圣得西时装的广告策划方案

1、广告学课设二级学院： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 班 级： 组 长： 成员姓名： 指导教师： 2011年6月 前言随着社会经济的不断发展，各行业的竞争也不断加剧，特别是服装行业，竞争亦是如此。本文以圣得西商务时尚男装为例，针对圣得西吸引顾客购买以及吸引加盟的目的进行了广告策划。在整个策划过程中，首先对圣得西所处的内外部环境进行分析，分析其在整个环境中所面临的机遇以及威胁，并根据其现在的状况进行了整个活动策划。然后通过对圣得西男装消费者的调查，了解圣得西男装消费特点，从而制定一系列产品策略、价格策略、渠道策略、品牌推广策略，主要包括举行t台秀、设计影视广告等，在整个策划过程中始终牢记“型

2、格和时尚的中心诉求点”。并根据这一诉求点，进行相应的文案宣传。并且在影视广告方面，制定了相应的媒介选择策略、媒介投放时期比例、媒介预算。媒介主要选择户外媒体、杂志、电视广告、广播、网络媒介。这次策划活动总预算费用达545万元，其中媒介费用占300万，比例最高，因此得媒介选择的重要性。本文最后通过概念测试、专家观察法、网络监测、活动现场访问法、认知测试、回忆测定法进行了广告效果测定。根据广告效果的测定，我们得出此次策划活动是成功的。圣得西时装广告策划方案 目录1.1圣得西的外部发展环境分析31.1.1我国服饰业现状31.2圣得西的公司环境分析41.2.1圣得西概况41.3圣得西公司的swot分析

3、61.3.1内部优势分析61.3.2内部劣势分析71.3.3外部机遇分析81.3.4外部威胁分析91.4圣得西的主要竞争对手分析101.4.1圣得西与忘不了-罗氏家族龙凤斗111.5圣得西的消费者分析121.5.1圣得西服饰消费者特点121.5.2消费者数据调查分析122.1产品策略152.1.1融入高科技元素152.1.2改进式样、质量及颜色等方面162.2价格策略162.3渠道策略172.4品牌推广策略173.1创意说明193.1.1软文案：193.1.2影视广告193.1.3 vi部分203.2媒介选择策略203.3媒介投放时期比例213.4媒介预算213.5总费用预算213.6广告效果

4、测评223.6.1测评意义223.6.2测评方法22 市场分析1.1圣得西的外部发展环境分析1.1.1我国服饰业现状纺织服装业是我国重要的传统支柱产业。长期以来，我国纺织服装业为国民经济发展发挥了十分重要的作用。目前全国纺织服装企业达5万多户，棉纱、棉布、呢绒、丝织品、化纤和服装生产量均居世界第一位，己成为世界最大的服装纺织品加上生产国。纺织服装行业亦是中国国际比较优势最为突出的行业。至今为止，中国纺织品服装出口跃居世界第一位己有十年时间。如果考虑香港大部分为国内转口贸易，中国更是遥遥领先。这充分说明了中国纺织服装行业的国际竞争实力。以2009年为例，2009年，我国纺织品服装出口额超过153

5、0亿美元，占全球纺织品服装贸易量的32.5，其中服装出口额为805亿美元。服装作为纺织业主要的终极产品，在我国纺织业居于“龙头地位”，其生产规模世界罕见，为我国赢得了服装大国的声誉。目前，我国服装在世界服装市场上占据五分之一的份额，遍布世界220个国家和地区，成为世界服装生产的龙头。若从上文所列的这些数据资料来看，我国纺织服装业的现状十分喜人，发展前景也很乐观。但是，这些仅仅是表面现象，繁华背后的实际情况并非如此，只能说是喜忧参半。具体说来，我国纺织服装业呈现以下四个特点：(1)大而不强。“大”是指量大。中国纺织服装品的生产总量和出口总量在世界上居于绝对优势。这在上文己有详细说明。“不强”是指

6、整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。2001年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为12，37美元/平方米，而来自日本的为633美元/平方米，来自中国的为472美元/平方米，世界平均值是351美元/平方米。据中国纺织工业协会、中国海关等有关部门统计，近年来，中国服装出口不断呈价跌量增的态势。1997年，我国出口10773亿件，平均每件295美元；到2009年，共出口808.3亿件，平均每件仅2.3美元。(2)实而不名。名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品

