公司部门述职报告与公司销售业务员履职报告汇编

1、公司部门述职报告一年在XX岭分公司党委和红明基地的直接领导下，认真学习党的十七大会议精神和学习今年全垦区幵展幵割橡胶园职工家庭长期承包的方案。坚持以科学发展观为指导，坚持以人为本。坚持从本队出发，积极带 领全队职工学习农场和分公司的有关方针、政策，认真贯彻公司党委和橡 胶集团XX岭分公司的决策和经营方案，做好职工群众的思想政治工作， 克服各种困难，艰苦奋斗和队干部职工群众共同努力下，积极工作。以汤 总和分公司“六项”经济目标作为今年工作中心，对职工群众加强爱岗敬 业的思想教育，团结带领班子成员共同协作，做到“抓早抓紧、抓实、 抓好”四个抓的用心地行使职责，确保XX年海胶集团XX岭分公司下达年度

2、的工作计划任务。全力以赴抓好干胶生产工作由于长年加强对胶工的教育， 教育胶工的割好胶管割好胶， 抓好割胶 技术，抓好有效刀数，抓好雨天后补刀。做到精心割，耐心割等。认真做 好各项抚管工作。在今年各项抚管作业中，按照分公司规定时间，组织职 工按时按质地完成，通过验收都基本达到要求，通过3次放化肥都能顺利的投入，培养咼产树都按量完成，冬春管工作也在规定时间内完成。割 胶技术按照规程把关，同时注重冬季安全割胶生产，保证技术符合要求。主要采取以下几项措施：一是抓好职工思想教育。自己通过组织职工 学习经营管理方案和劳力管理方案，讲清分公司的政策规定，讲 清劳动纪律。引导胶工站好岗，割好胶。二是强化管理，

3、队干部实行分片 管理，包干负责。我们根据本队生产实际和胶工作业状况，共划分为3个管理片，每片人管7名胶工，要负责胶工的思想教育，上岗割胶，作业 质量和作业任务。实行干部效益工资与管片胶工的产胶情况挂钩，增强了 干部的责任心，自觉做到管理到位，工作到位。队主管干部以身作则，做 出表率，保证工作到一线，服务到一线。三是组织职工学习集团分公司的经营管理方案 ，讲清新方案的规定细节，与职工算割株，算劳务，调 动积极性。特别是详细讲解胶园长期承包方案中关于“干胶结算劳务报 酬”定量上缴，剩余归己，市价结算，统一收购的新规定。使新方案成为 胶工站好岗，割好胶的心动力。四是抓好胶工技术培训复训工作，橡胶开

4、割前夕，就组织割胶技术的培训和复训工作。坚持上岗检查技术，跟踪指 导。激励全体胶工学技术，用技术，从而确保胶工技术的巩固与提高。全 队 37 名胶工一、二级技术率达 85% ，为干胶生产高产提供了技术保证。 五是狠抓挖潜割胶，我队的挖潜工作于 6 月份开始，队里动员胶工各自 动刀开割线，挖潜割胶，发现有遗漏，则协助开割线。做到能开割或复割 的尽量开割，一株不漏，向挖潜要产量， 要超产。全队共挖潜割胶 4840 株， 胶工人均 120 株。六是狠抓施肥管理，确保高产稳产。七是开展干胶生 产劳动竞赛。分解竞赛指标到各月、各旬，分解到每一天，每一个刀次， 在竞赛活动中，提出略高于 xx 岭分公司下达

5、的干胶指标，激励胶工多产 胶，产好胶。充分调动了全体胶工的积极性，确保全队干胶大上快上。产 胶一直名列前茅。我队从 6 月起连续达标。切实抓好护林保胶工作我队有四个自然村并入， 居民点分散且跨度大， 护林保胶形势依然严 峻，任务也较繁重。实行干部分片负责，即包“人头”又包“树头”。每 名干部负责 7 名胶工的教育及管理工作。自己坚持天天上岗跟踪作业、 把工作做到林段做到家。一方面坚持干部上林段，及时发现并解决问题。 一方面要加强收胶站的管理，坚持做到公开、公平和公正，不出现较大的 误差，取信于胶工。并从收胶站每天的生产台台帐及时的了解每位胶工的 产胶情况，分析产胶动态，进行有效的管理。由于我队

