家庭农场可行性分析报告

1、第一章总论2第一节 项目提要2一、项目名称2二、拟建设地点2三、项目建设单位2四、项目总负责人2五、建设内容2六、项目建设的指导思想3第二节 基本情况3一、基本情况分析3第三节项目建设背景与必要性4一、项目建设背景：4二、建设的必要性5第四节项目建设的有利条件5一、选址地区的优势5第五节项目建设提出的依据6第二章市场分析及销售设想6第一节市场分析6第二节目标市场6一、按人群划分6二、按区域划分6三、其他目标群体6第三节销售设想6一、销售设想6二、销售策略7三、销售战略8四、促销价格制度8五、产品销售费用预测8第三章建设规模与产品方案9第一节建设规模9第二节产品方案9第四章不可行因素分析10第五

2、章财务评价10第一节基本数据与说明10一、生产安排10二、销售收入10三、总成本费用（第一年）10第二节盈利能力分析11第三节不确定性分析11一、敏感性分析11二、盈亏平衡分析11第六章社会效益12一、对农业产业化政策有重大意义12二调整产业结构带动农业发展12三、增加就业机会，保障社会安定12第七章可行性研究结论12第一节项目可行性研究结论12第二节建议12第一章总论第一节 项目提要一、项目名称xx家庭农场可行性研究报告二、拟建设地点：该地位于茨坝，旁边是龙泉路转角处，附近有128路公交车，临近黑龙潭的一块十亩的土地上（土地里还有200颗核桃树、100棵板栗树，外加300只土鸡）此外，茨坝石

3、关村附近的昆百大珠宝城周边计划盖一个珠宝、宝石、玉石毛料的商业区，专门做玉石生意的聚集地，也有一片别墅区。在农场附近有两片小区（拥有500户家庭左右）。三、项目建设单位：xxxx团队四、项目总负责人：岳伟五、建设内容：建设内容包括10亩空地，有200棵核桃树、100棵板栗树，附加300只土鸡。准备开设的项目有：1、家庭农场，菜地认领： （1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。2、果树认领、采摘体验（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。（2）可以采取多种方式

4、进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）4、烧烤，露营：（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。六、项目建设的指导思想：现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。粮食价格问题，几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。粮食价格攀升和商品市场波

5、动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全都市压力， “城市压力病”被忽视。这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。第二节 基本情况一、基本情况分析目前的十亩土地上由于有一条输油管通过，故不能做其他大型项目，现在基本没什么作为。随着附近石关村昆百大珠宝城的建设，周边计划盖一个珠宝、宝石、玉石毛料的商业区，专门做玉石生意的聚集地，所以这里将会有很多人聚集。此外，昆百大珠宝城旁还有一片别墅区，有许多富人居住。这10亩土地，供水供电良好。在土地的四周有两片小区，都是商品房（价格大概7000多元每平方米），里面拥有家庭500户左右。在这

6、块土地上，原先还摘种着200棵核桃树和100棵板栗树。由于人力和时间问题，自己没有时间去管理，也没空去收成，闲着显得浪费资源。在这块19亩土地的左下方，设有围墙，里面饲养者300只土鸡，也准备作为家庭农场的一部分，提供给每个人都可以认一只鸡。第三节项目建设背景与必要性一、项目建设背景：1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油可以这么说，无论吃什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百

7、的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，5月份cpi同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高。其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动cpi上涨的“主力军”。 几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。联合国粮农组织和经济合作与发展组织6月17日共同发布的一份题为2011-2020农业展望报告指出，由于粮食生产供不应求，今后十年的谷物和肉类价格将会上涨。报告预计将会比过去十年上涨20， 肉类价格将上涨30，不断攀升的商品价格正在对粮食链产生影响，直接对贫困国家的经

8、济和粮食安全造成威胁。报告指出，粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全。报告呼吁二十国集团采取措施，增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。3、都市压力， “城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市

9、场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。 从东京到纽约、伦敦，越来越多的都市人乐于当“农夫”。他们“兵分两路”，一路人马回归农村、体验田园生活，或找个村落长期定居；另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路，楼顶、地下室和花园

10、都开垦成了自留地。 加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动，无需消费者亲自动手，每周送货上门。对绿色食品的青睐、对食品安全的担心，导致全球又掀起了一波自给自足热潮。二、建设的必要性1、 由于这块地的自身原因，有一条输油管经过，可行的项目十分之少，至今也只能空着，自己栽栽树、养养鸡。现在由于人力和成本问题，所栽的核桃树和板栗树也没有时间去收成和管理了，这对促进资源的合理利用来说是一种浪费。那么多树，如果异同租出去的话，不仅省时省力还可以弥补下收入。2、 附近石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设带来了千载难逢的机会

11、，意味着这一片人流量会激增，带来的机遇也有很多。3、 目前都市农夫是当下的一种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。4、 粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很多家庭的想要的。5、 周边的两片小区多数是工薪阶层，且小区里农场只有50米，相对很近，如果租用家庭农场的话也很方便，只几分钟时间就可以到农场里了。第四节项目建设的有利条件一、选址地区的优势1、临近小区（相隔50米），小区多数是中产阶层，符合家庭农场的需求2、附近供水供电充足，土地大致可分三大块（分别为4亩、3亩、3亩），可以灵活规划。3、空地上有200棵核桃树和100棵板栗树，还饲养着300百