7、牌小国”的矛盾。缺少知名品牌己成为我国纺织服装业的大致命弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品己经占到2/3，中间产品、初级产品降到30，但最终产品出口中，加工贸易占50，大多数还是给外国品牌做加工。(3)跟而不领。服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有机构为各国的设计能力打分，中国为2.4，日本为4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。(4)广而不聚。我国纺织服装行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美

8、国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍信，台湾是35倍。更重要的是，行业的组织程度低、企业管理水乎低、交易成本高、内耗大，没有形成良好的企业生态。1.2圣得西的公司环境分析1.2.1圣得西概况1.2.1.1基本情况圣得西集团创始于1989年，总部位于湖南长沙，下辖分公司及全国各中心城市办事处20余家，并先后设立巴黎设计中心、东京设计中心和上海研发中心。目前，集团旗下拥有“圣得西”国际时尚上午男装品牌、“圣奥威斯”职业服专家品牌和“柯尚”电子商务品牌。集团现有员工2000余人，生产基地占地300余亩，从日本、德国、意大利等地引进世界先进流水生产线30余条，年生产能力逾800万套。在全国24省市设

9、有专店600余家，是集设计、生产、销售于一体的湖南省龙头企业、全国服装行业30强企业。为顺应快速发展要求，集团投资逾5亿元，创建行业领先的高级成衣生产基地、传统产业新型工业化示范园区、国家级服装工程技术中心、国家级工业旅游景点，积极谋取下一轮经济大发展的竞争主导权，致力于成为国际知名服装企业集团！1.2.1.2员工及设备情况目前圣得西员工有2000名，其中研发人员344名，管理人员356人，营销人员489人，生产人员1500人，其他人员311人，人员结构如图1.1和1.2。圣得西主要从事男士正装和商务休闲系列化产品的生产和经营。经过二十年的成功经营，圣得西已成为湘派服饰的领头雁、中国服饰行业的

10、知名企业。近年来，企业每年都以较高的速度在发展，2009年初，圣得西将企业年度主题定义为快速反应，降本增效,将开创新型营销渠道列为2009年五大重点项目之一。据圣得西财计中心数据显示，今年一季度圣得西实现了产销两旺的良好开局，生产产值同比增长26.7%,销售总额同比增长20.5%,利润同比增长20.1%. 圣得西的主要产品为西服、西裤、休闲上衣、茄克、t恤、休闲裤、毛衫、衬衣、皮具等lo多种“圣得西”男士正装和商务休闲系列化产品。公司拥有生产大楼、设计大楼、办公大楼、住宿大楼、直销大厅各一栋，另有400家专店分布于全国二十多个省市，目前具备生产多种“圣得西”男士正装和商务休闲系列化产品200百

11、万件(套)、年产值35亿元的能力。拥有从意大利、日本、德国、香港引进的先进的流水生产线，捐j有目前国内一流的生产设备，拥有的具体设备如表1.3。 1.3圣得西公司的swot分析圣得西现在可谓“成就大业”，现有十大系列产品，其产品辐射全国十多个省市。通过十多年的飞速发展，圣得西的规模不断扩大，利润也是节节攀升，目前已成为湘派服饰的龙头企业。但是，随着我国的改革开放，特别是加入wto后，服饰业的竞争更是日趋激烈，圣得西正面临国内服饰业你追我赶、国际知名品牌大举进入、新的企业管理理念和新的经营理念也不断渗入服饰业的局面。圣得西正面临机遇与威胁并存的局面。1.3.1内部优势分析目前，圣得西生产力水平、

12、企业规模产量和销量在湘派服饰中名列前茅，在全国的服装行业中也小有名气。圣得西的发展前景十分看好。圣得西的发展具有四大优势，这些内部优势形成了圣得西的竞争优势。(1)公司有一支优秀的设计师队伍。一方面，随着企业的成长，培养了一大批年轻有为的设计师队伍，这支队伍站在时尚前沿，丌发出的产品不断创新，获得市场的高度好评。另一方面，公司与欧洲著名设计师丹尼法莱先生合作，在法国巴黎设立“圣得西设计工作室”并亲自任首席设计师，这就使公司的设计加快了与国际时尚的接轨。(2)公司全方位打造企业品牌，一是紧跟服装时尚主题，以一流的设计、一流款式的服装投放市场；二是严把服装质量关；三是建立市场快速反应机制；四是加大

