竞争对手分析模板

1、竞争对手分析模板版本信息版本号版本拟制/修改贡任人拟制/修改日期批准者初稿工目的通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战 略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务 提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。 并据此适当制定出相应竞争策略。2策略指导通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为： 回避策略：如竞争对手实力过于强大或是己经先入为主，公司 目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造 成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自 己的市场

2、份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选 择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。 包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面 超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服务、 合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略规划。3分析方法3.1信息来源.事项 清晰 精准 其他 序号行业主管部门 网络、新闻媒体公司官网1客户产品样本企业招聘报告2政府出版物报刊和专业杂志产品手册3专业调查咨询机构经销商展览会

3、4工业标准反向工程5政府采购 6上市公司业绩报告7专利3.2分析内容犷项项目 内容 字号包括企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商注 基本情况册项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、1 组织架构、行业领域等.2组织情况关联企业 状况包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程 序，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布等。3 4产品信息包括重要合作伙伴、卜.下游企业、顾问机构等。包括产品名称、 型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，知识产权、 专利等。包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占有 产品策略分析5率、产品价格体系、定价策 略、物流

4、政策等。分析、主要竞争优势分析、优劣势分析法)包括企业swot(6竞争策略分析主要竞争对手、发展策 略及近期动向等。7营销侧策略分析主要目标市场、客户群 特征、广告策略、市场 份额和区域、行业分布，用户构成， 商业模式和盈利点描 述。8研发策略分析包括研发实力、技术人 员数量、研发投入规模、研发方向 等。9财务状况分析包括注册资本、营业额、 利润率、负债率以及其 他相关的财务指标等。10渠道分析包括渠道体系、渠道模 式、渠道管理、渠道开 发、渠道价格体系、代理商制度等。包括科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处技术信息12的技术阶段，可能的新技术储 备。运营特色概括13包括服务、合作、外包或是集成产品供应等。包括员工忠诚、薪酬福利、奖励政 策、激励机制、员工工资人力资源特点14制度等。商誉评价15其他内容164具体分析信息 信息来源4.1本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站。.4.2具体内容4.2.1 基本情况4.2.2 .行业领域.重要合作伙伴上下游企业.顾问机构此章节内容参考章节3,涉及行业与公司运营、技术、产品、管 理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直 观图等方式体现。5优劣态势分析(swot)5.1 优劣分析分析 单位s (优势)哈尔滨深圳（劣势5.2 我司