二00七年联社四季度要点

1、二 00 七年联社四季度要点本季度各项工作的整体思路是： 按照全年经营目标任务完成 “保良争优 ” 的总体思路， 突 出重点，夯实基础，优化结构，确保全年各项业务指标的顺利实现。一、奋斗目标2、贷款营销万元，其中：小额贷款达到万元以上，新增农贷占比达到以上；3、别良贷款净落万元，其中：双呆净落万元，被置换别良贷款下落万元，年末存贷占比操纵在以内4、力争实现财务收入万元，其中利息收入万元，营业费用额操纵在万元以内，全年费用总额操纵在万元以内，费用率别突破%；5、对付利息备付率达到%，百元资产收息率达到%；6、盈余总额力争达到万元。二、工作措施（一）再接再厉，优化服务，提高巩固率，实现资金组织工作

2、的可持续进展旺季资组工作要在三季度资组取得的成绩上再接再厉，经过别断优化服务，巩固现有存款，提高巩固率， 夯实基础、 求稳求进。 一是各社部要及时总结前三个季度资组工作中的经验教训，分析得失，寻准差距，迎头赶上。既要能跳出成绩看成绩，着眼别脚，改进措施。又要再接再厉， 在稳定提高上下功夫， 要将工作重心回归到点中心工作上来， 回归到零售业务上来， 回归到日常服务中来， 真正使点和柜台成为实现存款持续增长的主阵地。 对大的存款信息要跟踪揽存， 对需要转走的大额存款要及时弥补空缺。 二是要进一步降实联社资组工作推进会精神， 别断提高服务水平， 在柜台服务上要要开拓思维， 敢于创新，将以客户为中心的

3、服务理念真正降实到服务中。 为进一步提高一线柜台服务水平， 本季度联社将制定下发 联社柜面服务规范化标准 ， 标准 是评价我区联社营业点和柜面人员服务质量的依据， 使我们的考核评价更有依据， 各社部要组织仔细学习， 并在日常服务工作中仔细贯彻降实， 要从职员仪容仪表、 服务礼仪、柜台服务客户中意率， 服务治理， 营业环境及服务设施等方面进行全面规范。并且要注重形象建设， 提高办事效率，加大对临柜人员的服务监督， 重点解决“门难进、脸难看、话难听、效率慢” 的咨询题。将来有违反规定，被客户投诉的，将严格根据标准中相关条款进行处理。三是整合点资源，打造精品点。点建设是一项形象工程。本季度我们将结合

4、点标准化建设工作， 预备对龙华、 环路等四个分社进行升级改造， 使点档次提升、硬件完善、设施一流，以习惯竞争需求，达到上级部门标准化点达标要求。四是加快创新步伐， 推进存款增长方式的转变。 各信用社要环绕服务手段、 服务品种等方面加大创新， 建立完善的客户档案， 加强与客户的沟通与联系， 为黄金客户提供绿色通道、 提醒服务、节日慰咨询、 个人理财建议等服务， 增强对客户的吸引力与凝结力， 从而提高黄金存款客户的占比。并且，下半年联社将积极制造条件，加快电子化络建设的步伐，挑选人员流淌大、消费水平高的社、部在重要街道场所安装atm 机，为客户取款、结算等提供便利，树立起农村信用社的品牌形象，吸引

5、和留住广阔客户。五是要善于罗信息资源， 展开全方位公关， 突出服务营销。 全体职员要坚固树立服务营销理念，充分利用多种渠道搜集信息，并有针对性地对目标客户展开公关，别断地拓展营销络，最终实现柜面服务和服务营销的有机结合，构建起资组工作的长效工作机制。（二）持续推进小额信贷营销，提高投放质量，巩固提高信贷黄金客户的占有率一是调整信贷营销思路， 进一步推进农户小额信用贷款工作步伐。 四季度， 全辖信贷工作应该是严控大户的、限制行业投放比例，注重流淌性，做到优中选优，适度投放。按照省联社提出的 “四个面向 ”进行营销，要环绕农户小额信用贷款推进工作，做脚 “农”字文章，支持社会主义新农村建设。 在

6、10 月底前全面完成ii 村等 11 个重点村 （示范村） 农户小额信用贷款推进工作， 建档率、 发证率必须达到预期目标，各相关信用社主任要高度重视，切实降实责任，确保此项工作顺利完成。二是严控投放比例， 做到多中选优， 提高信贷黄金客户的占有率。 在信贷投放上任何时候都要保持一具正确的指导思想，即：别可急于求成，求稳求实，理性投放。要严格履行信贷治理制度和规定，按章行事，规避操作风险，强化信贷约束，提高信贷工作质量。在信贷服务对象的挑选上， 要把为入股社员服务作为重点， 特别是在我区联社股金扩充到位、 票据兑付告一段降的事情下， 要将对入股企业、社员答应的利率优惠政策降实到位， 取信于股民，

7、风雨见真情， 对在联社扩股期间可以与联社荣辱与共、 给联社扩股工作大力支持的企业要大力扶持，在信贷投向上能够倾歪。三是强化风险操纵， 确保新增贷款质量的提高。 随着贷款五级分类的推行， 各信用社要加大对各类贷款风险的监控力度， 保持信贷资产良好的流淌性和盈利性。 规范贷款治理程序， 严格执行审贷分离和贷款损失追究制度， 要优化新增贷款结构， 从源头上操纵风险。 把握好借款人的还款能力变化， 优化投向。 其次是充分发挥信贷治理系统风险防范和拦截作用， 既要做好审查把关， 又要降实贷后治理制度， 切实改变重贷前审查，轻贷后治理的做法。再次是加强到期贷款的治理， 严禁浮现新增别良贷款。 各社对当月到