13、广告投入，“关爱他人，善对自己”的广告深入人心；五是与快乐大本营合作，对品牌的提升起到很大的作用；六是积极参加各种公益事业。(3)公司不断加大投入，以投入带动发展，形成规模优势，增强抵抗风险的能力。近几年在厂房建设、营销网络建设、先进设备的引进、员工培训、加强国际交流等投入了大量的资金和时间，并取得显著成绩。随着品牌知名度的提高，产品的销量呈直线上升给企业带来丰厚的收入。(4)公司以高科技作后盾，起到科技支撑作用。近几年来从国外引进了一流的服装制造设备和先进的管理经验，为企业的快速发展提供了强有力的保证，质量得到保证，产量得到保证，成本得到有效控制，服务进一步到位，为圣得西的发展和壮大起到了重

14、要作用。1.3.2内部劣势分析(1)公司在企业体制方面存在劣势，现行的组织架构和激励机制也不利于人才培养和引进。民营企业是企业家的企业。圣得西是一个民营独资企业，十多年来的高速发得益于它是一个民营独资的企业体制，这个体制又可能成为企业下一步发展的障碍。企业在发展初期，企业业主一个人说了算，看准了的东西马上上马，这成了一种竞争优势。但随着企业规模的扩大，内部管理的复杂化，个人决策与科学决策、集体决策相比，就显示出它的不足。个人能力最大，也难免有考虑不周的地方。虽然圣得西的董事长、总经理罗文亮年轻有为，善于学习，是一个很有头脑的人。但毕竟别人是跟你打工，重大决策就显得缩手缩脚，久而久之内部决策就变

15、成了一言常，其他副总就成具体事务的操作者了，大大扼制了管理个人的创新思维，不利于发挥团队的智慧。圣得西创业之初的一些元老随着时间的推移，越来越不能跟上发展的需要，但又没有适当的位置安排，新引进来的人才就不能上去，这就大阻碍了人才的培养和引进。(2)公司区位劣势仍然存在，产能不足，发展空问窄，高走点发展缺乏规划。圣得西目前面临企业规模还偏小，产能明显不足，很多单不能接，很多网点不能足供货，部分很有开发价值的市场已暂缓开发。另外圣得西工业园周边用地十分有限，且协调十分困难。向西目前仅有18亩的可用地，充分利用，最多也只能扩大1亿元产能，向东扩展，则需要协调多家关系，更重要的是受规划许可和可行的制约

16、，巩固现有基地，再造新基地，也需要规划先行。目前企业仅能作权宜考虑。(3)企业成本逐年增高。一是在广告方面的投入巨大，为了打造品牌效应，在媒体和户外投入了大量的广告。二是引进了大量的先进设备，而产能没有跟上来。三是税负逐年增长，以往为了让企业获得发展，通过与当地政府协调，减免了相当一部分税收。随着企业的成长和税制的完善，税收优惠政策逐步取消，税负成本就逐年上升了。四是劳动力成本逐步增加。技术工人供不应求，员工工资不得不逐年上涨，同时员工的工伤保险和养老保险逐步走入正规化，企业规模小时，保险基本没有入，随着企业规模的扩大，劳动法的实施，工伤保险和养老保险成必不可少的一项支出。(4)品牌的知名度和

17、美誉度提升缓慢，拓展全国市场仍处于摸索阶段，缺乏成熟的品牌与市场推广经验。圣得西虽然在湘派服饰中属龙头企业，但仍只算区域性品牌，还不能算国内知名品牌，产品出口工作还没有启动。而品牌又是服装企业核心竞争力中的核心，把圣得西打造成国内名牌、世界品牌，还有相当长的路要走。1.3.3外部机遇分析(1)当地政府高度重视。当地各级党委政府把经济工作的好坏作为考核一级党委政府的政绩工程来抓，把经济工作作为第一要务。圣得西处在湖南省长沙市宁乡经济技术开发区内，湖南的经济发展相对沿海省份而存在较大的差距，当地政府为了加快地方经济的发展，全力扶植发展前景好的企业。对圣得西的发展当地政府采取了一系列的优惠政策，一是

