就是笔者给大家带来的20_服装销售工作总结范文5篇, 希望大家喜欢!20_服装销售工作总结一我代表_佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结, 恳请各位指导。下面, 我从三个方面进行总结。一、

2、销售情况。从销售数量上看, 朵以增长17%, 而其他柜组是负增长。从金额上看, 朵以增长了4%, 衣香增长了5%。从类别上看, 成正增长的有：朵以裤子数量增长56%, 金额增长35%, 上装数量增长11%, 衣香上装金额增长3%, 裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外, 配件方面, 卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响, 但从发展的角度说, 这是不理想的销售结果。二、工作心得：作为店长和员工, 我觉得都应该树立店兴我荣, 店衰我耻的思想, 认真落实公司的经营理念, 努力团结好班内的每一个成员, 调动他们的积极性, 树立信心。再

3、就是要加强自身的业务学习, 学习销售技巧, 学习服装审美、配搭, 学习了解顾客的购物心理, 学习整体协调员工之间的关系, 学习处理好各个部门, 各个班之间的关系, 学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息, 第一时间掌握市场动向等。对于这些, 我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情, 但往往又缺少了必要的技能技巧, 甚至是心有余而力不足。因此, 加强学习和不断的总结是非常必须的, 必须改变不合适的销售态度, 销售方式。另一方面, 我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响, 因此, 如何留住一个好的员工, 也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工, 我们要耐心地指

4、导, 让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的, 熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍, 我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工, 需要我们大家的努力。三、工作展望。20_年, 我们有信心, 一是要努力打造得力的销售队伍, 我们要努力吸收优秀队员, 用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工, 向销售好的优秀员工学习经验, 努力改变自己。三是从自身找问题, 努力反思, 改变不能产生效益的销售方式, 销售态度。长风破浪会有时, 直挂云帆济沧海。有老板的关爱, 有各部门的支持鼓励, 有我们这些年轻的小伙伴们的努力, 20_年我

5、们将用业绩告诉你们, 我们B班是非常棒的!伙伴们, 加油吧, 老板赚钱了, 我们也会沾光的。20_服装销售工作总结二对于我来说, 这三个月是紧张的三个月, 也是非常充实的三个月。我是在三个月前加入到我们公司的, 因为工作的需要, 我成为一名服装销售员, 我是初涉销售这个行业的, 所以在刚刚进入这个岗位的时候我真的是什么都不懂。后面全靠同事们的帮助和指点, 以及领导的支持, 我才能够逐渐适应下来这份工作的需求, 这才能够在这试用期结束的时候成功转正, 所以我必须要感谢帮助我的每一位!即使公司的要求, 也是我自己进步的要求, 下面我对我这三个月试用期里面的工作总结如下：作为一名服装销售员, 公司对

6、于我们是有销售额的要求的, 而我是一个出涉这个行业的新人, 所以在刚刚知道这个规定的时候我是非常心慌, 但好在因为我们是新员工, 所以是有进阶的计划的, 第一个月完成多少, 第二个月完成多少, 然后第三个月转正的时候才要求和正式员工一样的销售额, 有这样的进阶安排再加上同事们的帮助, 我才渐渐安心下来。这三个月的工作下来, 让我知道了, 做销售需要的不仅仅是交流能力, 还有很多方面都很重要, 这三个月的试用期也让我在这几个有了非常大的进步。我们在销售的时候是需要非常大的信心的, 因为面对的都是陌生人, 所以突然的沟通肯定是要信心才敢上去说话的, 在最开始的时候我内心是踌躇不前的, 但是压力同事

7、们的协助下再加上我渐渐完成了几单, 这几单的成功也让我渐渐有了成就感, 渐渐的有了底气, 所以到现在已经是信心十_大的欠缺, 在活动的准备阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作, 一定要别人安排我了我才能够找到自己的事情, 所以在事情的主动性上存在欠缺, 这些也是我以后需要继续学习的地方。20_服装销售工作总结三现在做服装销售, 特别是女装, 竞争激烈, 不管你什么档次的服装, 这行业都是感觉入门槛低, 但是倒闭起来也快, 曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话, 人无我有, 人有我优, 人优我变, 人变我快简单的十_大很多。二、身体的准备如果我们有一个好的身体, 我们才能保持旺盛的精

