房地产企业市场营销策略

1、、新时期市场对房地产企业制定市场营销策略的新要求 1 买方市场的形成， 要求房地产企业必须主动作为。相对于 2010 年前房地产市场的火热局面， 当前的市场日趋平稳， 消费者对于购房的热 情逐步理性，而国家也在逐步调整房地产市场政策， 挤压市场的泡沫，以促进市场的健康发展，房地产市场也从卖方市场变为买方市场。房地产企业以往房子不愁卖的局面已经有所改变。在这样的情况下，房地产企业必须要转变观念，主动出击，积极作为，准确把握市场走向、准确找准目标客户，在营销策略上有所突破，满足市场和企业的需要，实现企业经济目标。2 科学技术的进步，要求房地产企业必须有所创新。进入 21 世纪，科技的高速发展，科技

2、为经济的发展提供不竭的动力。无论是互联网还是移动通信技术，都能够为企业营销带来诸多的便利， 使企业产品能够更为便捷的为潜在客户所熟知。同时，又由于信息传播的广度和深度加强，一旦产品出现问题其影响范围也是巨大的。因此，企业必须要信体制的建立，要求房地产企业必须以诚待人。诚信是一个企业可持续发展的关键所在。而在人们心中房地产企业往往与产充分认识到科技所带来的的利弊， 能够在营销策略中有所考量， 扬长3诚避短，发挥科技的优势，为企业营销策略制定提供支撑。品质量差、售后保障差、物业服务差的形象出现，也导致购房者与房地产企业对薄公堂的事件屡见报端。而在新的历史阶段，随着旦企业产社会诚信体系的逐步建立以及

3、信息交流传播速度的加快， 品质量往往会对自身的发展带来灾难性问题， 这就更加要求企业必须以诚待人、确保产品品质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、当前房地产企业市场营销策略制定和实施阶段存在的主要问题相 对于其他产品而言，房产作为一种特殊的消费品，建设周期长、资金需求大、使用周期长、连带服务多，这些特点都使得其市场营销策略有着与其他产品的不同之处。但从现实的情况看，我国大多数的房地产企业在市场营销策略的制定与实施的过程中， 对于房产的特 殊性认识不到位， 对营销渠道的整合不规范， 对市场分析调研不科学，对营销模式选择不灵活， 这些问题都导致了房地产市场营销工作出现了诸多问题。1 市场营销策略

4、过于单一，个性不突出。数企业采取的市场营销策略还以依托传统的模式， 如户外广告、 平面 媒体、电视广播等等，这些单一的策略，使得每个房产项目给购房者的印象是同一的， 项目之间的差异性不够， 不能引发消费者的兴趣和热情。而销售队伍将营销看做是推销，没有找准产品的特性，无法有效推介给客户。2 市场调研不充分，产品定位不准确。营销策略制定的前提是能够多市场有着准确的了解， 能够找到产品的市场在哪里。但不少企业对于市场的前提调研不够，各个地区群众对产品的需求不同，对于面积、格局、楼层、景观都有着不小的差异，但有的企业往往照搬以往的经验， 直到销售时才发现这样那样的问题，影响产品销售速度。而随着 80

5、后、 90 后成为市场消费的主体， 其对于购买房产的目的性也有着一定的差异， 有的以临时性居所为主，需要一些型住房，有的则以今后生活为主，需要面积相对宽敞的房屋。这些需求对于产品营销都有着重要的影响，但3营销内容过于单一，品牌形象不彰显。目前营销策略一个突出的企业往往忽视这些要素，导致产品推介过程中南辕北辙。问题就是就房论房， 仅一味地向客户推荐房子如何， 忽视房子作为一 个特殊商品其关联性很强， 物业、生活设施等等都是客户十分关注的 问题，忽视对相关服务的介绍，而即使有，也是一笔带过，说服力不强。甚至有的客户在购买后发现了问题，物业与施工方相互推 诿，极大地影响了产品形象， 对企业品牌有着巨

