2018年个人工作计划与2018年个人工作计划1汇编

1、2018年个人工作计划范文XX年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广 告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广 告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做 铺垫工作，争取有更多大投放量、长期

2、投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况， 有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体 。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者 以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开 发。3、第三季

3、度的 十一”中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健 品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信 是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也 会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的 工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市

4、场不停的变化局面，不断调整经营思路的工 作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、 营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己 知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在XX年末的时候，我报考了 xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影 视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建

5、设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 XX 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带 ，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 XX 年，我将以崭新的精神状态投入 到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。2018年个人工作计划范文营业员XX年个人工作计划范文一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门2、 熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、

6、经营方式及经营状 态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；2、对本楼层的员工进行培训

7、，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工 作；3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行1、管理本楼层销售工作；2、 清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；3、 负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；4、帮助下属解决工作上的问题 ；5、培训下属并跟进检查培训效果 ；6、处理顾客投诉；7、严格执行公司各项规章制度 ;8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;10、按时更换、检查卖场陈列 ;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点 ;

8、13、定期检查、抽盘后仓货品 ;14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度 ;16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;17、拟定市场调查工作计划及实施 ;18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见19、销售业绩分析工作。公司职员 XX 年个人工作计划范文大学毕业后我就来到目前工作的公司了，在经过半年的工作和学习后，我已经完全的适应 了公司的工作和生活。我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走 上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。为了在新一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩，

9、特拟此个人工作计划。目前负 责的工作有：part 1 ：部门质量管理工作：1、处理日常的质量问题反馈单、技术文档反馈单以及来自公司各部门对研发部工 作的反馈意见。每天及时处理来自公司各部门提出的质量问题、技术问题反馈，即时 联系相关的工程师处理解决，并及时通知相关部门负责人问题的处理办法，敦促工程师定 期完成问题整改，并定期把共性的质量问题反馈给部门经理，以促进部门工作质量的改进 。详情见质量问题、技术问题登记表。从目前收到的技术问题反馈单中可以看出，问题主要集中在硬件部分的图纸中，绝大 部分的问题反应是说：图纸与实物不符或图纸关键参数没有描述清楚，导致品质部无法检 验。而造成这种问题的主要原

10、因就出现在硬件工程师身上，所以图纸在发出前要把好关， 工程师确保图纸的正确性与完整性是十分重要的。2、研发部内部文件的撰写，针对实际工作情况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的程序文件、作业指导书以及各类表单。进入公司以来已编修过的文件 rt-dwi-a15 工程更改输出作业指导， rt-dwi-a19 工程更改会签评审规范，研发少量样品采购 作业流程、工程更改与设计记录表等等，规范了工程更改的作业流程与研发部采购 作业流程。接下来，会根据实际研发程序修改rt-dqp-01 设计和开发控制程序、软件评审作业指导书等文件。3、工程更改发出前的检查与落实，工程更改在研发中心各部门之间的会签与质

11、量问题的反 馈，根据工程更改的内容编修 bom清单。进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份，从dxx0207001至dxxO6XX4为止;整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的具体情况，整理并统计出研发部工程师发出工程的数 量与质量，详情请见工程更改登记本。根据工程更改的内容，编修产品的bom清单，以确保工程师在最新版的bom清单中作修改。工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作，虽然我只是顶替郑琳的工作，在其中充 当一个传阅信息的人。但是我个人认为，工程更改在各部门的会签过程中，可以让我了解 做出一份工程更改，公司各个部门考虑的方向，如客服部会着重考虑该份工程更改是否会 影响已售产

12、品的维修等等，这些都是我们研发的工程师在设计过程中经常忽略的。研发工 程师不能做一个 “两耳不闻窗外事 ”的设计者，每个部门的会签者分别代表着不同环节、不 同客户的声音，他们的声音是强而有力的。4、研发过程中，新物料的采购，包括：与供应商联系、议价、沟通送货细节并报销审批物料到样后的登记入库、整理封样、样品及供应商资料的整理。自从 3月底开始，研发部自行采购少量的研发样品后，本人承担起研发部少量样品采购的责 任，已成功形成并完善了样品购买申请审批流程、与供应商沟通联系细则、打样报销流程 ，编修了研发少量样品采购作业指导书并对部门工程师进行了详细的培训。5、研发部各类会议的记录及情况跟踪。进入公

13、司以来曾多次参加各类型会议如项目会议、 部门内部会议、质量会议等，并撰写多份会议记录;会议后根据时间安排定期进行会议遗留问题的跟踪并及时反馈给上级领导与有关部门，详情见各项会议记录与问题跟踪。撰写各类会议记录、技术文档是我一个比较薄弱的地方，追究原因其一是我每次参加会议 之前都是稀里糊涂的，不知道会议召开的目的和意义，其二是本身对技术会议中提到的技 术知识不了解，从而导致我只能作为一个基本的会议记录人的角色参与其中，撰写出来的 会议记录质量自然也不高。有见及此，我希望日后在多了解产品技术知识的前提下，对所 参与的每个会议的目的与意义都要明确把握，弄清会议召开的缘由、会议希望解决的问题 ，学习技术文档撰写的技巧，技术会议记录的要点等。part 2: 项目管理方面：1、参与tuv外审工作，并按照iso13485的要求改进项目管理流程。熟习iso13485等管理体系要求，参与tuv外审的资料准备工作，按照外审要求整改项目文件，改进产品项目研发流程 。详情见rt-9100外审资料准备等。2、参与研发过程，评审、结项、跟踪项目进度、项目文档检查与整理。进入公司以来，接手 rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200c plus中文双机版和英文版共三大项目的项目管理工作，主要负责参与项目阶段评审、整理 项目会议记录并定时跟踪检查落实情况、项目文档检查与整理。详情见各