房地产营销推广工作计划表格全总

1、*项目*月月度营销推广计划 *项目（开盘前）*月份月度营销推广计划 中港骏服 年 月 第1页共28页 *项目*月月度营销推广计划*月份具体推广工作计划目标 1、2、3、推广策略建议: 1、2、3、推广主题 主推广语 分卖点1、2、3、 四、执行计划 第2页共28页*项目*月月度营销推广计划1.市场调查与分析（月 日一月 部门具体负责人员： 基础资料收集 基础资料收集 基础资料收集 归纳、汇总： 撰写报告：（日）（竞争个案动态）（新增个案调研）（法律动态、广告发布动态） （月 日一月 日） 月曰一月曰）月 日一月 日一月 日）月 日）（月 日一月 日）审核：（月 日一月 日）2.楼书、销海、广告

2、片设计2.1广告公司筛选2.1.1筛选方式0 0 0 0 0 02.1.2筛选安排（月 日一月 日）2.2楼书、销海、广告片方案设计（ 月 2.3楼书、销海、广告片制作（月附：楼书设计建议、销海设计建议、 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *印刷公司广告公司日一月 日） 日一月 日） 广告片设计建议3. *月1*日房展会布置实施3.1房展会布展公司确定（月 第3页共28页日一月日）*项目*月月度营销推广计划3.2展会现场的布置方案落实（3. 3参展活动的其他准备工作（ 主要负责部门或人员：华巢氏* *置业布展公司月 日一月 日）月 日一月 日）附：*房展会活动方案 专案组4.媒体计划4.1报

3、媒软、硬广告类4.1.1广告代理商的筛选4.1.1.1筛选方式0 0 0 0 0 04.1.1.2筛选安排（月 日一月 日）4.1.2媒体选择：*报、*报、。为主其他媒体辅助报道4.1.3报媒广告的策划、排期及制作（ 月 日一月 日）4.1.3.1 月 日报媒形式设计制作*报 软文/硬广告（月日一月 日）（月日一月 日）4.1.3.2 月 报媒：*报 第4页共28页*项目*月月度营销推广计划 形式：设计：（月 日一月 日） 制作：（月 日一月 日）软文/硬广告附：报媒广告细化方案主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 *置业4.2户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（ 月 日一月 日）4.2.1灯

4、箱广告（月4.2.1.1灯箱广告选址（4.2.1.2发布公司的确定4.2.1.3灯箱广告的设计日一月 日）月 日一月日） （月（月4.2.1.4灯箱广告的制作与发布4.2.2户外广告牌（月4.2.2.1户外广告牌选址（4.2.2.2发布公司的确定（4.2.2.3户外广告牌的设计日一月日）日一月日）（月 日一月日） 月 日）日 月 日一月日） 月 日一月日） （月 日一月日）4.2.2.4户外广告牌的制作与发布（月 日一月日）日一月 日）月 日一月日） 日一月日）4.2.3单立柱户外广告（月4.2.3.1单立柱户外广告选址（ 4.2.3.2发布公司的确定（月 第5页共28页 *项目*月月度营销推

5、广计划（月 日一 月月日） 日 423.3单立柱户外广告的设计423.4单立柱户外广告的制作与发布（ 月日） 附：户外广告方案月曰一月曰）4.3*杂志广告的策划、排期及制作（4.3.1：*杂志广告方案的确定（月 日一月 日） 4.3.2:*杂志广告的设计（月曰一月曰） 4.3.3*杂志广告的制作与发布（月日前） 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组*杂志社7、*月份销控计划（月 日一全程）7.1均价与差价系数的确定和调整（月 主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 7.2付款方式的确定（月 日前）主要负责部门或人员：华巢氏*专案组 7.3优惠方式的确定（月 日前）主要负责部门或人员：华巢氏*专案组7

