浅谈目标集聚战略的应用

1、浅谈目标集聚战略的应用摘要 本文将基于目标集聚战略选择疑问对其推广应用 进行 分析 并提出结论：目标集聚战略无论对于经验、规模不足还是对于大 企业 均具有广泛适用性。关键词 目标集聚战略竞争力竞争优势 一个企业在市场竞争中成功与否，始自于正确的战略选择。根 据 “南桔北枳 ”的道理，选择合理的竞争战略才能在竞争中取胜。一 个成功企业绝不仅是简单的模仿和做大。 一、对 “大企业化 发展 ”的质疑1.总成本领先战略的应用前提分析。总成本领先战略要求企业有达到一定规模的资产，在保证质量的前提下，把 总成本降至行业平均成本值以下，使成本低于同行业多数竞争对 手。 当一个企业取得总成本领先时，意味着它获

2、得了总成本领先 的竞争力，而这种竞争力能否在最短的时间内转化为该企业的竞争 优势，则要考虑能否满足如下前提：(1)实现规模经营。在规模经营的条件下才能够带来成本的降低。因为在一定的生产能力范围 内，固定成本是一定的，在此范围内生产的产品越多，则分摊在每 个产品上的单位固定成本越低。但是，如果产品不能实现销售，则 战略选择失败。(2)采用新技术、新设备、新工艺和新管理 方法等，努力提高劳动生产率，降低费用。效率提高可以带来单位成本 的下降。但是，同样需要以实现销售为前提。否则不仅不会带来费 用的降低，反而使得费用有所增加。2.标歧立异战略的应用前提。标歧立异战略是指企业提供的产品或服务追求差异化

3、，有特 色。如 :在产品的设计、技术特点上、包装装潢上、客户服务及其他 方面等的与众不同，独树一帜。 企业在获得这种差异化的竞争力 的过程中和将差异化的竞争力转化为竞争优势时，必须考虑如下前 提：(1)以全产业作为目标，在全产业内实现特色。即要针对本产业顾客的各种不同的需求，大力开发市场新产品，或者在保证产 品基本功能的同时增加附加功能，以满足顾客所需。(2) 差异化的实现要结合自身的资源禀赋。这里指出，差异化战略并不意味着 企业可以忽略成本和本身的研发及管理能力，寻找到的产业特色必 须要在自己的资源禀赋这个基础上来实现。3.对总成本领先、标歧立异战略综合评价。显然，总成本领先和标歧立异战略是

4、在多个 产业细分的广阔范围内寻求优势。它们有一个共同的约束前提：企 业必须具有一定的规模。只有企业在达到一定规模的前提下才可以 实施总成本领先或标歧立异战略。而这里我们所言的规模，不是仅 指销售额。还应包括技术，人员素质，资本运作能力，盈利能力等 因素。二、“SWTCH目标集聚战略的实施目标集聚战略是主攻某个特定的顾客群，是在市场内部的某个特定狭小空间 或者某产品系列的一个细分区段做出的战略选择，是针对某细分市 场选择以低成本或者差异化的产品服务作为竞争力来实现竞争优 势。 当瑞士钟表业在市场上被日本石英表全面击溃时，一种名为S）摘要企业信息化势在必行，信息化建设不以系统硬件档次论 英雄，而以

5、实际 应用 效果论成败 ”。笔者结合安徽省淮南矿业集团 公司信息化建设现状，从存在的 问题 、 发展 方向、推进等几方 面进行了探讨。 关键词 信息化 推进 开发力度 信息化建设一、前言党的十六大明确提出 “坚持以信息化带动 工业 化，以工业化促进信息化 ”，现在我们正赶上 经济 全球化的浪潮，在这信 息瞬息万变的 时代 ，如何驾驭一个企业，增强企业竞争力，就要 利用 现代 技术： 计算 机、计算机 络 、数据库技术等为企业保 驾护航，因此，要在企业中进一步推进信息化建设的深度。企业信息化是指 “通过对信息技术的应用，开发和使用企业的信息资源， 提高管理水平、开发能力、经营水平的过程 ”。 企

6、业信息化技术 的关键：首先要依托现有条件，拓宽计算机应用的开发范围，加大 基础设施建设，加快基层计算机人员培训，更新基层管理人员的理 念，其次，依靠络技术，加强企业内部各部门的 MIS 系统建设和信 息共享，为决策者提供准确无误的信息，再者，提高与外部信息的 沟通，强化行业互动，是对企业文化的挑战。 如何推进，笔者从 以下三方面并结合安徽省淮南矿业集团实际情况进行了分析 。二、信息化现状淮南矿业（集团）有限责任公司，位于华东经济发达区腹地，安徽省中北部，横跨淮南和阜阳两市，是国家特大型 煤矿。集团公司信息化建设起步于 20 世纪 80 年代中期。 2002 年以 来，随着集团公司 “建大矿、办