18、手续上“拆卡子”，在办理各种手续和各种税费征收上大开方便之门，能减的就减，能免的就免。二是政治上给“给位了”，对于业主给予一定政治地位，提高其政治地位，董事长罗文亮被推荐当选为宁乡县九届政协副主席、省工商联直属会员、全国青联理事。三是经营上“搭台子”，政府围绕把圣得西如何做大做强做优这一目标开展工作。四是发展上“拓路子”，县委、县政府一一方面为企业解决生产经营过程中的具体困难和问题，另一方面，着重关注圣得西的长远发展与健康成长，为企业内引外联、牵线搭挢、宣传造势。有了政府的强有力支持，圣得西有了长足的发展，今后仍然需要政府的支持。(2)国内政治稳定、经济持续高速发展，为圣得西的发展创造了一个良

19、好的大环境。政局的稳定是企业发展的先决条件，多年的改革开放，使市场经济条件日益成熟，使圣得西不仅能成本地服饰品牌，还能成为全国品牌创造了公平竞争的机会。（3）加入wto，取消出口配额，国际市场闯开大门，世界纺织品服装向自由贸易回归的进程加大了发展中国家、特别是中国的比较优势的释放。过去，我们的纺织服装业是在国际贸易保护主义长期的配额限制下发展起来的，然而依然形成了这样一个规模，在国际间具有举足轻重的地位，而一旦取消配额，我国纺织服装业的竞争力大大提升。加入wto给我国服装行业带来前所未有的机遇，服装出口的数量、价值、创汇都是直线上升。虽然圣得西目前还是国内品牌，还没有开展出口工作，但国内数量众

20、多的国内企业在国外市场占到一席之地，这给圣得西起到很好的示范作用，也是给圣得西一个强有力的动力。（4）随着经济的发展，人们的生活水平不断得到提高，对服装的需求越来越高。从古到今，人们对服装的追求永无止境，面料、款式、制作工艺不断更新。圣得西的定位是中高档服装，购买对象主要是中产阶级，经济的发展，人民群众生活水平的提高，中产阶级不断扩大，圣得西正面临着一个巨大的市场需求。(5)人们的着装需求正发生深刻变化，款式由原来的单一、传统正在向时节尚、个性、休闲、搭配和谐转变，要求服装具有多样化、个性化，哪一个服饰企业，哪一个品牌垄断整个服装市场就没有可能，这就给圣得西提供了一个难得的发展契机。1.3.4

21、外部威胁分析(1)国外知名服装大举进入国内。随着中国加入wto，国外高档服装大举进入国内，这给国内服装行业城巨大冲击。虽然国内目前的服装企业多，规模大，产量大，但还没有一个世界品牌。圣得西在国内服装业仍只算中型企业，其产品只能算中低档产品。国外知名服装有进入，给圣得西同样是一个巨大冲击。(2)是国内服装企业发展迅速，竞争加剧。服装行业面临着一个全新的经济环境，主要表现为经济全球化、技术高度化、市场差别化。由于经济的改革开放，市场的不断放开，同时还由于服装业的进入壁垒较低，近年来服装行业的高额利润的导向，国内服装企业数量逐年大幅上升，到目前达到5万多家，产量达到2257亿件(套)。这就导致行业的

22、竞争极度加剧，面临着不扩大规模就可能失去市场、不加强管理就可能出现亏损、不创新产品就可能失去顾客的局面。圣得西面临着如果停滞不前就可能被市场淘汰危险。 1.4圣得西的主要竞争对手分析随着我国服装行业的迅速发展，男装市场份额也逐渐加大，竞争越来越激烈，比如我们大家都熟悉的七匹狼、劲霸、忘不了、花花公子、海澜之家等，这些品牌都形成了圣得西的强大竞争对手，本论文主要分析劲霸和忘不了。1.4.1圣得西与忘不了-罗氏家族龙凤斗（1）目前圣得西面对的主要竞争对手是劲霸和忘不了服饰，尤以忘不了服饰为主。湖南服装行业内有一种习惯，只要有人提到圣得西，马上就会有人问到忘不了，反之也是如此。在外界眼中，他们是亲姐

