淘宝运营规划方案策划书设计

1、淘宝运营方案策划书设计一 、市场分析及定位1 、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客，淘宝运营方案策划书。第一：价格策略： (1) 平价政策以低价带动高价(2) 价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位， 激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格保护客户的隐私 .第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。4 、网店目标争取今年月销售额达到3000 元三、网店策略淘宝网店运营

2、策划1 、产品策略产品定位：1) 包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2) 品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说， 具有一定的竞争优势， 品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2 、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1) 差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不

3、能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多， 从而获得较大的利润。2) 顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。淘宝网店运营策划3) 低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客， 一方面可以提高自己的竞争优势。 消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜， 质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。4) 折扣定价策略在折扣定价当中，我们根据自身的发展， 选择了以下两种方式：数量折扣定价策略当消费

4、者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。5) 组合产品定价策略把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣3 、支付方式a 、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款b 、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款c 、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员d 、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款4 、物流模式根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费 0.1 元淘宝网店运营策划运送方式有：根据情况而定四、网店设计1

5、 、平台选择我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案淘宝运营方案策划书。(1) 选择在微信，陌陌，微博开店的原因：可以针对附近人群销售(2) 选择在淘宝网开店的原因：淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。淘

6、宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。2 、网店风格设计购买淘宝模板店名：待定主营：各种 * 。淘宝网店运营策划设计风格：购买模板 店铺 logo待定 banner 的设计待定商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、 * 推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 产品图片，一定要拍摄产品真实图片

7、，增加客户的吸引力六、网店推广一、网上推广1 、设计商品宝贝的标题尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。(1) 标题设计的模式标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。(2) 标题设计的样式待定淘宝网店运营策划2 、社区发帖回帖(1) 社区的选择选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。(2) 如何发帖能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进 ; 必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。(3) 在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。3 、策划促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动 . 具体策划如下：(1)