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文档简介

1、我们日常作业的各个房源端口中， 网上发布的房源信息客户浏览量是最多的， 同 时客户质量也是非常高的， 如何充分利用好网上的资源优势并快速的推广自己以 及所售房源是每个经纪人最该考虑的问题。所以房源描述显得尤为重要。在房源呈现中， 房源描述就像是一本房源说明书， 清晰明了呈现出经纪人从专业 的角度上对房源进行的总结评价。经纪人在网上发房源要想得到更高的点击量， 那么就需要有一段精准独到的房源描述， 这样才能吸引客户的眼球， 从而达成成 交。那好的房源描述应该怎样来写呢？今天小蜜书就手把手教你如何写出一则优 质房描。一、用客户思维来写房描房源描述是写给客户看的， 好的房描总是能第一时间抓住客户的心

2、理， 既清晰明 了的呈现了房源信息又凸显出自身专业性， 让客户对你好感倍增。 所以了解客户 的思维，站在客户的角度去写房源描述就显得尤为重要。1. 客户喜欢房源描述：a. 短小精简，重点突出b. 突出房源优势的描述c. 真实描述2. 客户不喜欢的房源描述：a. 写的特长的房源描述b. 只有一段或一句话的描述c. 片面、考虑不周的房源描述、把握房源目标人群定位 每个责任盘由于区域及楼盘性质的不同， 购房客户人群也有差异。 在写房源描述 前应充分分析房源的目标人群，锁定目标客户需求有针对性的突出房源优势。1. 上班族：房描中测重交通和生活圈的描述2. 学区需求：房描中应该把对房源所对应的学区描述清

3、晰， 对应学校的介绍以及 师资力量和升学率介绍3. 养老需求：房描中应测重在生活设施和周边环境的描述4. 刚需、婚房需求：测重房源性价比、户型以及装修方面的描述三、优质房描模板参考模板一：1. 房屋优点（ 1-3 个优点重点突出）2. 周边配套（主要写生活配套、交通、教育、医疗、娱乐等方面）3. 自我介绍（凸显出自身业务专业熟悉以及对房源的专业）4. 自我房源评价（要真诚客观） 模板二：1. 房源介绍（基础信息以及卖点介绍）2. 户型介绍（朝向、户型、面积、采光等）3. 小区介绍（小区环境、物业服务）4. 周边配套（生活、交通、教育、医疗、娱乐等）5. 房源自述（真诚客观点评房源）四、房源描述标准网上发布的所有房源描述标准，除了错别字、伤害业主、引导客户，增加了：1. 不当承诺，比如回报大，入住就有户口等，2. 极限词，比如顶级

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