7、大电、做资本 ”发展战略的实施，煤 炭产量大幅提升，经济总量迅速增长，客观上对企业信息化提出了 新的需求。 三、信息化发展方向 信息化建设要贯彻 “以信息化 带动工业化 ”战略，突出支持技术创新，充分体现集团公司发展对信 息化的需求，发挥信息系统的支撑和保障作用，按照 “国内领先，行 业一流 ”的基本标准，按总体规划，分步实施，以信息化应用开发为 重点，完善基础设施建设，突出矿级络平台建设，加强信息系统管 理，提高队伍素质，继续推进集团公司信息化建设的突破性发展。 1.建设 “新三化 ”矿井 现代化新型矿井的生产模式就是要实现生产 技术应用升级和井下少人无人的管理目标。对于现代化矿井，信息 技

8、术应用主要体现在矿井综合自动化控制上，核心技术为集成化的 数据管理、通讯和编程组态，即将瓦斯监控系统、计算机监控系 统、工业视频监控系统与生产煤流系统、矿井抽排系统等融为一 体，形成矿井生产控制自动化、综合调度指挥和业务运转络化，实 现地面中央调度控制室对矿井安全和生产过程实时远程监控和调度 管理，达到各生产、管理系统用人少、成本低、效率高的目标，提高整体安全生产水平，促进矿井高产高效。2.支撑技术管理创新加强煤矿灾害防治技术攻关，必须建立安全生产技术支撑体系，包 括矿山重大危险源鉴别、监控与分析；矿山安全生产领域共性、关 键性技术的试验与基础 研究 ，提高灾害事故的控制能力；复杂程 度较高的

9、灾害事故技术鉴定与分析验证等。3.以管理信息化促进管理转型 集团公司经过多年的信息化建设，开发了一些适用于局 矿两级络应用的管理子系统。但现有应用系统基本上自成一体，在 各业务口独立发挥作用，部门之间信息难以沟通，形成了信息孤岛 和壁垒，这是制约管理信息化的主要方面。同时，大量的基础管理 业务仍处于手工统计汇总阶段，信息的收集利用率不高，失真度较 大，管理效率低下。解决这些问题必须通过信息化手段，建立综合 集成管理信息平台和自动化办公平台，实现基础管理信息化、精细 化和管理信息共享，提高管理效率，推进管理转型。4.管好用好现有的应用系统 目前 在上运行的各种应用系统均发挥了重要的 作用，取得了

10、较好的经济和 社会 效益。集团公司连续两年进入全 国信息化建设 500 强，安全生产监测监管系统获国家信息产业部颁 发的国家倍增计划优秀项目奖，并获得国家 电子 产业发展资金资 助；物资供应管理信息系统项目获省信息化优秀项目。这些系统必 须在系统整合的同时，充分加强管理，建立适合各种应用系统操作 流程的管理规范和维护制度，落实责任，确保系统的正常运行。四、推进信息化建设的措施1.进一步统一对信息化认识，切实加强组织领导 信息化是先进生产力的重要表现形式，对于 企 业 转换经营机制、适应市场变化、加快技术进步、有效降低成本、 增强竞争能力、提高 经济 效益有着重要的作用，是带动企业技术 创新和管

11、理升级的重要突破口。信息化工作是 “一把手 ”工程，信息 化建设的推进关键在一把手。各单位、各级领导要进一步统一对信 息化重要性的认识，加强对信息化工作的领导。2.强化规划意识统筹组织，有序进行，整体推进。要充分考虑业务之间的互相衔接 和不同阶段的延续性，有计划地实施，重点解决安全生产和经营管 理中的突出 问题 ，不能搞一哄而上，不能搞形式主义，避免造成 信息孤岛、重复投资和资源浪费。规划的集团公司统一的几大管理 信息子系统，必须由集团公司统一设计、统一建设、统一管理。 3.重点推进信息化 应用 开发 络 是基础，应用是目的。信息化 建设成功与否关键在应用。从现在开始，集团公司信息化建设已进

12、入以应用开发为重点的新的 发展 阶段。要坚持以需求带应用，以 应用促发展，加强煤矿灾害防治技术攻关，提升矿井综合自动化水 平，提高安全生产管理能力。积极推广具有显著安全效益的灾害预报预警系统、安全监测监控系统、 工业 自动化系统、生产管理系 统、抗灾救灾指挥系统、采矿信息化技术（如动态三维 电子 矿 图、瓦斯动态图形监测、矿山压力动态图形监测等）。应增强信息 化需求意识，加大推进力度，早日实现集团公司集团级管理信息 化。 4.重视信息系统络管理，确保络畅通2005 年以来信息化基础设施的建设，极大地增强了主干络功能，提高了络系统运行安 全的保障度。但集团公司信息络延伸至各矿，各矿络平台又延伸到

13、 采区，各矿井络平台建设和管理水平又严重参差不齐，无论哪一点 出现故障都会 影响 到整个集团公司信息系统的安全运行。 五、 结束语 企业信息化的应用，必将引发企业业务流程的改造，管理 流程的改造，这是不以人的主观意识去改变的，你不想去改造它， 让一个 计算 机系统去全面适应传统的、手工的操作方式，这样不 会给企业的管理带来太大的变革，充其量只是减少了运作过程的错 误、减少了报表统计的工作量，让信息流动加速，而其它的一切如 果全无改变的话，信息流动的加速并不会产生实际的使用效果去加 速企业整体的运作，这是因为它无法对于手工管理的松散与不系统 带来质的飞跃，这种信息化只是一种手工的替代品，无法称之为数 字化下的信息系统。 总之，企业对信息化的重视程度进一步提 高，绝大多数企