6、.4银行按揭最终确定（月 日前）第6页共28页日前）*置业*置业*置业*项目*月月度营销推广计划主要负责部门或人员：7.5销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围（开盘前） 主要负责部门或人员：华巢氏附：*项目价格体系8、开盘前相关资料准备到位8.1配套设施8.1.1配套设施方案的建议（8.1.2配套设施方案的调整（*置业*专案组*置业月 日-月 月 日-月8.1.3配套设施方案相关文字资料的到位（ 主要负责部门：华巢氏*专案组8.2物业管理8.2.1物业管理方案的建议（月8.2.2物业管理方案的调整（月日）日）月*置业8.2.3物业管理方案相关文字资料的到位（8.3景观设计方案8.2

7、.1景观设计方案的建议（月 日-月8.2.2景观设计方案的调整（月 日-月8.2.3景观设计方案相关文字资料的到位（日）日）月日）日）月9、房屋销售相关文件日日） 日日） 日日）9.1商品房预售许可证（开盘前） 第7页共28页-月-月-月 *项目*月月度营销推广计划主要负责部门或人员：*置业9.2商品房销售合同样本（开盘前）主要负责部门或人员：*置业 华巢氏*专案组9.3物业管理手则（*月*日前）主要负责部门或人员：*置业 华巢氏*专案组9.4签定相关文书的注意事项（开盘前）公证部门（办理合同的公证）律师事务所（委托/签约/按揭/合同条款解释）主要负责部门或人员：*置业 华巢氏*专案组 10、

8、现场销售执行（全程）10.1电话接听、电话追踪10.2现场来访客户接待、介绍楼盘10.3带看楼盘实地，详细环境10.4客户追踪、拜访10.5收取定金直至最后签约10.6各类报表的填写10.7销售检讨书10.8现场考勤值日、卫生保洁主要负责部门或人员：项目*月月度营销推广计划 附：楼书设计建议总体色调建议 分页面建议1、封面 主题：切入点： 特别提示元素：2、第一页 主题：切入点： 特别提示元素：2、第三页 主题： 切入点： 特别提示元素：置业财务 华巢氏*专案组 第8页共28页 *项目*月月度营销推广计划五、推广费用预算第9页共28页 *项目*月月度营销推广计划八、月度营销推广计划详细列表七、

9、月度营销工作安排详细列表（后附）第10页共28页第11页共28页 *项目*月月度营销推广计划 附：销海设计建议总体色调建议 折页形式建议 分页建议1、封面 主题： 切入点： 特别提示元素：2、封一 主题： 切入点： 特别提示元素：附：广告片设计建议一、总体基调建议二、创意要求 第12页共28页 *项目*月月度营销推广计划 附：“ *房展会”活动方案一、活动目的活动时间活动地点 四、参展期间的活动的安排）人员安排：1.2.3.4.5.活动总指挥及*公司人员参与（*-*人） 展会现场管理人员（*人）业务人员（*人） 后勤补给人员（*人） 主持人：（*人）场地安排日月 日）1、布展方案的选择（一）目

10、标：二）风格：2、1、2、3、于4、布展公司的选择（筛选方式筛选安排布展时间年 月 日-日布置内容日-月 日）上午：下午：4.1沙盘展示布置4.2灯光处理4.3电视（* ）和音响4.4洽谈区的布置：（洽谈座椅、名片盒、纸笼）（说明：* ）4.54.64.74.8花卉的摆放（以租赁名贵花卉为主） 招贴、展示牌：介绍*刀旗和气球：营造喜庆温馨的氛围 服务：饮水机和纸杯三）活动安排第13页共28页*项目*月月度营销推广计划四）礼品发放1、2、3、丿 元 0 0 0 0 0*元/人*人=*元*元/人*人=*元*元/人*人=*小计：*元 五）资料发放1、2、3、7元 0 0 0*元/人*人=*元*元/人

11、*人=*元*元/人*人=*小计：*元六）交通工具（*提供）（*提供）下午：时1、后勤补给车2、看房直通车 时间安排：上午: 七）媒体配合1、会刊：形式：次数：第14页共28页*项目*月月度营销推广计划 费用：形式：次数：3、电视台：形式：次数：2、*报：费用:费用:0 0 0 0（*月*日下午*时） 座椅、饮水机、资料2、布展公司拆除建筑小计：*元 五、撤展安排1、运输沙盘、 附：活动费用预算附表六、工作安排详细列表（后附） 附：销售组织来访登记表房展会销售说辞第15页共28页 *项目*月月度营销推广计划 来访登记表第16页共28页 *项目*月月度营销推广计划 销售组织1、组织线路图2、客户登