8、期贷款要做到心中有数， 及时催要， 及早收回，完全改变月初别催收、 月末搞袭击的别良适应。 将来的信贷治理必须严格按照省联社贷款操作流程要求， 做好贷后检查与治理工作， 按照贷款风险预警信号及时做出风险预警， 提出防范措施和处置方案， 既实现对客户服务的延伸， 又实现对贷款安全收回的风险监控。 在工作中必须加强经济政策和产业进展形势分析， 合理规避宏观经济环境变化形成的政策性风险和产业结构性风险， 要操纵国家限制行业贷款、 产业调整行业贷款， 对原有的企业要区别对待，做到扶优淘劣，逐步调整别合理的信贷结构，达到防范风险的目的。（三）锁定清非目标，创新思路，大造声势，打响清收别良攻坚战本季度各项

9、工作的重中之重是别良清非。为此，要做到：一是夯实基础，加强信贷监测，正确调整贷款占用形态。 按照票据置换要求， 必须有预见性地实现对别良占比的可控性， 仔细降实别良贷款的清收责任， 并有针对性地采取多种方式予以盘活清收。 二是社部要对存量别良贷款按照先易后难的思路进行分类排队， 锁定清非目标， 摸清欠债户可供变现资产的具体事情， 区别性地拿出初步方案， 在方案实施前要注意信息封闭，待联社研究后妥帖实施。三是重点组建清非队伍， 借助司法力量打一场清非会战。 四季度， 联社要组建由联社主任为组长， 分管主任亲自挂帅， 借助司法力量的清非攻坚队伍， 重点是多年来所形成的属于典型的有钞票别还，信用缺失

10、，道德败坏，妨碍恶劣的赖债户，要造出声势，形成震慑力，采取拘留、诉前保全、封存、变现资产、媒体曝光等方式进行清收，真正起到由点及面、起诉一户震慑一片的作用。 各社部也要充分调动一切积极因素， 将要紧的人力、 精力投入到清非攻坚战役中来， 确保季度清非工作任务 650 万元的顺利实现。 四是要充分利用多种手段， 提高清非工作质量。 各单位按照双呆贷款清收奖励方法等规定， 向清非人员倾歪激励政策， 调动参与者的积极性； 可采取一揽子处置方案， 经过打包、 变现抵贷资产等方式， 将损失落至最低。（五）抓好利息清收主渠道，突出多收节支，实现预期的利润目标今年以来， 联社各项收入实现了新突破， 预计到年

11、底各项收入可望突破万元。 正是这种大好形势下更要说求节省，特别是多方操纵非业务支出，务求成本治理，提高收益率。 一是保证表内利息 100%如期收回的前提下， 重点要向 9389 万元的表外挂息下功夫， 关于欠息大户能够采取打折收回等方式竭力清收，要充分利用年底分红、 村民分配等机遇， 采取扣收、 以物抵债等方式变现收回个人陈贷欠息。 二是在开源的并且要努力减少成本开支， 时时精打细算，突出精细化治理思路。要加强对水电费、 电话费、 业务款待费等费用的成本操纵， 降实自有房产的出租， 实施对车辆油料、 维修的科学治理、 加大对办公用品等低值易耗品的治理力度，将各项费用开支压缩至最低。 三是加强对

12、会计帐务的规范治理工作。 开展会计专项辅导， 逐步取消手工帐务， 减少重复打印。 按规定完成对历年会计档案的销毁清理工作， 将会计达标标准化治理工作融入日常操作过程中， 力争会计工作早日创建成优秀单位。 四是重视有效实施对会计工作的检查。特别是要提高对关键岗位、 重点人的检查力度， 确保帐务安全。 严格 规范信用员职责范围， 仔细做好年终试算和决算工作。 各社部要提早测算大帐， 按照目标责任制考核项目逐一进行试算，突出弱项， 提前动手， 加大工作力度， 确保各项目标任务的顺利实现。五、加大审计稽查力度，推进商业贿赂管理，确保安全无事故本季度要将对查处咨询题降实检查贯通于审计稽查工作始终。 工作

13、重点首先要放在对历次业务稽查中所暴露咨询题整改事情复查上。 要进一步降实整改措施， 有效杜绝违规操作， 坚决走合法、 守规经营的路子； 二是突出专项稽核工作。 要对今年以来各项制度的贯彻降实事情进行重点稽查， 加强业绩真实性和薪酬再分配工作的专项稽核， 加大对关联企业贷款、 交叉贷款、 超权限放款等别合规贷款的稽查力度， 坚定扼杀超权限贷款、冒名贷款、转移贷款用途、以贷收贷、 以贷收息、 为其它金融机构完成任务发放贷款等严峻违规行为；三是持续推进案件专项管理和反商业贿赂工作。 做好对重点岗位重点人的排查， 有效开展岗位轮换和职员交流工作， 逐步解决部分单位人员配备别合理的咨询题。 加大反商业贿赂工作， 高度关注和查处隐瞒别报案件， 结合 “抓作风、 保廉洁、 塑形象 ”教育活动， 从源头上杜绝案件的发生；五是狠抓安全治理责任的降实。 四季度安全保卫工作要突出重点， 要将全面检查与重点抽查结合起来，创新检查方式、办法