6、大的影响。房地产企业市场营销策略制定和实施的关键因素面对房地产市场的 严酷竞争和消费者日益提高的心理预期， 房地产企业在市场营销策略 制定和实施的过程中， 必须要准确把握市场定位， 紧紧跟随消费者需求，提高营销的整体性优势， 创新营销手段， 促进企业的发展。周密准备，增强营销策略科学性。企业在制定营销策略前，必须要充分对市场进行了解，注重前提筹划准备工作。是找准项目优势。企业要在项目设计之初， 确定项目建设的优势何在，明确营销的重点和优势， 从而在市场中有所依靠， 成为项目营销的亮点。二是掌握项目周密环境。加强对项目周密居民以及同类楼盘的了解， 并能够针对这些情况从楼盘之外找到营销重点， 帮助

7、制定完整的营销策略。三是找准潜在客户群体。就是要了解潜在客户需求的重点， 能够在营销手段上有所侧重， 增强营销的说服力。2 找准定位，提高策略实施准确性。是价格定位。通过成本加成、目标收益、 盈亏平衡等方法准确找准项目定价，并充 分考虑市场竞争、购买者心理预计等要素，制定出房地产定价、调价策略，使项目价格既能实现企业盈利目标，也能满足消费者需求。二是渠道定位。当前房地产市场营销渠道多为直接营销和间接营销两类。每一种方法都有利弊，每个渠道都有优劣，因此，企业要准确分析出各渠道之间的不同， 采取不同方法来选择营销渠道，发挥渠道成员的优势，降低相互掣肘问题的发生概率。三是品牌定位。房地产企业的产品开

8、发和提档升级必须整合市场、研发、营销、建设和物竹等各方面力量，把控好理念导入、产品定位、规划布局、建筑和景观、户型、示范区、样板房等重点环节，提高产品的附加值和性价比。3 丰富手段，提升策略实施执行力。要重视对新技术的应有。购买房产对于每一个消费者来讲都是一件大事，货比三家已经不能形容消费者在选择房产时的谨慎了。每个消费者都希望能够在购房时能够切实体验到心仪对象的品质，强切身感受。而科技能够企业带来这方面的便利，发挥网络技术以及 3 技术的优势，为客户构建虚拟的房屋体验模式， 让消费者能够在虚拟的环境中置身与房屋之中， 感受到产品的优势所在。时，加强营业推广策略的使用。营业推广是指房地产企业利

9、用各种短期销售手段， 刺激、诱导消费者购买的一种促销方式。地产营业推广的范围广泛、形式多样，包括房地产交易会、折扣、购房赠礼、分期付款等所有除人员促销、 广告促销和公共关系以外的各种刺激措施。要加强物业、基础设施等方面的推介。将物业服务水平、基础设施建设、周边环境解释作为营销的另一个重点， 突出人文关怀，使消费者能够感受到企业对产品价值追求的精益求精，提升产品的知名度，消除消费者疑虑，坚定消费者的购买信心。作者陈怡单位中国葛洲坝集团房地产开发有限公司PEP 小学英语五年级下册Unit four When is Easter? 教学设计教学内容 : PEP 小学英语五年级下册 Unit four

10、 When is Easter？ Part A: Let s spell教材分析 :unit4 的主题是 When is Easter? 主题是东西方节日及个人的生日。主题图通过学生们在教室里谈论母亲节、中秋节和生日的情境，呈现出本单元要学习的核心词汇和句型及其语用环境，拉开了本单元学习的序幕。为学习单元A.B部分的各个板块做好准备。而Let s spell板块为我们呈现了字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。通过听音圈词活动，强化记忆 th 的发音规则，巩固学习 th 的音形拼写对应关系。第三部分通过选择单词写句子，帮助学生按照发音规则拼写句子。这些设计符合英语新课程标准的要求