8、力, 才能更好的工作。这段时间, 在卖场里的站立服务, 让我感觉到很疲惫, 所以我才更能体会到有一个好的身体, 才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。三、专业知识的准备在接待顾客的时候, 由于我对产品的知识的不熟悉, 在顾客要一件中号的毛衣的时候, 我不能把中号的衣服拿给顾客, 因为我不知道中号是几号, 在我手忙脚乱的时候, 店长把中号的衣服拿给顾客, 销售结束后, 店长告诉我毛衣32号是小号, 34号是中号, 36号是大号就是这么一点小小的产品知识, 体现的就是你是一个新手, 你不懂, 顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品

9、知识在销售中是很关键的。四、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候, 就是我们掌握销售的第一部, 让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格, 穿衣风格等的了解, 只有我们对顾客掌握的越多, 我们就能更能把握顾客的心理, 和顾客建立一种和谐的关系, 创造一种轻松休闲的购物环境, 善于倾听顾客的每一句话, 然后分析顾客是否有购买的意向, 推荐适合他的衣服。在实习中店长的一次销售, 让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键, 一位顾客在试穿一件衣服后, 店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来, 让顾客感觉到他很受尊重, 一种亲切的感觉, 让顾客对店长产生好感, 这就是先作好人, 才能做好销售的的销

10、售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价, 然后将这件衣服如何搭配告诉顾客, 如果这样穿出来, 这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客, 然后顾客同样感觉很合适, 然后给顾客一个购买的理由, 于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。两个月的店堂生活, 让我学到了很多东西, 充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱, 在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如, 作为店长, 只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身, 得体衣服的销售人员, 他们需具备丰富的专业知识, 并提供专业知识;如

11、雇佣专业的裁缝随时候命, 为顾客提供送货服务, 并且乐于接受特殊的订单。实习是每一个学生必须拥有的一段经历, 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验, 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 既开阔了视野, 又增长了见识, 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础, 也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实习, 做到了锻炼和提高自己, 尤其开拓自己的眼界, 了解一个不曾了解的环境, 这让我受益匪浅。与此同时, 也更加明确和肯定今后学习的方向和目标, 也许我, 一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离, 这更激励我要不断地学习, 锻炼

12、自己。20_服装销售工作总结五五月悄然离去, 结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己, 五月是比较顺利的一个月, 但是这个月的顺利也要很多的付出, 作为服装销售这个月的销售额我真满意, 这个月的成绩也是非常可观的, 尽管一个月下来很疲惫, 但是乐在其中, 这样的付出总是有了回报, 在工作中我感受到了那种紧张感, 特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张, 但是也得到了很大的突破, 也得到了了很大的锻炼, 这是让我最欣慰的, 五月已经过去, 我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程, 现在一堆自己总结一翻：一、服装销售情况五月份是非常重要的一个月份, 这个月的过去, 马上就要迎来热天了, 在

13、这个时候必须转变一下工作方针, 开始就已经感到了危机感, 因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去, 这是很严重的存货情况, 马山转季节了, 这样的衣服卖不出去的话, 会亏损很多钱, 这样的情况让我有了很重的压力, 但是事情总是需要解决的, 不管有多难, 多要一步一步的去完成好, 服装就是这样的, 每当这个时候就越是不能够慌, 冷静下来, 我制定了一系列的促销活动, 把价格降低了很多, 这次的促销活动准备工作我是做的很足, 我在这次活动开始事前就一直在宣传, 把准备工作, 宣传工作做好, 这样在工作中才能够, 更加有计划的执行起来。这次的促销服装是中老年服装, 这个月来前半个月一直在做宣传工作, 不管是在网络宣传还是在现实发传单海报, 我都是针对中老年顾客做一个大的宣传, 这次的促销活动一共是卖出_件衣服, 把仓库的存货卖出了三分之二, 这样的一个数据让我很满意, 这个月的服装销售工作, 我不仅仅限于, 甩卖存货, 我一直在发展心得顾客, 一直在为顾客提供优质的服务, 端正态度, 不断的跟进行业, 学习好的销售知识, 自己在这个月中也进步了很多, 我觉得