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文档简介

1、葡萄酒七大销售渠道 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主， 兼做批发仓库直营配 送。 迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒 屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场 体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝 试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。 优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售， 形成品牌影响 力，快速回笼资金。 劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间 成本会比较多。 2、开发餐饮娱乐终端。 选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西

2、餐厅 做为销售终端。 优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩 短销售周期。 劣势：一般会有进场费用及账期的存在。 3、开发高级商场、超市终端。 优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人 流量大，销量大。 劣势：这类场所前期支出费用高，产品在餐饮终端没有取得成效 精品文档交流i 前应该有选择的进入。 4、开发高档商务会所，高尔夫球场。 优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强 大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客 户。 劣势：前期开发周期较长 5、参加一些博览会或者展销会。 优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助， 其次这里面的

3、人 群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群， 对于这类人 群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员 进行跟踪一般就会有成交产生。 劣势：需要有一定的成本支出 6、发展团购业务。 团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、 会议消耗、礼品等。 优势：销量较大而且见效快、资金占用量小。 劣势：受大环境及政策影响较大。 7、发展电子商务。 优势：新兴行业，潜力巨大，有宣传展示的作用，客户群以年 轻人为主，正是红酒消费的潜力客户 。 劣势：目前线上销量还是以低价位产品为主。 目前市场上大多数企业也都开始以品鉴会、 专业品酒会等形式为突破 口，以期望借助高端、领袖型消费者来带动公司业绩的稳步提升。【下 载本文档，可以自由复制

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