NIKEZOOMKOBEVII广告策划

1、NIKE ZOOM KOBE VII(7)市场营销策划书 目录：一、 前言：3女神的翅膀飞入中国 瞄准中国市场二、营销背景分析 5（一）市场宏观环境状况 5阔步前进中国体育产业国内体育用品消费趋势（二）市场微观环境状况 5“百家争鸣”的中国市场竞争中求发展：销售途径三、 ZOOM KOBE VII SWOT分析8（一）NIKE ZOOM KOBE VII有利优势资源 8明星效应以及广告宣传（二）NIKE ZOOM KOBE VII的软肋 8细节的忽略（三）NIKE ZOOM KOBE VII的机会点8放眼年轻人群（四）对于NIKE ZOOM KOBE VII的威胁 8众多竞争产品四、市场营销战

2、略和产品推广 9（一）、产品市场营销目标9（二）、目标市场定位 91、ZOOM KOBE VII的目标消费者定位2、ZOOM KOBE VII目标区域市场定位（三）、产品定位形象差异化战略10五、创新营销方案11（一）、整体营销核心、推广主题和广告语11（二）、品牌推广的时间安排和阶段实施 111、第一阶段： 产品前期预热2、第二阶段：全面广告宣传3、第三阶段：线下活动，促销宣传（三）、促销活动具体策划及安排 11一、 前言：女神的翅膀飞入中国1972年，第一双载着希腊女神翅膀的球鞋来到人间1937年，第一个双脚载着女神翅膀的运动员创造了世界纪录1983年，那个叫Michael的年轻人双脚载着

3、翅膀，跃起将球投出一道美丽的弧线在今天，当你走在中国的大街小巷，学校的操场，公园的篮球场。你可以看见无数女神的翅膀在跳跃，在飞舞耐克英文“NIKE”原意指希腊胜利女神，是希腊女神的名字。在西方人的眼光里“NIKE”很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标（swoosh）象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。企业简介：NIKE是全球著名的体育用品品牌。1972年

4、NIKE公司成立。目前该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。年份事件1972年NIKE公司正式成立。1973年史蒂夫普雷方丹成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996年正式

5、在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。2002年5月NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。2002年8月在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一品牌，排名第

6、十四。瞄准中国年轻市场青少年和追求时尚的年轻人是体育用品的主要受众对象。在中国，随着改革开放后经济飞速的发展，人们生活水平得到了普遍的提高，于是人们开始追求更具有品味、更健康、更环保的生活。对于体育的消费也大幅度的增长，同时青少年和时尚的年轻人也逐渐成为了消费的主力军。耐克公司拓展中国市场的首要突破口便锁定在青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：追求时尚和独特、对新鲜事物保持着热情并未敢于尝试新鲜事物、崇尚健康、热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克公司相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、科

7、比、詹姆斯、皮尔斯、杜兰特等篮球巨星，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。此外，在90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与NBA篮球巨星乔丹一起打篮球。耐克掌握了国内十几岁的青少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。同时NIKE在中国积极开展体育竞赛事业，赞助或举办青少年体育比赛。例如，每年一度的nike中国青少年篮球训练营、街头

8、篮球对抗赛、NIKE高中生篮球联赛等。这让NIKE一跃成为国内年青一代最喜爱的运动品牌。二、营销背景分析（一）市场宏观环境状况：阔步前进中国体育产业我国体育产业经过十几年的探索，现代体育产业体系已初步形成。现代体育市场是包括体育用品市场和体育服务产品市场在内的多元化市场体系，主要由体育健身娱乐市场、体育竞赛表演市场（职业体育市场）、体育中介市场和体育用品市场构成。体育用品市场发展最早且最为成熟。从供给的角度看，目前我国体育用品生产企业已包括运动服装、球类器材设备、运动器械及器材、健身器械、娱乐及场地设备等共12类3300多家。近年来，随着国内体育用品市场持续活跃，中国体育用品企业与国外体育用品

9、企业在产品品种、质量、价格和销售市场等方面的竞争愈演愈烈，一批代表中国体育用品业整体水平的名牌企业和名牌产品脱颖而出。从需求的角度看，改革开放以后，人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速提高，运动服装、运动鞋帽进入了人日常生活消费，也开始越来越多地在中国家庭中出现。随着全民健身计划的实施和体育社会化、产业化步伐的加快，大众对各类体育用品的消费需求还会继续攀升，体育用品市场的持续繁荣有着坚实的社会经济基础。国内体育用品消费趋势其实中国体育用品在国民经济中占有的比例还是很低的，据悉只占有总数的1，相比庞大的市场以及无穷无尽的消费群体而言，中国体育用品产业的提升空间可谓

