润城竞品楼盘拓客方案设计

1、 实用文档润 城 竞 品 楼 盘 拓 客 方 案一、 拓客目的：1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2. 根据开发商给予 9 月 26 日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。二、 拓客思路1. 以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意

2、向客户。3. 遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。三、 竞品楼盘情况：序 项目 项目价格住宅优惠政策项目动态号 名称 （元/）文案大全 实用文档金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超交 1 万元办理认筹卡，大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有 5开盘可享额外 1%的优 栋住宅、5 栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积金地1 悦天 9000-10000 惠。同时，还可参与金为 75-142 ，两房至四房，户型多为大面积赠送，下地购房助力计划，最高梯户比为 2 梯 6 户和 3 梯 9 户设计，二期预计 2017可减免 6 万元购房款。年年底交房。在此同

3、时本项目于 2015 年 8 月 19 日9 月 6 日推出“五折油卡免费领”活动。广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30 层，面积 530-1000 ，均价 1.2 万/；商 铺仅剩 300 户型，售价 1.5 万/起，目前购房暂无26800暂无优惠政策优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国 cgv 国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为 6800 元/。华信名旺角（原经典名旺角）项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交 2.5 万意向金抵 6 万元

4、的购房优惠活。37300兴港珑湾 3 栋在售，目前推售：a1-a4、b1-b2 户型，交 2 万抵 6 万享团购价 面积区间为：88-125 平米。各户型均有大面积赠送780083007280 元/起目前与搜房网电商合作中，交 2 万抵 6 万享团购价7280 元/起。希望汇第 3 栋超高层住宅 71-110 三房在售，价格7200-8300 元/，40 层 2 梯 5 户设计，希望汇预计2016 年年底交房。目前南悦城主推商铺，购买商铺每年最高享 10%投资回报，12 年回本收益 102%，预计整体将于2015 年年底开业。 精装酒店公寓首付 8 万，0 月供，每月再赚 1000 元，公寓为

5、精装修，层高 24 层，面积为 47-80购南悦城商铺，认筹后85007680，3 梯 16 户设计，售价 85009000 元/。 南悦城蓝岸 70 年产权临江商墅，最高赠送面积达 300 ，立减 1 万元均价 8500 元/，预计 2015 年 9 月交房。 南悦城写字楼为 19-20 层，单层面积为 1400 平米，1/3 层起售，均价为 1.5 万元/。部分现房及准现房在售，住宅户型面积为 88154金坤世纪新亚团购 2-4 房，有 3 梯 6 户、3 梯 8 户、3 梯 9 户设计，价格 7680 元/起，均价 8800 元/，预计 2014文案大全 实用文档年年底交房。购买金坤世纪

6、可优先入读书林一小。项目现主推 9 号地块“菲诺区”，住宅户型面积为目前购房团购可享 3 万84-161 平米，3 梯 6 户设计，朝向以东、西、东南、87500抵 10 万的优惠西南为主，均价为 7500-8500 元每平米，“菲诺区”预计将在明年 6 月交房。项目将于 9 月 12 日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午 4 时激情唱响。开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。以及整点抽奖送大礼活动。项目主推 70-140 平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。9 云报

7、暂定 10000四、 拓客形式序号 拓客形式竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发 100 张宣传单页，每人至少拉访 2 组客户在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访 5电话 call 收集周边竞品楼盘客户电话进行回访 call 客，每组成员每人每天至少收集客 20 批客户电话进行电话邀约34发展线下 发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展 2 名线下经纪经纪人 人文案大全 实用文档五、 拓客区域及策略金地悦天下华信名旺角希望汇策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、

8、学校、医院等进行布点宣传。六、 拓客内容和分解(一) 派单扫街文案大全 实用文档nnn时间：9 月 12 日9 月 26 日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边采取方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等方式；nn人员搭配：4 个小组每组分配 5 人，共计 20 人目标：派单量：每人/天派发 100 份，共计：2000 份/天；上访量：每天 2030 组客户；成交量：23 组客户。n执行流程

9、：领取派单物料每组进行数据汇总，并对当天派单工作进行总结汇报收集客户信息，填写客户登记表售楼部进行接待工作1) 物料明细：项目宣传海报数量/天2000 份用途派单宣传责任单位开发商提供1文案大全 实用文档放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具进行客户资料收集外拓组统一准备开发商提供派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾67每人:100 张1 辆龙祺地产提供开发商提供看房车接待客户到售楼部(二) 展点宣传时间：9 月 12 日9 月 26 日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社

10、区及临时展点街道采取方式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；人员搭配：4 个小组每组分配 2 人，共计 8 人目标：派单量：每人/天派发 100 份，共计：2000 份/天；上访量：每天 3040 组客户；成交量：34 组客户。执行流程：文案大全 实用文档每天早上 9：00到售楼部集合进行任务分解及外展区域工作安排无意向客户有意向客户每组进行数据汇总，并对当天外展情况工作进行总结汇报收集客户信息，填写客户登记表 现场逼定成交； 售楼部进行接待工作n 物料明细：项目外展点租赁帐蓬宣传 x 展

11、架项目宣传横幅矿泉水宣传海报放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具1011客户登记本碳素笔20 本20 支文案大全 实用文档派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾1213现场成交销讲使用现场成交刷卡使用接待客户到售楼部1516收银 pos 机看房车1 辆(三) 电话 call 客nnnnn时间：9 月 12 日9 月 26 日 （周一至周日）：9：3018：00地点：不限采取方式：根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行 call 邀约客户进行售楼部上访；人员搭配：4 个小组每组分配 1 人，共计 4 人目标：call 客量：每人/天 call 客：100 组，共计：400 组/天

12、；上访量：每天 2030 组客户；成交量：24 组客户。n 执行流程：文案大全 实用文档根据收集客户及渠道资源进行call 客进行 call 客意向客户登记无意向客户有意向客户 按排看房车进行接待持续跟进客户 售楼部进行接待工作n 物料明细：序号项目123进行意向客户登记接待客户到售楼部(四) 发展线下经纪人n时间：9 月 12 日9 月 26 日 （周一至周日）：9：3018：00文案大全 实用文档nn地点：不限采取方式：对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。人员搭配：不限nn目标：发展线下经纪人：每人/天：2 组 上访量：增量 20%；成交量：30%40%n 执行流程：每天早上 9：00 到准备线下经纪人合作协议及个人名片售楼部集合进行任务分解及安排发展线下经纪人工作与竞品项目销售人员或中介机构进行合作洽谈每组进行数据汇总，并对当天发展线下经纪人情况进行总结汇报签订线下经纪人合作协议n 物料明细：项目名片数量/天每人:100 张不限12人脉资源扩充合作凭证龙祺地产提供线下经纪人合作协议七、 管理监督机制u 每周制定任务清单，每天晨会各外