内衣店库存管理

1、内衣店库存管理内衣店铺经营不是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训就可以把内 衣店经营业得很好，老板就一定会赚到钱。因为内衣库存让很多的经营者都伤 透了脑筋。积压让产品贬值，也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流 动。很多内衣经营很好的人发现，货品的大量积压就成了自己的利润，辛苦经 营只是换回大量的积压货品看不到钱。所以要真正赚取利润，必须控制好货品的库存。其实，如果处理得当，只 要在对待滞销款式采取果断的态度，该处理时就出手处理，比如说通过对积压 品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，一般效果都会很好。合理库存的两个指标：一保证女士内衣店日销售的充足供应，避免因断货造成顾客流失

2、，顾客的 流失也是相当于多了库存一样。二没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库 存比在 1:6 左右时正常且能够满足销售需要的；当销售金额、库存金额之比超过 1:11 的时候，就是库存超标的警示信号。良好的仓库管理习惯，对于做好库存管理有很大的帮助确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境 的干净、整洁。取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定要 求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。（一般可以用一些旧的内 衣陈列柜做畅销货品的摆放地）分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸

3、、家 居服来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；为了缩短导购的服务时 间，本人建议可以把畅销货品分开放在一个区域，这样会比较好。平销货品就 按库存货品的分类摆放。定时盘点：定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，经营 者能及时发现库存的结构和比例是否合理及货品损耗，从而为良好的库存管理 做好基础工作。遵循先进先出的原则，保证货品更新；虽然内衣产品是不存在保质期的问 题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则， 避免变色带来的损失。如何做好内衣的库存管理呢，由下分解：1货品库存的结构正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者

4、要贴身衣物进行系列化经营，这就要考虑品类之间的货品搭配，一般来说，合 理搭配比例应为文胸：家居：其他，夏天 =5:3:2；冬天比例应是：保暖内衣：文胸：家居：其他=4:3:2：1 如果按照销售的业绩不同来分的话，合理搭配比例应为畅销 货品：平销货品：滞销货品 =5： 4：1，应控制滞销货品的比例。2库存货品控制（1）做好内衣店的顾客消费习惯做出销售统计分析工作，了解大部分顾客 对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到准确无误。（2）加强导购销售技巧培训，导购在三声服务的前提下，根据货品特性找 到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。（ 3）经营者应充分利用厂家、代理商的换货政

5、策，在换货期内将不良货品 退回厂家、代理商，以避免货品积压。3建立有效的消化积压货品机制由于市场情况瞬息万变，经营者做了很大努力，还是不可避免地出现库存 货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金 的最后保证。（ 1）利用重大节日低价促销：元旦、 “三?八”五“一”十“一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进 行促销可以处理大部分积压货品。（ 2）积压货品特卖会：可以定期或者临时进行，可以利用一些渠道来做个专场，也可能直接平常 在店面里用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢？第一，滞销内衣产生的原因滞销

6、商品的产生多半是由于消费者对商品不满意所致，如产品的款式、设 计、价格、用料、断码等，只要有顾客对一项不满意就不会购买，那么商品也 就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如：保暖内衣遇到暖冬 加厚保暖的内衣就容易滞销。第二，滞销内衣产生的类 型对滞销内衣产品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率， 对商品周转率加强监控，以便做到对内衣款式的有效管理，让有限空间产生最 大利润。完全滞销：这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过，而是这类产品因为好卖就 卖得太久，超出了我们预算的销售期。对于这类内衣产品，要坚决清除。相对滞销：这类内衣款式销售没有达到最先设定的要求，销售不

7、甚理想，应加强门店 的销售工作，促使导购加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。第三，滞销内衣的管理配套销售：通过对内衣产品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴 趣。降价促销：这是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售 两种。给赠品：针对某些滞销内衣可以给些可爱实用赠品的方式销售，如果赠品激发不了 顾客兴趣，效果就会明显下降。激励导购：提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成或是奖 励。处理滞销品应注意的事项：做好宣传工作：店面在对滞销内衣促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明 了，有促销的气分，让顾客一看就能找到想购买的内衣；同时，导购员也要三 声服务语同时带上促销内容，以免顾客对促销的内衣产品产生误会。集中 xx：滞销内衣促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方