营销人必看三八节促销活动详细执行方案

1、二八”节促销活动执行方案整形美容营销策划梦之队2010年2月27日中国西安目录一、活动主题二、活动时间三、活动执行（一）卖玫瑰事件炒作（二）发玫瑰活动（三）媒体宣传（四）活动现场四、物料准备及费用预算五、高一生工作人员安排一、活动主题“高一生千万美丽基金” 2010 “三八”节盛大启航二、活动时间宣传炒作期：3月5日-3月7日活动开展期：3月6-8三天三、活动执行（一）卖玫瑰事件炒作1、事件：钟楼叫卖天价玫瑰活动地点：世纪金花钟楼店前；活动时间：3月4日；活动现场安排：两小伙在世纪金花店前将 9999朵玫瑰花摆成心形， 花前放一个宣传牌。2、前期准备（1）人员准备1）由高一生安排一人负责此活动

2、。人员职责：联系、确定花卉公司；安排两个小伙卖花及对这两人的嘱咐培训；招聘发玫瑰人员； 买花者：上略王总。2）两个卖花小伙人员要求：形象要求：身高1.75以上，年龄23-26岁，年轻老成； 应变能力：随机应变强，言谈流利，能应对路人询问和记者 米访。人员安排：高一生内部安排人员，因为了解本活动的情况。（2）与世纪金花开展公关与世纪金花开展公关，商讨3月4日至3月5日上午12点，在其钟 楼或高新店前摆放玫瑰事项。A方案：高一生与钟楼世纪金花公关；公关时间： 2月27-3月1日B方案：上略与高新世纪金花开展公关。公关时间：3月1-2日（3）玫瑰准备时间：2月27-3月2日，由高一生联系、确定一西安

3、本地花卉公司。 谈判内容：1）预订1万支玫瑰；2）价格；3）3月4日上午9点准时将1万支玫瑰摆放在钟楼世纪金花店 前，摆到晚上8点；4）玫瑰养护，不至于很快谢掉。5）花卉公司在3月4日晚把每朵玫瑰挂上高一生三八活动卡片，并将玫瑰分束：1000支/束，共6束；2000支/束，共2束。3月5日& 30前送至高一生；（4）媒体新闻热线准备都市快报新闻热线西电视台新闻中心新闻热线商报新闻热线商网新闻热线商博客严建设专栏电话安晚报新闻热线

4、秦都市报新闻热线料时间：3月4日下午。3活动现场记者采访（1）采访卖花者回答节点：问：你们是做什么的？答：我们平时都有自己的工作。这几天特地请假卖这9999朵玫瑰。问：你们这么多花是从哪儿弄来的？答：我们联系了一家鲜花养殖厂，从那里订的货。问：为什么要卖花？答：过几天就是“三八”节了。这是一个女人的节日。我们 想，在这个女性专属的节日里，给她们献上一份大礼， 送上9999朵最能带表情感的玫瑰，来表示对女性的敬 意和谢意，“9999朵玫瑰送给有情人”。问：10万块钱是不是太贵了，有人买吗？笑答：你看，我们是要将这些玫瑰送给“有情人”，花有价, 情有价。事实上我们的花刚

5、刚被人定了， “有情人”已经出 现了，呵呵。（2）采访买花者回答节点：问：你是做什么的？为什么买这些花？答：我们是高一生医学整形美容机构。高一生联合社会各届 朋友，历经三年的筹备，成立了一个公益的“千万美丽基金”， 这个基金将在这个“三八”节启动。我们听说钟楼那里有人 在“三八”节卖花，寻找“有情人”，就把它买了过来。我 们准备将这9999朵玫瑰发面向全社会的女同胞们免费发 放，全部发完，借这些花和我们的公益基金，来表达我们对 女同胞们的节日祝贺。（二）发玫瑰活动1、发放地点钟楼、赛高国际港前、高新世纪金花金鹰广场、城内李家村万达广场4个地方。钟楼发4000支，其他每个地方发2000支。2、发

6、放时间3月5-6日；上午：9： 00-12： 00；下午：13： 30-20： 00。钟楼处时间延长至 22： 00。3、发花人员准备（1）发花人员：9名；分为4组，钟楼派3人，其他地方每个地方 派2人。人员要求：高大帅气，身高1.75米以上。发花监督人员：2名高一生内部人员。（2）人员兼职招聘在体院张贴招聘信息；人人网跳蚤市场上发布招聘兼职信息；每人须留下身份证、学生证原件和复印件、手机。（3）服装不必统一，要求形象新潮讨女性喜欢。胸前统一挂高一生 标识。（4）人员工资：100元/天4、道具准备挂在玫瑰上的高一生促销活动卡片10000张。心形硬卡片。5、工作安排（1）3月5、6号上午8 10

7、所有人到达高一生；将人员分组；（2）领取玫瑰：钟楼3人组每天领取1束2000支/束的玫瑰；其他每个2人组，每天领取1束1000支/束的玫瑰；9： 00必须到达各指定地点。（3）发花巡察监督因1000支的玫瑰价值不扉，因此须由高一生内部安排至少2名监督人员。一人负责监督：钟楼和赛高国际；一人负责监督：高新和万达广场。监督方式：电话查岗，现场察看（三）媒体宣传1、高一生网站广告 发布时间：3月3日起。2、华商报发布方式：3月2日发布一次1/4版；B叠。3月5日发布一次1/4版；B叠。3、手机短信3月4-5日发完咼一生现在的所有老客户。提示：严格广告发布时间，以免影响传播周期；(四) 活动现场1、现

8、场布置(3月5日前完成)9楼过道内设置成临时接待台：过道处悬挂条幅一个。条幅上文字：“高一生千万美丽基金” 2010 年“三八”节盛大启航；楼道上悬挂活动吊旗20面；精致茶几3台；椅子15把；发号桌一张；茶具3套；一次性纸杯若干袋。2、活动接待小组人员安排要求：根据上回“10万次”促销活动原班人员，轻车熟路，方便操作。(1) 安保及发号：2人负责发号及维护现场秩序，兼顾卫生的维护；(2) 叫号人员：1人负责下一个登记人员的招寻；(3) 咨询接待：3人对于拿号进店的客人，发放美丽基金卡。接受现场咨询，给予手术前、手 术中、手术后及技术上相关问题的解答和建议指导；(4)导医：5人负责符合活动条件的

9、客人全程跟踪服务， 如签订双方合作议定书，术前检 查、拍照、手术室引领，术后照顾。四、物料准备及费用预算物料数量取后制作兀成时间费用预算卖花宣传牌1个3月3日手写涂鸦玫瑰吊牌1万个3月3日约500元发花人员胸卡9个3月4日兼职招聘信息打印100张3月3号美丽基金卡1000 张3月5日1000 元高一生网站广告设计1版3月2日华商报广告设计2版第一版3月1日第二版3月4日条幅1个3月5日10元吊旗20张3月5日20元茶几3台椅子15把发号桌1张茶具3套纸杯若干广告宣传费用：2期华商报：26000万元/天*2天=52000元;玫瑰花：2元/支*10000支=20000元短信：0.06元/条*约1000条=60元兼职人员工资：100元/人/天 *9人*2天=1800元总计：物料费用+广告费用+人员工资=约75390元五、高一生