10、是有目共睹的。实现这一速度的提升，首先是要有经济上的提升，这无论是对于消费群体的购买力还是购买意识而言，都将是一个极大的意识基础。其次就是生活方式的改变。受到传统意识的影响，多数的中国人习惯了坐而论道，就是说宁愿甘当一个旁观者也不愿意成为一个参与者。叶齐觉得，随着时代的进步，中国人将会越来越主动的去成为一个参与者而不仅仅是一个旁观者。参与大于接受的意识概念将会逐渐引导人们的消费趋向。（二）市场微观环境状况： “百家争鸣”的中国市场随着经济的飞速发展，我们体育事业也蒸蒸日上，连带着我国的体育用品行业的发展。国际上一些大品牌从80年代开始走进中国。并在80年代末90年代初陆续占领了国内的体育用品市

11、场。NIKE作为其中的佼佼者，长期占据国内体育市场份额。但是随着今年来像李宁，安踏，匹克这样的国产品牌的兴起，也给NIKE造成了一定的威胁。中国体育市场上，篮球鞋种类繁多，可谓是百花齐放，百家争鸣。竞争中求发展如今社会的高速发展，体育行业竞争和挑战也越发激烈。优胜劣汰才会使得整个体育用品行业不断向前发展。（1）、主要竞争品牌：1. 阿迪达斯（adidas）这个来自德国的体育用品大品牌拥有有66位NBA签约球员，8 位是全明星球员，6位为总冠军成员2位在奥运会上获得过奖牌。adidas秉持完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，发展出符合人体工学的各项产品，帮助各类专业运

12、动家们提升运动表现。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。2. 锐步（Reebok）词义是指南部非洲一种羚羊，轻盈，擅长奔跑。Reebok公司希望消费者在穿上Reebok运动鞋后，能像Reebok羚羊一样，在广阔的天地间，纵横驰奔，充分享受运动的乐趣。旗下签约12名NBA球员，其中有2名是全明星球员。2005年锐步公司被世界第二大运动品牌公司adidas收购。其目的是追赶NIKE在世界体育用品产业中的领导位置。3. 李宁（LiNing）1990年由著名运动员“

13、体操王子”李宁先生创立。最初生产体操用品，之后发展为全面的体育用品公司。2000左右进军篮球市场。并逐渐发展壮大，相继签约巴郎戴维斯、埃文特纳等NBA球星。是国内篮球鞋国产品牌的领头羊。近些年越来越受到国人以及世界的关注。4. 匹克（Peak）同样作为国产品牌，Peak的发展同样受到了国人的关注。从建立到今天，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。签约肖恩巴蒂尔、贾森基德、卡尔兰德里、萨沙武贾西奇等NBA球星为其代言。5. 安踏（ANTA）中国知名的品牌体育用品企业，1994年成

14、立。近几年在篮球鞋市场迅速窜起的新星，旗下陆续签约史蒂夫弗朗西斯、路易斯克拉、凯文加内特等NBA球星。ANTA与内最高的男子篮球联赛CBA合作，赞助比赛装备。同时ANTA也赞助像CUBA这样的大学生篮球联赛。（2）、主要竞争产品产品名称公司代言球星售价其他/竞争优势与劣势NKE AIR MAX LBJ IXNIKELeBron James勒布朗詹姆斯1290(RMB)虽然隶属于同一家公司，但是由NBA巨星勒布朗詹姆斯代言的专属签名鞋目前也是ZOOM KOBE VII的主要竞争对手之一。该球鞋使用前Air zoom后Air max气垫科技、鞋面搭载Hyperfuse加Flywire飞线技术。配有

15、专属精致鞋盒Nike高端产品。配色众多。NIKE ZOOM KD IVNIKEKevin Durant 凯文杜兰特799(RMB)作为NIKE三大巨星之一的杜兰特的球鞋。KD4首次在篮球鞋上采用Adaptive Fit绑带设计、配合鞋面Hyperfuse结构和Zoom Air气垫。价格有优势，虽然是nike的中端品牌，却有着高端的配置。性价比高。AIR JORDAN2011NIKE AJ BRANDMichael Jordan 迈克尔乔丹/Dwyane Wade德怀恩韦德1480(RMB)作为每一年AJ的正代球鞋。AJ2011随鞋配备2副鞋垫，一副zoom科技一副air sloe科技，一体化鞋

