2018年业务员工作计划范文与2018年业务员月工作计划汇编

1、2018年业务员工作计划范文一、工作内容及流程1、 准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9： 30点之前出发。3、每周五下午16： 00准时到达公司。（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）（2）新客户加入档案做好记录以便下次拜访（3）信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工

2、作总结。3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测 （原定目标回款有无变动/差额的追补计划）、行 业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。5、 业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立 即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。8、 每天登门拜访不得低于 10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个

3、 （a、必须拿到订 餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于 5人;c、见到负责人不少于 2人）。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。2018年业务员月工作计划范文回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自 己的职责。现将月 工作总结如下：

4、一、主要工作情况1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质， 用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实 地做好本职工作。2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高 自己的业务能力。紧紧围

5、绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最 新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其 它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职 工作的要求。3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协 助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规 范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的 日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格 要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏 ，取得了 一定成绩。存在不足一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减 少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断