23、弟，但又是竞争对手，关系看似有点复杂。“忘不了”服饰公司创建于1984年，1998年公司董事长兼总经理罗美元被选为湖南省第九届人大代表,并被授予“长沙市劳动模范”和长沙巾帼建功立业“科技带头人”荣誉称号； 在省委、省政府的大力支持下，湖南省服饰行业得到了迅速发展，现在全年产量达1.4亿件，销售收入35亿元，在全国的排名由原来的22位跃居15位。1999年到2007年，企业先后投入2亿多元进行了三期技术改造，形成了年产西裤500万件生产能力。与此同时，他们加大品牌运作力度，扩展营销网络，使公司保持了每年30%40%的增长速度。另外，2010年度，劲霸在夹克类服装市场销售额这一指标上居于全国首位，

24、销售额超过20亿元人民币。 （2）企业与竞争对手的比较：机会：本土品牌，可以利用爱国热情；国家对中西部企业的扶持、对纺织业的扶持；高新聘请了法国著名设计师丹尼法莱担纲。威胁：来自同行业的竞争压力，特别是劲霸和忘不了服饰。优势： 二三线服装品牌，有进入领袖阵营的理想；区域强势品牌，有成为中国强势品牌的雄心；高新聘请法国著名设计师，品牌理念融入国际，打造国际品牌；产品价格不高，很多人买得起。劣势：与其他本土品牌差异不大，一不小心陷入一个含糊的阵营；可能因为价格问题而被看成一个与其他品牌一样廉价的品牌；高薪聘请设计师，但目前还未转换为利益。（3）企业和竞争对手的广告分析：圣得西男装：主页采用轮播的表

25、现方式，具有视觉上的冲击力；品牌logo比较显著，居左放置较符合网民视觉习惯；欢迎画面中并且采用了与商城淘宝合作，给浏览者或消费者带来商品样式以及价格了解更加直接的链接。忘不了服饰有限公司：网页推广做得比较好，无论在哪个搜索引擎中搜索都排在前几位。公司网站欢迎画面做得非常精致，大量运用flash，画面华丽精美，并且分成企业站和品牌站，给浏览者有选择的权力。网页logo显著，放在欢迎画面的中间；主画面采用黑色系，具有视觉冲击力。 劲霸男装：内容丰富，以短片作为网站的背景，让人对网站的感觉充满科技感；视觉充满科技感，内容架构合理，鼠标动态设计增强科技感；在线销售，方便客户及时的与企业进行交易。劲霸

26、网络推广分析：与淘宝进行合作，实现在线订购，最大程度上促使顾客能够最快地进行交易；新浪网上关于劲霸男装的赞助世界杯的广告。1.5圣得西的消费者分析1.5.1圣得西服饰消费者特点圣得西时装的目标客户毋庸置疑是一群充满活力和朝气的时尚商务男士，这一类群体是2848岁的都市白领、城市精领、时尚商务一族男仕；他们是中高收入的中产阶级；接受过高等教育，有较高文化修养；在事业发展的同时，非常注重生活品质；他们追求品质和品味，勇于尝试新的时尚；喜欢并有现实的需要，追求更经典、更舒适、更高品位的大牌时尚。他们的消费心理主要有以下两个方面：（1）消费的时尚性：时尚即流行，是社会上一时崇尚的模式，从发式到服饰，从

27、语言到动作，都有时尚性，商务男士扮演着两个角色，那就是工作和生活，因此他们总能走在时代的最前沿，最能接受新观念、新事物，他们是新商品、新的消费方式的追求者、实践者和推广者，他们极注重自己的外表，喜欢流行和时髦的东西。 （2）消费的个性化：随着物质生活的改善，特别是这类商务男士的收入也不断增加，因此他们的这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，他们需要的服饰不仅能满足他们工作中的需要而且还能满足他们的生活。1.5.2消费者数据调查分析以下是一些根据网上调查数据的一些分析，虽然有的数据还有待证明，但总体上能够反映圣得西目标消费群体的一些情况。（1）消费者的年龄分布 如图所示，圣得西的目标消费群体主要

