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1、龙年争霸誓夺第一 西南区彩电市场竞争分析报告 西南区社会经济发展及彩电市场浅析1. 西南区经济指标指标成都贵阳昆明武汉重庆社会消费品零售总额（亿元）6810.11482.72500.17013.92938.6居民消费价格指数103.7104.3105.3104.4104.9人口总数（万人）67813479518657283565整体彩电平均单价（元）25773940265137472275彩电人均消费（元）110.8126.670.581.5113.3据相关数据分析：11年西南区总体彩电市场销售额为 242.8亿元，销量为843.3万台；11年TCL西南区销售额占比10.67%,销量占比12.

2、25%2.11年西南彩电市场的发展特点 市场容量为全国的15% 国产品牌彩电市场占有率70% 整体彩电平均单价2879元；人均消费100.6元二、TCL西南区销售情况分析1.LCDLED销售量分析TCL1S.OO%16,00%14.00%12.00%10,00%8.0D%6,00%4,00%2,00%0.00%15.04%1645%成都 责阳 昆明 武汉 重庆成都 贵阳 昆明 武汉 重味11年平均市场占比13.35%。11年TCL销量与10年相比，整体同比增 长21.8%其中成都同比增长26.7%、贵阳增长34.3%昆明增长48.2%、武 汉增长23.1% 重庆增长15.2%2. 平均单价分公

3、司2010 年2011 年差异成都31022884-218贵阳35363152-384昆明34283099-329武汉28222783-39重庆30682869-199平均值31912957-234平均单价的降低，成为行业发展的趋势。11年公司采用主动贴近市场的 定价策略，销售同比增长21.8%,进一步说明了价格策略的正确性。3销售构成西南区主要规格段销售构成为：46寸以上15%、39-43寸30%、32寸 35%、26 寸以下 16%、37 寸 4%。销量52-65 寸46-50 寸42-43 寸39-40 寸37寸32寸19-26 寸合计2010 年19461673551021495705

4、2678062317522592318048062011 年301341149892065368806744647339561158807982741差异106734763410438731015-23159107809-100424177935差异率54.84%70.72%102.19%54.36%-34.15%46.52%-38.74%22.11%从规格段比较，11年销量增长贡献最大的为42-43寸，46寸以上尺寸 段增幅较大；26寸以下、37寸尺寸段出现同比下滑，说明小尺寸段销量优 势逐渐被大尺寸取代，其原因主要为大尺寸段产品价格进一步降低，刺激 了销量上涨。竞品销售情况分析1零售占比分

5、析分公司成都贵阳昆明武汉重庆合计整体零售量TCL海信创维康佳长虹29143479.8%9.5%10.8%8.9%27.0%111799613.9%15.8%13.6%13.0%16.3%137951414.6%13.8%15.3%11.4%20.4%124631211.4%18.3%17.6%11.2%15.7%177568511.6%10.1%10.1%11.2%18.8%843385312.25%13.50%13.46%11.15%19.64%公司整体排名旨国产第四:名。较竞品长虹低7.39%创维低1.2%、海信低1.25%。其中成都市场较主要竞品长虹低 17.2%创维低1%;贵阳市场较

6、主要竞品长虹低2.4%、海信低1.9%:昆明市场较主要竞品长虹低 5.8%、 创维低0.7%:武汉市场较主要竞品长虹低 4.4%、创维低6.2%、海信低 7%;重庆市场较主要竞品长虹低 7.1%2.西南区主要尺寸段分析竞品主要尺寸段零售占比30%25%20%15%10%5%0%TCL创维海信康佳长虹46-47 寸11%17.60%15.30%10.40%11.90%42 寸11.20%21.50%17.70%16.80%18.40%40寸25.00%1.10%9.40%3.00%8.70%32寸14.90%13.10%13%11.50%20.50%创维、海信优势尺寸段集中在 42寸、46-47

7、寸；长虹优势尺寸段集中在 32寸、42寸；TCL优势尺寸段为40寸，战略意图为弥补42寸销量损失。42寸销量比创维低10.3% 海信低6.5%、康佳低5.6% 长虹低7.2%； 46-47寸销量比创维低6.6% 海信低4.3%、长虹低0.9%。3平均单价竞品11年零B数堀平均单价威都 去阳 昆竽 武汉 里应 I苛信ILL21772425234421S33423S&22293C9236373246losg22(J722 172OGS3创维在成都、贵阳、武汉平均单价最高；海信在贵阳、重庆平均单价 最高。四、西南区分公司销量增长建议1. 分公司共同超越创维、海信的销量，缩短与长虹销量。12年零售量市

8、 场占比超创维13.46%海信13.5%,缩短长虹19.64%勺差距。2. 重视主要尺寸段零售，有效提升占比。做大32寸销量；利用39寸、 43寸、48寸产品优势，缩小42、46寸与竞品销量差距。3关注26寸以下尺寸段，做大工程机市场销量。2012年26寸以下小屏 幕销量实现同比增长。4.西南区平均单价保持11年水平，实现销量同比增长 22%。18家经营 部平均单价需提高至2957元。排序经营部平均单价差异排序经营部平均单价差异1乐山29401710黄石27841732攀西29391811宜昌27482093涪陵29273012宜宾274121641广元29124513武汉271923851孝感29015614泸州26882696绵阳283811915荆州268