6、与每位胶工签订了 护林保胶责任书。强化了以教育为主的内治，全体胶工都能遵纪守法，不 出现内外勾结，偷卖倒卖胶水现象。自己与队干部坚持上岗巡逻，还积极 配合派出所民警和联防队员设卡、埋伏。努力减少外来不法分子的干扰， 创造一个较好的外部环境，确保了正常的生产秩序。抓好各项费用的收缴工作我队土地使用费、 社保费和养老费的收缴任务都比较繁重。 我们通过 多种形式的宣传发动，讲清意义和要求，增强了职工群众的依法缴费自觉 性，实现了全队全面完成了各种缴费的计划任务，促进了各项工作的均衡 发展。抓好自营经济促增收五、抓文明创建营造氛围我队党支部注重抓好精神文明建设工作， 我队通过制度规范管理， 开 展文明

7、创建活动，巩固和发展成果。自己带头学习十七大精神，带头参加 “我为党旗添光彩”的主题实践活动。同事制订规民比约，每月组织全队 集体活动，打扫居民点卫生，保持全队公共场所和职工房前屋后的整洁。 我队还注意办好填报宣传栏，宣传集团分公司的各个政策规定，宣传本队 的好人好事，努力营造团结拼搏，奋发进取的氛围。六、做好 冬季管理工作 加强领导，广泛发动群众，切实做好冬管工作。突出重点，落实冬管 和防寒减灾措施，减少寒害影响。加强橡胶树冬季管理，为明年高产高质 高效打好基础。加强病虫害监测预报，及早做好病虫害防治工作。农业如何增收，产量如何提高， 只有加大科技投入，才能有一个好的 收成。还充分的利用田间

8、课堂， 为广大种植户在各个生产环节， 现场讲解， 直观、 贴切、实际，使广大种植户真正了解到各种病害的危害及病害的不同症状， 如何去防治？，为明年的丰产丰收奠定了有利的基础。不足之处一年来能以身作则和领导与全体职工出色的完成公司和党委交给的 各项生产计划任务。起到了作为队班子的职责和模范带头作用。不足之处是平时和职工群众交流较少，今后要努力发扬好的方面，纠正和反思不足的方面，把我队建设成文明和谐的二十队而努力公司销售业务员履职报告进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业 文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，

9、两个月来自我有了提升，但 同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥 补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品， 很少接触过名贵中药材提取物， 两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲, 葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术 来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产 品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量 实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待 提高，从长远来打算，

10、把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化， 通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养 生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的 发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的 情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前 的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公 司等渠道。将近一个半月的拓展，幵阔了眼界，了解了更多的保健食品销 售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公 司产品价格比一般保健食

11、品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在 一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有 广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不 考虑再拓展药店。因为大多医院只能幵处方药，有政策制度上的限制，所 以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司 产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期 会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场， 需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重 点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品 的特性，多跑一些适合公司产品

12、的渠道，争取在这些方面有突破，“少走 弯路”。三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要， 进公司以来， 早上 上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很 实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希 望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销， 也在德维康生物工程有限公 司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训， 自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上 班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，

13、注意同事之 间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司 财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提 高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：1. 认为自己专业知识还不完善和精熟， 所以以后会更多的看一些关于 天麻，石斛的书籍。2. 营销和管理方面上的知识还远远不够， 所以后期会加强这方面的学 习。3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、 分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专 业知识，执行力等等，总之

14、在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1. 因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展， 所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2. 各部门的沟通， 领导层与员工的沟通更多一些， 这样才能更多的了 解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1. 会努力于自身素质的提高， 专业知识的完善， 营销类管理类知识的 学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类 知识，才能更详细的了解企业的运作， 企业的目标， 效绩管理， 社会责任， 首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调 能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2. 大量的有针对的实地产品销售