11、，有效的突出了英语核心素养。学情分析 : 五年级学生学习英语已经有二年半的时间了，对于教材的特点和结构都比较熟悉。此阶段的学生活泼好动、好奇心强、勇于尝试，具有一定的逻辑思维能力和语言表达能力，并有很强的自尊心和求知欲，对于学习英语的兴趣已经逐渐显示出自己独特的个性。设计理念： 根据英语新课程标准的要求以及突出英语核心素养，本节课我设计以情境教学为支撑，以学生小组合作为方法，在合作学习的基础上经过老师的点拨轻松掌握th 的发音规则，并能在不同形式的练习中巩固学习 th 的音形拼写对应关系。发展学生的自主学习能力以及引导学生进行发现式的学习，观察，感知体验并自己归纳，突出以教师为引导，学生为主体

12、的教学理念。教学目标 :1.学生能够掌握字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。2. 学生能够根据 th 的发音规则读出生词。3. 学生能够按照 th 的发音规则拼读单词，并进一步提高在单线上抄写句子的能力。4. 引导学会发现、观察、体验学习的学习方法。教学重难点 :重点 ：学生能够掌握字母组合 th 在单词中发 / 0 / 和 / e /的规则。难点： 学生能够根据 th 的发音规则读出生词学习方法： 情境学习法、小组合作法。教具准备 : 多媒体教学课件、单词卡片、评价奖章等。教学过程 :一、 Warm Up1 绕口令游戏。口舌之争。设计意图】拉近师生距离，愉悦学生心情。增进对彼

13、此的认识，以便让课堂顺利开展，同时锻炼学生的齿舌灵活能力。2. GreetingT: Hello, boys and girls.Ss: Hello, teacher.lead-in1. 看情境图，引出三只小猪进考场的故事。学生发现这个故事中的每句话都有什么特点，小组合作读一读说说自己的发现。设计意图】 : 通过情境图的展示，让学生在情境中发现问题，思考问题，引出课题。Presentation1. 出示学习目标，明确本节课的学习任务。th 有几种不同的发音，交流。2. 继续看情境，小组合作读句子，说说你发现了字母组合The first pig is thirteen.He likes math

14、s.The second pig is three years old.He is thin.The third pig has a birthdayon the fifth of April.3. 老师解疑，出示 th 在单词中的两种正确发音。清辅音：/ 0/舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带不振动。浊辅音： /e /舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带振动。教师示范，学生模仿。学生以各种形式自由练习发音，展示学习成果。th 的正确发音。设计意图】 : 通过仔细观察发现疑问，提出疑问。带着疑问学习新授，主题突出，学生的学习中心地位明显。由教师直接给出答案，打消疑惑，

15、直奔主题，明确设计意图】 : 教给学生明确的学习方法，让学生理解知道单词的拼读规则。5. 小组合作分一分。给单词正确的归类。设计意图】 : 及时了解学情，以便于掌控课堂。同时考察学生对知识的运用能力，突破重点。6. 质疑引导，发现规律。教者做简单的提示，引导学生自主归纳规律。清辅音：/ 9/1. 单词是数词。2. 以 th 开头的单词。3. 以 th 结尾的单词。浊辅音： /e /1.th 后有 er 的单词。清辅音： /9 / three thin thirteen maths2. 单词是代词，冠词的单词。设计意图】: 及时总结归纳规律，以便在后面的学习中能举一反三。同时也是对前面知识的巩固，对学情的再次回查，突破难点。四、 Practice1. 继续来到情境图，三只小猪又遇到了问题，家谱图。怎么读呢学生展示。2. 三只小猪想送鲜花给妈妈。师生一起拍手说chant 再次让学生巩固体会 th 的发音。设计意图】 : 通过情境，既可以培养学生口头表达能力，又可以提高学生对单词的熟练掌握程度。朗朗上口的 五、 ProductionChoose ， write and say.设计意图】 : 能够按照 th 的发音规则拼读单词，并进一步提高在单线上抄写句子的能力。通过挑战天气预报员