外贸业务销售合同提成管理办法

1、精品文档 你我共享 AAAAAA 外贸业务销售合同提成管理办法 Q/RICHSYXGLBJYG001-2011 1 范围 本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及 提成支付方法。 本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。 2 规范性引用文件 相关价格管理办法 3 术语和定义 3.1 术语 3.1.1 实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。 3.1.2 最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。 3.1.3 回款率=回款额合同额。 3.1.4 基准价见分产品相关价格附录。 3.2 定义 合同提成是对销

2、售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。 注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按价格管理标准执行。 4 职责 4.1 销售信息部职责 销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和 时效性负相关责任。 4.2 财务部职责 4.2.1 负责对各业务区域的合同净额、基准价、底价、及回款进度进行账务处理，对其准确性和时 效性负直接责任。 4.2.2 负责对各业务区域的合同提成进行核算，计算合同回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付 提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。 4.3 人力资源部职责 4.3.1 负责对销售部提出

3、的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析,并形成文件上报总经理室。 4.4 总经理 按财务授权权限审批合同提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负 精品文档 你我共享 AAAAAA 领导责任。 5 管理内容和方法 5.1 合同提成的计算 5.1.1 计算方法 5.1.1.1.按业绩计算部分: R（P200）S% R奖励金额（万元） P年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。 S奖励比例，200P300时，S0.3 300P400时，S0.4 400P500时，S0.5 500P600时，S0.7 600P700时，S0.8 700P800时，S

4、0.9 800P1000时，S1 1000P时，S1.2 5.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价最低售价）: RPS% R奖励金额（万元） P利润（万元），利润实际售价最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以 生效合同计算。 S奖励比例，P/最低售价20%，S0； 20%P/最低售价30%时，S10； 30%P/最低售价40%时，S15； 40%P/最低售价50%时，S20； 50%P/最低售价时，S25； 5.1.2 附加系数 计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数： 国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1 如属本人项目，系数为1.

5、03 精品文档 你我共享 AAAAAA 国外项目，系数为1.03 首次购买，系数为1.05 VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05 自行开发客户，系数为1.05 非瑞气产品，系数为1.1 其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准(不得大于1.1)。 满足条件时，以上所以系数可以同时使用。 5.2 提成支付方法 5.2.1 合同提成的80%作为非考核部分提成按合同回款进度每个季度支付 提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价） 5.2.2 合同提成的20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。 5.3 合同回款奖罚 5.3.1 合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间

6、差异计算，标准如下： 5.3.2 标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。 5.3.3 每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励(业绩结算部分+利润结算部分)上 浮5%，年终一次性结算。 5.3.4 对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成。 6 检查与考核 6.1 对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结，造成台帐登记不及时或登记出错，发现一次 扣信息部直接责任人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；当月发现三 次以上的上述情况，扣信息部经理考核分2分 6.2 对于财务部出现的单个合同净额、基准价、底价、回款进度的账务处

7、理出错的情况，发现一次 扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三 次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。 合同交付时间 0天-60天 到货款30% 调试款30% 质保金10% 预付款30% 60天 30天 420天 回款奖罚计算标准 精品文档 你我共享 AAAAAA 6.3 对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2 分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2 分。 6.4 对于经审批后发现提成出错造成损失的，按经济损失责任追究办法处理。 6.5 财务人员没经审批程序直接

8、支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。 6.6 支付提成过程中未按本办法规定审核， 违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务负 责人、直接负责人、总经理各一次行政警告处分。 7 附则 本办法由销售或人力资源部提出并负责起草，拥有解释权。 本办法由财务部门负责审计。 本办法由人力资源部门负责调研、审核并上报总经理室批准后颁布实施。 本办法试行期为三个月。 本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。 本办法起草人： 审核： 审批： 日期：精品文档 你我共享 AAAAAA 附录A（可作为参考，内贸无退工业制氮设备（NGN部分）产品价格表 单位：万元 纯型 流NG氧氮分离部分（使用岩谷分子

9、筛底基准979899295394959595标准型BGPNa-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-5 4.36 4.60 BGPNa-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-10 4.69 5.00 BGPNa-0324.721.217.71510.26.793.793.11BGPN295-15 5.04 5.50 BGPNa-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-20 5.36 6.00 BGPNa-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-

