XX广场浪漫小屋开盘执行方案

1、丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案前言丽晶广场 3 号楼 9-16 楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客户 72 组，预定 10 组，项目共 88 套： 先期销售4 套，开发商保留11 套，实际可销售73 套。现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月28 日开盘。开盘的作用有：1、 聚集人气2、 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度3、 对快速去化能起到强有力的推动作用一、开盘销售策略1、 开盘目标开盘销售期内达到去化率60%。即 43 套。2、优惠政策（1）到现场看房的客户均有好礼赠送（礼品为等）（2）凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠：1、200 元/ 平方

2、的装修基金（一次性从总价中扣除）2、总价 98 折折扣。4、付款方式（ 1）一次性付款 , （包括按揭贷款）（ 2）分期付款5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级：1、确定要签约的客户2、考虑中的客户3、回答不明确，有问题的客户把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。6、销售流程迎客进门户型讲解置业商讨确认销控签订约定单缴纳定金7、客户投诉在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至VIP 室协商解决。二、开盘活动策略在销售现场进行简单热闹的开盘仪式.地址：丽晶广场案场销售部时间：2009年 6月 28日一、活动安排：9：00鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队20 人），庆

3、祝丽晶广场火热开盘9：30举行首个签约仪式，正式开盘销售。首签仪式以后， 现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等）赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送）二、现场布置和物料准备1、售楼部门前放置直径15 米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场48-54M2 浪漫小屋， 6 月 28 日盛大开盘”；2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20 面，以渲染销售气氛内容为： 20 面丽晶广场， 20 面 48-54M2 浪漫小屋。3、2 个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4 米，内容为：丽晶广场 48-54M2 浪漫小屋无风险，低总价，投资稳赚千元租金有限，房产

4、升值无限丽晶广场 6 月 28 日火热开盘4、从马路边到售楼部门前铺设红地毯。5、从马路边到售楼部门前的红地毯两边放置绿色盆花，增加喜庆气氛。6、确认海报、客户登记表、名片等销售道具的准备7、礼品的准备8、音响设备9、礼品袋。看盘当天看房客户需要礼品袋送资料和礼品三、人员安排专业称谓人数职务说明负责人员指挥总指挥1协调/ 决策史总、付琦总协调1协调/ 决策张志礼仪指挥1礼仪/ 调节郭占武、礼现场仪公司签约销售人员3讲解/ 合同王智慧、吴林签约娟、贲燕菁导客引导员2引导客户礼仪公司销控销控员1现场销控谢海燕按揭银行专员 2抵押贷款农业银行观察摄影2观察记录员礼仪公司、服务迎宾4导视胡强保洁清洁工2清洁卫生待定杂物2搬运、倒茶四、准备工作到位具体时间表名称 6.20 6.21 6.22 6.23 6.24 6.25 6.26 6.27 6.28 电视字幕生活向导短信派单拱门彩旗盆花礼品海报空飘三、媒体宣传推广途径：1、电视游动字幕2、短信3、生活向导 DM派发四、费用预算名称数量单价总价短信15 万0.04 元6000电视字幕按合同约定生活向导 DM130003000拱门1400400盆花435140彩旗已有