12、记人员数量人员位置 相关道具准备3、资料发放人员数量人员位置 相关道具准备4、客户导看人员数量人员位置 相关道具准备5、客户洽谈0 0 0 0 0 0 （下订等）&礼品发放第17页共28页身份证号码:联系电话:联系电话:邮政编码：*项目*月月度营销推广计划 认购书 编号： 卡号： 甲方： 乙方： 家庭住址：双方就下列物业定购事宜达成如下协议：一、物业基本情况：1、地址：室；2、建筑面积约：3、定购单价（大写）：rf）4、定购总价（大写）：5、付款方式：二、定金及其适用：1、经双方协商一致，乙方在签订本定购单的同时向甲方支付定金;定金金额：；（RMB :2、乙方必须在签订本定购单后的乙 方：平方

13、米;元/平方米；（RMB元整；（RMB*元）日元）销售代表：第18页共28页期:*项目*月月度营销推广计划 预定单 编号： 卡号： 甲方： 乙方： 家庭住址：身份证号码:联系电话: 邮政编码:联系电话:双方就下列物业预定事宜达成如下协议: 一、物业基本情况：地址：1、号2、3、室；建筑面积约：预定单价（大写）：（RMB/rf）平方米;元/平方米;4、定购总价（大写）：二、预定金及其适用：5、经双方协商一致，乙方在签订本预定单的同时向甲方支付预定金；预定金总额：元整；（RMB:元）6当甲方把乙方预定的房屋的价格告知乙方后，如乙方无异议。应在规定 天方：乙售代表：日19页共28页元整；（RMB元）

14、*项目*月月度营销推广计划方:期:房展会销售说词一、客户引入阶段1、项目介绍以看板和沙盘为重点介绍（1）本案方位介绍0 0 0 0 0 0（2）规模介绍0 0 0 0 0 0地段优势（3）园区规划配套优势周边的小区比较优势（略）（6）2、公司介绍0 0 0 0 0 0二、客户洽谈阶段1、客户问题解答2、户型介绍（1）（2） 3、房型模型（1）0 0 0 0 0 04、5、6、（2） 客户填写认购单喊号（视人流量情况而定） 送客20页共28页 *项目*月月度营销推广计划附：报媒广告细化方案 一、*年*月*日选择媒体：华商报主题：概述：切入点：1、2、3、要求：1、版面（*版）2、形式：软文/硬广

15、告3、字数二、*年*月*日选择媒体：华商报主题：概述：切入点：1、2、3、 要求：1、版面（*版）2、形式：软文/硬广告4、字数0 0 0 0 0 0三、*年*月*日选择媒体：华商报 主题：概述：切入点：1、2、3、第21页共28页 *项目*月月度营销推广计划0 0 0 0 0 02、形式：软文/硬广告要求：1、版面（*版）5、字数附表:第22页共28页 *项目*月月度营销推广计划附：户外广告宣传方案背景:0 0 0 0 0 0二、目的: 三、发布地点和发布形式：一）广告牌（可选择其中之*）1、2、3、二）单立柱（可选择其中之*）1、2、3、三）灯箱：（可选择其中之*）1、第23页共28页 *项目*月月度营销推广计划2、3、四、推荐广告公司:1、2、3、公司公司公司0 0 0 0 0 0五、户外广告费用：1、单立柱：*元/年2、广告牌：*元/年长度：宽度：单价：数量：3、灯箱：1）地点：形状：面积：单价：数量：第24页共28页 *项目*月月度营销推广计划2）地点： 形状： 面积： 单价： 数量：4、合计：*元 （详见附件：户外广告位置示意图） 第25页共28页.*项目*月月度营销推广计划附：*活动方案活动目标活动时间活动地点四、活动安排）人员安排1、2、3、4、活动总指挥及*公司人员参与（*-*人） 展会现场管理人员（*人）业务人员（*人）后勤补给人员（*人）5、0