10、25 5.71 6.50 BGPNa-065042.535.33020.413.67.586.23BGPN295-30 6.41 7.00 BGPNa-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-40 7.34 8.00 BGPNa-0882.570.858.9503422.612.610.4BGPN295-50 8.23 9.00 BGPNa-0998.984.970.66040.827.215.212.5BGPN295-60 9.15 10.00 BGPNa-1011599.182.47047.531.717.714.5BGPN295-70 9.79 10.5

11、0 BGPNa-1113211394.28054.336.220.216.6BGPN295-80 10.52 11.50 BGPNa-121481271069061.140.822.818.7BGPN295-90 11.31 12.00 BGPNa-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-100 12.24 13.00 BGPNa-1419817014112081.554.330.324.9BGPN295-120 13.57 14.50 BGPNa-1524721217715010267.937.931.1BGPN295-150 15.73 17.00 BG

12、PNa-1633028323520013690.650.641.5BGPN295-200 18.79 20.00 BGPNa-1749542535330020413675.862.3BGPN295-300 25.93 28.00 BGPNa-1866056647140027218110183BGPN295-400 33.09 35.00 BGPNa-19825708589500340226126104BGPN295-500 38.95 42.00 BGPNa-20989849706600408272152125BGPN295-600 46.81 50.00 BGPNa-211154991824

13、700475317177145BGPN295-700 52.26 56.00 BGPNa-2213191132942800543362202166BGPN295-800 60.28 64.00 BGPNa-23148412741060900611408228187BGPN295-900 71.34 75.50 BGPNa-24 1649 1415 1177 1000 679 453 253 208 BGPN295-1000 78.11 84.50 BGPNa-25 1814 1557 1295 1100 747 498 278 228 BGPN295-1100 83.31 90.00 BGPN

14、a-26 1979 1698 1413 1200 815 543 303 249 BGPN295-1200 91.52 100.00 精品文档 你我共享 AAAAAA BGPNa-27 BGPNa-28 2144 1840 1531 1300 883 589 329 270 BGPN295-1300 99.02 107.00 BGPNa-29 2309 1981 1648 1400 951 634 354 291 BGPN295-1400 104.73 115.00 BGPNa-30 2474 2123 1766 1500 1019 679 379 311 BGPN295-1500 111.6

15、2 122.00 BGPNa-31 2638 2264 1884 1600 1087 725 405 332 BGPN295-1600 121.12 132.00 BGPNa-32 2803 2406 2002 1700 1155 770 430 353 BGPN295-1700 131.33 142.00 BGPNa-33 2968 2547 2119 1800 1223 815 455 374 BGPN295-1800 137.02 148.00 BGPNa-34 3133 2689 2237 1900 1291 860 480 394 BGPN295-1900 142.51 155.00

16、 3298 2830 2355 2000 1358 906 506 415 BGPN295-2000 154.65 168.00 附录B 工业制氮设备（NGN部分）产品价格表 单位：万元 纯度 型号 流量 NGN氧氮分离部分（使用武田分子筛） 底价 基准价 97 98 99 295 39 49 59 595 标准型号 BGPNc-01 8.25 7.08 5.89 5 3.4 2.26 1.26 1.04 BGPN295-5 3.68 4 BGPNc-02 16.5 14.2 11.8 10 6.79 4.53 2.53 2.08 BGPN295-10 3.94 4.4 BGPNc-03 24

17、.7 21.2 17.7 15 10.2 6.79 3.79 3.11 BGPN295-15 4.26 4.8 BGPNc-04 33 28.3 23.5 20 13.6 9.06 5.06 4.15 BGPN295-20 4.52 5.2 BGPNc-05 41.2 35.4 29.4 25 17 11.3 6.32 5.19 BGPN295-25 4.82 5.6 BGPNc-06 50 42.5 35.3 30 20.4 13.6 7.58 6.23 BGPN295-30 5.41 6 BGPNc-07 40 BGPNc-08 66 56.6 47.1 50 27.2 18.1 10.1