16、垫技术，可根据个人需求使用。没双鞋垫内置碳板，内靴设计特制鞋盒，附有防尘布。售价偏高AdiZero ROSE 2.0AdidasDRose 德里克罗斯1180(RMB)作为NIKE主要竞争对手的adidas公司的主打明星，新晋MVP罗斯他的球鞋必然是NIKE公司的主要市场竞争对象。罗斯的第二双战靴ROSE 2.0，同样主打轻质，同时鞋面采用SprintWeb技术。价格方面较NIKE稍有优势。Reebok ZIG EncoreReebokJWall约翰沃尔115（USD）中底采用了全新ZigNano缓震，ZigNano相比之前的ZigTech曲线更加密集，高度则有所减低，使得球鞋有了更好的缓震，

17、而且拥有更加出色的贴地感。Under Armour Micro G Black IceUnder ArmourBrandonJennings布兰登詹宁斯109.99（USD）作为美国新兴运动品牌，在国内还并没有高的知名度，但其风格更加美国化。在国内有一小部分的支持者。代言人为球鞋詹宁斯。价格较NIKE等大品牌稍低。PEAK Battier VIPEAKBattier569(RMB)肖恩巴蒂尔的专属球鞋，采用了surface科技。作为国产品牌peak以便宜耐穿为国人所喜爱。虽然价格方面具有很大优势。但缺少科技和设计。销售途径：80年代出入中国市场的NIKE公司，经过不断努力，在90年代后就已经形

18、成了自己的稳定销售渠道。并且已经在目标消费者中建立了一定的品牌形象以及知名度。同时，前几代的ZOOM KOBE系列篮球鞋在市场中所取得的成绩，为ZOOM KOBE系列球鞋建立了很好的市场口碑和拥护者。为新一代ZOOM KOBE VII的销售打下了基础。ZOOM KOBE VII篮球鞋作为新一季度的NIKE高端主打篮球鞋款，预计将于北京时间2011年12月25日（即圣诞节）在中国地区全面正式上市销售。其主要销售途径如下：1、专卖店销售：NIKE在国内有近千家专卖店。同时专卖店销售业是作为NIKE在中国地区最主要的销售手段之一。ZOOM KOBE VII会在全国各大城市的NIKE授权专卖店同时上架

19、销售，价格统一。2、授权合作店销售：随着经济的发展和NIKE在国内市场的壮大，很多体育销售企业纷纷与NIKE签约合作，销售NIKE的产品。所以ZOOM KOBE VII也会在全国各个与NIKE进行签约授权合作的体育销售公司店面以及私人店铺销售。3、网络商城销售：通过NIKE.COM消费者可以在第一时间，足不出户购买NIKE商品。通过在NIKE.COM网站消费者可以在网站上购买到ZOOM KOBE VII篮球鞋。4、ID业务销售：自从NIKEID.COM登陆中国市场以来，NIKE在中又拓展了一条新的销售渠道。ZOOM KOBE VII 球鞋同样会进驻ID业务，消费者可以通过网络或者实体店铺进行球

20、鞋的配色设计以及个人logo的添加。三、 ZOOM KOBE VII SWOT分析（一）NIKE ZOOM KOBE VII有利优势资源：明星效应以及广告宣传 在80年代的中国，体育用品产业不是很发达，这个时候已经在国际取得成功的NIKE进驻中国市场。通过经营得到了国内大众的认可，建立了一定的口碑和知名度。2004年2K4曾作为KOBE的签名鞋款问世，销售量居当年所有运动鞋之首。也成为了经典。之后的ZOOM KOBE1代也是给ZOOM KOBE系列球鞋开了一个好头。NIKE ZOOM KOBE系列球鞋的成功营销在于洞察到了目标消费者对于球鞋日益更新的需求科技感和专业保护同时还有明星效应。围绕K

21、OBE个人对代篮球的态度和努力这一价值观，NIKE ZOOM KOBE系列篮球鞋坚持不断地在产品设计中加入KOBE个人的篮球元素，并且巧妙有效的用广告一步一步向消费者传递这样的信息：面对质疑和挑战，任何话语显得无力，唯有努力刻苦的训练然后去面对质疑和挑战。站在球场上，用篮球说话。用篮球证明一切。（二）NIKE ZOOM KOBE VII的软肋：细节的忽略80年代NIKE产品计入中国，经过十几年的品牌积累，已经形成了非常稳固的品牌领先地位。然而，随着品牌的发展很多细节就会被忽略掉。近几年的NIKE产品无不存在着细节上的生产偏差。做工也被指责日益下降。在之前第几代ZOOM KOBE篮球鞋中就有出现