28、集中在22-28岁的年轻商务人士，这一类男士正值青春活力的时候，个性比较张扬，对自己的外表重视程度很高，因此这一类群体是圣得西的主要目标客户，其次是22岁以下的男士，这一类男士因该步入工作领域相比较而言购买能力较弱。（2）消费者职业分布 根据图可以看出商务男士多分布在自由职业者、教师以及办公室白领，但是分布比较均匀，因此可以看出其目标群体的商务人士概念比较广泛，并不是集中在某一个行业。（3）消费者的收入状况如图所示，目标消费者的收入主要是3000以下，其次是3000-7000，收入较高的所占比例不是很大，这说明并不是收入越高的人越会追求时尚，这还跟人们的个性、所处环境以及可支配收入等有关。（4

29、）购买因素从图中可以看出，商务男士购买衣服主要看重款式和品牌，价格对于他们而言不是影响他们购买的主要因素，这与他们的收入有很大关系，作为时装，最主要的生命力恰好也在于它的品牌力量以及款式，当然如果能够成为时装，那它的面料肯定是不用怀疑的，这也启示企业一定要树立良好的品牌形象而且要不断创新。（5）是否购买过圣得西服装从下图可以看出，圣得西服装最畅销的是衬衫，达到30.3%，其次是西装，达到27.27%，而夹克的销售量比较低，衬衫和西服是商务男士经常穿的衣服，他们一天中大部分时间也是在工作中度过的，因此对这两类产品的需求较高，这也说明该品牌衣服的市场份额不均匀，还没有完全打入人心，需要做进一步的品

30、牌推广。 营销策略2.1产品策略2.1.1融入高科技元素今夏，为进一步提高科技含量、品牌价值，并全面赢得消费者的青睐，圣得西将高科技元素融入男装，设计四类新产品。（1）会呼吸的衣服：它采用一种纯天然的竹纤维面料，这种面料是以物理方法提取竹子原料的一种纤维素而制成的，具有抗菌、透气、吸湿、凉爽等功能。由于这种纤维是中空管状的，由这种竹纤维制成的面料就像人的肺一样会呼吸，穿着特别舒适特别凉爽。（2）美肤的衣服：女人需要美肤，男人也不例外。为满足男人的美肤需求，圣得西研制了含牛奶蛋白纤维的面料。首先将液态牛奶去水、脱脂，利用接枝共聚技术将蛋白质分子制成牛奶浆液，再经湿纺新工艺及高科技手段处理，使其内

31、部形成一种含有牛奶蛋白质氨基酸大分子的线型高分子结构，从而制成牛奶蛋白纤维。牛奶蛋白纤维含有氨基酸；ph值呈酸性，与人体皮肤相一致，含有天然保湿因子，具备美肤保健功能。因此，用牛奶纤维面料制成的衣服，适于贴身穿着，有滋养皮肤的功效，使皮肤更加柔润光泽。（3）装空调的衣服：三伏天，身穿一件装了空调的衣服，那是何等惬意。今夏，圣得西采用了一种具有超强保湿因子特性的面料，它在保持粘胶纤维优良服用性能的基础上赋予纤维“凉爽”的功能；其独特的纤维分子结构，极易调节人体的温度，堪称酷男酷暑的首选（4）绿色环保衣服：采用的是一种以木浆为原料、以溶剂纺丝方法生产的绿色环保纤维面料，它具有棉的“舒适性”，涤纶的

32、强度，毛织物的华丽美感及柔软垂坠，或干或湿都极具韧性。纯天然的材料，加上环保的制造流程，完全迎合了现代消费者的需求。采用这些融高科技、保健、美体、舒适、凉爽等优势为一体的新型面料，大大提升了圣得西男装品牌的科技含量和附加值。圣得西上海研发设计中心负责人周女士说：“在市场中，消费者所关注的是产品的适用性，因此，我们在乎的不是又研发了什么新的聚合体，而是新技术所带来的新特性、新功能和穿着后的实际效果。设计师的努力永远不会停止，尽管许多制造商对于科技和时尚融合的服装市场仍然采取观望态度，但随着市场上消费者对高科技性能的追求不断升温，时尚与科技结合就必然成为服装发展的一大趋势，在这方面，圣得西人又领先