18、 8.3 BGPN295-40 6.2 6.8 BGPNc-09 82.5 70.8 58.9 34 22.6 12.6 10.4 BGPN295-50 6.93 7.6 BGPNc-10 98.9 84.9 70.6 60 40.8 27.2 15.2 12.5 BGPN295-60 7.76 8.4 115 99.1 82.4 70 47.5 31.7 17.7 14.5 BGPN295-70 8.32 9.2 BGPNc-11 132 113 94.2 80 54.3 36.2 20.2 16.6 BGPN295-80 9.05 10 BGPNc-12 148 127 106 90 61

19、.1 40.8 22.8 18.7 BGPN295-90 9.57 10.8 BGPNc-13 165 142 118 100 67.9 45.3 25.3 20.8 BGPN295-100 10.3 11.6 BGPNc-14 198 170 141 120 81.5 54.3 30.3 24.9 BGPN295-120 11.35 12.6 BGPNc-15 247 212 177 150 102 67.9 37.9 31.1 BGPN295-150 13.11 15 BGPNc-16 330 283 235 200 136 90.6 50.6 41.5 BGPN295-200 15.6

20、18 精品文档 你我共享 AAAAAA BGPNc-17 495 425 353 300 204 136 75.8 62.3 BGPN295-300 21.73 24 BGPNc-18 660 566 471 400 272 181 101 83 BGPN295-400 27.67 31 BGPNc-19 825 708 589 500 340 226 126 104 BGPN295-500 33.86 38 BGPNc-20 989 849 706 600 408 272 152 125 BGPN295-600 39.23 45 BGPNc-21 1154 991 824 700 475 3

21、17 177 145 BGPN295-700 45.89 50 BGPNc-22 1319 1132 942 800 543 362 202 166 BGPN295-800 51.25 58 BGPNc-23 1484 1274 1060 900 611 408 228 187 BGPN295-900 59.64 纯度 型号 流量 NGN氧氮分离部分（使用强马1.5分子筛） 底价 基准价 97 98 99 295 39 标准型号 BGPNb-01 10 10 8 7 5 BGPN295-7 3.01 3.3 BGPNb-02 21 19 16 14 10 BGPN295-14 3.22 3.5

22、 BGPNb-03 32 29 24 20 14 BGPN295-20 3.42 3.8 BGPNb-04 42 39 32 27 19 BGPN295-27 3.64 4 BGPNb-05 54 50 41 35 25 BGPN295-35 3.81 4.2 66 BGPNc-24 1649 1415 1177 1000 679 453 253 208 BGPN295-1000 66.84 72 BGPNc-25 1814 1557 1295 1100 747 498 278 228 BGPN295-1100 74.07 80 BGPNc-26 1979 1698 1413 1200 815

23、 543 303 249 BGPN295-1200 80.59 88 BGPNc-27 2144 1840 1531 1300 883 589 329 270 BGPN295-1300 85.53 95 BGPNc-28 2309 1981 1648 1400 951 634 354 291 BGPN295-1400 91.43 100 BGPNc-29 2474 2123 1766 1500 1019 679 379 311 BGPN295-1500 99.56 110 BGPNc-30 2638 2264 1884 1600 1087 725 405 332 BGPN295-1600 10

24、7.71 120 BGPNc-31 2803 2406 2002 1700 1155 770 430 353 BGPN295-1700 112.64 125 BGPNc-32 2968 2547 2119 1800 1223 815 455 374 BGPN295-1800 122.91 130 BGPNc-33 3133 2689 2237 1900 1291 860 480 394 BGPN295-1900 127.77 135 BGPNc-34 3298 2830 2355 2000 1358 906 506 415 BGPN295-2000 132.64 140 附录C 工业制氮设备（

25、NGN部分）产品价格表 单位：万元 精品文档 你我共享 AAAAAA BGPNb-06 64 58 48 41 29 BGPN295-41 4.34 4.8 BGPNb-07 85 78 64 54 39 BGPN295-54 4.95 5.6 BGPNb-08 106 97 80 68 48 BGPN295-68 5.88 6.4 BGPNb-09 BGPNb-10 127 148 117 135 96 111 82 95 58 68 BGPN295-82 BGPN295-95 6.34 7 BGPNb-11 170 156 128 109 78 BGPN295-109 6.84 7.54

