酒店销售部客户营销策划方案

1、酒店销售部 20* 年下半年酒店营销策划方为了巩固现有的入住房量，借中秋前夕，以联谊会为平台，推广 我酒店的优势产品，在现有的基础上提高 20* 年下半年及 20* 年上 半年的酒店整体收入， 并为了铺设好未来的商务、 会议及旅游团队与 我酒店的合作，现拟订 20* 年*月*日在酒店举办“ 20* 年* 酒店中 秋团拜及新老客户联谊会”活动 .具体内容策划如下：一、活动主题：20*年* 酒店中秋团拜及新老客户联谊会联谊会以自助餐的形式进行，销售部人员穿插其中。向客户介绍 酒店的各类产品， 彼此互动交流， 特定时间穿插一两个节目， 饮品以 果汁，可乐苏打，红酒等为主， 或者酒店自己调制出一到两种

2、特色鸡 尾酒。二、活动目的：1、推介酒店特色产品及个性化服务，加大提高酒店下半年的整 体收入：1）前台：快速办理入住，减少客户等待时间，让客户感受酒店焕然一新的升级服务，享受真正的商务礼遇2）餐饮部：针对今年第四季度及 20* 年的市场推出酒店特色餐饮。3）客房部：主推酒店洗衣服务，介绍酒店专业的洗衣设备及服 务。3、树立品牌形象，提高酒店知名度。4、向客户介绍酒店新推出的各类产品及服务，引导客人消费。三、邀请对象：酒店新老客户四、邀请人数：预计： 200人五、活动主办人： *协调员： *六、协助部门：酒店所有部门1、联谊会总负责： *2、采购部负责拉酒店供应商的赞助（各类食品、红酒）针对提供

3、赞助的供应商， 酒店会在活动的邀请函及背景版上列出单位名称，在活动当晚会有专门的区域进行产品展示。3、餐饮部负责场地布置的赞助（灯光，背景板，布标，鲜花等）针对提供赞助的广告公司或者婚庆公司，酒店会在活动的邀请函及背景版上列出单位名称， 并可以在联谊会特定区域放置宣传产品。协助部门：销售部、客房部、前厅部、餐饮部接待人员：酒店领导、各部门经理及销售部全体人员八、场地布置：1、酒店北门挂欢迎横幅及水牌， 内容为“热烈欢迎参加 20* 年*酒店中秋团拜及新老客户联谊会的各位嘉宾”。2、采购准备好胸花，由接待人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重。3、主会场 :* （开始时间： 18： 00）* ：客

4、户休息交流区及客户产品展示区（开始时间： 16： 00）* ：形象展示及供应商产品推介区（开始时间： 16：00）九、活动行程：时间（ *月*日）16： 30 厅门口迎宾，并引领至休息区在优美的背景音乐下各部经理及销售部人员与客户自由交流畅 谈17：15 主持人宣布迎宾结束，答谢会开始17：15 * 代表酒店致欢迎辞及酒店发展设想、经营理念17：25 客户代表致辞17：40 主持人宣布客户入席，宴会开始，伴随歌舞表演17：50 客户入席就坐后穿插抽奖环节 .18：20 董事长带领导酒店经理及销售部向来宾敬酒20：00 宴会结束，送宾来宾可凭邀请函领取月饼十、具体安排： （一）、签到、引领安排：

5、1、餐饮部安排 2 名迎宾小姐在北们迎接来宾2、销售部准备好酒店礼品及宣传资料，并负责发放、宾客签到、留 名片等。3、各部门经理及销售部人员届时在门口迎接宾客，宾客到店后由市场部人员分组引领客户进入休息区。（二）抽奖环节奖品设置（讨论后确定）1、航空机票2、酒店供应商提供的各类礼品赞助3、酒店* 间房 2 晚的免费房券4、免费游泳券5、免费餐券6、免费咖啡券7、洗衣券8、会所 20 次免费体验券9、3 天免费会场十一、跟进部门：总经办： *日下午 14：00 组织人员检查接待场地的设备设施、卫 生情况；以及本方案有关时间限定部分的落实跟进情 况，人、车、物均是否到位。公关部： 1、提前准备好相

6、机或摄影机，做好这次客户答谢会的摄影工作。2 、安排相关媒体报道此次答谢会。销售部： 1、* 月* 日前将确保邀请信息或邀请函发送出去（各销 售人员）；2、*月*日下班前汇总反馈实到人数，并知会各部门，3、*月*日 16：00摆放嘉宾签到台上所须物品， 15：00 前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位， 负责签到接待并 参与引领及客户交流。保安部：做好酒店安保工作，指挥车辆的停放。前厅部：做好客人的邀请工作，将酒店举办客户联谊会信息知会 到每个前台员工并准备好客人胸花餐饮部： 1、必须在*日 16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优 质服务。2、休息区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出

7、品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。菜单及要求待定。工程部：检查大厅的灯光、音响，保证大厅的正常使用，协助悬 挂横幅，答谢会晚上的现场必须有工程部人员值班，由 工程部经理负责；财务部：在*日前落实礼品及抽奖奖品，以及餐饮部需要采购物 资。美工制作：在*月*日前准备好所有客人的邀请函（内附活动流程），并让销售部发传真或登门邀请各自的客户。宴 会的横幅、欢迎牌（酒店大门口、大堂各一个）该次活动参加人数较多，影响广泛，且该次活动的接待质量将影 响我店与他们的长久合作，望各部门给予高度重视，通力配合，共同 使此次接待工作顺利圆满完成！屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定

8、，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条租赁期限租赁期共 年零月，出租方从_年 月日起将出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：2. 承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；3. 承租人拖欠租金累计达 个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金

9、的标准和交纳期限，按国家的规定执行（如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高）。第四条租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1. 如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2. 出租人出卖房屋，须在 3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3. 承租人需要与第三人互换

10、住房时，应事先征得出租人同意；出租人应当支持承租人的合理要求。第六条违约责任1. 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿元。2. 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金元。3. 出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4. 承租方逾期交付租金的， 除仍应及时如数补交外， 应支付违约金 元。5.承租方违反合同， 擅自将承租房屋转给他人使用的， 应支付违约金_元；如因此造成承租房屋毁坏的， 还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的更，双

11、方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同出租方（甲方）XXX，男 / 女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）XXX，男 / 女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于 XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租 赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初 海季季初 侮年年初X日内，乙方向甲方支付全月 /季 /年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而 产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费 用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前 XX 个月向甲方提出，甲方收到乙方要求 后 X 天内答