2011高效报刊主题营销方案

1、克山县邮政局2011年度高效报刊收订营销方案高费率报刊是省公司、市局2011年度报刊大收订重点营销的项 目之一。为了做好此类见效快、收益高报刊的收订工作，使报刊发行 收入能够有效提咼。县局决定在全县范围内开展咼效报刊收订专项营 销活动，特制定本营销活动方案。一、八种高效益报刊种类2011年高效益报刊八个品种为：特别文摘、特别关注、中 国新闻周刊、中年读者、医食参考、南方周末、生命时报、 时代邮刊。二、八种高效报刊综合费率序号报刊名称年定价综合费率（%）1特别文摘60.001002中年读者60.001003时代邮刊721004特别关注60.00505医食参考72556南方周末156487中国新闻

2、周刊384.00608生命时报99.660三、发展目标全县高效报刊实现流转额 20 万元。四、营销措施（一）抓住机遇，集中力量，做好 8 种高效报刊发行量工作。1、2010 年牡丹江、佳木斯局报刊发行收入增幅在 30% 以上， 我主要原因为这两个局的高效报刊、 形象期刊发展特别好， 强有力拉 动发行收入增长，为完成收入带来突出贡献。2、各单位要按照各个辖区市场划分原则，突出落实高效报刊营 销工作。通过高效报刊的市场开发 ,实现高效报刊收订发行量的突破 带动本单位报刊发行收入增长。3、各单位负责人要尽快掌握高效报刊的种类，推荐的内容、营 销技巧，了解适用的人群，有针对性的指导营投人员进行市场开发

3、。 使营销人员全面了解高效报刊种类， 使营销人员能够对位、 见效开展 工作。（二）加大奖励政策，严格按照计划考核， 促进高效报刊的发展。1、由于市局十分重视高效报刊市场营销工作，同意高效报刊酬 金发放标准上给予支持。2、各局要将高效报刊列为 2011 年度报刊大收订的重点工作， 对下达的收订计划， 按照买断包销报刊方式加强对高效报刊发行计划 的考核。（三）坚持效益发行原则，强力推动企业形象期刊开发工作。企业形象期刊报刊在我省发行量巨大，发行政策好，费率都在 48%以上，特别文摘、时代邮刊、中年读者能达 100% ，是 我局 2011 度发行的重点。1、加强对特别文摘、时代邮刊、中年读者等商务形

4、象 期刊和其它种类个性化形象期刊的市场开发工作。 一是各单位认真走 访 10 个行业：较大企业、通信、商场、超市、饭店、美容院、洗浴、 歌城、汽车代理商、长途客运站、广告行业，在每个行业筛选出 10 个较大单位和商家进行营销公关，形象期刊用于 10 各行业对高端客 户及 VIP 用户进行感情联系和业务宣传。2、做好“公司庆典、”“节日、”“个人纪念性”个性化商务形象期刊开 发工作。特别文摘个性化商务期刊起印点为 500 份/组。以客户“集 团单位庆典”、“结婚纪念、请柬”等重要事件为切入点，建立客户经理 负责制度， 指派专人为单位需求的制作方案， 为自费订户提供深层面 服务。五、奖励标准 对特

5、别文摘、时代邮刊、中年读者收订给予收订人员按 流转额 20% 奖励，其余报刊按 12%奖励。六、几点要求1、高度重视。各单位要成立高效报刊营销项目小组，根据高效 报刊的特点，策划细致营销方案，进行细分市场、细分需求订户，分 层面、分人群进行广泛宣传、营销，实现高效报刊较大的增长。2、加大 8 种高效报刊的收订宣传工作。各单位要充分做好报刊 收订期间宣传工作，对高效报刊广泛宣传，可积极借助样报、样刊、并加强对高效报刊样报、样刊进行营业柜台展示，供读者进行优先选 择。3、重点推进，加快高效报刊收订工作。报刊大收订期间，局领导要组成督导调研组，深入各单位对高效报刊收订进行收订推进， 现 场解决收订中存在的问题。4、加强信息反馈。各单位要及时将高效报刊收订动态、好的经 验及做法反馈县局市场经营部，以便全