第十届衬衫文化节策划书——公共关系策划书

1、华东师范大学网络学院上海总部 -16 秋本科专业：公共关系课程：公共关系策划姓名学号日期扬州 “金鹰 ”商场第十届衬衫文化节策划书第一部分 : 前言 第十届金鹰衬衫文化节，作为本次活动的企划，是一个新的起到 , 它避开单纯的以价 格促销为主导宣传，而以文化活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过 “文化节 ”来提升金鹰商场在扬州人心目中的品牌形象.重新塑造品牌概念，提升金鹰在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。第二部分 : 市场状况与形象分析一、扬州市服装零售市场状况 :扬州市服装零售市场竞争激烈，新世纪商城、南大街步行街、太平洋服饰、中联服饰 广场大

2、品牌瓜分市场，加上以及路桥小衬衫市场和湖塘针纺品市场,以及一些零星门面店等构成了扬州市服装零售市场。近年，随着大润发 ,欧尚的一些超市的发展，金鹰以前的优势已经不是很明显，物美价 廉也不仅仅是金鹰的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升金鹰 在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。二、金鹰的机会点 :随着扬州市服装零售市场发展迅速，以及即将开幕的首届 “金鹰杯 ”衬衫设计比赛 , 我们可以充分利用这些机会 ,提高我们的企业形象和销售业绩 .但我们以往历届 “衬衫文化 节”的宣传都停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道

3、路，那就是 “品牌的塑造 .挑战与机遇并存， “金鹰杯 ”衬衫设计比赛，恰恰给金鹰提供了很好的机会点，如果 我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得扬州市 服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远 .第三部分 : 活动目的、意义和目标 第十届金鹰衬衫文化节，作为本次活动的企划，是一个新的起到 , 它避开单纯的以价 格促销为主导宣传，而以文化活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过 “文化节 ”来提升金鹰商场在扬州人心目中的品牌形象 .具体项目与目标 :：一、本届金鹰衬衫文化节开 / 闭幕式现场氛围营造：宣传、塑造崭新的金鹰形象.二、首届金鹰杯衬衫设计比赛的

4、全过程的时时报道:引起扬州市民的更高关注 ,体现创新意识 ,使消费者了解更多的衬衫知识 ,欣赏现代服装艺术，引领衬衫时尚。三、本届金鹰衬衫文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸 引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。第四部分 : 创意说明指导思想：本届衬衫文化节，以首届金鹰杯”装服装设计比赛和和2010年上海世博会为契机，我们确定了本次活动的整体思路。为了更好的突出金鹰的企业形象，借此锲机，进一步提升 金鹰商场的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用 达到最大的效果因此，我们将利用公平公正比赛和强大的衬衫促销活动，第十届届金鹰衬衫文化节活

5、动必将在扬州人心中产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。二. 活动主题：1时尚金鹰，激情扬州！2魔法天裁，金鹰人生！三. 活动总名称：扬州市金鹰商场第十届衬衫文化节。一. 细项活动：1. 文化节开幕仪式，同时宣布服装设计比赛开始。2. 新会员入会消费送瘦西湖门票活动。3. 服装设计比赛时装画及时尚摄影展示活动。4. 衬衫文化节让利促销游世博活动 5. 服装设计获奖作品展示表演，宣布获得世博七日联票的消费者名单。二. 宣传作品：1视频广告：以扬州风景为背景，造型独特 ，有意识感，颜色淡雅有韵味，服装设计师紧 张有序的工作，从服装画稿到面料的选购，从人胎上的立体裁剪到 T台上的表演再从服 装工厂的

6、生产到金鹰商场柜台，整体展现服装在金鹰的整体生产过程，通过设计是的汗 水，营业员的微笑和顾客的自信为整个脚本，有效融合，体现金鹰一切为顾客着想的服务理念和对产品精精益求精一种精神 1. POP广告:以扬州风景为背景的，时尚服装模特为前景，配以醒目的广告语 时尚金鹰，激 情扬州”2. 在报刊杂志广告上：以服装设计过程中的时装画为主要宣传作品，以真正的艺术感引起读者的关注.三. 标语:时尚金鹰，激情扬州！魔法天裁，金鹰人生！四. 饰物：服装表演的T型台，红地毯，主场色调以蓝色为主，红色点缀，黄色勾勒.世博吉祥物 海宝”， 彩旗，豪华拱门，彩色大气球，剪裁用的彩带，音乐，音响等.第五部分：媒体策略为