26、7.5 8.1 BGPNb-12 191 175 144 123 87 BGPN295-123 7.85 8.7 BGPNb-13 212 195 160 136 97 BGPN295-136 8.51 9.1 BGPNb-14 255 234 192 164 116 BGPN295-164 8.98 9.8 BGPNb-15 318 292 240 205 146 BGPN295-205 10.26 11 BGPNb-16 421 386 317 271 193 BGPN295-271 12.82 编号 规格型号1 AC-1 2 AC-2 底价 基准价 编号 规格型号 底价 基准价 0.97

27、 1.07 11 AC-25 5.20 5.72 1.15 1.26 12 AC-30 6.37 7.01 3 AC-3 4 AC-4 1.27 1.38 1.39 1.52 13 14 AC-40 AC-50 8.08 10.37 8.89 11.41 5 AC-6 2.02 2.22 15 AC-60 12.52 13.78 6 AC-8 2.06 2.27 16 AC-80 13.19 14.51 7 AC-10 8 AC-12 2.83 3.27 3.11 3.59 17 18 AC-100 AC-120 17.99 20.03 19.79 22.04 9 AC-15 3.93 4.3

28、2 19 AC-150 25.17 27.69 13.5 BGPNb-17 531 487 400 242 243 BGPN295-242 15.18 17 BGPNb-18 631 579 556 406 290 BGPN295-406 17.6 19 BGPNb-19 842 817 634 542 386 BGPN295-542 21.96 24 BGPNb-20 1052 965 792 677 482 BGPN295-677 25.2 27 BGPNb-21 1263 1158 951 813 579 BGPN295-813 30.68 33 BGPNb-22 1473 1351 1

29、110 948 675 BGPN295-948 37.26 40 BGPNb-23 1675 1535 1260 1075 760 BGPN295-1075 40.43 45 BGPNb-24 1870 1710 1400 1200 850 BGPN295-1200 48.55 50 BGPNb-25 2050 1877 1804 1317 938 BGPN295-1317 49.7 55 附录D 工业制氮设备（部分）产品价格表 单位：万元 精品文档 你我共享 AAAAAA 10 AC-20 4.52 4.97 附录E 工业制氧设备（部分）产品价格表 单位：万元 编号 规格型号 底价 基准价

30、编号 规格型号 底价 基准价1 AC-1 1.52 1.67 11 AC-25 8.90 9.79 2 AC-2 1.89 2.07 12 AC-30 9.59 10.55 3 AC-3 2.15 2.36 13 AC-40 11.16 12.28 4 AC-4 2.32 2.55 14 AC-50 13.55 14.91 5 AC-6 3.22 3.54 15 AC-60 15.93 17.52 6 AC-8 3.69 4.06 16 AC-80 19.17 21.09 7 AC-10 4.34 4.77 17 AC-100 24.22 26.64 8 AC-12 5.75 6.32 18

31、9 AC-15 6.37 7.01 19 10 AC-20 8.15 8.96 注:以上为选用杭州国力冷干机价格. 附录F 工业制氮编号 规格1 CG-1 底价 0.22 基准价 0.25 编号11 规格 CG-25 底价 1.24 基准价 1.36 2 CG-2 0.24 0.28 12 CG-30 1.43 1.57 3 CG-3 0.28 0.33 13 CG-40 1.70 1.87 4 CG-4 5 CG-6 0.35 0.40 0.40 0.46 14 15 CG-50 CG-60 1.99 2.36 2.19 2.60 6 CG-8 0.55 0.63 16 CG-80 3.49

32、 3.84 7 CG-10 0.55 0.63 17 CG-100 4.72 5.20 8 CG-12 9 CG-15 0.79 0.84 0.91 0.96 18 19 CG-120 CG-150 6.73 7.63 7.06 8.01 10 CG-20 0.97 1.11 制氧设备（CG部分）产品价格表 单位：万元 精品文档 你我共享 AAAAAA 附录G 工业制氮设备（NT部分）产品价格表 单位：万元 横河 余姚 克罗尼 编号 规格 底价 基准价 底价 基准价 底价 基准价 1 NT0.6 0.78 0.85 0.47 0.50 0.64 0.69 2 NT1.2 0.83 0.90 0

