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文档简介

1、腾骏药业GALLOPER广东腾骏动物药业股份有限公司腾骏（销）字（2011001 ）号市场推广活动和产品促销框架目的：规范公司市场推广活动和产品促销方案的策划、制定、预算、组织、实施与总结。1、活动的方案策划:销售总监：负责策划公司层面的大型活动，覆盖全国或跨省区的市场推广和产品促销活动。各级销售经理：负责策划管辖范围内的市场推广和产品促销活动。策划方案拟定后，交销售总监审核整体方案的合理性，并由财务 总监审核预算的合理性，最后上报总经理批准。活动的组织实施：由活动所在区域的负责人主导，公司销售服务部、总经办和相关部门协助。四、活动的形式和要求:1、形式:（1）全国性、地方性的大型行业展览会：

2、上年度做好下年度参展计划，经总经理批准后执行（费用从年度市场推广费用中支付）。（2）全年特惠促销：主要针对大型终端客户，签订年度大客户购销合同并给予相应奖励（见相关规定）。（3）阶段性、区域性的市场推广和促销活动：技术研讨会、座谈会、联谊会、考察旅游、参观学习、培训交流、产品折扣、礼品赠 送等（不赠送现金）。4）可以组织一定范围的客户参加团体活动，也可以设计促销方2、案，由公司销售人员与客户直接签订。要求：原则上由腾骏公司主办，经销商协办；不主张由经销商主办，腾骏公司协办；在腾骏品牌有影响力高的区域，可与其他没 有竞争性的公司合办，但在腾骏品牌影响力较低的区域，不与其他公司合办。五、费用预算：

3、1、非促销活动：从公司年度市场推广费用中支付，由销售总监分配到各销售区域。2、促销活动费用控制幅度：产品赠送：各级销售经理的权限在 10% 范围内（以公司建议市 场价计算，下同），销售总监的权限在 12.5% 范围内。除产品赠送以外的其他奖励形式（如礼品、旅游等） ：各级销 售经理的权限在 8% 范围内，销售总监的权限在 10% 范围内。经销商应承担部分活动费用， 原则上重点经销商承担 20-50% ， 普通经销商承担 10-30%.以上奖励方式如需通过其他活动形式，如宣讲会、联谊会等进 行推广，所产生的相关费用从市场推广费用中支付。总费用预算控制：以上四项费用分摊后，按以下权限范围控制 各级

4、销售经理的权限在 10% 范围内。 销售总监的权限在 13% 范围内。促销活动与非促销活动可以单独进行，费用单独预算，也可以合并进行，费用合并预算，但费用总额不超过13%。如果费用超过 13%，应由总经理、销售总监、财务总监及相关各部门负责人研 究论证。六、销售经理在策划“市场推广和产品促销”活动时，至少于活动开始前201、天按照活动的需要向上级主管领导提交下列文件:市场推广活动和产品促销策划方案（格式和内容见附件一）客户促销方案（附件二） 客户订购合同（附件三） 经销商协议书（附件四）销售人员工作要求、任务分配、奖励方案（如无不需填写）6、其他需要说明的事项广东腾骏动物药业股份有限公司2011年1月31日编制部门营销总部拟稿人黄剑华审核部门总

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