健身实习工作计划

1、健身实习工作计划 篇一：健身房销售工作计划 篇一：健身俱乐部营销方案 健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报 率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水 平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如: 教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前 普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时 对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中 健身卡的常见设置分类：按时间分

2、类：月卡、季度卡、半 年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长 短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期 分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、 双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年； 一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户 群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为： xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算）， 这样就能有效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐 部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定

3、位的连贯性及可操作 性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制 定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班 等）; 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作 出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客

4、户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销 总监； 客户经理：底薪20XX+提成（团队业绩总额一10000）X 4% 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额一20XX0）X 6% 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直 接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次 训练时间跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要 的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部 产

5、生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台 工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时 应注意以下几点： 1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况 调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您 的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走 在客人的前面； 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并 保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指 示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟 上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张， 更不能看表 6、未经经理允许，来宾不

6、得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传 品。 8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极 引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确 说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求， 并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的 是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时 间安排与愿望。 10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动 后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应 及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后 仍要与他们联系，让他们感觉

7、到你是他们的朋友兼健身顾 问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在 以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售， 面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍 销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集 中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公 寓等，销售采取面对面的销售。 a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料， 现场推广俱乐部项目及会员卡。b包装：除展板、易拉宝、 桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须 经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。 整体视觉效果

8、要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特 点。 c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制， 所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供 布展活动的宣传场所。 活动推广： 活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社 区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动。 会员的转介绍： 主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活 动。 促销： 促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联 手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银 行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训 1、 2、 3、销售的发展前景，上升空间合格销售人员必备的 信条及理念 场馆基础知识培训（羽毛球馆，泳池，球

9、场一 突出特色，避免常识性错误） 4、器械介绍培训（功能及具体使用） 5、体适能介绍，体适能内容及作用 6、客户至前台时的接待，登记，递名片（话术及肢体 语言） 7、整体带参观（把所有内容连接起来） 客户经理：底薪 20XX+ 提成（团队业绩总额一10000）X 4%营销总监：底薪4000+ 提成（团队业绩总额一 20XX0）X 6% 三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直 接关系到俱乐部的生存与发展。 媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体 主要是电视、广播、络为主。组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约 引

10、导参观 讨论健身意义 约定第一次 训练时间 跟进。值班客户主任如何正确引导来访客户参 观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对 他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们 深入了解俱乐部的情况，前台工作人 员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应 注意以下几点： 1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况 调查表”，如客人提出异议，应向 客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适 合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走 在客人的前面； 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并 保持适当的距离，为客人介绍场地 时应伸出左手，以

11、手掌指示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟 上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张， 更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传 品。 8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极 引导来宾思考健康投资与健康之间 的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价 格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求， 并在客户最适宜的时间约定第一次 的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的 运动时间，同时尊重客户的时间安排 与愿望。 10、运动的跟进，及时

12、得到会员或潜在客户第一次运动 后的反馈资料，并加以分析。健 身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对 健身的信念。在客人成为会员后仍要 与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾 问，使他们把健身融入到自己的生活中 去. 预售推广方式： 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在 以往的销售经验中总结会籍的销 售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的 效果，展台的销售正好符合会籍销售 的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集 中且符合俱乐部消费档次的场所，例 女口：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，

13、现 场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的 俱乐部形象以外，销售人员必须经过 严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。 整体视觉效果要充分体现俱乐部高品 质、有特色的形象特点。 c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制， 所以经过长期调查周边社区、写 字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。活动 推广： 活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社 区，联合物业在社区里面搞一些联 谊活动。 会员的转介绍： 主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活 动。促销： 促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联 手才能让产品以及品牌走

14、得更好。 比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身 房销售培训1、 2、 3、 销售的发展前景，上升空间合格销售人员必备的 信条及理念场馆基础知识培训（羽 毛球馆，泳池，球场一一突出特色，避免常识性错误） 4、器械介绍培训（功能及具体使用） 5、体适能介绍，体适能内容及作用 6、客户至前台时的接待，登记，递名片（话术及肢体 语言） 7、整体带参观（把所有内容连接起来） 编排绘图能力：教案编写、组合及成套动作创编、编操 绘图、教学笔记、书面作业。开展实践教学：通过参加各 种竞赛活动，提高学生独立创作、编排成套动作、XX音乐的 能力。通过参加业余运动队训练，了解当前国际较高水平技 术动向，

15、培养学生教学训练能力与水平；通过参加不同级别 的比赛，提高竞技能力，开阔眼界，交流提高，检验教学训 练水平；通过参与系教学比赛，组织裁判实习，了解最新国 际评分规则，培养组织小型竞赛、裁判工作的能力。 学期训练进度 9月：以基本功为主：身体姿态、手臂、步伐、柔韧、 基本素质 10月：以学习大众二级操第一、二节为主。 11月：学习大众二级操第三、四节，提高基本功 12-1月：加强大众二级操训练。 主要有以下训练计划及内容 健美操训练计划一 主要训练内容有： 基本步伐 注意：完成任何步伐动作时，上体都必须处于标准位置 形态。 低强度：始终有一只脚着地 高强度：瞬间两只脚同时离开地面。 1、踏步：传

16、统的低强度步伐。要求一脚尖、脚跟落地 圆滑动作协调。 2、开合跳：分腿时，髋部外展，膝关节在同方向弯曲 并腿上，脚可以平行落地或者外开，并腿动作不可突然 90 3、吸腿跳：上体（头至臀）正直吸腿，膝关节最低 度，脚尖必须伸直。正确的落地技术（脚尖过度到脚跟） 4、上体重心必须在两腿之间，叫向前和平行（不能外 翻）。膝关节在主动腿的上面幅度可变化，脚后跟不需要着 地。 5、后踢跑跳：要求髋关节和膝关节在一条线上，脚后 踢。 6、弹踢腿跳：低的膝关节和髋关节运动伸展，要有 控制。高轻度 7、踢腿跳：只在髋部或侧运动，支撑腿可轻微弯曲， 踢起腿必须伸直。 篇六：健美操社团教学计划进度表 20XX-20XX年健美操社团教学计划进度表 篇七：健美操协会招新策划 一、招新背景： 新的一学期，新的希望冉冉升起。在丹桂飘香的新学期 里，健身健美协会迎来了一年一度的招新新活动。在招新新 活动中，爱好健美操的新生们可以加入我们社团。20