22、过球鞋不耐穿，同时NIKE没有考虑到中国本身的篮球氛围是多水泥外场的。鞋底的不耐摩或造成球鞋寿命的减短。这成为NIKE的一块心病。也是消费者对新一代的ZOOM KOBE篮球鞋有所顾虑的地方。（三）NIKE ZOOM KOBE VII的机会点：放眼年轻人群NIKE公司作为全球最大的运动用品生产商，有着自己多年打造的稳定和成熟的销售渠道。在全世界有着无数的NIKE产品的拥护者和追随者，同时NIKE公司的专卖店几乎开遍了世界的各个角落。世界几大网络销售公司和体育用品销售平台都有着长期的合作。虽然现在的NIKE产品已经不同于过去，同质化现象严重，设计业很难超越之前的经典，但是NIKE懂得怎样打动年轻的

23、消费群体，之前几代的ZOOM KOBE系列篮球鞋之所以取得成功，NIKE公司针对年轻群体的策划可以说是功不可没。作为KOBE BRYANT的签名鞋款，ZOOM KOBE系列篮球鞋的策划抓住了KOBE庞大的粉丝群体，以及中国篮球的日益发展。结合KOBE的篮球理念，策划和推广ZOOM KOBE 系类产品。在这方面NIKE取得了很大的成功。（四）对于NIKE ZOOM KOBE VII的威胁：众多竞争产品现在国内的篮球鞋市场可谓品牌和品种繁多，ZOOM KOBE VII 不但有来自老对手Adidas公司的篮球鞋的挑战。近年来，中国一些国产品牌李宁、安踏、匹克的崛起和国内流行的国货风潮也给NIKE篮球

24、鞋在中国市场带来了不小的冲击。一部分消费者把购买目标从NIKE转到了一些国产品牌的身上。必经国产品牌在价格上还是有一定优势的。NIEK ZOOM KOBE VII若想在众多竞争品牌、竞争产品下突出重围。在中国市场取得成功就必须要经得起竞争产品的考验。一、从价格上寻找突破，但是随着生产成本和科技开发成本的提高。同时考虑到本品牌定位以及ZOOM KOBE VII属于NIKE的高端产品，所以在价格上很难取得什么优势。二、通过合理营销策划，在消费群体上寻找突破口，扩大消费群体，建立产品在市场上面的口碑。通过策划促销活动来提高产品销售量。四、市场营销战略和产品推广（一）、产品市场营销目标在篮球鞋市场中，

25、NIKE作为率先进入中国市场的国际品牌，经过强势的广告宣传攻势，以及不断创新的科技取得了牌知名度、美誉度和在消费者中口的良好口碑。ZOOM KOBE系列篮球鞋经过之前几代的销售，已经在消费者心中建立起了一个品牌形象，扩大它的产品品牌影响力，实现产品知名度提升，将KOBE球鞋“努力”的内涵有效地传递给消费者成为亟待解决的首要问题。基于目前的市场形势，ZOOM KOBE VII的市场营销目标基本可概括为两点：一、扩大知名度，提升产品内涵，向消费者传达产品的内涵和价值观，打造现顶级篮球鞋产品；二、提高市场占有率，让ZOOM KOBE VII为NIKE打开市场促进销售业绩增长，扩大其市场占有率，达到销

26、售增长的目的。（二）、目标市场定位 1、ZOOM KOBE VII的目标消费者定位 ZOOM KOBE VII的消费群体以1535岁的喜欢篮球运动、追求时尚的年轻消费者（尤其是男性）为主，他们追求健康的生活，喜欢运动和挑战，敢于尝试新鲜事物，接受新观念。他们喜欢活跃在篮球场上，奋战在操场上。在他们中间大多是都是KOBE BRYANT的球迷以及支持者。 2、ZOOM KOBE VII目标区域市场定位 中国人口基数大，随着经济的发展，人们生活水平的提高，在未来的几年间我国将成为世界上最大的消费市场。ZOOM KOBE VII篮球鞋被NIKE定义为NIEK的高端产品。相对于其他运动品牌篮球鞋，ZOO

27、M KOBE VII篮球鞋销售价格偏高。产品更多的活跃在三级以上大城市市场，三级以下城市的潜在消费群体虽然庞大，但消费水品较低，应一步一步的发展， 根据体育用品行业的销售调查数据，2010年度篮球鞋的销售收入中，国内一线城市以及一些沿海城市销售排名在前。其中，广东省以23.69%的市场份额占全国第一，其次是浙江省，占全国17.32%。具体情况见下图：通过图示显示，我们可以得出结论，NIKE ZOOM KOBE VII篮球鞋的重点目标市场应该放在广东省和浙江省，湖南省、北京市和上海市这样沿海地区或者的经济较发达地区。其中，NIKE ZOOM KOBE VII球鞋的重点销售中心应设在这些省市的一线