12、只土鸡。4、石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设，有更多的富人居住，也属于目标群体，这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可以很好的放松身心。第五节项目建设提出的依据1、 由于这块地存在着天生劣势（有一条输油管经过），开设家庭农场的方式可以起到促进资源合理利用的作用。2、 昆百大珠宝城及周边别墅区的建设将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机遇。3、 自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。全国各地出现了许多“都市农夫”，他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足，提供自己真正的绿色食品。4、 农场离小区比较近（5

13、0米），意味着不用在天台、阳台上栽种了，同时租价也便宜，在户外采光也更好，土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优势。第二章市场分析及销售设想第一节市场分析市场需求量：以周边的居民为主，主要有小区居民500户（数量多，但是租凭量较少），别墅区的富人（数量少，但是租凭量大，甚至会购买）。第二节目标市场农场的目标群体有一、按人群划分 1、收入：富人、中薪阶层、无收入群体（老人）2、年龄：青年、中年（压力最大）、老年注：以上目标群一般为三世同堂或两口之家。二、按区域：小区、别墅区三、其他目标群体周边辐射型：被农场多元化资源的某一点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。这样一来，多元化优势再次

14、放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。第三节销售设想一、 销售设想1、简述：土地共有十亩，1亩=660平方米，总共有6600平方米。除去过道等一些必要的配套措施，大概1000平方米。如果按向每户出租100平方米做急停农场，可以出租给56户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单价算。租地后也可以以自己名义认购一只土鸡，可以自己命名。2、销售准备1.制定地块完整规划图，确定农耕样板区；2.确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格；3.制定广告推广计划、活动安排；4.印制广告册宣传等资料；5.确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括

15、：附件、位置图、交地标准等）；6.确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表7.计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本）8.确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准3、销售流程1.来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）2.接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息）3.交定4.通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）5.交地验收（付清尾款，交地验收）二、销售策略产品策略：为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一

16、年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。价格策略：租期以一年为周期计算的话，每100平方米一年收取1000元。因为，如果按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购一棵树100块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。备注：1.前来租凭的人不一定每户都租100平方米，可以租多或租少，价格按实际租地大小计算。2.水电费每户在签约时付200定金，年末多退少补。渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原

17、先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（600平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。三、销售战略：划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推

18、广成本）。这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。四、促销价格制度对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果富人一次过租500平方米以上，也应采取相应的折扣。五、产品销售费用预测1请人制定地块完整规划图 300元2印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元3建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元4印制广告册宣传等资料30

19、0元5印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元6选地号码牌每个5块，需要80个，共400元7道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元8确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元第三章建设规模与产品方案第一节建设规模把10亩地，合理分配做家庭农场。第二节产品方案1、家庭农场，菜地认领：（1）划分规划出一部

20、分土地，实行会员制认领。（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。2、果树认领、采摘体验（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）4、烧烤，露营：（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。活动方案主要有：租地送鸡、推广折扣、免费体验第四章不可行因素分析1、居住

21、在小区内的大多是工薪阶层，可以说一天上班差不多8个小时，根本没那么多时间去打理家庭农场2、有的人不喜欢家庭农场，甚至认为是自讨没趣，即使闲着也不会去干3、住别墅的富人很有钱，估计只会去玩玩，在免费体验后，并不会租凭土地。4、受天气的影响大，且租凭者可能由于自身原因（如技术），作物平均产量低而产生不必要的纠纷。5、这种家庭农场，餐桌自供，是一种小农经济意识的苏醒，背离了社会分工越来越细、越来越专业化的经济发展规律。第五章财务评价第一节基本数据与说明一、生产安排可以考虑雇佣几个小工来进行农场的维护和看管二、销售收入每户租凭100平方米，除去过道，最多可以租凭56户家庭，每户一年租金1000元。如果

22、处于满负荷状态的话年租金收入达56000元。其次，200棵核桃树和100棵板栗树也全部出租的话，每棵树一年100块租金，年租金有40000。年销售收入共有96000元。总成本费用（第一年）1.请人制定地块完整规划图 300元2.印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元3.建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元4.印制广告册宣传等资料300元5.印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元6.选地号码牌每个5块，需要80个，共400元7.道路建设成本：共需铺100米

23、的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12个月共需7920元。8.确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660*12+5000=29960元外加小工工资每月800（雇佣两名）：一年薪酬支出共需19200元。合计：29960+19200=49160元第二节盈利能力分析第一年利润：销售收入-总成本费用=96000-49160=46840之后每年，随着时间推移，很多设备已经弄

24、好和完善，无需再次购买，减少了大量的成本费用。届时，盈利能力进一步得到提高。该项目盈利能力可以接受。第三节不确定性分析一、 敏感性分析租户不多只达到一半的话，年收入就只有48000元，减去第一年的成本费用后略亏损。二、 盈亏平衡分析要出租多少户才能抵消成本费用 1000x-49160=0，解得x=49.16，约等于49户。要出租多少棵树才能抵消成本费用 300y-49160=0，解得y=163.86，约等于164棵。第六章社会效益一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿

25、意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府应该大力支持。二调整产业结构带动农业发展目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。如果大力推建 “家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。三、增加就业机会，保障社会安定对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，也能增加劳动就业。第七章可行性研究结论第一节项目可行性研究结论

26、第二节建议 聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅

27、莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀

28、节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄

29、蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈

30、芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂

31、薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇

32、莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁

33、薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈

34、蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节

35、芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆

36、薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁

37、莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅

38、薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿

39、蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆

40、艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀

41、蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅

42、莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿

43、薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃薈薃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膅肃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