7、确保媒体策划的决策活动有效的快速的进行各种决策资源，策划人员必须通过科学的方法制定媒体策划。媒体策划的活动流程一般按照下面的步骤进行。1形式分析2营销计划3广告计划4确定媒体目标（将营销广告战略转化为媒体能够完成的目标）5制定媒体策略（将媒体目标发展成策略构想，以指导，约束媒体策划人员对媒体的选择和运用） 6媒体类型的选择（明确哪类媒体适应媒体的目标。以及各媒体之间的整合关系。选择过 程实际媒体的之间的比较分析）7具体媒体选择（采用预定的标准来选择媒体8媒体购买决策）任何媒体策略，都不缺少对市场背景和营销形式的分析，市场背景分析的内容包括： 1行业状况分析：行业及公司业务范围，行业特点，行业的

8、发展趋势，企业的知名度，美 誉度，公司的市场地位 2产品分析，对自己产品的功能，产品特征，产品品质产品设计 包装用途，产品组合，定价，产品生命周期，3竞争分析：竞争对手的界定，实力分析，弱点分析，对手的营销分析 4消费者分析：人口分析地理分析消费者心理分析行为分 析，消费者决策分析 5渠道分析：销售层次分析：采取的流通网论类型分析经销商分析 6宏观环境的分析市场细分0 市场细分：任何一种媒体策略都不可能针对市场上所有的受众，二只能有限的针对一 部分的消费者。有效的市场细分的条件：1可衡量性是指市场的规模，购买力，和特征应该可以被衡量的。2可获得性：指这些细分市场的可以有效的进入和占有。3可收益

9、性:细分市场有多大，有利可图。4可行动性、能够设计出满足细分市场消费群体的营销方案。细分市场的依据和标准1地理变量细分：根据市场的地理区域进行细分，2人口细分:根据年龄，性别，家庭收入，职业3心理细分：根据消费者所处的社会阶层，生活方式，个人特征进行细分。4行为细分：按照消费者对产品的了解程度，态度，使用率等。媒体策略产品定位0 所谓定位就是为企业品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手，符合消费者需 求形象店。从媒体的角度，定位是媒体策划的前提，经过市场细分，广告主及媒体人员学要做的就是为了产品，品牌和企业寻找合适的定位，主要定位策略有：1利益定位：运用产品的特性或者客户所需要的某种特性的

10、利益进行定位2功能定位：以产品的功能进行定位。若，高露洁：洁你牙齿，另你的口气清新。3使用者定位从消费者的角度对产品或品牌定位4产品类别定位5文化定位6竞争定位第六部分：活动方案（一）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与 赠品促销相结合的模式。（二）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的 硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。 但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以

11、衬衫为主题，禾U用不同衬 衫的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特 色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对衬衫的进一步了解、记忆和信赖的程度， 从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为 营销系统中重要的一环，如何陈列好衬衫，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装 来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮 廓突出，把衬衫在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限 空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示衬衫，则卖场的空间不够 用。此时采用叠

12、装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全 展示衬衫，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把 衣服挂上，这样才全面展示衬衫的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一 眼就能认识了解该衬衫。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠 装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个衬衫陈列，有层次感。比如整 个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对 比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意 力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端

13、形象上，重点塑造形象标志牌， 这种直观的宣传，能传达品牌的衬衫信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的 运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条 的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色 彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造 视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲 击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应， 比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点， 最大限度强化形象。第七部分:活动预算方案发放精致传单2000份600元;展销会展位租赁费用6000元，租赁两天；展位装饰费用 1000元；员工薪酬费用3000;生活费用开支600元;媒体广告费用9600元，选择地方主流电 视