33、了一步。”2.1.2改进式样、质量及颜色等方面目前，圣得西最大的阻碍就是面料同质化严重，无特点，颜色、纹理单一，裤型概念模糊、质量检验上也存在一定问题，直接影响了圣得西美誉度的提高。做时装最基本的就是要做到样式新颖，而这些问题的存在随时会对该品牌造成致命的打击，因此我们要不断地去创新，不断探索出新的面料以及纹理，可以请专门的设计师，后期也要不断培养这一类的设计人才。细节决定成败，因此在做工方面也要严格监督，这也关系到企业形象问题。最后要培养消费者的裤型以及搭配方面的意识，提高消费者的品位也是间接地给自己磨练的机会。2.2价格策略(1)定价策略： 公司产品定价主要采用竞争定价法，产品定价与国内一

34、线时尚商务男装价格基本持平。(2)价格调整策略：1.每个门店统一由总公司定时选取一些商品作为组合商品进行销售，对于购买组合商品的顾客，将会给予一定量的折扣，具体如下表：数量折扣2件88折4件78折6件以上7折2.会员制定价。（1）公司将会在会员生日当天给予会员全场8折优惠 （2）在平日每天都有固定的会员专享商品，折扣率为9折。 （3）会员购买产品，按照每消费一元积一分的规则累计计分，会员可以凭积分换取礼品或者一定数额的代金券。具体见下表：规则奖励满888分价值10元小礼品或者10元代金券满1888分价值30元小礼品或者30元代金券满2888分价值50元小礼品或者50元代金券满3888分价值70

35、元小礼品或者70元代金券高于3888分累积每增加一千分则在前面的基础上再加20元礼品或者代金券2.3渠道策略 （1）进行网点建设，并建立总经销运营管理模式，指导和规范总代理运营工作。未来几年，将重点培养亿元级大区总经销5家，5000万元级总经销10家，10003000万元级城市分销商10家。另一方面，把加强终端的营运管理作为重点工作。其中包括快速补货机制、建立零售管理学院，以及对店长管理、导购培训，推动旗舰店、种子店建设。在此基础上，圣得西还将进一步关注单店业绩提升，把利润增加的关注焦点放在单店业绩提升方面，并制订完善目标实施评价的标准，认真做好营销目标进行分析和监控，力争实现圣得西品牌、销售

36、、利润的同步提升。（2）进驻长三角等地区一线和二线的城市的商场和超市合作。（3）在全国的主要目标地区设专卖店，吸引加盟店，加盟店要设在闹市区，人流量大的地方，对专卖店进行统一布局和装修，统一定价，以体现企业和品牌文化，和产品档次。2.4品牌推广策略2.4.1在时尚杂志以及电视平台发布广告。（1）聘请一些知名男模特拍摄平面广告刊登在一些时尚杂志上，比如男人装、时尚先生、时尚时间等，除了聘请一些知名男模特也可以找一些当红男明星，比如古天乐、黄晓明、周杰伦等，因为这一类男明星不仅知名度高有利于提升本产品的知名度，而且有利于本产品形象的塑造，这一类男明星符合我们型格的要求。（2）请专门的广告公司设计电

37、视广告，同样是聘请那些知名度高的一线潮男明星，以明星效应带动消费。2.4.2在品牌推广中期，可以开展时装展览会，请专门的模特进行t台秀，以充分展现时装的美感，并且邀请时尚界的一些达人和该产品的老顾客进行观赏，这样有利于打响品牌的知名度。2.4.3开展电视真人秀，安排16强电视媒体发布会，真人秀活动分期进行，每期一个考核主题，圣得西的企业文化和经营理念可以植入考核项目之中。2.4.4后期与国外设计大师携手，将品牌推向国际市场，可以开展国际展销会，聘请大师以及大型媒体宣传，不断将品牌打出国际市场。 广告策略3.1创意说明本案在创意表现上，力求将营销策略中的“型格”和“性格”，“时尚”与“风尚”有机

