医药企业咨询前企业调研题目

1、少？14 、有无岗位说明书？15 、对于工作流程有没有规定？16 、每个岗位有无考核标准？17 、有无大锅饭现象？激励和奖酬是否使员工积极性提高？18 、考核是由直接上司决定还是形成考评小组？19 、奖酬与目标是否挂钩？20 、升迁如何决定？是否有天花板现象？21 、各部门有无奖酬的失衡？有无末尾淘汰机制？22 、奖励是全部看个人业绩，还是看部门业绩或是看整体业绩？23 、组织内言路是否开放？有无建言系统？24 、人员流动率怎样？25 、人员素质怎样？是否有岗位说明书？1 、公司的组织机构图；2、公司的组织是否与策略相配合；3 、公司的竞争力在哪里，在组织上是否体现？4、组织是怎样演变的？5、

2、目前的组织有无阻碍公司的发展，有些什么问题？6、几条产品线如何与组织相配合？7、各主管或领导的控制幅度是否合宜，层级是否合理？8、各主要岗位的管理人员是否能够胜任？9 、如何管理各地办事处，有没有出现失控现象？10 、办事处对公司有无认同感，有无归属感？11 、有无劳逸不均现象，有无冗余人员？12 、部门间协调怎样？有无沟通机制保障？是否难以解决的问题都要27 是否鼓励创新？28 公司的组织战略是什么？29 员工是否知道考核自己的标准和过程？30 员工势气怎样，有无内部矛盾？31 有无互助互动协调的精神？32 有无公司荣誉感？33 高层主管经营理念是否一致？是否互补？34 公司有无越权报告现象

3、？35人员招聘公司是否有规划还是随时提出需求？36 员工的培训是否经常？37 员工福利怎样？二、财务方面的问题：业务的比重？15 、公司的资金是否吃紧？16 、应收账款情况怎样？坏账多少？数额、周转天数、信用管理是否好？17 、存货多少？周转天数多少？18 、财务比率是否安全？流动比率？速动比率？19 、有无营业外收入？是什么？20 、销售分析财务部是否做？并及时提供21 、公司是否需要融资？融资能力怎样？22 、公司税收怎样？23 、财务信息是否完整？24 、有无未来几年的财务规划？25 、公司处理财务的原则是谨慎还是开放？26 、广告投入，人员投入占多少？1 、近三年经营状况（资产业绩表、

4、损益表、现金流量表）？2、是否编制年度预算？经营是否按预算来执行？3、预算编制财务与人员的范围？4、是否有每个产品的财务分析？5、员工薪资是否按正规途径划拨？6、股东对经营业绩是否满意？7、公司的费用按重要性程度可以如何划分？8、费用控制中有什么问题存在？9、费用管理有无专门的制度？执行是否有力？10 、公司业务毛利高低如何划分板块？11 、是否毛利高的产品做的大？12 、公司增长很快，主要是哪块增长比较大？13 、公司与海正的结算是什么样的情况？14 、公司业务中海正的业务和非海正三、营销方面的问题：13 、是否尊重80/20 原则？1 、是否按产品、销售、客户分别制定营销计划？2、营销计划

5、与实际情况的差距和出入？3、设定目标时是有调查的还是拍脑袋的？4、是否了解当地的市场需求及竞争情况及我们的资源配置？5、是否了解市场整体需求和竞争？6、是否有市场占有率前三家企业的资料？7、是否分析过目标顾客？8、是否针对地区产品分析其获利情况？9、有无考虑客观环境的影响？10 、我们的主要客户是企业、医院、药店？各自比重？11 、各类客户的需求、行为特征是否了解？12 、是否能及时应对他们的需求或问题？14 、有无分析满意度？15 、现在掌握的医院数量、药店数量？16 、如何制订销售政策（价格批量作价）？17 、信用政策怎样？应收款是否健康？18 、在招标上所花的功夫和力量？19 、价格与同

6、行的对比？有无价格信息？20 、推广计划是年初制定规划还是临时申请？21 、执行情况怎样，有无监控和评价？22 、销售增长这么快主要依靠什么动力？23 、销售人员的素质怎样？24 、是过程管理还是目标管理？25 、薪酬是否满意？26 、管理不规范体现在哪些方面？27 、如何考核与激励？员却只有多？44 产品质量口碑怎样？45市场部的功能怎样？是费用促销为主还是学术推广为主？46缺货是否严重？47 授权多还是少？48 销售分析是否及时？49产品组合是否理想？50 各部门的配合怎样？51 今后提升管理水平从哪些方面入手？52 公司发展的动力是什么？2829303132333435363738394

7、04142、报表体系是否健全？、物流能力怎样？仓储管理能力怎样？、有无淘汰机制？、公司的声誉和品牌怎样？、浙江地区的竞争对手？、经销商的选择和管理？还是直销？、没有办事处的地方是否找代理？、品种方面，什么品种最有市场、潜力毛利最大？、主要的商业客户是哪些？客户数量、销售政策怎样？、与政府关系处理如何？、医院对公司的反映、满意度？、服务做得是否到位（药学服务、情感服务）？、有无先转票的情况？利润低、搬运费也不够，这种业务占多少？、培训是否够？43 如何处理不同产品线的关系，人旺季销售）？生产管理的范围可分三大类：（ 1）生产系统设计（ 2）生产规划（ 3）生产控制（ 1）厂房布置场厂规划： 工厂

8、用地是否足够？ 机器设备是否需要添购？ 以产能为基准，人员是否足够？ 是否以销售预测作生产规划？ 是否安全？产品、机器、物料、实体环境等： 是否对生产方式进行了研究（订单生产、定量生产、混合生产等）？ 是否对产品生产种类进行了研究（仅产一种产品，或生产多种产品）？ 是否对产品产量进行了探究（有关机器设备数量、仓库容积等）？ 是否对产品销售情形进行了分析（具季节性者，需要较大的仓库容积，以备储存淡季中制造的产品供 是否对产品结构进行了考虑（复杂性、坚强度等）？ 是否对产品性能进行了分析（如灵敏度、互换性等）？ 对精密机器设备是否作特殊保护？ 是否考虑环境污染防护设施？ 是否制定安全存量？ 是否对

9、仓库建筑予以考虑？ 厂房位置是否易与其他部门有良好联系？（ 2 ）产品分析各项产品是否确无专利纠纷？各项产品是否经由预测，评估证实具有拓销潜力？是否具有制造各种产品的能力？生产各种产品必要的投资，是否已加估算？是否已考虑投资报酬率？各种产品是否有长期市场？各种产品品质是否能与用途相当？各种产品品质是否能与价格相当？各种产品价格是否与消费者的购买力配合？各种产品是否曾作精密的成本计算？11 、各种产品的经济生产量是否明悉？12 、销售量是否曾作预估？（ 3）制造作业与计划制造计划是否具有弹性？产品的加工时间是否曾经估测？是否会对客户要求分析？是否对存货数量确定查核？（ 5）生产预测是否估计可能误差？准确性是否足够？成本是否合理？能否适时完成？是否依产品类别归并？是否尽可能搜集资料？是否考虑并设定无法预测的内外在因素？（ 6）制程规划使用现有设备是否可顺利完成生产？生产关联设置产能与配置是否适当？现有设备的性能需否增加？（ 7 ）排程是否曾作销售预测？是否曾对客户订单分析？是否曾对消费者需求研究？曾否对批发商存货检核？是否考虑经济批量？（ 8 ）生产控制业务部门： 营业部门对工厂产能是否确实明了？ 营业部门是否