关于零食食品的营销策划书

1、蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈

2、羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂

3、螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇

4、羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃

5、袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈

6、蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂

7、袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆

8、蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁

9、羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅

10、袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂

11、蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆

12、袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀

13、蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅

14、羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿

15、螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃

16、蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇

17、衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄

18、螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿

19、羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃

20、螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇

21、蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁

22、袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆

23、蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃

24、羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇

25、螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁

26、蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅

27、袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀

28、蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄

29、羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁

30、螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅

31、薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿

32、袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄

33、蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈

34、羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂

35、螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇

36、羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃

37、袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈

38、蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂

39、袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆

40、蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁

41、羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅

42、袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂

43、蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆

44、袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈膈薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁袅芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂莄莅袄羁蒆蚀

45、蝿羀膆蒃蚅罿芈虿羄羈莁蒁袀羈蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅 关于零食食品的营销策划书石家庄90共创百货有限公司目录前言2（一）公司概述2（二）市场概述2营销分析3（一）市场分析31、行业背景32、市场细分4（二） 消费者分析4市场调查与分析（三）swot分析5（四） 竞争分析5营销战略5（一）总体战略51、公司使命,企业形象策划72、目标群体7（二）发展战略7网路营销,营业推广,展会,广告,促销方案,（三）定位8（四）战略8（五）营销目标8营销组合9（一）产品91、产品概述92、包装93、服务94、品牌9（二）价格10（三）渠道10（四）促销10

46、1、销售促进102、广告103、公关策略10财务分析10（一）收支平衡分析101、财务目标112、收支平衡11（二）营销预算分析12结束语12前 言为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写市场营销环

47、境分析 、产品促销方案设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案 、延伸产品设计方案、目录设计。团队素质：我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。 公司概述 石家庄90共创百货有限公司成立于2012年5月9日，在石家庄河北经济管理学校建立的。主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装类产品。注册资金为人民币2950元人民币。主要面向的

48、消费者为河北经济管理学校全体师生。我们的宗旨：莫找借口失败，只找理由成功产品理念：降低成本，激活成本，以信为本产品定位：不做最好，只做更好产品价格承诺：不求贵，只求好 企业文化:团结战胜一切市场概述现阶段的膨化食品占总市场份额的20，贪吃不单单指的是女性了.现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。市场上的品牌繁杂：上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段.市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多，据调查，师生每天都会吃得膨化食品例如：薯片、虾条、旺旺雪饼、爆米花等。干果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子，花生等辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品但

49、是这是零食食品的竞争激烈校园超市 它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格营销分析市场分析行业背景问卷调查显示，听说过石家庄90共创百货有限公司的总共有10人，而没有听说过的却有90人，也就是说受众知晓度到10%。从师生来说，购买者大多数是学生阶级。这与石家庄90共创百货有限公司有很大联系。问卷还显示：在石家庄90共创百货有限公司的消费受众中男女比例5：4。从年龄上，都在17-20尤为多，足以看出石家庄90共创百货有限公司的主要受众是很年轻化。而学生中群体是一群有高购买能力和购买欲

50、望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓学生市场。据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食品市场的年销售额超过19万元人民币，市场规模增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。据老师一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1万元人民币。在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢迎。市场细分 1.市场需求：随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。2.购买能力： 目前进口零食主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一

51、次性消费量大。白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。3.竞争对手：进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。4.产品分析：零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在中山，这样的店还是很

52、少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。消费者分析校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则河北经济管理学校专科生最多在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。石家庄90共创百货有限公司膨化食品所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校

53、园零食最合适不过。swot分析 （1）与竞争公司相比，本公司的优势分析；校园超市 校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格，与校园超市相比我公司的价格较低公司实战的其它公司 与其它公司相比，我公司员工行动一致，合作意识较强 （2）与竞争公司相比，本公司的劣势分析；校园超市 它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，与校园超市相比我公司进货源单一，学生认知感较差公司实战的其它公司 与其它公司相比，我公司进货源单一 （3）本公司的市场机会分析；学校组织这场毕业生公司实战，得到了学校的支持；大型零食食品公司正在开阔学生市场，我公司

54、的建立可以得到大型零食食品的支持 （4）本公司的市场威胁分析。竞争分析竞争分析1.优势：生活水平提高了，人们吃零食也越来越讲究营养，不再只图解馋，经济的腾飞使人们的生活发生了翻天覆地的变化，人们对零食的需求也从以往的不注意包装质量，口味喜爱香甜、偏油腻不利于身体健康的食品，转变为外表包装质量较好，营养丰富、口味清淡等对身体有益的健康食品2.劣势：进口零食现在很受人们的欢迎，但是，同时市场竞争的强度和风险也在与日俱增。第一，目前进口零食店数量颇多，各类休闲食品的价格都很低，促销也各种各样。第二，零食店所要的投资资金不用很多，有很多看重这个商机的人踊跃进来，使得竞争力越来越大。第三，在本地店有时和

55、外国相抗衡，在资金、规模、人才、管理等都很难相比。在营销方面的欠缺品牌的知名度低、竞争意识淡薄、市场发展能力不强。3.策略：1）进口食品虽然有点贵，可是，随着中国人民生活水平的进步，人民越来越重视生活的质量，传统休闲食品已不能满足人们的需要，进口食品逐渐融进中国老百姓的生活。近年来，进口休闲食品在中国内地迅速发。2）我们的“sweet it”网店是从质量、包装、服务来吸引顾客，顾客就是我们的主要目标，有顾客就有信心做得更好。3）进口食品在中国也迅速发展起来，我们推销的是给不同层次的人，可以在我的“乐在吃零食站”的网店购买你们的零食，满足你们的需要。4.机遇：1）随着我国国民经济持续增长，人均收

56、入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。进口食品以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻人的普遍欢迎。2）现在我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品早已进入了城市人的5.我们布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，我们必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。为了实现这个目标，有以下两点需要强调：1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满意度。2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更

57、多的新客户，并且建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。3、开店店里以有奖销售，来增加顾客对石家庄90共创有限公司的认同感4、附送礼物在开店店里一后，附送礼物、优惠券可以增加交易额以及交易量5、学生是具有较强的消费群体，但无固定的收入来源，学生有是一个追求时尚而个性的主要群体，因此应该经营一些中低端商品营销战略商店状况分析 （一）商店资源：“人” ，“财” ，“物” 1.“人” ：总裁1名，总经理1名，财务总监1名，会计2名，后勤经理1名，采购经理1名 ，采购员2名 销售人员4名2.“财” 与“物” ：（1）为了能使我店可以正常的运转，必须筹集大批的资金。我们每个人出资2

58、20元，一共13人，总经理出资230元，总裁300元，总可筹资2950万。（2）广告宣传，客户服务和固定资产的预算：固定资产投资预算表 名称数量单价（元）合计（元）办公桌椅8套50400文件柜1套100100自行车1辆100100打印纸1包5050合计：650流动资金投资预算表费用支出金额（元）合计（元）广告宣传240460客户服务220（3）期间的费用：我店在生产经营过程中发生的不受产品产量变动影响，不计入产品成本而应该由当期损益负担的费用，管理费用为1500元左右（进货、发货开销）；财务费用320元； 总体战略 石家庄90共创百货有限公司公司将在1到3周内成为零食食品市场的名牌企业并占主导地位。公司采取店铺+直销的模式在河北经济管理学校进行营销局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起建