38、结合起来，以巧妙的组合、贴切的内容、全新的设计，准确而有效地传递给目标消费者-年轻时尚的白领一族，迎合这一人群追求时尚追求个性的心理。创意执行中，系列平面广告、影视广告、广播广告、动画广告等都秉承着贴近消费者心理的原则进行创作，提升目标消费者对圣得西时尚男装这一品牌的认知度和忠诚度。另外采用vi设计增强消费者对品牌的辨识度。3.1.1软文案： 在每一座城市，都有这样一群人 他们年轻勃发 他们满怀对未来的希望 他们身上肩负着让祖国更繁荣的重任 在每一座城市，也有这样一群人 他们英俊潇洒 他们年轻有为 然而他们却被穿什么困扰着 对！就是这样的一群人！ 他们在事业上叱咤风云 但他们却再也找不到工作后

39、的自己 然而有一天 当他们遇到了sundance 他们笑了 原来生活中的自己也可以这么有个性 创意目的：通过文案充分诠释圣得西服装不仅能够满足白领男士工作中的需要，而且也适合他们在休闲时穿，这正好体现了圣得西不仅注重外表，而且注重人的型格，因为圣得西始终坚信：“性格只是暂时的，型格才能帮助人们建立长期的品味，而这一切，每个人都有权利去追求”。3.1.2影视广告画面描述：在一片一望无际的沙滩上，只见一位身着sundance休闲西装的男士闭上眼睛，手臂张开怀抱自然，陶醉于夕阳下大海的美丽和自由。在画面的右下角这时出现加盟热线以及订购热线等信息，而在画面的左上角出现“这就是型格，你值得拥有”这些字眼

40、。广告语：“这就是型格，质感男人的最佳选择！”广告时间：每晚7：30黄金时间以及电视剧播放中途，这段时间正好是新闻联播刚结束的时候，一般白领都会观看新闻，这样能够更有效地传播给受众。广告目的：一方面将这些新元素更好的展示给老顾客以及潜在顾客，另一方面吸引加盟商加盟，这也是该品牌实现推广的有效途径。3.1.3 vi部分创意说明：圣得西的logo由以前的灰色背景和白色字体组成，为了迎合“型格”这一元素，因此在logo上背景改为浅灰色和白色构成的小方格组成，这样就与型格的思想相吻合，体现了极强的时尚感，提高了识别度。在颜色上以灰色和白色等为主，又体现了该服装舒适世上的特点。3.2媒介选择策略由于圣得

41、西时装的目标客户是广大行走于都市的白领人士，且推广要体现品牌自身的时尚性和潮流性，因此，在媒介的选择上以杂志和户外广告为主，配以电视、报纸、网络等辅助手段，达成最优化的宣传推广效果。（1）户外媒体：以圣得西现有的结盟店所在城市为基础，各城市的最繁华商场门口挂模特时装图片，统一形象，统一宣传。在宣传画面上要凸显时装型男的特点，并贴上加盟热线等信息，以吸引人们加盟。（2）杂志媒体：在时尚先生、男人装等封面上刊登圣得西服装的模特平面图片，在右上角标上我们的广告语，并在左下角附上加盟信息。在这些杂志上做专门一栏的宣传，展示服装的图片以及模特t太秀，以吸引人们的注意力，孤立他们购买并吸引投资商加盟。（3

42、）电视广告：央视一套、央视二套以及加盟店所在城市的卫星电视。（4）广播媒体：交通频道。（5）网络媒体：自己的网站首页展示，加盟商所在城市的门户网站，搜狐，新浪。3.3媒介投放时期比例媒介/时期七月八月九月十月十一月十二月户外媒体100%100%100%100%100%100%杂志媒体90%85%90%80%83%84%电视媒体40%38%29%30%27%25%广播媒体25%25%25%25%25%25%网络媒体35%40%38%36%34%37%3.4媒介预算媒体类别预算价目预算用途户外媒体100万品牌形象，吸引加盟及购买，推广企业文化杂志媒体80万品牌形象，吸引购买电视媒体100万活动推广，产品宣传网络媒体50万网络互动活动广播媒体10万产品及企业宣传，扩大加盟3.5总费用预算根据杂志媒体的共享性以及自发性特点，本案充分利用这一资源，同时通过与时尚先生以及男人装建立长期合作伙伴关系，以实现对杂志媒介的合理利用。本案根据圣得西的实力，广告效果和营销目标，将预算分为市场调研、广告制作、媒介租金以及营销活动四个方面，外留一定风险预留金，各部分比重详见图：媒体350万营销活动100万市场调查30万风险预留50万其他15万如右表所