技术管理制度与提成方案(04)备课讲稿

1、精品文档技术考核与业务提成暂行管理办法一、出差1、费用报销1）车船费用根据实际有效票据时报时销。2）餐旅费用：住宿（每人每天）餐费（每人每天）1 人10030设备调试2 人80303 人9030项目管理80303）其它费用：在差旅过程中因公产生的其它一切费用，需提前在今目标工作平台以审批形式提交审批，经相关领导审批通过后，持完整有效的相关票据，方能按照审批意见执行报销。2、出差申请1、所有出差均需向主管领导提交出差计划及日程安排，主管领导审批批准后，抄送至副总经理及行政管理部备案。2、除领导根据业务需要临时安排出差的，需提前一天将出差计划及日程安排提交主管领导审批，审批批准后方能出差。3、注意

2、事项：精品文档精品文档1）出差期间随时与公司保持联系，失联的按考勤管理制度相关规定处罚；2）出差期间正常写工作日志，及时汇报工作进度及问题；4、报销时效1）出差回公司后必须在10 个工作日内将所有报销单据、客户回执单和报销申请递交领导审批，超过10 个工作日视为自动放弃。2）所有与出差时间不符或无效票据，一律不予报销。3）无客户回执单，一律不予报销。二、技术提成1、为了技术跟销售有效的捆绑，技术人员需配合销售人员做售前售中售后工作，技术提成如下：合同利润额（元）提成2000 以下50 元前期客户沟通2000-4000100 元经技术荐单成交4000-6000200 元6000-8000300

3、元8000-10000400 元10000以上500 元合同利润额提成20000元以下5%后期调试20000元以上1000 元根据非销售员业务提服务中产生的额外销售成方案精品文档精品文档2、为让销售人员更好的监督项目进展情况，所有的技术人员提成直接冲销销售人员的毛利。3、技术提成需在工程完结交付后结算，以验收单据传回公司存档为准。三、业务提成1、鼓励技术人员与销售人员协作配合销售，向业务员提供业务信息并使促成最终销售；原则上禁止技术人员利用工作之便，抢公司内部已明确管辖（开发）销售员的客户，除非得到相关业务员的认可。2、如公司非营销人员或技术人员向销售部相应管辖业务员提供业务信息后（后称 荐单

4、），相应业务员不予以回应或处理，可直接向执行总经理申请拿单，如成交，荐单人员可根据非销售员业务提成方案获得相应提成。并对当事业务员按荐单毛利额的10%给予罚款，罚款所得 70%归荐单人所有。3、技术人员在售后服务中产生的合同外产品销售属于技术员的销售业绩，可根据公司非销售员业务提成方案获得相应提成。4、公司非营销人员或技术人员在不影响本质工作的情况下自行完成的产品销售，均可根据公司非销售员业务提成方案获得相应提成。也可直接向公司销售部业务员荐单，按当事业务员等级根据业务员提成方案获得更高的提成，业绩可累计到当事业务员。精品文档精品文档5、公司非营销人员或技术人员不通过向业务员荐单方式获得提成的

5、，在回款后当月兑现。通过业务员荐单方式的，根据业务员考核后自行与当事业务员结算。6、凡是与公司解除或终止劳动合同的技术人员，技术提成和业务提成自离岗日起停止发放，剩余提成自动转移至接替工作人员。四、级别提升与考核1、贡献1）协助公司通过中国信息安全认证中心取得相关国家级资质的，在任职期间可获得公司不低于5%利润股权作为长期奖励（需另签协议）。2）协助公司通过国家机关取得省部级相关资质的，在任职期间可获得公司不低于 3%利润股权作为长期奖励（需另签协议）。3) 协助公司通过行业考试获得相关资质的，根据资质权重可获得不定额奖金，并破格岗位晋升（具体详见公司成长阶梯、职务晋升制度）。4）公司出资选择

6、合适人才进行产品学习、培训、考试、技术交流等，取得优异成绩的，根据权重可获得不定额奖金或岗位晋升机会。（具体详见公司员工培训制度和成长阶梯、职务晋升制度）2、技术考核精品文档精品文档评分部门评分项目考核依据评分与团队成员合作融洽、顺畅，团队效率高；能够及时+2解决客户问题及解决方案沟通合作能力一般，需要上级协调。0销售部总监不能能够积极配合销售部与客户的沟通-2评分能够合理控制成本，给公司创造更高利润+3（宋风军）满足合同设计要求，及时准确的完成对接+1项目合作不按合同设计要求，影响合同及项目进度-1因技术问题造成合同终止或投诉-3一次性通过（或提前）+2规定时间内0售中技术调试超时但没给公司

7、造成影响-1超时并给公司造成影响-2超时并给公司造成严重影响-3客户要求时间内解决+1售后客户要求时间内没解决，没造成影响（每拖后一天）-1客户要求时间内没解决，并造成严重影响-4客户评分客户高度评价（甲方书面表扬）+5凭客户回执单好评+2客户评价中性评+1无评价0差评-1极差-2客户投诉一次-1二次-2（各种方式、实事三次-6清楚）四次以上（调离岗位）-20成绩优异+5成绩及格+2技术培训学习成绩不及格0执行总经理及考证能够通过实际工作，根据自身不足或特点努力提升自+2评分身能力特殊贡献（见四 -1 、贡献）技术交流与员有效的培训员工（次）+2工培训参与指定的技术或产品交流（次）+1积极主动

8、，按时完成工作并积极寻找或服务客户+3无需督促，主动完成工作并积极服务客户+2副总评分自主工作能力需要督促，被动工作，可以服务客户，需要上级协调-1资源工作被动，不督促不干活，不能满足客户需求-2评分标准：精品文档精品文档1、每月一评，按实际得分除以100 为奖罚系数，定薪工资为奖罚基数。2、每评分格只能填写相对应一个评分，如当月该项目没有有效考核，则相应项目为空，记0 分。3、此考核不影响公司其它正常管理考核，此考核为技术人员晋升重要依据，考核存档保存至少2 年。年度总评分为负降职或调职。附表：销售部业务员利润提成标准非销售人员利润提成标准序号季度平均 月利润提成序号月利润提成14000 以下无14000 以下5%24000-1 万10%24000-1 万7%31 万 -1.5万18%31 万-1.5 万15%41.5 万-2 万25%41.5 万-2 万23