增员说明与促成

1、增员说明与促成,讲师介绍,2020/4/27,2,课程大纲,一、课程导入,二、增员说明与促成的目的,三、增员说明与促成的步骤与内容,四、增员说明与促成演练,五、课程总结,2020/4/27,3,课程大纲,一、课程导入,二、增员说明与促成的目的,三、增员说明与促成的步骤与内容,四、增员说明与促成演练,五、课程总结,2020/4/27,4,拒绝处理,常见拒绝情况,增员说明与促成,2020/4/27,5,课程大纲,一、课程导入,二、增员说明与促成的目的,三、增员说明与促成的步骤与内容,四、增员说明与促成演练,五、课程总结,2020/4/27,6,增员说明与促成的目的,1.,解决准增员潜在的担忧和顾虑

2、，,针对相应问题进行前置说明；,2.,增员定义,=,增人,+,留人。,3.,使学员掌握说明、促成的步骤及方法,，做到成功增员,2020/4/27,7,课程大纲,一、课程导入,二、增员说明与促成的目的,三、增员说明与促成的步骤与内容,四、增员说明与促成演练,五、课程总结,2020/4/27,8,增员说明与促成的步骤,提问导入,针对说明,见机促成,拒绝,拒绝,拒绝,处理,参加创说会,/,新人培训,拒绝,处理,2020/4/27,9,提问导入：,准：换？也曾想过，“天下乌鸦一般黑”，到,哪儿都一样！,业：有句俗话说得好，“什么都在涨，就是工,资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等,等逐渐攀升，我们面

3、临的家庭经济压力越来,越大，如果我们能够增加一份收入就太好了,！寿险行业就完全可以利用我们的业务时间,，既能帮助他人，又能增加收入，你说何乐,而不为,?,准：真的？说来听听！,2020/4/27,10,其他增员说明的导入金句,导入金句：,什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？,什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出,国？,什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？,什么行业能够让你一朝付出,终生受益？,什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？,什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己,的努力就能实现自己梦想？,什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？,什么行业

4、没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？,2020/4/27,11,针对说明：,?,您好，我是太平洋寿险业务代表，我们公,司最新推出保本理财账户，正在招代理，,请问您家有想找工作或想找一份兼职的？,我们会为您提供就业岗位，免费培训上岗,，专属代理保本理财业务，以,0,岁男孩为,例：,每次仅存,5640,元,2020/4/27,12,针对说明：,?,0,岁男孩存,10,次，每次存,5640,元,?,这是一款终身账户有三大功能,?,1,、提取固定利息：,?,开户满,2,整年开始，每年提取固定利息,900,元，,61,岁开始每年提取固定利息,2930,元至,85,岁，,86,岁提取,11052,元，以

5、,后每年提取固定利息,900,元，活到老，,取到老。,2020/4/27,13,针对说明：,?,2,、分红（浮动利息）：,?,本金用于投资，可分得盈利的,70%,（如,盈利,1000,元，浮动利息为,700,元）,?,3,、复利：,?,如果不提取固定利息或分红，所得利息,以,3%,的复利增值，未来办理清帐户时一,次性提取并保证还本。,2020/4/27,14,增员说明的内容（辅助工具）,?,行业特质,?,公司介绍,?,个人展示,?,前景规划,2020/4/27,15,增员说明的内容（一）：,?,行业特质：,?,时间较自由,?,环境不限制,?,收入无封顶,?,学习持续性,?,晋升凭能力,?,发展

6、好前景,2020/4/27,16,增员说明的内容（二）：,?,公司介绍：,?,实力规模,?,荣誉体系,?,工作环境,?,企业文化,2020/4/27,17,增员说明的内容（三）：,?,个人展示：,?,成长经历,?,所获荣誉,?,收入展示,?,工作内容,2020/4/27,18,增员说明的内容（四）：,?,前景规划：,?,内外改变,?,价值体现,?,学习成长,?,福利保障,2020/4/27,19,见机促成：,?,准：真的不错！有什么要求呢？,?,业：您的条件符合公司的要求，我才和,您说这件事的。这样吧，公司最近要举,办一期岗前培训班，明天下午,2,点到我,们公司参加面试，我提前来接您。,?,准

7、：好吧，明天下午,2,点见！,2020/4/27,20,增员促成的时机,?,行动上：,?,沉默时,?,翻看彩页等资料时,?,言语上：,?,询问入司相关问题时,?,询问薪酬等其他信息时,?,担心以后业务、市场时,?,2020/4/27,21,增员促成金句,?,如果您想更进一步了解公司及相关机制，我,邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀,请函）,？（告诉他有邀请函的人才可以听讲,座）,?,如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并,带上学历证件于明天上午,*,时参加公司面试,，好吗？,?,您真幸运，公司明天正好有一期,培训,班，你把资料表填写一下，我向公司领导请,示看能否先破格让你学习。若领导同意了

8、，,我明天早上来接你参训，您看如何？,2020/4/27,22,增员促成坚定信心金句：,?,成功“五不要”,不一定要太高的学历，相当于大专,同等,学历即可,不一定需要太好的口才，因为保险是,做,出来的,不一定需要很好的外表,因为客户需要的是,保障,不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是,我们所设计的,产品,不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是,你的,为人,2020/4/27,23,增员说明、促成的原则,?,条理清晰，循序渐进,?,图文并茂，说服增强,?,趁热打铁，说练结合,?,把握时机，自然促成,2020/4/27,24,增员说明、促成的注意事项,?,找到需求点，再进入说明；,?,不要包罗万象，一通百通；,?,运用辅助工具，事半功倍；,?,把握促成时机，趁热打铁。,2020/4/27,25,课程大纲,一、课程导入,二、增员说明与促成的目的,三、增员说明与促成的步骤与内容,四、增员说明与促成演练,五、课程总结,2020/4/27,26,演练：,?,演练要求：,?,以小组为单位研讨话术，选择,2,个常见拒绝,处理；,?,小组内一对一演练，互相扮演对方的,P1,，相,互点评；,?,每小组抽选两位学员上台演练，台下学员观,察、记录、点评；,2020/4/27,27,课程大纲,一、课程导入,二、增员