33、.52 0.56 0.69 0.75 3 NT1.7 0.88 0.95 0.56 0.61 0.74 0.80 4 NT2.2 1.12 1.21 0.80 0.87 0.98 1.06 5 NT3.0 1.11 1.20 0.79 0.86 0.97 1.05 6 NT3.3 1.20 1.30 0.86 0.93 1.02 1.10 7 NT4.3 1.21 1.32 0.87 0.95 1.03 1.12 8 NT5.2 1.22 1.32 0.88 0.95 1.04 1.13 9 NT6.4 1.24 1.35 0.90 0.98 1.06 1.15 10 NT7.2 1.34 1

34、.46 1.00 1.09 1.16 1.26 11 NT8.7 1.40 1.52 1.06 1.15 1.22 1.32 12 NT10.2 1.60 1.73 1.20 1.30 1.40 1.52 13 NT10.7 1.62 1.76 1.22 1.32 1.42 1.54 14 NT13.2 1.84 1.99 1.44 1.56 1.64 1.78 15 NT16.2 2.22 2.41 1.68 1.82 1.83 1.98 16 NT23.2 2.40 2.60 1.86 2.02 2.01 2.18 17 NT29.1 2.85 3.08 2.30 2.50 2.45 2.

35、66 18 NT39.1 3.71 4.02 2.80 3.04 3.06 3.32 19 NT50.5 4.20 4.55 3.30 3.57 3.56 3.85 20 NT60.5 4.39 4.76 3.49 3.78 3.75 4.06 21 NT68.1 5.14 5.57 4.24 4.59 4.50 4.87 22 NT76.9 5.39 5.83 4.48 4.85 4.74 5.14 23 NT86.4 6.23 6.74 24 NT99.2 7.08 7.67 25 NT102.9 7.22 7.82 26 NT112.4 7.75 8.40 27 NT121.4 10.6

36、9 11.58 28 NT134.9 12.53 13.58 29 NT148.5 13.96 15.13 注:流量计如选用横河/克罗尼,在成本上加价1万元 精品文档 你我共享 AAAAAA 附录H 工业制氧设备PSA+NT 产品价格表 单位：万元 编号 规格型号 横河 余姚 克罗尼底价 基准价 底价 基准价 底价 1 BGPO93-10 6.53 7.00 5.89 6.50 6.38 6.80 2 BGPO93-20 8.96 9.50 8.33 9.00 8.81 9.30 3 BGPO93-30 10.34 11.00 9.72 10.50 10.20 10.80 4 BGPO93-4

37、0 12.17 13.00 11.46 12.50 11.99 12.80 5 BGPO93-50 13.42 14.80 12.71 14.00 13.24 14.50 6 BGPO93-60 14.64 16.00 13.94 15.00 14.46 15.50 7 BGPO93-80 17.69 19.00 16.99 18.00 17.50 18.50 8 BGPO93-100 21.15 23.00 20.46 22.00 20.96 22.50 9 BGPO93-120 23.27 24.80 22.58 24.00 23.09 24.50 10 BGPO93-160 28.67

38、31.00 27.83 30.00 28.47 30.50 基准 附录I A型纯化设备产品价格表 单位：万元 手动加氢 自动加氢 编号 规格型号 玻璃流量计 金属流量计 金属流量计 底价 基准价 底价 基准价 底价 基准价1 NCHa-20 5.69 5.98 6.88 7.56 8.80 9.24 2 NCHa-40 6.19 6.50 7.36 8.09 9.28 9.74 3 NCHa-60 7.05 7.40 8.41 9.25 10.33 10.85 4 NCHa-80 7.65 8.03 9.03 9.93 10.95 11.49 5 NCHa-100 8.14 8.55 9.52 10.47 11.44 12.01 6 NCHa-150 9.93 10.43 11.30 12.43 13.20 13.86 7 NCHa-200 11.81 12.40 13.11 14