28、城市，在此基础上逐渐向二、三线城市进军，形成从中央向周围区域扩散的趋势。在稳定了目标消费区域后扩张市场范围，扩大消费群体。（三）、产品定位形象差异化战略对于球鞋这种消耗品而言，人们不再像过去一样仅仅满足于球鞋简单设计和配色，却更加注重科技和专业性。同时也需要在产品上赋予情感的附加值，这将会是为了球鞋以及体育市场的消费的主旋律。作为一双球鞋，他不仅仅是在球场上给予适应着安全和保护。同时每一双球鞋都有它背后的故事，也赋予了一种精神。NIKE的成功营销在于洞察到了目标消费者对于运动的理解。围绕“在场上，用篮球说话”这一口号，拒绝球场暴力，同时NIKE公司也不断塑造坚韧的体育形象，以及对体育精神的见解

29、，和消费者达到共鸣。塑造顽强坚韧的的品牌形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：面对质疑和挑战，任何话语显得无力，唯有努力刻苦的训练然后去面对质疑和挑战。站在球场上，用篮球说话。用篮球证明一切。通过把产品定位为一种精神激励物品，让消费者将 “坚持努力”、“用实力说话”“用篮球说话”，这些概念与现实的ZOOM KOBE VII篮球鞋产品结合起来。消费者在购买球鞋的时候也是对这一概念的认可和支持。这一概念也会对消费者起到激励的作用。五、 创新营销方案（一）、整体营销核心、推广主题和广告语 KOBE我绰号叫做黑曼巴，那是一种速度极快凶猛的毒蛇。也象征着KOBE在球场上不可阻挡的速度与

30、灵敏。以及用进攻摧毁对手的防线，就像黑曼巴捕猎时凶狠的毒牙。NIKE将实体产品和抽象概念结合起来，用更低的鞋帮实际来实现使用者在球场上的最快速度，将KOBE在球场上对篮球的理解的感受物质化。NIKE向消费者兜售的不仅仅是ZOOM KOBE VII球鞋，更是一种运动的态度，一种不放弃的强者态度。将ZOOM KOBE产品与永不放弃的篮球态度结合起来是此次营销的核心。鉴于品牌自身定位，以及ZOOM KOBE VIID 目标消费群体主要一热爱篮球运动的年轻人为主，综合各种因素，推广主题定位为：用篮球说话整体营销的广告语定位“球场上，用篮球说话！”。这句广告语表现出了KOBE对于来自对手的挑衅以及外界对

31、他质疑。他选择不是嘴上的反驳，而是用在赛场上的表现，用篮球的方式击败对手。用篮球说话！（二）、品牌推广的时间安排和阶段实施因为是每年发行一代的球鞋，所以ZOOM KOBE VII整个推广以及活动为期1年左右从2011年11月24开始到次年的12月24日结束。 本次ZOOM KOBE VII推广策划将分为三个阶段实施：1、第一阶段： 产品前期预热由于每年的NBA于11月开赛，而每一代ZOOM KOBE球鞋的发售时间定在每一年的圣诞大战。所以，在这期间为产品的预热阶段，通过网络媒体广告，以及NIKE自身网站对产品放出一些细节照片以及介绍。通过预热，为正式发售打下基础。2、第二阶段：全面广告宣传每一

32、年NBA比赛的重头戏除了总决赛就是圣诞大战了，每一代的ZOOM KOBE篮球鞋也选择在这一天由KOBE穿着比赛公开亮相。同时全球也开始发售。之后的1个月中就是产品重要的宣传阶段，通过网络，电视，报刊杂志等媒介投放广告宣传。仅仅抓住KOBE的个人篮球理念，与产品有效结合。3、第三阶段：线下活动，促销宣传。前期开展ZOOM KOBE VII产品促销活动。后期通过开展“校园3 VS 3篮球挑战赛”和“KOBE篮球训练营”了解NBA巨星KOBE BRYANT的训练方法，让消费者亲自参与其中，走访全国各大校园，开展篮球对抗赛，参赛者自由组队，免费报名参在，ZOOM KOBE VII篮球鞋以及周边产品最为比赛奖品发放。在比赛中间开展女生也可以参加的篮球小游戏。提升产品在学生群体中的品牌关联度认知的同时促进产品的销售。、（三）、促销活动具体策划